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教材：商贸洽谈ABC下 标题：13第十三单元 从实际出发……
关键词语：交货时间 销售市场 装运港 旺季 预测 交货地点 装船日期 目的港 舱位 订购
比较的表达方式 ：
1．再说，天气的阴晴冷暖，跟我们的生活一样，也是经常变化的。
2．据有关人士预测，今年冬天要比往年冷一些。
3．部分包机没有班机那么及时。
4．我看药疗比不上针灸或按摩的效果好。
5．相比之下，这个办法更好些。
6．相比之下，骑车比坐车的好处多得多。
7．这几年，中国人的生活一天比一天好，不少人买了家用轿车。
8．比如空气污染，这比道路问题更难解决。
9．我认为，目的港在多伦多不如在温哥华。
10．这两个港口没多少差别。
会话1
(去香山的路上)
路易斯：罗小姐，每年都去看红叶吗?
罗小萍：不，工作以后，几乎就没去过。
路易斯：这回可要麻烦您当导游了。
罗小萍；不客气。遗憾的是．今天天气不太好。
路易斯：没关系。雨中的红叶，可能会更好看。
罗小萍：没想到您还是个乐天派呢。
路易斯：过奖了。随遇而安嘛。再说，天气的阴晴冷暖，跟我们的生活一样，也是经常变化的。
罗小萍：那倒是。据气象预报说，明后天还要降温。
路易斯；你看，老天要发脾气，谁也挡不住。
罗小萍：您真有意思。不过。据有关人士预测，今年冬天要比往年冷一些。
路易斯：是的。所以我们公司提前进口了一批羊绒大衣和羽绒服。
罗小萍：真有远见。看来，掌握气象信息，有利于及时预测市场需求。
路易斯：那当然。在我们国家，气象部门与许多大企业签订合同，及时为他们提供有偿气象服务。
罗小萍：听说有的商业企业还成立专门的机构， 收集各地的气象信息， 作为
确定进出口货物数量和种类的参考。
路易斯：可不。据预测，今年12月，欧洲的平均气温要下降5.6度，所以我们希望11月20日以前交货。
罗小萍：那没几天了，只能采用空运。
路易斯：是的，否则就赶不上销售旺季啦。
罗小萍：用班机还是包机?
路易斯：为了降低运输成本，当然包机更好一些啦。
罗小萍：可部分包机没有班机那么及时。
路易斯：您的意思是……
罗小萍：我担心，如果预定不上舱位，就不能按时装运。
路易斯：这倒是个麻烦事。
罗小萍：这样吧，我马上向航空运输公司咨询一下，如果有问题，我们再想别的办法。
路易斯：谢谢。
生词：
1. 导游 名/动 daoyou tour guide, guide a sightseeing tour
2. 乐天派 名 letianpai optimist
3. 再说 连 zaishuo morever; in addition
4. 气象 名 qixiang meterorological phenomena; whether
5. 预报 动/名 yubao to forecast; forecast
6. 老天 名 Laotian God; Heavens
7. 发脾气 fa piqi to get angry; to lose one’s temper
8. 挡 动 dang to block; to prevent
9. 人士 名 renshi personage
10. 预测 动 yuce to predict; to foretell
11. 提前 动 tiqian ahead of schedule; in advance
12. 羊绒 名 yangrong cashmere
13. 羽绒服 名 yurongfu eider down outerwear
14. 远见 名 yuanjian foresight
15. 掌握 动 zhangwo to know well
16. 需求 名 xuqiu to demand
17.合同 名 hetong contract
18.有偿 动 youchang not gratuitous; paid
19. 专门 形 zhuanmen special
20. 收集 动 shouji to collect
21. 确定 动 queding to determine; to decide
22. 参考 动/名 cankao to refer to ; reference
23. 平均 动/形 pingjun average
24. 空运 kongyun air transport
25. 赶 动 gan to try to be in time for; to try to catch
26. 旺季 名 wangji busy season
27. 班机 名 banji airliner
28. 包机 名 baoji chartered flight
29. 及时 形 jishi in time
30. 舱位 名 cangwei berth; cabin seat
31. 咨询 动 zixun to consult
专名 Proper Nouns
1.罗小萍
2.路易斯
3.香山
4.欧洲
注释 Notes
1．过奖
谦辞。意思是“过分地表扬或夸奖”。多用在对话，回应对方表扬或称赞
自己时。常与“了”或“啦”连用。如：
过奖， mostly used on conversation to show modesty, means “you are flattering me.” 了or 啦 often follows it.
- A：李先生，您的促销方法很有效嘛！
B：王经理，您的公司发展真快呀！
（2）A：王经理，您的公司发展真快呀！
B:啊，您过奖啦。
2. 随遇而安
成语。表示“能够适应各种环境，对任何环境都能满足”。如：
This idiom means “able to adapt oneself to different circumstances and feel contented.”
(1)依我看，学会随遇而安，有益于身心健康。
(2)A：我真佩服你，不论到了什么地方，都能很快地适应环境。
B：过奖了。不过我觉得，随遇而安对自己只有好处，没有坏处。
3．再说
连词。表示在已有理由之外，再迫加—些地由。如
The conjunction 再说 means “morever.”
(1)我认为这批货物应该重新包装。再说，厂方也同意支付这笔费用。
(2)目的港应改在上海。再说，这也是对方的要求。
4．淮
疑问代词。表示“任指”，可以代表任何人。
The interrogative pronoun 谁 can be used to refer to anyone.
(L)谁也不知道这个消息。
(2)那个地方环境很不好，谁都不愿意去旅游。
5．A比B+谓语(动／形)+数量补语
比较句式。表示“对不同时朗的同一事物的比较”，或“对两种不同事物的比较”。如：
This pattern of comparison makes comparison between two different things or of one thing atdifferent times.
(1)苹果的销量，今年比去年增加了两成。
(2)采用这种支付方式比其他的保险一些。
6．A没有B那么／这么+形容词
比较句式。表示“A比不上B”。如：
This pattern of comparision indicates that something cannot compare with the other or the present condition cannot compare with the past.
(1)他的工作没有你这么认真。
(2)今年的销量没有往年那么多。
(3)上海的冬天从来没有今年这么冷过。
练习 Exercises
一、根据《会话1》的内容，回答下列问题：
Answer the following questions according to Dialogue 1:
1.这几天的天气怎么样?
2．为什么许多大企业与气象部门签订合同呢?
3．外商进口了一批什么货物?
4．外商为什么希望11月中旬以前交货?
5．与班机相比，部分包机运输有哪些特点?
二、选择下列词语填空
Fill in the blankd with appropriate words given below:
谁、几乎、再说、过奖、赶不上
1．在市场上，这种商品( )见不到了!
2．这个办法不错，我想( )也不会反对的。
3.再不走，可就( )火车了。
4.( )了，没你说的那么好。
5.三月初交货有困难。( )，销售旺季是四月中旬嘛。
三、填写适当的词语：
Fill the blanks with appropriate words:
1．有偿—— 2．收集— 3. 作为
4．销售——一 5。预订一 6. 运输
（在天华有限公司的谈判室内)
赵磊：脸色不大好看嘛，杰克先生。
杰克：啊，昨天晚上没有睡好，头有些疼。
赵磊：要看大夫吗？
杰克：不要紧．谢谢。老毛病，吃片药就没事儿啦。
赵磊：我看药疗比不上针灸或按摩的效果好。
杰充：我也试过．可一忙起来就坚持不了。奥，看我，说跑题啦。
赵磊：那咱们接着昨天的内容谈吧。
杰克：好，在支付上，我们双方的看法基本一致，
赵磊：可以这么说、采用即期D／P托收方式。
杰克：是的。在交货时间上，我感到对方好保还有什么保留意见。
赵磊：那倒不是。您也知道，这批空调是根据者方要求．专门设计生产的。
杰克：是的．我们非常感谢贵方的帮助。
赵磊：这是应该的。但原计划是5月上旬交货，对吧?
杰克：是的。可有些事儿我们也没料到。用户突然提出，装船日期晚不得超过4月20号。
赵磊：您的难处我们理解，可我们也有困难啊。
杰充：这我知道。但时间上相差不多嘛。
赵磊：是的，但我方需要提前办理报关手续。您看这样好吗？部分货物改成其他型号的空调。
东克：这虽然是个办法．但用户订购的货物是不能改变的。
赵磊：还有一个办法，不知贵方是否同意?
杰克：说说看。
赵磊：我已
和厂家联系过了，他们的意思是．如果要提前交货，就得加班生产。
杰克：可以。相比之下．这个办法更好些。
赵磊：厂家提出，贵方应提供加班费用。
杰克：这没问题， 只要把加班时间计算清楚就行了。
赵磊：可以，一有结果我马上通知您。
杰克：好的，等您的消息。
生词
1.不大 副 buda not very
2.毛病 名 maobing illness;disease
3.没事儿 meishier it dosen’t matter
4.药疗 yaoliao to treat with medicine
5.针灸 动 zhenjiu acupuncture and moxibustion
6.按摩 名/动 anmo massage
7.跑题 离 paoti off the point
8.基本 形 jiben basic
9.保留 动 baoliu to keep
10.空调 名 kongtiao air conditioner
11.设计 动/名 sheji to design; design
12.原 形 yuan original; primary
13.上旬 名 shangxun the first ten days of a month
14.料 动 liao to expect
15.难处 名 nanchu difficulity; trouble
16.超过 动 chaoguo to surpass; to exceed
17．加班 离 jiaban to work overtime
专名 Proper Nouns
1.天华有限公司 Tianhua Youxian Gongsi Tianhua Co.,Ltd
2．杰克 jieke Jack
3．赵磊 Zhao Lei name of a person
注释
1.不大
习用语。表示“程度不重”，构成短语“不大(不怎么)?动词／形容词”。如：
This idiomatic expression in the construction 不大（不怎么）+ verb/adjective means “not very.”
(1)他好像不大满意。
[2)这种做法，他不大赞成。
(3)你说的话。我不怎么明白
(4)这儿天，我不大舒服。
2.不要紧
...
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教材：商贸洽谈ABC下 标题：14 原来是这样
第十四单元 原来是这样
关链词语：运输方式 海运 租船 航线 港口
多式联运 陆运 班轮 码头 装卸
醒悟的表达方式
1．我说呢。如果没经过正规训练，不可能说得这么好。
2．哦，我明白了。
3．“货柜”？啊，您说的是”集装箱”吧？
4．难怪您这么喜欢看冰灯，原来您也是北方人。
5．哦，是这样啊。
6．说了半天，咱们的想法的确很接近。
7．怪不得您刚才说，我一定会接受呢。
8．哦，原来是这样。
9．我说怎么会这样呢，原来是“一条鱼腥了一锅汤”。
10.哦，这回我全清楚了。
会话1
(在青禹港J公司的会客室内)
安心宁：让我来介绍一下，这位是韩国BL集团的董事，金正一先生，那位是崔仁杰先生。
赵天明：(握手)您好，您好。请，二位请坐。
安心宁：这是我们的总经理，赵天明先生。
金正一：认识您很高兴．赵总经理。
赵天明：认识您我也很高兴。金先生的汉语说得不错嘛，在哪儿学的？
金正一：在北京语言大学学了3年。
赵天明：我说呢。如果没经过正规训练，不可能说得这么好。
金正一：哪里，哪里。听您口音，是青岛人吧?
赵天明：没错。这么说．金先生常来山东啦?
全正一：是的。我们在这儿投资建厂了。
赵天明：我说呢。那这次来想了解点什么呢?
金正一：主要是参观一下港口。再有，了解一下集装箱运输的情况。
赵天明：哦，可以。一会儿陪二位到码头看看。
金正一：谢谢。青岛港是中国五大港口之一，集装箱业务开展得也比较早。
赵是明：是的。目前，青岛港通往世界各地的集装箱航线已达三十多条。
全正一：万吨级货轮可以直接进入港口装卸货物吧?
赵天明：当然可以。港口平均水深二十多米，几乎所有大船都可以进出港口装却货物。
金正一：赵先生，我想知道集装箱运输的运费是忠么计算的。
赵天明：基本运费与班轮运费一样，是根据商品的等级不同来计算的。
金正一：那拼箱和整箱的运费不同吧?
赵天明：噢，这个问题比较复杂。有按重量计算的，也有按容积计算的。总之，货物不同，计算标准不同，运费也就不同了。
金正一：哦，我明白了。那货柜有几种类型呢?
赵天明：“货柜”？啊，您说的是“集装箱”吧?
金正一：看我，说惯了。常和香港商人打交道，他们管集装箱叫“货柜”。
赵天明：是啊。中国是一个历史悠久、幅员辽阔的国家，各地方方言差别较大。“货柜“这个词，在内地也用，只是不太普遍。
金正一：入乡随俗嘛。但说惯了．改起来也不容易。
赵天明：这没关系。咱们先去参观，边走边聊，怎么样?
金正一：可以。
生词
1.董事 名 dongshi director
2.正规 形 zhenggui regular;standard
3.训练 动 xunlian to train
4.口音 名 kouyin accent
5.建 动 jian to build; to construct
6.港口 名 gangkou port
7.集装箱 名 jizhuangxiang container
8.运输 动/名 yunshu to transport; transportation
9.码头 名 matou dock
10.开展 动 kaizhan to start and develop(a service, an activity, etc.)
11.航线 名 hangxian course; sea route
12.吨 量 dun ton
13.级 名 ji grade; class
14.货轮 名 huolun freighter; cargo vessel
15.进入 动 jinru ro enter
16.运 动 yun transport
17.装卸 动 zhuangxie to load and unload
18.等级 名 dengji grade; class
19.容积 名 rongji volume
20.总之 连 zongzhi in a word; to sum up
21.贷柜 名 huogui container
22.类型 名 leixing type
23.惯 形 guan to get used to; be used to
24.商人 名 shangren businessman
25.打交道 dajiaodao to make contact with; to have dealing with
26.悠久 形 youjiu long
27.幅员 (名) fuyuan the area of a country’s territory
28.辽阔 形 liaokuo vast; extensive
29.方言 名 fangyan dialect
30.内地 名 neidi inland
31.聊 动 liao to have a chat
专名
1.青岛港
2.安心宁
3.金正一
4.崔仁杰
5.赵天明
6.北京语言大学
7.山东
8.青岛
9.香港
注释
1.原来是这样
表示“明白或清楚了原来不明白不清楚的事情”。
(1)原来是这样，我还以为音任在卖方呢。
(2)A：小李，保险公司通知我们．责任在船方。
B：原来是这样。
2.我说呢
习用语。表示“明白或领悟了原来不清楚或不明白的事”。
[1)我说呢．他为什么这么兴奋，原来是有喜事儿！
(2)我说呢，他怎么那么不高兴呢．原来是买卖赔了。
3.哦
叹词。表示“明白、懂了”。如：
(1)哦，他已经知道了。
(2)哦、下次再去吧。
叹词。表示“半信半疑”。如：
[1)哦，他怎么来了?
[2)哦，就三个?
4．打交道
习用语。表示“交往、来往”或“联系”。如：
(1)我没和这家公司打过交道，不了解他们的情况。
(2)我劝你，还是少与这种人打交道。
5．……管……叫……
固定结构。与“把……叫……”结构相近。用于口语，解释或说明某事物。如：
(1)大家都管他叫小王。
(2)北方人管玉米叫艺米。
6．入乡随俗
成语。表示到一个地方就按照当地的风俗习惯生活。也说“入乡随乡”。如：
(1)A：我真吃不惯川菜，太辣。
B：入乡随俗嘛，来，尝尝。
(2)A：你这个南方人在北方生活习惯吗?
B：入乡随俗，时间长了，也就习惯了。
练习
一、根据《会话1》的内容，回答下列问题：
1．金先生的汉语记得怎么样?
2.韩商去责岛港的目的是什么?
3.一般来说，集装箱运输的运费如何计算?
4.为什么港商管“集装箱”p1“货柜”呢?
5.请简单介绍一下青岛港的情况。
二、选择下列词语填空：
哦、啊、惯、我说呢、打交道
1．( )，怎么好几天没见到他了i
2．( )，我知道是怎么回事了。
3．( )，你说的是吴海吧?
4．我不想与这种人( )。
5．这种事儿看( )了，也就不奇怪了。
三、填写适当的词
语：
FiU in the b1加k5wi
1．参观—— 2．正规 3．情况
4．进入—— 5．装卸 6．计算
会话2
(在黑龙江粮油进出口公司的谈判室中)
张伟华：铃木先生，来哈尔滨看过几次冰灯?
铃木恢：好几次了。一次比一次办得好，真是百看不厌。
张伟华：没想到您这么爱看冰灯。
伶木健：是啊。听说过日本札幌的雪节吧?
张伟华：听说过。难怪您这么喜欢看冰灯，原来您也是北方人。
铃木健：可不。我从小就喜欢雪，冰是雪的化身，你说我能不喜欢吗?
张伟华：是啊。今年把商贸洽谈会安排在冰雪节期间，使不少商人大饱眼福。
铃木健：可不。咱们先谈生意．晚上一块去看冰灯，怎么样?
张伟华：一定奉陪。铃木先生，关于运输方式，我有点新的想法。
铃木健：请稍等，我先提个建议，您肯定会接受的。
张伟华：那好，您先讲。
铃木健：谢谢。上笔买卖我们是以CIF条件成交的。这次我打算用海陆联运方式。
张伟华从大豆的起运地到日本的横装港，采用多式...
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教材：商贸洽谈ABC下 标题：15 人在衣裳马在鞍
第十五单元 人在衣裳马在鞍
关镶词语：包装行业 包装材料 销售包装 包装图案
会话1
(在龙泉茶叶有限公司的会客室内)
杨小林：请，请品尝一下，这是一级红茶。
迪米特：(喝了一小口)不错。味道很纯正，有一种特别的香气。在我喝过的红茶中，没有比这更好的了。
杨小林：是吗？请看，加工质量好的红茶，沏出来的颜色也很正。
迪米特：这么说，茶叶质量的好坏， 关过是加工制作的工艺啦?
杨小林：这只是一个方面。如果没有好的原料，工艺再好也加王不出高档茶叶来。准确地说，二者缺一不可。
迪米特：原来是这样。
杨小林：不过话又说回来，茶叶质量固然重要，但美观、别致的销售包装也是不可忽视的。迪米特：中国有句古话， 叫“人在衣裳马在鞍”、说的就是这个意思。
有道理。好的销售包装， 可以刺激消费者的购买欲望
还是商家，没有不重视的。
杨小林：是的。您看，按贵方要求，我们设计了这种礼品式包装。
迪米特：(边看边说)这种销售包装比较讲究，有利于促销。但包装图案能不能改进一下吸?
杨小林：您认为怎么改更好呢?
迪米特：虽说古代仕女图案比较漂亮，但与商品信息毫无关东。如果礼品盒上印有山水图案． 并注上”中国红茶”四个字，也许更有特色。
杨小林：可以，每盒装两桶茶叶，净含量100免。
那毛重呢?
杨小林：150克。还有什么要修改的吗?
迪米特：在茶叶相的另一面，还应注明“泡茶的方法”。再配上希腊文，这样更好销售。
杨小林：这个主意不错。那贵方打算订购多少呢?
迪米特：如果内包装符合我方要求，我们马上可以确定订购数量。
杨小林：那好， 明天下午斩的包装样品就可以加工出来，那时再定吧。
迪米特：好的。明天再说吧。
生词
衣裳
促
促销
改进
古代
仕女
毫无
礼品盒
印
注
特色
每
盒
桶
净
含量
毛重
注释
1．人在衣裳马在鞍
俗语。比喻在‘个事物中主次之间的关系，但主要强调次要方面的作用。
门1A：我厂生产的瓷器，质量是
B：可不。“人在衣装马在鞍”嘛。
[2)俗话说，‘“人在衣裳马在鞍”。如果我们不尽快提高包装
产品在市场上就会失去竞争力。
2B田地说
插入语。表示“对某种情况的进一步说明”或“更正”。如
(1)广告揭出之前，肯方还要补办一下手续。准确地说，
生检疫证明c
(2)张先生，我们的货物2月份能浆运吧?准确地说，2月下旬能不能
装运?
缺一不可
固定词组。表示两方面或几方面都很重要，缺少哪一方面都不行。如：
(1)搞科学研究、 不但要占有大量的资料， 而又还要有较高的专业理论
水平，二者缺一不可：
(2)要想提高包装质量，需要有先进的包装设备
独特的包装设?十、三者缺一不可，
4．固然……，但(是)……
高档的包装材料以及
让步复句 连同“固然”表示“承认所说的是事实”，
一分句表示“转折，提出相对立的另一事实”。常与“但
“然而”等连词呼应。如：
固然……， 但 (是) ……矗
(1)这个办法国然好， 但不适合我们c
(2)你的这些想法固然不错，可是目前无法办到
(33商品的价格固然重要，然而质量更重要。
5．……动词*有……
有字句。表示“存在”。如：
(1)如果在礼品盒上印有山水图案
(2)这种水果合有多种维生素，
(3)墙上写有“肃静”两个字。
…没有不……
双重否定格式之一。表示。肯定”。如：
…一没冉不一
(1)在我们公司里， 没有不知道这事的。
(2)这种奸的设计图案，没有不采纳的*
根据＜台话1＞的内容回答下列问题：
- 茶叶质量的好坏。 关键是什么?
2.好的销售包装可以达到什么目的?
3.为什么外商希望改变包装图案呢?
4.对销售包装，外商提出了几点修改意见?
5.中方准备怎么打内包装?
选择下列词语：
准确地说、缺一不可、关键是、没有不、固然
1．只要有人组织，就( )去参观的。
2．这事很快就会解决的，( )一周之内。
3．要想干成这件事，( )大家要心齐。
4．投资各方的代表都要出席今天的会议，(
5．这个主意( )好，但目前我们还难以采用。
填写适当的词语：
1．昧道—— 2．符合—— 3．销售
4．购买—— 5．商品—— 6．样式
会话2
(在益安食品有限公司的会议室内)
雅克：高先生，这几年中国的包装业发展很快嘛。
高山：是的。尤其是食息包装变化大。
雅克：可不，商店里吸引人的．就是五颜六色的食品包装。
高山：对。在经济实用的基础上，包装画面也越来越讲究。
雅克：那是。但我认为，研究开发新的包装材料， 仍是包装业发展的重中之重。
高山：是的。目前，大量使用的塑制包装材料，对环境的破坏也太大了。
雅克：可不。白色污染正悄悄地包围着我们，已经到了非解决不可的地步了。
高山：对。我国的铁路栓仗已禁止使用塑制餐具，并已开发出新的替代材料。
雅克：看来不是不能解决，而是如何尽快解决的问题。
高山：说得对。我认为，纸质包装大有发展潜刀。
雅克：我同意。使用纸质包装材料．既可以回收再利用，又可以保护环境，是两全其美的事。
高山：是的。现在部分奶制品包装， 用的就是纸质材料。
雅克：在教包装材料中，除了纸质材料外，用塑料和纸铝箔的还很多。
高山：这几种材料，主要适合于一次性包装。
雅克：也有少量使用硬质包装材料的，如玻璃瓶革酸奶和金属罐装奶粉。
高山：这种包装材料成本较高．但大部分可以回收利用。
雅克：那么，贵方进口的这批速溶奶粉，打算使用哪种包装材料呢?
高山：纸铝箔。这种包装材料密封效果好，保质期长。
雅克：对。这是现在比较流行的包装材料。那么，我们就这样定了。
高山：好的。
生词
业
尤其
食品
五颜六色
大量
塑制包装
破坏
俏俏
包围
地步
铁路
餐具
替代
如何
纸质包装
潜力
回收
奶制品
就
塑料
纸铝箔
注释
1．尤其
副词。表示“进一步突出俏况适用的对象”或“范围”；“特别”!
须指出全体或与之比较的对象或范围。常用的结构有“尤其?是…—
(1)这几个问题都很重要。尤其是第二个问题，
(2)我们要互相帮助， 尤其是在困难的时候。
(3)尤其不能原谅的是，他对工作不负责任。
(4)我们应尽快地找到这几个人， 光其是赵华，
2．重中之重
固定词组。意思足“中心工作小的重点”或“首要的、至要的”d
(1)在今后的一个时期内．发展西部的经济．将成为中国经济工作的重
中之重。
[2)调...
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教材：商贸洽谈ABC下 标题：16 改天再说吧
第十六单元 改天再说吧
关键词语： 单件包装 包装材料 唛头 封口 整箱 集合包装 指示标志 衬垫 拆箱
拼箱
(在华夏服装有限公司会客室内)
迈克尔：秦经理，今夏男衬衫的流行色，主要有哪几种？
秦小康：据业内人士分析，仍以白色为主旋律，浅灰、淡蓝和咖啡色，也会有一定的市场空间。
迈克尔：那样式和面料呢?
秦小康：样式不会有大大的变化。至于面料嘛，免烫的纯棉衬衫会成为抢手货。
迈克尔：看来，科技含量高的面料将成为服装制造商的首要选择。
秦小康：正是这样。要想满足市场和消费者的需求，就要寻找消费的共同点。
迈克尔：那倒是。看来我要好好儿谢谢张先生了。
秦小康：哦，这话怎讲?
迈克尔：要是没齐他的引见，我怎么会认识您这样的专家呢?
秦小康：哈哈……，您真会开玩笑。
迈克尔：说真的．秦经理，我这次来拜访您，是为了订购一批免烫全棉衬衫。不知4月初能不能交货?
秦小康：实在很抱歉，4月份的订单已经排满了，早也要5月中句才能交货。
迈克尔：如果是小批量订货，能不能想想办法呢?
对不起， 恐怕不好办。迈克尔先生， 您看，这种衬衫的面料也很挺括， 只要注意洗涤方法，就不需要每次熨烫。您订购这种面料的行不行?
迈克尔：这个嘛，我再考虑考虑。我还想问一下，如果我方能够进口免烫全棉衬衫的话，单件包装怎么打呢?
秦小康：不知您指的是悬挂式包装，还是折叠式包装?
迈克尔：折叠式的。
秦小康：一般用瓦楞埂纸板箱包装．每箱装2打， 然后用胶带封口。
迈克尔：可以。秦经理，我在三元酒家预订了座位，如果今晚有空儿，请您和黄副经理赏光。
秦小康：谢谢。您的心意我们领了，但今晚与其他客户有约会，实在对不起。
迈克尔：没关系．那就改天再说吧。
生词
1．衬衫
2．业内
3．分析
4．主旋律
5．灰
6．淡
7．色
8．面料
9．引见
10．至于
11．烫
12．抢手
13．服装
14．制造商
15．要
16．满足
17．寻找
18．消费
19．共同
20．实在
21．抱歉
22，排
23．挺括
24。洗涤
25．单件包装
26．订
27．悬挂式
28．折叠式
29．瓦楞
30．纸板
31．打
32．胶带
33．空儿
华夏服装有限公司
秦小康
三元酒家
注释
1．改天再说吧
委婉表达方式。常用来拒绝或推托对方的某种要求。
吧”或“再说吧”。如：
陈经理，李先生想下午见您一面。
下午没有时间，改天再说吧。
周先生，我想与您谈一下合资的事
这字儿以后再说吧。
2·盅。用在句前，提出跟上句有联系而又独立的另一件事。需要注意的
是．引进话题后，必须有停顿。如：
(1)至于订多少货物，这要看贵方的报价了。
(2)A：王先生，这种包装材料的成本比较高。
B：那是。至于采用哪种包装材料，还得与进口商番商量
企五金句。参二女句先假设某种情况。后一分句再针对这种情况进行评论或判断，或提出某种论断，用来衬托结论或进行对比。如：
(1)要想降低包装成本，就要开发新的包装材料。
(2)要是我方接受这种支付方式．贵方就应给予一定的优惠条件。
(3)要采用木箱包装，就要增加包装费用。
(4)要是改变单件包装方式．就要先与厂家协商
4．要是
连词i
用：如：
用于口语，常与结构助词
(1)要是计划改变了，请早点通知我。
(2)要是有问题的话，请尽管提出来。
[3)要是采用汽车运输的话，下周就可以发货。
(4)要是订购这种面料的衬衫，5月中旬才能交
5．赏光
客套话。用于请对方接受自己的邀请。如：
(1)沈先生，这是我们经理给您的请帖，请您贷光。
(23明天上午，我们将举行记者招待会，请您贫光。
练习
一、根据＜会话1)的内容。回答下列问题：
[．哪种衬衫将成为今夏的抢手货?
2．迈克尔是怎么认识秦经理的?
3，逗克尔拜访泰经理的目的是什么?
4．秦经理能满足迈免尔的要求吗?
5．中方怎么打单件包装?
选择下列词语填空：
说真的、再说吧、要是、至于、将
1．( )这个问题，我再考虑考虑G
2．( )．这种悬挂式包装比较实用。
3．( )责方同意、可以马上办理手续。
4．这事过几天(
5．这个问题( )
会话2
(在京华户建材有限公司的办公室内)
多玛：乔先生，我在杂忠上看到一条消息，说是在甘肃的一处文化遗址中，出土了一片距今约5000年的混凝土地面。
乔峰：我也听说过这个消息。有趣的是，经化验师分析，混凝土所含成分与现在的100号水泥相同。
多玛：这对研究古代建筑材料很有参考价值。
乔峰：那是。但古人怎么也不会想到，他们的这一创造在5000年后还有价值；他们更不会想到，现代建筑业发展这么快，水泥的使用这么广泛。
多玛：是啊。改革开放以后，中国建筑业的发展真是一日千里。
乔峰：据有关专家预测，明年建筑市场对水泥的需求量，还将增加20％。
多玛：这可是个好消息。如果贵公司要增加进口数量，我们愿意与您合作。
乔峰：看情况吧。眼下亟须解决的是，单件包装水泥的渗漏问题。
多玛：这不成问题。以前也有客户反映过类似的情况，主要是因为袋装水泥相互挤压造成的。
乔峰：有这种可能。所以用户要求改变下一批货物的包装材料。
多玛：对不起，时间大紧啦，可能办不到。
乔峰：如果不改变包装材料，可能会影响到明年的订货数量。
多玛：您看这样好吗?通过改变集合包装方式来解决这一问题。
乔峰：您的意思是……
多玛：根据以往的经验，采用集装箱运输，就不会发生类似的情况。
乔峰：哦．我明白了。您是说集装袋不适合水泥的长途运输，是吧?
多玛：正是这样。
乔峰：那好，我们研究一下再说吧。
多玛：可以。请一周内通知我方。
乔峰：没问题。唛头由我方制作，可以吗?
多玛：可以。但必须在装运前20天寄到，否则由我方决定。
乔峰：好的，就这样吧。
生词
杂志
遗划：
出土
距
混凝土
地面
有趣
化验
成分
与
水泥
相同
占人
创造
广泛
一日千里
可
亟须
渗漏
袋装
相互
压
造成
集合包装
集装袋
长途
咳头
京华建树有限公司
注释
1.说是
习用语。用于转述别人的话。如：
(1)刚才他来过，说是有急事就走了。
(2)外商没方马上订货．说是包装材料不好。
2.—日千里
成语。形容速度松快。如：
(1)近十年来，中国高速公路的发展真是一日千里
(2)九十年代以来、中国电子信息产业的发展可谓
3.看情况吧
固定短语。表示“说话人拒绝对方的要求”或。推托某事
(1)A：周先生，我想见一下秦经理，请您给安排一下，好吗？
G：看情况吧。
... -
教材：商贸洽谈ABC下 标题：17 祝您平安
第十七单元 祝您平安
关键词语 保险责任 基本险 险别 保单 投保 保险期限 附加险 费率 保费 加保
(在北京长城饭店的咖啡厅内)
王力杰：您好．安德烈先生。
安德烈：您好，请坐。来杯咖咋还是果汁?
王力杰：谢谢，果汁吧。赵经理今晚有事，不能来送行了。这是他让我转交给您的礼物，请收下。
安德烈：谢谢 哦，好漂亮的茶具啊。请代我向他表示感谢。
王力杰：一定。关于贵方委托我们代办照相机投保一事，赵经理希望再与贵方核对一下。
安德烈：可以。给您添麻烦啦。
王力杰：不客气。贵方投保的基本险是航空运输险，没有投保其他附加险吧？
安德烈：是的。我方收到保险凭证后．以电汇(T／T)形式支付保费及利息，可以吗?
王力杰：可以。 用哪种货币支付呢?
安德烈：用本国货币，可以吗？
王力杰：好用美元支付。您说呢?
安德烈：也可以；这是我方起草的委托书，请过目。如果没有问题，请在这儿签字。
王力杰：(看过后)可以，就这样吧。
安德烈：王先生，除了“中保”外，“大保”和“平安”这两家保险公司在中国也很有名气．是吧?
王力杰：是的。—他们的经营范围广，而且经过几年的发展，已经具备了的实力。
安德烈：如果中国保险市场对外开放、他们将立接参与竞争。
王力杰：是的。从1992年以后．上海和广州两地就已允许外国保险机构经营了。
安德烈：我想竞争是会很激烈的。
王力杰：但利大于弊。通过竞争，可以提高保险服务水平。
安德烈：是的。对加快升发新险种也有好处。
王力杰：那是。对不起．我该告辞了
安德烈：好的 我也该准备出发了。
王力杰：不客气。祝您一路平安。
安德烈：谢谢。
生词
1．咖啡厅
2．果汁
3．转交
4．代
5．投保
6．核对
7．基本险
8．航空运输险
9．附加险
10．保险凭证
11．保费
12．起草
13．委托书
14．名气
15．具备
16．实力
17．保险市场
18．参为
19．保险
2u．激烈
21．利
22．弊
23．险种
拜托
一路平安
王力杰
中保
太保
平安
注释
1．(我)请(您／你)代我向他表示感谢
兼语句。兼语句的谓语是由一个动宾词组和一个主谓词组套在一起构成的。常用格式是“(主语)+请／叫／让／派+兼语(宾语／主语)+动词……，表示使令意义。口语中，常省略主语。有时也省略兼语。如：
请收下．
请在这儿签字。
请您转告龟田先生。
王经理叫他去一越。
让我再考虑一下。
公司派他去机场接赵先生。
祝您一路平安。
在上海和广州两地、已经允许外国保险机构经营。
2.于
介词。表示比较。“形容词／动词+于……。如
(1)今午出口的数量多于往年。
(2)我认为开放中国保险市场，利大于弊。
(3)A型产品的性能好于B型产品。
(4)这种包装材料不同于一般木质板*
练习
一、根据＜会话l＞的内容，回答下列问题：
1．赵经理让王力务把什么东西转交给安德烈?
2．王力太去长城饭底干什么?
3．关于委托投保一事，gt方都洽谈了哪些问题?
4．在中国比较有名气的保险公司有哪几家?
5．中国保险市场对外开放后，会有哪些变化?
二、选择下列词语填空：
代办、于、请、让、来
1．( )代我向刘经理问好。
2．耶件事儿，他想( )我再问问您：
3．请问，您还想( )点什么?
4．这争就委托他( )一下吧。
5．弊大( )刮的事．谁都不愿意做。
三、填写适当的词语：
1．投保—— 2．加保—
4．经营一—— 5．参与—
会话2
（在上海国华贸易公司的谈判室内)
吉尔：卫经理，卡尔先生让我把几份材料转交给您。
卫强：谢谢。麻烦您代我向他表示问候。
吉尔：一定。卫经理，我方进口的这批电扇，贵方准备在哪家保险公司投保?
卫强：我们与“大保”有多年的业务联系，进出口货物都是通过他们来办理保险的。
吉尔：可以。那贵方打算投保哪种险别呢？
卫强：因为是海运，这类货物习惯上只投保平安险。
吉尔：不知贵方注意到没有，3、4月份，这条航线上常发生台风或暴雨。
卫强：您是说，货物可能会因恶劣气候而造成部分损失，是吗?
吉尔：是的．这王是我所担心的。我希望扩大保险责任范围。
卫强：我不反对。但需要说明的是，我们报的CIF价，保险费是以平安险费率来计算的。
吉尔：那您的意思是……
卫强：如果投保水清险，要重新计算保险费。
吉尔：您的意思是要重新报价?
卫强：是的。如果按CIF价成交，单价中的保险费应以水清险的费率来计算。
吉尔：是的。让我再考虑一下。还有，按“仓至仓”条款规定，海运保险责任期是是60天。
卫强：是的。这是国际惯例。
吉尔：我的意思是，投保时，请把收货人的仓库所在地填写 在“目的地”一栏中。
卫强：可以是可以．但只有在投保一切险的情况下，才能加保内陆险，还要增加一点儿保费。
吉尔：是这样?那我们开研究研究，下午给你答复．好吗?
卫强：好的。吉尔先生，请您给卡尔先生捎个话．欢迎他来中国观光旅。
吉尔：一定。我代他向您表示谢意。
卫强：不客气。
生词
3．海运
4．平安险
5．台风
6．暴雨
7，恶劣
8．损失
9．担心
1u．责任
11．费率
12．水渍险
13．重新
14．单价
15．仓至仓
16．收货人
17．仓库
18．所在地
19．填写
20．目的地
21．栏
22．一团险
23．加保
注释
1. 欢迎他来中国观光旅游
兼语句。兼语套连动句。如：
[1)让么帮他物色一位代销商。
(2)麻烦选代我向他表示感谢。
2．……因……而……
固定格式。连接状语和中心语。表示“前因后果”。如：
(1)货物可能因气候急劣而造成部分损失
(2)他因此事而大发脾气。
(3)他因身体不适而取消了这次会面。
(4)他因不了解，Q况而作出了错误的判断
3．来
动词。用在另一动词前边，表示“要做某事”。如
[1)出口货物都是通过“大保“来办理手续的t
(2)保险...
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教材：商贸洽谈ABC下 标题：18 丑话说在头里
第十八单元 丑话说在头里
关键词语 商检机构 法定检查 商检法 预检 鉴定 商检证书 检验标准 复验收 出具 合格
(在金胜家禽加工厂的会客室内)
杜邦：于先生，进口的冷冻鹅肝要用冷藏集装箱装运，以免途中变质。
于波：没问题。箱内温度可降到零下25度。
杜邦：真的吗?不用那么低，只要零下6度之右就可以了。
于波：请放心，箱内温度可以根据货物特点上下调整。
杜邦：那好。您也知道，对进口食品，我国海关检验的标准很高。
于波：是的。我国对出口食品的检验．也非常严格。按惯例，装运前向商检局报检，检验合格后，才能装运。
杜邦：不那么简单吧?根据我国商检法规定，家禽在屠宰前，就应申报检验，并由检验部门出具卫生检疚证书。
于波：是这样。所有待宰的家禽都要经过严格检疫后才能屠宰，并要取得商检证书。
杜邦：不对吧？这怎么可能呢？
于波：“怎么可能”您指的是什么？
杜邦：根据我国进口食品检验的规定，卫生和品质检验证书有效期只有两周。
于波：啊，怪我没说清楚。我说的是预检，装运前还要申报检验。
杜邦：我说呢。不过我方还要保留复验权*。
这没问题。但复验的时间得定下来。好从到港日算起，一周内有效。
杜邦：我认为，复检期应从货物卸离班轮日起，持续一周。这样比较合适。
于波：如果我没搞错的话、这两个时间没有什么差别。
杜邦：不一定吧?如果班轮到达目的港时，因某种原因不能及时靠岸呢?
于波：一般来说、都能保证班轮按时装卸货物。不过，我们尊重贵方的意见。
杜邦：谢谢您的合作。
于波：不客气。
生词
1．丑话
2．前头
3．家禽
4．冷冻
5．鹅肝
6．冷藏
7．以免
8．防止
9．坚质
注释
1．丑话说在头里
俗语。比喻不必假客气．应事先把话说清楚，以免以后发生矛盾和误会
等。也说“丑话说在前头”或“咱们得把话说在头里”。如：
(1)丑话说在头里，以免到时候产生误会。
(2)周先生，咱们把话说在前头，试用一个月，行就留下，不行就走人。
(3)八：宋先生、我希望在合同中明确鉴定机构和检验标准。
B：可以。丑话说在前头，没什么不好的。
2．……，以免……
目的复句。表示“使所说的情况不至于发生”。用在后
“免得”、“省得”的意思一’样．多用于不希望发生的事。如：
〔1)你好提醒他一下，以免他忘了‘
(2)装运前，全部货物都要检验，以免发生意外。
3．怪
动词。表示“责备”或“埋怨”的意思。可带“过”。必带宾语或兼语。如：
(1)这事我从来没怪过他*
(2)别生气了，怪我没说清楚。
(3)这事不能怪他!
4．动询／形容询+下来
趋向补语的引申用法。表承动作使事物固定；某种状态开始出现并继续发展；动作使事物分离。如：
(1)我们提出的要求，对方已经答应下来了：
[2)经过讨论、那个方案已定下来了。
(3)会场渐渐安静下来了。
(4)请把第4页撕下来。
(5)请把谈判内容记录下来
5．没问题
(1)A：刘先生，我们希望保留复验的权力。
B：没问题。但所需费用应由贵方承担。
(2)八：为了避免途中变质，这批冷冻食品采用冷藏集装箱装运G
D：没问题。我们会按肯方的要求办的。
练习
一、根据＜会话1》的内容，回答下列问题：
1．为什么采用冷藏集装箱运货物呢?
2．在运输途中， 箱内温度好是多少废?
3．对出口的家禽， 中国商检局有什么规定?
4．外商要求保留什么权力?
5．经过协商，复验时间是各么定的?
二、选择下列词语填空：
不一定吧、真的吗、没问题、以免、怪
( )，我们尊重析方的意见。
( )’怎么会发生这种事呢7
( )，市场变化大大，谁也说不准。
我方建议，屠宰前要预检，( )发生其他问题。
所以出现这个问题、就( )他事先没有做好准备。
三、填写适当的词语：
1．调整—— 2．申报—— 3．出县
4．保留—— 5．检验—— 6．食品
会话2
(在跃阳电器集团的谈判室内)
徐东海：请放心，埃克里免先生，出口的电器产品是我国法定检验的。如果没有品质检验证书，是无法装运的。
埃里克：那贵厂出口的电器产品，是由哪个部门负责检验呢?
徐东海：由CCIB派人定期到工厂抽样检验。您看，这是出口产品的免检证书。
埃里克： (看了一下)商检证书都是用中文签发的吗?
徐东海：不都是。用英文签发也可以。但多数是个中英文合壁证书，很少使用其他文字。
埃里克：不见得吧？如果我希望用中文和阿拉伯文的合璧商检证书，贵方不会反对吧？
徐东海：当然不会。但我不明白您为什么要这样呢？
埃里克：很简单。我们进口的这批冰柜，有50%已经转售中东地区。
徐东海：啊，原来是这样。但需要说明的是，这种合璧商检证书，如果译文中有任何异点，都以中文为准。
埃里克：可以。请把以上内容打印在商检征书的右下方。
徐东海：好的。请看，埃里克先生，我厂生产的电器产品，已通过ISO9001系列质量体系认证。
埃里克：我没听措吧?怎么全这么快呢?
徐东海：不瞒您说，两年前我们就开始向有关部门提出申请啦。
埃里克：这可是件好事。这就等于贵方幸到了进入国际市场的“护照”。
徐东海：是的。这种比喻一点不过分。如果没有这类认证书，是无法进入欧盟市场的。
埃里克：是这样。希望今后我们有更多的合作机会。
徐东海：但愿如此。
生词
1．法定检验
2．品质检验书
3．抽样
4．免险
5．证书
6．签发
7．合壁
8．文字
冰柜
转售
译文
异
准
打印
系列
认证
瞒
介意
等于
过分
队证书
跃阳电器集团
中东地区
欧盟
徐东梅
埃里克
注释
1．不见得
习用语*意思是”不‘定”。表示一种主观的估计，语气比较委婉。如：
看样子．他不见得能来。
我看，这笔买卖不见得能谈成‘，
八：听说钢材价格上涨了30％*
B：不见得Pe?据我估计，多涨20％
2.不瞒您说
插入语。表示说话人的看法、意见等。如：
。 (1)不瞒您说，如果没有商检证书，海关不会签印放行G
(2)不瞒您记，对这个问题我们有保留意见。
3．介意
离合调。意思是“把不愉快的事...
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教材：商贸洽谈ABC下 标题：19 好事还得多磨
第十九单元 好事还得多磨
关键词语 合同法 标的 文本 起草 免除 确认书 草案 正本 履行 解除
庆幸的表达方式
1.想不到贵方的工作效率金坦这么高。
2．太好了，贵方的想法居然和我们一样。
3．这恰好是我要谈的问题。
4太巧了，我方也是这个意思。
5．多亏您您的提醒，要不我们也不能发展这么快。
6.值得高兴的是，……
7.贵公司的运气不错嘛。
8．幸亏您提出来，不然我们是不会注意到的。
9·要不是杨小姐帮忙，可能还买不到呢。
10.巧极了，我们到那家商场时，正赶上一场购物拍卖会。
会话1
(在华明进出门公司的会客室内)
吕军：南希，卜姐，根据上午的谈判记录，我方起草了一份合同初稿。
南希：（接过来）嗬，想不到贵方的工作效率竟然这么高。
吕军：过奖了。请您看一下．有什么需要修改或补充的，请提出来。
南希：好的。请稍等。(边看边说)您看，合同标的的品名应该是“电子手表”吧?
吕军：啊，对不起，差点儿错了。手表的种类和档次不同，进口关税也有所区别。
南希：正是这样。再有，品质条款中的“凭样品买卖”，我认为，这类词语不太清楚，很容易产生误解，我建议改为“品质凭卖方样品买卖”。
吕军：太好了，贵方的想法居然和我们一样。还有一点需要说明，因为上午没有谈到仲裁条款，所以初稿中没有这方面的内容。
南希：啊，没关系。这恰好是我要谈的问题。合同正本采用中英两种文本打印，是吧?
吕军：是的。两种文本双方各保留一份正本，可以吧?
南希：但两种文本使用的词语有不同的地方，有时双方会因理解不同而发生争议、所以应在合同中增加仲裁条款。
吕军：大巧了，我方也是这个意思。仲裁的地点在中国，贵方不反对吧？
南希：我同意。那仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁会员会，对吧?
吕军：是的。还应在合同中写明，“仲裁费用由败诉方承担”。
南希：是这样。仲裁裁决是后的户判决，对双方当事人都有约束力，任何一方当事人都不得向法院起诉。
吕军：不错。以上所说的内容都要写在合同中。
南希：那好。我们谈其他问题吧。
生词
2．记录
3．初稿
4．哨
5．竟然
6．修改
7．标的
8．品名
9．电子手表
10．区别
1I．词语
12．误解
13．居然
14．仲裁
15．恰好
16．正本
17．文本
18．难免
19．委员会
20．败诉
2L．裁决
22．判决
23．当事人
注释
1．嗬
叹词。表示惊讶。如：
[1) 嗬，汉字写得不错嘛！
(2) 嗬，怎么都走啦?
2．竟然
副词。表示设想到；竟。意外的原因多在上下文中说明，或在本句中已经说明。如：
(1)怎么可能?对方的报价竟然比去年高出50％。
(2)A：我们与M公司的代表谈了三天也没有结果。
B：竟然会这样。真没想到。
3．动词+出来
趋向补语的引申用法。表示动作使事物从无到有或由隐蔽到显露。如：
1.贵方有什么修改或补充意见，请提出来。
A：喂，你要找谁?
B：啊．听出来了，您是张先生。
(1)赵先生，我希望把交货时间改为3月中旬。
(2)这个地区已经被划为旅游区了。
5．居然
副词。表示出乎意料；竞然。常指发生了不应该或不可能发生的事情或
发生了不容易发生的事情。如：
事情才过去几天，他竟然忘了。
3月份发出的那批货，对方居然拒绝付款。
没想到，这笔生意天然谈成了。
6.难免
形容词。表示不容易避免，或很可能出现某种情况。如：
谈判中，双方的分歧是难免的。
要想开发出一种新产品，因难是难免的。
因为没经验，难免会出现这样或那样的问题
7.太巧了
习用语。表示“正好”或“恰好”的意思；纯属一种巧合。如：
- 大巧了，我正想找你．你就来了。
练习
一、根据4会话1＞的内容，回答下列问题：
1．为什么合同标的的品名不能写成“手表”呢?
2．为什么要把“凭样品买卖”改为“品质凭卖方样品买卖”
3．南希，J1姐为什么希望在合同中增加什裁条款?
4．南希JJ”姐提出了什么修改或补充意见呢?
5．就仲裁条款来说．双方洽谈了哪些内容7
选择下列词语镇空：
大巧了、难免、竟然、居然、嗡
1．对方一育很挑剔，这次( )没有提出反对意见。
2．时间紧迫．( )会出现一点小问题。
3．真能干，( )用两天时间干完了一周的工作o
4．( )、销售包装设计得不错嘛!
5．( )，我也打算到东南亚几个国家考察。
填写适当的词语：
1．起草—— 2．工作—— 3．产生
4．保留—— 5．承担—— 6．发生
会话2
(在向阳有限公司的会议室内)
富尔曼：纤先生，肯方在互联网上已建立网站了吧?
钟庆春：是的。多亏您的提醒，要不我们也不能发展这么快。
富尔曼：哪里，哪里。其实，对我们来说，电子商务也是一种新事物。
钟庆春：太客气了。对这种经营方式，我们还有一些问题没有解决。
富尔曼：都是这样。但值得高兴的是，网上广告、网上求职、海外求购等信息，已经使不少企业受益了。
钟庆春：那倒是。今后电子商务的主体，应该是企业对企业的商务活动。
富尔曼：是这样。今年我们的交易量比去年增加了10%左右。
钟庆春：哦，贵公司的运气不错嘛。
富尔曼：现在还不好说。不过希望今后我们之间也能在网上交易。
钟庆春：是的，我想不会等很久的。现在咱们还是谈谈合同草案吧。
富尔曼：好的。贵方有什么修改和补充意见吗？
钟庆春：对不可抗力事件的范围，我们双方的理解好像有所不同。
富尔曼：请具体说一下。
钟庆春：好的。合同中一一列举了可能发生的不可抗力事件，如战争、罢工、地震、洪水、台风什么的。
富尔曼：是的。根据我过法律规定，以上这类事件都属于人力不可抗拒的。
钟庆春：是的。但我国合同法中明确规定，不可抗力主要是指因自然灾害造成的，如地皮、洪水、台风等等。由社会原因所引起的意外事故，是不包括在内的。如战争、罢工什么的。
富尔曼：哦，是这样。幸亏您提出来，不然我们是不会注意到的。
钟庆春：如果是这样，我方希望就这个问题再商量一下。
富尔曼：好的。还有其他问题吗?
钟庆春：在这一条款中，还应再补充一句， “如果由于合同当事人自己的过失致使合同因不可抗力而不能履行，当事人就不能技免除责任。”
富尔曼：对不起，我不大明白，能举例说明一下吗?
钟庆春：可以。如果合同当事人延期交货后遇到不可抗力事件，我国合同法中规定，不能免除当事人的责任。
富尔曼：啊，是这样。我同意。
生词
互联网
网站
多亏
要不
电子商务
事物
值得
海外
购
受益
主体
商务
网上
交易
运气
今后
草案
不可抗力
人力
抗拒
合同法
明确
自然灾害
社会
引起
意外事故
幸今
不然
就
过失
致使
履行
免除
举例
向阳有限公司
钟庆春
富尔曼
注释
1．多亏
动词。表示“由于别人的帮助，避免了不如意的事情”。含有
“庆幸”的意思。没有否定式。可带“了”。必带宾语。如：
(1)这次多亏了你，否则我们连票也买不上。
〔2)多亏你的帮助，否则真不知道怎么办才好。
副词。表示“由于某种有利因素而得到了好处”。
“幸亏”、“幸好”相同。如：
(I)没想到明天就出发， 多亏我们早有准备。
[2)多亏走这条路，否则就赶不上飞机了。
(3)多亏我们事先有所准备，要不就唯以适应市场的变化
2．值得
...
-
教材：商贸洽谈ABC下 标题：20 责任在
第二十单元 责任在谁
关键词 索赔 理赔 证明 责任 依据 提出 接受 调查 承担 品质
（在花园宾馆的会客室内）
李杰：卡尔先生，休息得好吧？
卡尔：不错，谢谢您的安排。
李杰：不客气。您打算在北京停留几天，卡尔先生？
卡尔：恐怕只有一两天的时间。后天准备去上海谈笔生意。
李杰：看来时间不多嘛。我们先交换一下意见，然后再确定会见的时间，您看呢?
卡尔：可以，就这样办吧。
李杰：那好。我想，可能您清楚责公司向我方提出索赔的原因，说一下?
卡尔：可以。问题很简单。请看，这是提单复印件(递过去)。当我方收到贷物时， 已超过合同规定的交货期限。
李杰：哦，这个问题已经调查清楚了。这是天津港务局开出的证明文件。
卡尔：(接过)哦，没有按期派船接货?
李杰：是的。由于这个原因，所以推迟了装船日期。
卡尔：请问，这是租船单据复印件，不会无船接货的。
李杰：很遗憾，我们也没有想到。对了，还有一个问题需要商量。
卡尔：请讲。
李杰：因为推迟了装船时间。占用港口货场的费用需要补偿。
卡尔：请放心，如果责任在我方，这个问题就很好解决。但货轮晚到有其他原因。
李杰：有可能。我建议好推迟会见的时间。
卡尔：可以。我马上向公司汇报一下。
李杰：那其他问题明天再商量。
卡尔：好的。调查一有结果，马上就通知贵方。
李杰：谢谢您的合作。
生词
只
交换
复印件
港务同
推迟
占用
汇报
注释
1.停留几天
时量补语。表示”有关的动作、经历、状态持续的时间”。如：
(1)您打算在北京停留几天?
(2)对不起，请您稍等一会儿
(3)他走了三天了。
(4)我在上缘住过一个月i
2.恐怕
副词。表示“刘事情的估计”或“担心”。后面可跟肯定或否定形式。如：
(1)他恐怕还不知道这件事；
(2)现在去恐怕晚7一些。
3．……(首)先……．然后……
承接复句。表示“根据所发生的动作”或“事情的先后次序来叙述”。前后两个分句不能颠倒：如：
(1)我们先交换一下意见，然后再确定会见的时间。
(2)首先讨论一下，然后再做决定。
〔3)这次我们先到上海参观，然后再去广州谈生意。
4．动词十出
简单趋向补语的引中用法。表示由隐蔽到显露，或从元到有。如：
(1)贵方向船方提出要求，原因是什么呢7
(2)这是天津港务局开出的证明文件。
(3)在这方面，我们巳作出大的努力*
(4)他终于说出了心里话。
5．由于……所以……
因果复句。表示“原因”或“理由”。相当于“因为……所以……”。如：
(1)由子质量问题，所以买方向卖方提出索赔。
(2)由于天气不好，推迟了开船的时间；
练习
一、根据《会话1》的内容，回答下列问题：
1．买卖双方是以什么价格成交的?
2．交货时间超过了合同规定的期限
3．卡尔来中国的目的是什么?
4．出口商为什么推迟装运日期?
二、选择下列词语填空：
好、对丁、恐怕、可能、看来
1．( )事情比你想的要复杂一些。
2．( )对方不同意这种看法q
3．( )，有一个问题我想请教一下。
4．我认为对方的报价( )高了一些u
5．现在正在调查，您( )推迟几天去i
三、填写适当的词语
1·——索赔 2．占用—— 3．调查
4·——责任 5．交换—— 6．推迟
会话2
(在广州天河宾馆的前厅)
皮尔：哦，李小姐?
李玉：皮尔先生?你好!地球可真小，前几天我们还在巴黎呢。
皮尔：可不，中国人常说“山不转水转”嘛。
李玉：记得好。只要有缘分，就会常见面的。
皮尔：过两天，我们还会在北京见面的。
李玉：去做买卖?
皮尔：对T公司派我办一起索赔案。
李玉：您是…
皮尔：我是T公司派的委托人。
李玉：哦，原来是这样。
皮尔：请，请那边坐吧。
(前厅的酒吧)
皮尔；李小姐，这是T公司提供的有关证明材料。
李玉；能看一下吗，皮尔先生?
皮尔：可以，请看(递过去)从T公司提供的材料来看，由于贵公司提供的单据种类不全，所以给他们造成了一定的经济损失。
李玉：(看完)皮尔先生、这样说也许早了点儿。您看，合同的影印件上，并没有证明我方应该提供产地证明书。
皮尔：那是，但在谈判记录复印件中却有这方面的内容。
李玉：是的。但T公司开来的信用证上也没有写明。
皮尔：哦。这我也注意到了。但是，他们的意思是，按惯例不需要每笔买卖都写清楚。
李玉：按惯例，我方从来都是把合同和信用证作为依据。
皮尔：李小姐，在这个问题上，双方大概有些误会。
李玉：也许是吧，但也说不准。
皮尔：这样好吗?我先向T公司转告贵方的意见，如果还有什么争论的话，我们再商量。
李玉：那就并托了。
皮尔：不客气，北京见。
生词
案
委托人
产地证明书
影件
从来
争论
注释
I．山不转水转
俗语‘表示事物一定会发生变化，在本课的意思是总有见面的机会。如：
A：这次分手还不知什么时候才能见面呢。
B：俗话说“山不转水转”，总有见面的机会嘛
山不转水转，看来我的运气来了。
2．过两天
习用语。时段的一种表达方法，表示不确定的时间，近期就会发生
时也说“过几天”。如：
(1)请放心．这个问题过两天就会解决。
(2)目前正在调查，过两天就有结果了。
3．从……来看
同定格式。表示“根据”或“凭借”c常用在主语前。
(1]从资料上来看
(2)从包装上来看
4．说个淮
还说明不了这个问题。
还是符合合同要求的。
习用语。表尔不很肯定。常用在对话中。如：
[1)A：张经理哪天回来?
13：现在还说不艰，也许后天吧。
(2)A：张先生，都有哪些人出...
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教材：商贸洽谈ABC下 标题：21 东方不亮西方亮
第二十一单元 东方不亮西方亮
（在太平工艺品公司的办公室里，敲门声）
周天民：请进。(维克多推门进来)您好！维克多先生。
维克多：您好！周先生。
周天民：请，请坐。我已在此恭候多时啦。
维克多：啊，对不起，让您久等了。真不巧，路上堵车，绕道来的。
周天民：哦，是？来，喝杯茶，休息一会儿。
维克多：谢谢。(喝茶)
周天民：请看，维克多先生，这是按订单草拟的合同
维克多：好的，我这就看。
周天民：如果没问题，我建议双方尽快签字。
维克多：(看完)可以。我马上给客户发份传真等对方确认后，就可以签字了。
周天民：太好了。那就麻烦您啦。
维克多：应该的。周先生，我们双方订立的代理协议快要到期了。我们新的想法，是否交换一下?
周天民：当然可以。好谈得具体点儿。
维克多：是这样。我们希望扩大代理销售地区，您看怎样?
周天民：这可真是不谋而合呀！我方也有此意。但我想只有达到标准才有可能。
维克多：达到标准? 难道我们的合作不愉快吗?
周天民：维克多先生，您误解我的意思了。我是说，如果贵方推销的商品超过低限额的三分之一，按代理协议规定，我方是会考虑这个问题的。
维克多：啊，是这样，我这么就放心了。我估计，再有两个月就能达到这个目标。还有，超额代理的佣金率能否提高0.5％?
周天民：对不起，这事儿我也是爱莫能助啊。我建议，在订立新的代理协议时，再商量这个问题。
维克多：也好，反正早晚会解决的。
周天民：我们谈下一个问题，好吗?
维克多：好的。
1．东方不亮西方壳
俗语—形容在某方面没有达到目的或实现某种愿望
收获、kn：
但在其他方面却有
别着急，我们再想别的办法c
可不， 东方不亮西方亮嘛。
那笔买卖谈7一个月都没有结果， 没想到这笔买卖
2．恭陨
做辞；“等候”
对刘方的尊敬：如
用于比较正式的外交和经贸活动中，表示说活人
时车道拟立理销额正
多堵绕革汀代推服巨
(1)A：韩董事长到了吗?
B：还没到。我已派人在门口恭侯。
(2)到时我一定本机场疼候您。
真不巧
习用语。表示末遇在某种机会上，如：
(1)八：黄科长在吗?
B：真不巧，他刚走‘
(2)真不巧，我到机场时票已售完。
只有……，才……
条件复句。表示”非此不可的条件；‘
(1)只有按时开出信用证， 才能保证3月上句装运。
(2)只有4月份交货， 才能满足客户的要求。
5．爱莫能助
成语。表示“心里愿意帮助，但又做不到”的意思。常用于婉言谢
方的某种要求。如：
〔1)这件事比较复杂．我也爱莫能助。
(2)八：吴先生，能不能提高2％的佣金率?
B：对不起，在试用代理阶段，我也爱莫能助。
根据＜会话1＞的内容，回答下列问题：
1．维克多为什么来晚了?
2．gt方为什么没有马上签字?
3．在什么条件下， 中方同意扩大代理地区?
4．在新的代理切必中．维克多希望修改和补充什么内容?
5．在什么问题上．双方没有达成一致意见?
选择下列词语填空：
我建议、能否、是否、反正、您看怎样
1．( )也来不及了，我们还是再等一天吧。
2．( )，代理协议到期后再商量此事。
3．贵方( )子点起单一份合同?
4．明天上午．我们( )先去参观一下天津新港
5．这个问题一会儿再谈，( )?
填写适当的词语：
l·——传真 2．佣金——
4·——标准 5．推销——
会话2
(在顺天高尔夫球场)
欧阳思明：这几杆打得不错嘛。川岛先生，咱们比一下，怎么样?
川岛一郎：我打得不好，根本不是你的对手。咱们还是享受一下这儿空气吧。
欧阳思明：好主意。这儿的环境真不错，蓝天白云自然的感觉。
川岛一郎：噢，真遗憾，我看你当个诗人倒不错。
欧阳思明：别开我的坑笑了。对了，川岛先生，我倒想起一件生意上的事情。
川岛一郎：生意上的事就先放一放，等咱们打完了球再说，
欧阳思明：也好，咱们接着打吧。
（两个小时后．他们向更衣室走去)
川岛一郎：欧阳先生，刚才您要说什么来着?
欧阳思明：啊，是这样。我希望改变定期结算代理佣金的方式。
川岛一郎：那逐笔结算还是年底结算?
欧阳思明：逐笔结算。这样可以加快资金周转。
川岛一郎：没问题。还有呢?
欧阳思明：我们打算扩大代理商品的种类。
川岛一郎：对不起，这我可就爱莫能助了。
欧阳思明：难道贵方不相信我们的经营能力？
川岛一郎：那倒不是。老实说，在北京地区我们还有其他的代理商。
欧阳思明：如果在上海地区呢?
川岛一郎：上海地区? 能谈谈你方的条件吗?
欧阳思明：可以，我们打算在上海开一家分公司，代理贵方的系列产品。
川岛一郎：如果是这样，好有份书面材料。再有，这种事情只有经公司有关部门研究以后，我们才能具体商谈。
欧阳思明：没问题。我等您的消息。
川岛一郎：欧阳先生．我们该回去了吧?
欧阳思明：哟，5点多了。是该走啦。
涛人
更衣室
来着
12．逐
13．周转
14．代理商
l 5．分公司
吧
助词》用于祈使句，表示建议、提议或劝告等
〔1)我们先谈完这个问题，再说其他的吧。
(2)这是刚草拟的合同．再仔细核对一遍吧
我看
插入语。表示说话人的看法或意见等。如：
(1)我看这事比较麻烦。
(2)我看三个人就够7。
动词t越
趋向补语引申用法。表示动作涉及到菜事物，或动作使某事物出现。
(1)川乌先生，我倒想起一件生意上的事儿。
(2)提起这事，我倒想起一个人来。
(3)天刚黑，就点起7灯。
来着
动态助词。表示不久前发生的事情。句中动词不能带
(1)这段时间、你都忙什么来着?
<... -
教材：商贸洽谈ABC下 标题：22 货比三家
第二十二单元
就是说、在投资建厂的同时，还要有一家配套企业，专门生产轿车的零
配件d
尽管我们了解的情况不多，坚叁对这个项gf良感兴趣：
我们不是不想与贵公司合作，鱼全想寻找适今该项技术课题的人选。
由于时间的缘故，我们想再与贵方交换一下意见，
原计划是3个月，也就是说，10初一次性交付所有的技术贪料和技术
情报。
虽然不认识，但刚才在电梯里见过一面。
简单地说，就是为了降低生产成本，增强竞争力、
我听听么了。您的意思是，既在个国生产人造皮革
成品。
我之所以这样说、是想让黄先生明白，我的建议对双方都有好处。
会话1
(在德国大洋汽车：有限公司驻炉办事处)
钱晓华：您好。请问，您是苏尔特先生吧?
苏尔特：是的。您是……
钱晓华：我是昨天与您通电话的，约好今天面谈。
苏尔特：哦，对，对。这么说，您就是钱小姐了?
钱晓华：是的。公司派我来了解一下有关的情况。
苏尔特：是关于转让大洋汽车零配件专利技术的问题吗?
钱晓华：是的。不过，据我了解，在长春和武汉，已有两家工厂正在生产贵方转让的同一技术产品。
苏尔特：是的。但那两家工厂生产的汽车零配件，全部返销国际市场。
钱晚华：那贵方在上海有什么打算呢?
苏尔特：一年以后，我们计划在这儿投资建一家独资企业，专门生产轿车的零配件。
钱晓华：只是生产轿车的零配件吗？
苏尔特：不仅仅是这些，还需要负责保养和维修。
钱晓华：这么说，在转让专利技术的同时，还需要转让保养和维修的专有技术。
苏尔特：是的。这不成问题。我们公司还会为受方培训一批技术工人。
钱晓华：苏尔特先生，尽管我们了解不多，但是对这个项目很感兴趣。
苏尔特：是吗?可是目前已有两家国有企业愿意与我们合作。
钱晓华：这无所谓，公平竞争嘛。顺便问一句，许可合同期满后，技术资料使用权，是否可以继续保留?
苏尔特：除了受方的过失以外，一般是可以保留的。
钱晓华：能举例说明一下吗?
苏尔特：可以。比如说，受方把转让的技术遗漏给第三方。
钱晓华：啊，是这个意思。那么，受方可不可以继续使用贵方的商标呢?
苏尔特：哦，这是两回事。如果受方需要的话，我方可以继续转让商标使用权。但需要说明的是，不是免费提供。
钱晓华：那自然，这我知道。
苏尔特：钱小姐，听说你们是一家私人企业?
钱晓华：是的。但我相信您更清楚，有的私人企业也是很有实力的。
苏尔特：那倒是。如果有可能的话，我希望能到贵厂去参观一下。
钱晓华：那太好了。这正是我来的另一个目的。我们随时恭候您的到来。
苏尔特：谢谢。
沪苏钱
面谈
配件
返销
同一
独资
配套
轿车
保养
维修
专利
专有技术
培训
项目
国有
无所谓
例
受方
透漏
第三者
免费
(名／动)
(名)
(动)
(形)
德国
大详汽车有限公司
1．尽管……，但是·
让步复勺。前—
分刘，常勺“但是”
存在而不发生。如：
分句表尔肯定或届认某一事实；与“虽然”相近。后一
“可是”或“然而”等词连用．表示另一件事不因前事的
(1)尽管道口商已经开出信用汪，但我方必须收到后才能装运货物。
(2)尽管双方口头达成了一致意见，可还要签订书面合同。
2．无所谓
动词—表不“不在平”或。投合关系”的意思。如：
([)A：听黄经理说．这次竞争对手可不少，
B：无所谓，只要有实力，就不怕竞争。
(2)入：黄经理，这笔买卖可能要赔一点儿。
E：赔一点儿无所谓，能从中接受教训就行了n
3．英语t把?宾语?动词?在／到／给／成t宾语
把宁询；表示对事物的处理和影响。如：
(g)受方把转让的技术途漏给第三方
(2)他把那几份材料放在桌子上。
(3)把那批货物运到目的港。
(4)周红已经把运输单据交给了银行
(5)请您把合同翻译成英文，
4．两回事
习用语c意思是“两种事物之间相互没有联系”。也说“两码事”。如：
(1)您也知道．商标使用权和专利使用权是两回事。
(2)这是两回事，话不要混在一起谈。
根据＜会话1＞的内容，回答下列问题：
1．公驯江钱晓华去干什么?
2．外商为什么打算在上海地区转让这项专利技术?
3．在转让专利技术的同时．还可以转让什么使用权?
4．许可合同期满后，受方在什么情况下不能继续使用转让的技术?
5．按许可对象分，外商打算转让哪几种技术?
选择下列词语填空：
就是说、两回事、无所谓、随时、免费
1．企业的性质无论是国有的还是和人的都( )，
2．工厂每天提供一顿( )午屏。
3．这是( )，与我没关系。
4．有问题可( )找李主任咨询，
5．对方可以满足碉：的需要。( )，
填写适当的词语：
1．了解—— 2．专利——
4．自责—— 5．技术——
会话2
（咨询服务公司驻北京办事处)
秘书：您好，欢迎光临。
胡小明：您好。我是胡小明，与你们经理约好今天王午见面，麻烦您通报下。这是我的名片。(递上名片)
秘书：（看—下名片)请稍等。 (打电话)经理，客人到了。请进，罗伯特先生在办公室等您。(为胡小明开门)
胡小明：谢谢。
罗伯特：你好，胡先生。近忙吧?
胡小明：可不，今天又来麻烦您了。
罗伯特：别客气，你是上门的财神，我想请还请不到呢。
胡小明：哪里，哪里。希望今后有更多的机会合作。
罗伯特：如果是这样，当然让人高兴。不过听朋友说，贵公司已正式向外国驻京咨询代办处发出了邀请。
胡小明：消息很灵通嘛，罗伯特先生。的确是这样。但这不会影响我们之间的交往。
罗伯特：那当然。我们也不会轻易放弃的。
胡小明：记得好。我们不是不想与贵公司合作，而是想寻找适合该项技术课题的人选。
罗伯特：那就好。我方寄去的咨询建议书和报价单，贵方已经收到了吧?
胡小明：收到了。有关专家正在研究。由于时间的缘故，我们想再与贵方交换一下意见。
罗伯特：哪方面呢?
胡小明：主要是技术资料和技术情报的交付时支付方式及咨询费用。
罗伯特：这些问题，我们在建议书中都作了说明，还有问题吗?
胡小明：那倒不是。我们希望修改一下交付时间。
罗伯特：原计划是3个月，也就是说，10月初一次性交付所有的技术资料和技术情报。这是根据贵方提出的咨询任务大纲来确定的。
胡小明：这没错。但计划没有变化快。9月20号之前，我公司的代表要到国外实地考察。
罗伯特：你的意思是，9月20日之前，贵方一定要拿到该项技术课题的资料和技术情报?
胡小明：正是这样。但时间比较紧。
罗伯特：这好说。要是贵方同意的话，我们可以采用分批交付方式。
胡小明：这倒可以。那么，我建议分期支付咨询服务费用。您看怎样?
罗伯特：没问题。时间是紧了点儿，但我们会想办法解决的。
胡小明：那就太好了！
罗伯特：请放心。如果责方委托我方办理此事，以上要求可在咨询服务合同上写明。
胡小明：那好。今天就谈到这儿吧。
罗伯特：好的。我等您的消息。
轻易
放弃
课题
咨询建议书
专家
缘故
情报
一次性
交付
咨询任务大
实地
分批
分期
以上 (名)
咨询服务公司
1．U1的财神
俗语。意思是客户或买主主动找卖方谈生意，机会难得。也说“送上门
的买卖”。如：
2．并
你可是上门的财神。哪有不欢迎的?
上门的财神到哪儿去找啊!
副词。常跟“不” “非” “没有。等否定词连用．强调不是预想的那样。
有加重否定语气的作用*如：
(1)我认为， 问题并不出在这里。
(2)这并非是我的本意。
(3)这句话并没有别的意思。
(4)请不要多心，我并无此意。
3．……不是……，而是……
选择复句。常用在解释说明某事物的含义
两个分句的语义相对应。如：
(1)他不是包销商．而是代理商。
(2)我不是不想告诉俩：，而是我不知道。
(...
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教材：商贸洽谈ABC下 标题：23 机不可失
第二十三单元
会话1
（在光明服装厂的门口）
尚玉龙：中村先生，您看，东边这栋搂是生产车间，北边的两座平房是仓库。
中村永：这边两栋楼呢？
尚玉龙：西边这两栋是办公楼。西北那座楼是工人活动的场所。一、二层是工人读书和娱乐的地方，三、四层是工人的宿舍。
中村永：真没想到，变化这么大。
尚玉龙：这么说．中村先生以前来过这里?
中村永：是的。八十年代中期来过一次。那时，这里只有几座平房、十几个工人。算了，不说它了。
尚玉龙：您这一说．我倒想起来一件事。
中村永：什么事啊?说说看，
尚玉龙：听老厂长说，那时的确有一位日商来过。好像是打算加工一批运动服。
中村永；是的，那就是我。
尚玉龙：后来听说，我们厂的硬件和软件都不过关，而且交货期太紧，所以，这笔买卖就没谈成。
中村永：是啊，错过了一次好机会。
尚玉龙：这些卒来，我们老厂长一直想请您再回来看看。咦。中村先生，您怎么知道我们想请您来呢?
中村永：也许是上帝的安排吧。很偶然．我在一只通讯报道中看到你们厂有了很大的发展，就一直想再来看看。
尚玉龙：哦，原来是这样。您看，话扯远了。您先到会客室休息一下吧。
中村永：好的。
〔在会客室内)
尚玉龙：请喝茶。这是中国有名的乌龙茶。
中村永：谢谢。味道不错，很纯正。
尚玉龙：中村先生， 您这次来的目的是…
中村永：一是想来亲眼看看，二是想搞一批来料加工。
尚玉龙：能不能具体说一说?
中村永：可以。图样由我方提供。
尚玉龙：一件？
中村永：是的。
尚玉龙；什么时候交货?
中村永：10天后。
尚玉龙：没问题。样品的原料和辅料也由贵方提供吧?
中村永：是的。如果贵方同意，我们马上发快件，后天就能收到。
尚玉龙：顺便问一句，如果加工的样品符合贵方的要求呢？
中村永：那我们将与贵方签订一份来料加工的合同。
尚玉龙：还有，加工出的成品，由贵方负责销售。
中村永：是的，全部返销日本市场。不过话又说回来，如果不符合要求，我也无能为力了。
尚玉龙：那是。但我相信，不会再有第二次了。
中村永：我也相信。希望我们的合作能够成功。
尚玉龙：详细情况，咱们回头再谈，先去参观生产车间吧。
中村永：可以。
栋
平房
仓库
娱乐
场所
年代
中期
运动服
硬件
软件
过关
上帝
偶然
报道
扯
乌龙茶
来料加工
图样
西服
辅料
快件
安娜，过了关，我们就到中国了。
产品质量不合标准就不能过关。
通过面试．他就过7后一关。
赵部长对手下要求很严，要想过他那关可不容易。
2．上市的安徘
习惯说法。表示发生菜事．纯属偶然。如：
(1)没想到50午后，他们又见面了。大概是上帝的安排吧。
安排。
3，活扯远了
习惯说法。表承所谈的内容离开了主要话题，应该停止了。
(1)价看，话扯远了，我们还是接着刚才的话题谈吧。
(2)不说7．话扯远7。我们还是谈销售包装吧。
4．一是……，二是……
解说复句。用于分别说明原因或理由。如：
(1)我这次来华，一是想看看几位老朋友，二是谈笔买卖，
(2)我厂出D的服浆，一是来料加工的成品，二是来样加工的成品。
活又说回来
插入语。表示从另一个角度或相反的方面来谈某个问题。如：
提供一些方便。
(2)我们委托贵方加工的这批运动服，应按来样标准加工。
如果质量上有问题，我方拒绝支付一切费用。
根据＜会话1＞的内容，回答下列问题：
1．中村先生什么时候去过光明服装厂?
2．日商为什么没有委托他们加工那扯运动服呢?
3．日商第二次去光明服装厂的目的是什么?
4．为什么日商黑加工两件西服?
5．如果d。工的样品符合日商的要求呢?
选择下列词语填空：
会客厅的两侧( )有一个门。
有件事，我( )想了解一下。
那个会议〔 )在后天召开，
开始他是总裁的助理，( )他去当
填写适当的词语：
1．活动—— 2．娱乐—— 3
4．提供—— 5．加工—— 6
会话2
(在广州秋季交易会的展区内)
朱红：先生，您好!欢迎光临。
雷蒙：您好：我是雷蒙．这是我的名片。
朱红：(看一下名片)哦，这家超市很有名气嘛，在世界各地有几百家连锁店。
雷蒙：不敢当，不敢当。
朱红：雷蒙先生，您想看点什么?
雷蒙：主要想看一下电动玩具。
朱红：那就请到这边来。您看，左边展台上摆的全是电动玩具。
雷蒙：这几种电动玩具都是贵厂生产的吗?
朱红：是的。这次广交会．我们只带来了这几种。如果感兴趣的话，还可以看看其他种类的照片。
雷蒙：那太好了。可以实际操作一下吗？
朱红：当然可以。给您，这是遥控器。
雷蒙：真不错。这几种的色调和外形都很大方，反应也很灵敏。用几号电池?
朱红：遥控器上需要2节5号的，玩具上需要3节或者4节1号电池。
雷蒙：顺便问一下，可以批量订购吗?
朱红：当然可以。现在就可以填订单。
雷蒙：对了．有件事我想了解一下。
朱红：请讲。
雷蒙：贵厂接受来件装配电动玩具的业务吗?
朱红：接受。我厂有一个车间专门负责这类业务。
雷蒙：由我方提供零部件，按要求组装成品，是这样吗?
朱红：是的。生产出来的电动玩具．也由贵方负责销售。
霄蒙：对，是这样。那么在圣诞节以前能交货吗?
朱红：这要看来件装配的数量多少，数量大大不行，小批量还来得及。
雷蒙：对了，还有一个问题，贵厂接受定牌生产吗?
朱红；可以。但如果出现侵犯第三者商标权的问题，我方不负责任。
雷蒙：请放心，绝对不会出现这种情况、我们从来不使用别人的商标。那么，加工费怎么计算呢？
朱红：没有统一的标准。可根据实际情况，请会计师计算一下。
雷蒙：可以粗算一下吗？
朱红：这倒可以。您看这样好吗?我先与厂长联系一下，然后再约个时间，商量一下具体内容。
雷蒙：也好。不说它了，我们还是回到刚才那个话题上吧。3000辆小火车，2000架小飞机。可以吗?
朱红：可以。请到这儿填一下订单。
雷蒙：好的。
超市
连锁
电动
展台
操作
遥控器
色调
大方
反应
灵敏
电池
来件装配
零件
部件
组装
定牌
侵犯
实际
会计师
租
架
1．不敢当
澈词。表水“承当不起”。常用在问胶刘J
(])A：让我介绍一下．这位是张总?
露：您好，张总J久仰大名。
八：不隶当、不敢当
(2)A：吴先生在商界可是如鱼得水
U：不敢当、不隶当
2．内
i成夸奖自己时。如：
介词。介绍动作行为的发出者．有“归、靠”的意思G用在“内
名向短沿”的格式小，构成介则短语，在句中充当状语。，如：
(1)公司的一切开支部由合计师管理!
(2)保险费由买方承担r
(3)加工出的成品由委托方负责销售*
[4)样品的原料和辅料却由进口商提供
3．是这样吗?
阂定短语。对用在切前或句后，表示“迫问”或“确认”：如：
(])是这样q6?向贵方提供零部件，我方按要求组装成品。
(2)加工出的西服全部返销日本市场，是这样吗?
4．从来
副词。常用在“从来?不／没(有)?动词短语”的否定句式中，表示
从过去到现在都是这样。如：
<... -
教材：商贸洽谈ABC下 标题：24 请进来，走出去
十四单元 请进来，走出去
关锡词语：直接投资 投资比例 合作期限
投资环坟 投资方式 销售地区
会话1
(在首都机场的候机大厅内)
广 播：女士们， 先生们，很抱歉地通知大家，由于能见度差，各次航班不能按时起飞，起飞时间我们将另行通知。
安德烈：这么大的雾。什么时候能散呢?
郑国勇：这只有天知道了。一句话，耐心等吧。
安德烈：唉。既来之，则安之。走，到那边喝杯咖啡去。
郑国勇：好吧。也只好这样打发时间啦。
(在候机厅的酒吧)
妥德烈：郑先生，你和赵小姐回国后，就一直从事畜牧业的工作吗?
郑国勇：说来话长了。开始我们在西安MA公司干了3车，后来舍不得专业，又回了科研所。5年前，我们又一起到了郊区搞起畜牧业。总之，就是想干点自己想干而又能干的事。
安德烈：中国不是常说“人往高处走，水往低处流”吗，你们怎么会作出这种选择呢?
郑国勇：您也知道，我们俩都是农大毕业的，而且又是土生土长的陕西人。要想加决西部的农村经济发展，除了发展高科技外，靠天吃饭是没有出路的。
安德烈：对了，前几天我看电视，好像中国政府正大力提倡人区农村退耕还林，还发展养殖业。
郑国勇：是的。发展林业，是为了改善生态环境；而以牧养农，才是致富的路。
安德烈：这个思路不错。农副产品搞深加工，是加决经济发展的有效方法。郑先生，这也是你兴办合资企业的目的吧?
郑国勇：可以这么说，但由于缺少资金知技术，发展并不理想。
安德烈：由此可见，你这次让我去西安，主要是为了解决你的资金和技术问题。
郑国勇：不全是吧?
安德烈：这话怎讲?
郑国勇：据我所知，贵方一直在物色合资对象，打算在中国投资兴办企业，共同开发奶制品。
但在什么地方投资，我一直举棋不定。
安德烈：正因为这样，我才想帮你下个决心。—般来说，西部地区不如东南沿海地区好，但发展潜力大。
郑国勇：这我同意。而且中国政府也加大了西部地区的投资力度，今后的发展速度会越来越快。
安德烈：是的。再说，在西安地区，我有一个大的奶牛场，存栏奶牛达5000多头，可以提供足够的、好的加工原料。
郑国勇：那么，我想问一下，外商投资的比例有限制吗?
安德烈：上限没有规定，但低投资比例是25％。
郑国勇：那贵方打算以什么方式投资呢?
安德烈：我们打算以厂房、土地和原料作为投资方式。
郑国勇：如果我方提供设备和技术，能折合多少股份?
安德烈：这要根据作价后金额来折算。总而言之，投资大，利润多，当然风险也大。
郑国勇：那是，利益和风险共存嘛。这样吧，实地考察后我们再商量这事。你看呢?
安德烈：好，就这么定了。
1．女士
2．能见度
3．起飞
4．另行
5．雾
6．耐心
7．打发
8．从事
9．候机厅
10．畜牧业
U．科研
12．所
13．郊区
14．高科技
15．出路
16，退耕还林
17．养殖业
18．林业
19．生态
20．致富
21．思想
农副产品
深加工
兴办
加大
奶牛场
存栏
足够
比例
上限
厂房
土地
折
折算
股份
作价
共
存
西安
陕西
首都机场
郑国勇
天知道
习惯说法。表示不知道或无法知道。如：
(])A：这么大的雨，什么时候能停啊?
比天知道。
(2)A：蒋先生，沈力急么被炒纪鱼啦?
B：天知道：不过我劝你少管闲事。
2．既来之，则安之
成语。意思是”既然来厂，就安下心来。”常用来劝说他人或自我表示无
奈，如；
(1)别着急啪．既来之．则安之嘛。
(2)既来之， 则安之、只能耐心等待啦。
3．说来活长
固定词组
从歼头说起”。
女n：
意思是“要想知道事情的来龙去脉，—·两句话说不清楚，需
常用在谢绝回答某事物时，或用在开始叙述以往事物之前。
(1)A：赵先生， 您为什么选择NB公司发展自己的事业呢?
B：说来话长4j．一两勾话说不清楚：，请原谅。
(2)要说我为什么下海经商，说来话长了》那是……
4．会不得
固定词组。表示“很爱惜．不服放弃或离开，不愿意使用或
的是‘舍得”：如：
(1)出国前，我真舍不洱离开他们；
(2)这是他送我的笔、从来舍不得用。
(3)把它扔7，我还真有点合不
(4)在学习上他舍得下功夫
5．人往南处走、水往低处沉
俗语*意思是“人总是追求进步
事物时。如：
常用在责备或同意某
(1)俗话说， “人往高处走， 水往低处沈”，可他经理不当，非要去
件开发!
(2)A：我看小王的选掸是正确的。
B：可不。人往高处走，水拄低处流嘛G
由此可见
固定词组。表不“根据以上叙述，进一步说明或加以总结”。
(1)A：你也知道．王经理一回来就把那个问题解决了
B：由此可见，他的能力非同一般。
[2)入：那儿的环境污染很厉害，连草都不长。
G：是吗?由此可见． 只有保护好环境， 才能发展经济。
7．两厢情喊
成语。意思是“双方都愿意或同意”。相反的是“一厢情愿”。如：
(1)A：听说那两个公司合并了。
B；这有什么奇怪的．两厢情愿嘛。
(2)入：张总， 与外商合资的事怎么还没谈成?
B；这是两厢情愿的事，不能一厢情愿啊。
8．举棋本定
成语。比喻做事犹豫不决，
门)瞻前顾后．举棋不定，
(Z)到底以哪种形式投资，
或遇到重大问题难以下定决心。
会错过好机会的。
他一直举棋不定。
根据《会话t》的内容，回答下列问题：
1．为什么飞机没有按时起飞?
Z．安德烈去西安干什么?
3．在中国．对外商的投资比例有什么限制?
4．如果合资兴办企业． 双方打算以什么方式投资?
5．外商投资的设备和技术．怎么折合成股份?
☆肖?园阂M隧：：
选择下列词语镇空：
总而言之、说来话长、合不得、一句话、总之
1．( )，不论干什么事，都要从实际出发。
2．我认为，不管干什么事都要认真，( )，
3．别说那么多理由啦．( )，去不去7
4．这事( )了，以后有时间再说吧。
5．该花的钱就一定要沦，不能[ )。
填写适当的词语：
1．do快—— 2．改善—— 3，
4．缺少—— 5．打发—— 6
(在北京音乐厅，幕间休息)
艾德华：吴先生．临行前，能欣赏一台高水平的中国民族音乐，真要感谢您的周到安排。
吴春光：不客气。您本来就是一位中国通嘛。
艾德华：这可谈不上。虽说对中国的历史和文化略知一二，但对音乐，特别是中国民族音乐，我可是一窍不通。
吴来光：您太谦虚了。民族音乐虽然是一个民族文化的结晶，但音乐是没有国界的。通过音乐，可以增加相互了解。
艾德华：您记得非常好。其实，我以前就看过戏剧电影《梁山伯与祝英台》，主人公的爱情故事深深地打动了我。
是啊。东方有梁山伯和祝英台， 西方有罗密欧与朱丽叶，尽管国情不同、肤色不同，但爱情这一主题都是永恒的。
是的。虽然我们的宗教信仰和社会制度不同，但这并不影响我们之间的合作与交流。
说得对。随着国际经济一体化的不断发展，相互之间的交流与合作会越来越多。
可不。对发展中国家来说，更是这样。
吴春光：是的，发展中国家要想改变自己经济落后的现状，必须取长补短，互通有无。
艾德华：总之一句话．我希望我们合作生产电冰箱的项目，能顺利利签订合同。
吴春光：我们也有同样的愿望。
艾德华：吴先生．有一件事我不大清楚。不知贵方为什么希望合作期限是五年，而不是更长一些呢？
吴春光：是这样，主要是考虑到我们是第一次到归国投资，经验不多，合作期限短一些比较保险。当然，合作顺利，五年以后，我们希望以合资的方式继续开发新产品。
艾德华：如果是这样，那就太好了。对产品的销售地区，我们还有一点保留意见。
吴春光：没关系，我们可以再商量。但有些问题近期就要解决。
艾德华：哪方面的问题呢?
吴春光：一个是近年来贵国对外来投资的政策都有哪些新变化?例如外汇管理等。
艾德华：需要书面材料吗？
吴春光：是的。另一个问题是，如果我们以合作经营的方式投资，各方的投资物都不作价，合作双方是按合同规定的比例分配利润还是分配产品呢?
艾德华：这个问题我们也很关心，那贵方的意见呢?
吴春光：我们希望按双方协商的比例分配利润。
艾德华：对不起，这个问题我无权作主，需由董事会来决定。
吴春光：那好，我等您的的消息。如果以上问题解决了，我们就可以签订合作意向协议书。
艾德华：好的。我们会尽快办的。
幕间
欣赏
中国通
虽说
略
谦虚
结晶
国界
戏剧
主人公
打...
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教材：商贸洽谈ABC下 标题：商贸洽谈ABC目录和练习答案
目录
第十三单元 从实际出发……
第十四单元 原来是这样…．
第十五单元 人在衣裳马在鞍
第十六单元 改天再说吧…．
第十七单元 视您平安……．
第十八单元 丑话说在头里·
第十九单元 好事还得多磨·
第二十单元 责任在谁………
第二十一单元 东方不亮西方亮
第二十二单元 货比三家………
第二十三单元 机不可失………
第二十四单元 请进来，走出去
练习答案……
词汇总表……．
练习答案
会话1
一、报据(会话I)
1．不太好c
练习答案
2．以便根据气象变化来预测市场需求*
3．羊绒大衣和羽绒服。
4．为了赶在销售旺季之前，
5．运输成本低一些；装运时间不够及时
选择下列词语填空：
1．几乎 2．谁
填写适当的词语：
1．服务 2．资料
会话2
一、根据＜会话2)的内容．
1．头疼病怎么治疗更好
2．即期D／P托收方式。
3．用户。
4．部分货物改成其他型号；加班生产
5．根据加班所需要的时间来计算。
、选择下列词语填空：
1．不大 2．不得
、填写适当的词语：
1．意见 2．设计
会话3
一、根据(会话3＞的内容，回答下列问题：
1．锻练身体；节约能源；保护环境．行动方便
2．道路建设满足不了轿车发展的需要；空气污染较重
3．销售市场在那一带。
4．它是天然不凉港，交货时间比较灵活。
5，增加内陆运费，影响零售价格，
选择下列间语填空：
1．要说 2．相比之下 3．不如 4．比 5．
填写适当的词语：
]．能源 2．需要 3．发展 4．市场 5．仍
完台练习
—、选择画线字的正确读音：
二、填写适当的量词
1．什 2．片
三、填写适当的补语
t．成 2．到
囚、整理句子：
1．班机运费比包机的贵一些
3．相比之下，这个问题更难解决o
4．我根本无法知道这个消息。
5．目的港在上海没有在青岛好c
五、用指定结构成词语改写句子：
1．我的轿车不如他的档次高：
2．购买私人住房的人一天比一天多了，
3．这两个港口的装卸条件没多少差别*
4．坐火车去天津比坐飞机更方位一些。
5．交货时间比原计划更早了。
六、思考题：
1．运输急需物资、
2．港p装卸条件；
季节性商品、鲜活产品等?
是否靠近销售市场：是否需要转船、
会话t
一、根据＜会话1》的内容，回答下列问题
1．不错。
2．参观港口； 了解集装箱运输情况。
3．根据商品的等级不同来计算；拼装和整箱的运费也不同；有的按1
计算；有的按容积、体积来计算。
4．中国是一个历史怨久、幅员辽阔的国家，各地方言差别较大。
5．青岛造是中国五大港口之一，集装箱业务开展较子；港口平均水深
多米， 万吨级货轮可以直接进入港口装卸货物。
、选择下列词语填空：
1．我说呢 2．哦／啊 3．锻／啊 4．打交道 5．惯
、填写适当的词语：
1．码头 2．训练 3．复杂 4．港口 5．货物 6．标准／运商
会话2
一、根据＜会话2＞的内容，回答下列问题：
1．他生活在日本北方，喜欢合。
2．用集装箱装运大豆；用麻袋装运成本日
3．采用多式联运。
4．海运方式。
5．数量增减条款。
选择下列词语填空：
1．’r1不得 2．使
填写适当的词语：
全话3
—、根据＜会话3＞的内容，回答下列问题：
1．了解泰国大采在中国市场上销路不好的原因
2．价格偏高；有假货进入市场。
3．进口关税过高。
4．：者外形相似，
5．班轮运输。
选择下列词语填空
1．拜访 2．而
填写适当的词语：
1．意见 2．率
宗合练习
一、选样画线字的正确话音
1．劝n 2．而3．tou
二、填写适当的词语：
1．接近 2．失去
子、填胃适当的形容同：
1．迅速 2．一沉
囚h整理句子：
1．我不大了解这条航线的，情况
2．大连港是中国王大港口之一
3．我希望采用多式联运方式，
4．用班轮运输还是祖船运榆?
5．每隔两个月装运一次。
五、用指定结构成词语改月刊子：
1．况了半天、咱俩的想法一样
但品种和质量不同
2．我说呢，原来你了解这方面的情况，
3．怪不得他走了，原来身体不大舒服c
4．由于计价标准不同．所以这两批货的运费也不同。
5．把下次洽谈的时间安排在5月中旬?
六、思考题：
1．空运；海运；陆运——铁路和公路运输；多式联运；邮政运输，等等。
2．货物的特点；运费的高低；需要的缓急；航线是否安全；装卸条件!
等等1
3．。b海港、大连港、秦皇岛港、天津港、青岛港、连云港、黄埔港、港
口港等，
第十五单元 人在衣裳马在鞍
会话1
一、根据(会话1)的内容回答下列问题：
1．加工制作工艺；原料的好坏。
2．刺激消费者的购买欲望；提高商品价格。
3．包装图案与商品信息毫无关系。
4．礼品盒上改印山水图案， 并注上“中国红茶”
面注明“泡茶的方法”；配上希腊文。
5．采用礼品式包装，每盒装两桶茶叶、净含量100克，毛
选择下列词语：
1．没有不 2．准确地说 3．关键是 4．缺一不可
填写适当的词语：
1．纯正 Z．要求 3．包装／数量 4．欲望 5．信息 6．
会话2
一、根据＜会话2＞的内容回答下列问题：
1．开发新的包装材料。
2．既可以回收再利用， 又可以保护环境。
3．纸质包装材料。
4．纸质、塑料和纸铝箔包装材料；玻璃和金属包装材料。
5．密封效果好，保质期长。
选择下列词语填空：
1．非 2．大 3
填写适当的词语：
1．人／客户 2．环境
会话3
一、根据＜会话3)的内容，回答下列问题
1．红色素多；固体含量高。
2．软、圾两种包装：铁罐包装和塑料袋包装。
3．增加一个撕开标志．并注上英文；要有条形码。
4．净含量、条形码、保质期、生产日期、撕开标怠等‘
5．这家工厂前年引进了一条自动化生产线，各车间采用流水作业
余件好，产品质量也不错。
选择下列词语填空
1．好 2．决
填写适当的词语：
1．作业 2．消毒
综台练习
一、选择画线字的正则
二、填写适当的补语：
卖音：
1．一下 2．出 3．开
找出句中相反或相对的词语
1．漂亮／难看 2．犀／薄 3．硬／软 4
四、整理句子：
1．我厂生产的这种产品，目前供不应
2．这种包装材料可以回收再利用o
3．我打算进口一批瓶装速溶咖啡。
4．我们工厂的生产是流水作业。
5．我方希望采用新的内包装样式。
五、用指定结构或词语改写句子：
1．这种包装材料固然不借，但我们缺少必要的技术禾
2．虽说这种包装样式很别致，但成本太高，
3．我认为，底色用浅绿色的、再好不过了c
4．这次不是他设计的图案o
5．消费者没有不喜欢这种内包装样式的。
六、思考题：
1．内包装、小包装或零售包装。
2．礼品式包装、易拉式包装、一次量包装
喷算式包装、携带式包装等等c
第十六单元 改天再说吧
会话I
一、根据＜会话I)的内容
1．免烫的纯棉村杉。
2．通过张先生的引见，
3．订购一批免烫全棉衬衫。
4．满足不了他的要求／不能满足他的要求。
5．用瓦楞埂纸板箱包装，每箱装2打， 用胶带封口。
选择下列词语填空：
1．至于 2．说真的
会话2
一、根据＜会话2)的内容．
1．甘肃一处文化遗址中
2．袋装水泥有渗漏问题
回答下列问题：
出土7一片距今约5000午的混凝土地面。
3．集装袋不适合水泥的长途运输；装在集装袋内的袋装水泥相互挤压
造成渗漏。
4．改变集合包装方式
5．进口商：，
、选择下列词语填空：
1．说是 2．者情况
、填写适当的词语：
1．遗址 2．文物
b话3
·、根据＜会话3)的内容，回答下列问题：
1．营养丰富，有助于身体健康的低度酒c
2．为了满足不同j肖费者的需求。
3．预付三分之一的货砍；增加订购数量。
4．如果供大干求，风险大大、
5．他希望用纸板做内包装的衬垫
“此端向上”的指示标志。
选择下列词语填宅：
1．于 2．肚过
填写适当的词语：
1．观念 2．丰富
宗台练习
—、选择画线宇的正确族音：
二、填写适当的量词：
1．箱／瓶 2．袋／公斤
三、填留适当的补语：
1．成 2．满 3．上
2g、整理句子：
1．请问，用哪种材料仪内包装的村
2．在单件包装上要印刷指示标志*
3．请问、集合包装采用哪种方式?
4．在运输包装的两例刷写吱头o
5．进口商希望改变单件包装方式。
五、用指定结构改写句子：
1．要是采用瓶装，就耍增加5％的包装费用
2．要是有消息的话，请早点通知我方c
3．水泥渗漏，是包装材料不好造成的。
4。我想说的是，我希望能见工经理一面。
5．我们进口了一批原料，以便满足生产的需要：
六、思考题：
1．运输包装也叫外包装或大包装：运输包装分为两种：一是单件运输包
装．如箱、袋、桶等；二是集合运输包装，如集装包、集装袋、托盘、
集装箱等。
2．运输标志(吱头)指示标志、警告标志等。
3．出口商(卖方)b
会话1
一、根据＜会话I)的内容，回答下列问题：
1．礼物／茶具。
2．为安碴烈送行；关于外商委托他们代办照相机投保一事，再与安德烈
核对一下。
3．确认了投保险别——航空运输险；以电汇方式支付保险费；用哪种货
币支付保费；签i丁各耗书。
4．中保(中国人民保险公司)；大保(太平洋保险公司)；平安〔平安保
险公司)。
5．竞争越来越激烈
也有好处。
选择下列词语填空；
1．话 2．让
填写适当的词语：
会话2
一、根据(会话2)的内存．回答下列问题
1．与“大保”有业务关系，
2．平安险。
对dD快开发新险种
3．因为三四月份，那条航线上常发生台风或暴雨， 货物可能会因恶劣气
候而造成部分损失。
4．因为中方所报的cIF价中，保费是以平安险的费率来计算的。
5．只有在投保一切险时，才能加保内陆险。
、选择下列词语填写：
1．只有 2．您是说
、填写适当的词语：
1．材料 2．业务
6．公司／范围／期限
会话3
一、根据《会话3》的内容、回答下列问题：
1．想托司马少夫在北京帮他物色一位代销商。
2．水清险‘
3．一切险；
4．在运输中．放在舱项的货物常常被偷窃
客易沾水生镑。
5．在增加订购数量的基9A上，贷款总额并上调1％
选样下列词语块串：
[．记得 2．不知 3．不仅仅 4．拜托 ：
填写适当的同活；
1．对方 2、对象 3．舱壁／码头 4．事故／险情 5
练习
选择画线字的正破
3．ZI 2．c已n9
8．yh 9．帕
填丐适当的补语：
1．到 2．在
垣写适当的洲语：
1．捎／话 2．过／g
整理句子：
1．贵方准备投保哪种险别?
2．我方希望扩大保险责任范围：
入如果加保附加险，保费应由买方
4．进口商委托卖方代办投保手续、
5．请把我们的决定转告给他t
用指定结构改写句子：
1．让小李代办这件事
2．我明天见不到他，P1小工帮我问一下他吧5
3．罗厂长把李小姐请束，是为了接待外商、
4．这批货不仅仅数量大、而五交货时间也紧。
5．虽说我不了解这个情况、但是可以帮你打听
综一 二 二 凹 五
思考题：
1．基本险包括平安险(F·P·A)、水渍险(w·P·A或W
(入LL RISKS)；附加险包括一般附加险和特殊附加险。
2．一般附加险。
会话1
一、根据＜会话1)的内容，回答下列问题：
1．为了保证货物的质量／以免途中变质。
2．零下6废左右。
3．屠宰和装运前，都要经过严格检疫，
4．复验权。
5．从货物卸离班轮日起，
选择下列词语填空：
1．没问题 2—真的吗
填写适当的词语：
I．温度 2．检验
会话2
一、根据＜会话2＞
1．家电产品。
2．CCIB定期派人到工厂抽样检查；
3．说明出口产品的质量是合格的。
4．因为外商已把50％的冰柜转售到中东
5．不见得吧／不会吧／我没听错吧。
、选择下列词语填空：
1．介意 2．不见得
、填写迥当的调语：
1，检验 2．证书／护照
5．成功／证书 6．申请
会话3
、根据(会话3)
- 郭志刚。
2．商检证书的种类；鉴定机构；检验标准；鉴定费用
3．如果到岸小麦发生残损情况，应如何处理。
4．CC比；瑞士驻华删检验机构。
5．2D天。
选择下列词语填空：
1脐 2．怪罪 3—难道 4．并 5．就是
填写适当的词语
1，证书／4据
6．鉴定胎验
综台练习
一、选择画线字的正顿
1．9D 2．f6
8．tlno 9．训
二、填写适当的量词：
1．批 2．份
三、填写适当的补语：
1．下来 2．到
四、整理句子：
1．我方巳邀请商检局派人来鉴定。
2．对方希望按生产国的标准进行鉴定。
3．叫出口商推迟检验的时间是不可能的。
4．我认为应该请双方派人来处理这件事。
5．我认为事情办得让对方满意就行了。
五、用指定结构或词语改写句子：
]．今后应该注意这方面问题，以免开发生这类事情
2．为保险起见，我看应该再...
