张明：您好!你们公司lO月1日在《商业周刊》和《华尔街日报>上刊
登的广告说，近新上市了一批独特、新颖的袖珍型电脑，而且
保证是目前市场上好的产品。
李亮是的，这是我们公司多年来研究开发的成果。
张明：ABC公司曾经来信推荐，说你们公司是美国大的电脑硬件生
产公司，国内外的信誉都很好。
李亮：谢谢他们公司的推荐，我们已经有二十年的来往历史了。
张明：你们公司有没有产品目录？请寄一份给我们。我们是第一国际贸易公司。
李亮:好的，我们备有详细的目录和说明书。
张明：请把今天广告上的产品说明和一份样品寄给我们，说明低价格和优惠的购买条件。
李亮：我今天会给你寄一份新的目录，里面有各种产品的图片和说明，请查收。但是必须附带说明的一点是有关产品的样品，
我们必须先收费，不能赠送。
李亮：我们会给你们打样品折扣。
张明：好，请把样品发票和目录寄来，并在目录上把每一种电脑的价格注明清楚。
李亮：请放心。每一种产品的价格都很详细地列在目录里了。
张明：如果价格合适，我们打算大批订购。
李亮：我们欢迎大批订购的客户。
张明：对一般电脑零售商，有没有折扣?
李亮：如果是大批订货、现金交易，我们可以打折扣。
张明：如果是现金交易，折扣是多少?
李亮：我们多只能够给百分之十五的折扣。
张明能不能再多打一点儿?
李亮 不能了。
张明如果我们决定购买你们的产品，要怎么下订货单?
李亮：如果有意和我们交易，请列清商品清单，正式询价，我们会马上报价。

当前我国机电产品出VI形势及对策
——l998年我国机电产品的出口状况
1998年，尽管有亚洲金融危机的影响，我国机电产品的出口仍保
持了较快的增长势头，全年出口665．4亿美元，比上年增长12．2％，超过了机电产品出口650亿美元的预期目标。同时，机电产品出口占
全国外贸出口总额的比重上升到36.2％，比上午提而3.7个百分点，
继续保持中国第一大类出口商品地位。机电产品的出口苜次超过了进口
口（198年机电产品进口638.7亿美元）。在机电产品出口商品结构
上：机电类产品出口额593.9亿美元，比上年增长12.9％，占机电产
品出口比重893％，占机电产品出口净增总额...

刘小林 是赵中吗?我是西北包装联合货运服务公司的刘小林。
赵 中 您好，我就是赵中。今天早上收到我们公司出口部经理李毫
发给我的电子邮件，知道你们要替我们包装托运一批货。
刘小林 是的，我也是今天早上查看电子邮件才知道的。你们要包装的是哪一类的货物?
赵中 是一批高档次的袖珍型电脑，一共二百五十件，你先给我们报价看看。
刘小林 我们包装公司不但经验丰富、效率高、信誉好，而且保证价格便宜、合理。
赵 中 以前和我们来往的包装公司不但效率低。而且经常有毛病．包
装得也不够坚固。
刘小林这一点你放心。我们会用好的包装材料包装。
赵中你们怎么收费呢?
刘小林 我们一般只收包装箱费。
赵中 包装箱费包括哪些费用呢?
刘小林 包括人工费和材料费。包装的材料有很多种，比方有纸箱、木箱、板条箱、硬纸盒、泡沫材料等等。价格都不一样。
赵中 箱子里、外包装的价格都包括在内吗?
刘小林 不包括在内。这一点我要特别说明。就是箱子里面的包装是免费的，箱子外面的包装就要按实际价格来计算，由买方负担。
赵中 如果出了问题，由谁来负责呢?怎么计算损失呢?
刘小林 如果出了问题，由我方负责。责任的限制是按重量而不是包
装货物的数量计算。
赵 中 这点我理解。在包装货物的时候，请特别注意我们的说明。而
且每个箱子都要注明号码和内容。
刘小林 请放心，我们一定会按照你们的要求包装。还有我们的箱单
一共有四份，分别注明净重和毛重，每件的体积和内容。
赵中 如果有什么问题，请随时联络。我的电子邮件地址是zhong@nwpac.com。

国际航空货物运输服务的新动态及发展前景
国际货物运输是国际贸易的重要组成部分，是国际间商品交换的
必要环节。买卖双方达成交易之后，运输便成为实现交易的重要手段。
国际货物运输的发展同国际贸易的发展密切关联。国际贸易的发展要
求国际货物运输业的规模与其相适应，而国际货物运输业的发展，又有
力地促进了国际贸易的发展。
作为国际商品交换媒介的外贸运输业在经历了一次次变革之后。
得到了空前的发展。目前已形成了包括海洋运输、铁路运输、航空运
输、公路运输、内河运输、邮...

张明 你们公司接受赊销吗?
李亮 我们公司通常不向新客户提供赊销。
张明 如果我们给你们公司开远期信用证或保函，你们愿意接受吗?
李亮 在这种情况下，我们公司愿意接受你们的三十天远期信用证，但是
在开信用证以前，我们要先调查你们公司的资信，这一点请谅解。
张明 没有问题，有关资信问题，请向第一国际银行的出口部查证。我们
公司已经跟他们来往二十年了，信用很好，有什么表格要填吗？
李亮 那很好，请先填写这张信用调查表。并附上三个经常与你们公司
往来客户的公司名称、地址和电话。
张明 调查资信大概要多久？
李亮 现在由征信公司查证资信，一天的工夫就行了。一旦通过资信查证，我们很快就可以进行交易了。
张明 信用证开给谁？
李亮 请开立开证行为第一国际银行、受益人为我们公司的三十天不可撤销信用证。
张明 请先把信用证的格式传真一份给我们，供我们确认。我希望在近几天内就能办好。
李亮 只要我们能够收到您的信用证，我看不会有问题。

出口信用保险局迈向2000年的发展策略
对香港出ll2商而言，1999年可算是充满挑战的一年，亚洲经济刚
从金融风暴的阴霾下渐渐复苏过来，经营出口贸易仍然艰辛。作为香
港特区政府全资拥有之非牟利机构，出口信用保险局(信保局)于1998
年至l999年推出了全面性的保险折扣及豁免保单年费优惠，以减轻出
口商的压力和负担。
信保局乃根据法例于l966年成立，由特区政府提供高达l00亿
港元的负债额保证。
信保局为香港货物或服务业的出口商在放账予海外买家时，提供
一系列长达180天的出口信用保险服务...

张 明 孙先生，我是张明。有事找我吗?
孙国强 第一电脑公司的赵中刚刚给我打电话，说是你们公司有一批货急着发运，但是不巧，正好碰上太平洋轮船公司的码头工人怠工，但是我们美国总统号轮船公司的码头工人不受怠工的影响。可以马上装运。
张 明 我们对轮船公司的选择条件很严格，一般我们对出口的货物要求集装箱运输。
孙国强 我们公司有新式的集装箱运输设备，而且集装箱货物站的工人也都训练有素，能够处理任何包装的货物。
张明 那么早什么时候可以发运呢?
孙国强 早的集装箱船预定大后天，也就是星期五下午起程开往香港，我们现在正好有一个四十尺的集装箱，原来有别的公司订去了，但是后来他们改变原来的计划，又临时取消了。
张明 运费方面怎么算呢?是以重量计算还是以体积计算?
孙国强 我们公司的运费和太平洋轮船公司一样，可以按重量计算，也可按体积或是尺码计算。同时我们也愿意使用与太平洋轮船公司一样的报价，也就是成本、保险加运费的CIF价格跟太平洋轮船公司的价格一样，这样可以省去许多麻烦。
张 明 如果是这样的话，请马上通知第一电脑公司出口部的李亮和货运部的赵中。
孙国强 我方也会通知西北包装联合货运公司的刘小林，将所有包装的货物转运到美国总统号轮船公司的集装箱码头。
张 明 那一切就多麻烦您了。

中国增加出口优惠和信贷，推动贸...

李亮：我上星期用联邦快递寄给你们公司的目录、样品和价目单相信
都已经收到了，不知道合不合乎你们公司的要求?
张明 都收到了，我们觉得你们公司的产品和别的公司相比，在价格上是贵了一点儿。
李亮 我们的价格虽然是贵一点儿，但是品质比别的厂商好，而且我们产
品的外型美观，公司的信誉很好，过去二十年从来没有出过问题。
李明 虽然我们很希望向你们公司订货，但是非常抱歉，你们目前的价格我们很难接受。
李亮 因为这类产品的生产成本高、利润低，实在无法减价出售。
张明 如果不愿意减价出售，你们能不能够提供其他的优惠?
李亮 哪一类的优惠?
张明 例如由你们公司承担运费、广告费等等。
李亮 依照公司的惯例，运费一向由买方负责，广告费方面我方可以考虑考虑。
张明 你们如果愿意支付六个月的广告费来推销新上市的产品，或许我们愿意订购。
李亮 六个月的广告费很可观，那么广告制作费用由谁负担呢?
张明 当然由你们公司负责啦。
李亮 我看这样好了，广告制作费用我们各自负担一半，而你们必须订购二百件以上的货物，你看怎么样? _
张明 如果付款的期限延长一个月，而不用付款交货方式，我们公司可以接受这样的条件。
李亮 好吧!但是你们公司必须在一个月内订货，逾期无效。你们打
算订购哪一种的电脑呢?我们的产品在价格和品质方面都具有
绝对的竞争优势。
张明 好，一言为定。我公司有意订购你们公司产品目录第十五页的
手提型笔记本电脑。
李亮 这一类型的电脑是我们公司畅销的产品，客户遍布全世界。
张明 有关国内的电脑产品行情，你们一定知道得很清楚吧。
李亮 对于国内的价格，我们公司知道得很清楚，而且对于在国外销售的情况，我们也很清楚。
张明 那好，我们计划订购二百五十台，请发传真告知零售...

张明 传来的售货确认书、保单、提单和发票等有关的海运文件刚刚都收到了。但是确认书上提到的订金，我根本不知道是怎么一回事。
李亮 对了，上次在电话里我忘了向您提到这一点。我们公司虽然接受信用证，但是对所有的新客户，我们都必须先收百分之三十的订金。
张明 这样真不合理，您在电话里根本没有提到这一点。如果知道要付这么多的订金，我就会再考虑一下要不要订货。
李亮 请等一下，我问问我们部门的主管，看看能不能少付一点儿订金，这种事情我不能做主。
张明 怎么样，你们主管怎么说?
李亮 我刚刚跟我们的主管讨论过有关订金的问题，他同意你们可以少付一点儿。
张明 少多少?
李亮 少百分之十，还不错吧?现在我把修改后的两份确认书用快递寄给您，请两份都签名，自己保留一份，另一份请尽快寄回给我。
张明 确认书里还有什么需要特别注意的?
李亮 请特别注意价格。所有的报价都是天津新港的CIF价格，其中包括百分之五的佣金在内，保险费和运费由卖方垫付。
张明 这些都不成问题，不过有关航运的问题，我们公司希望把装运期改到ll月25号，把信用证有效期延到12月31日。
李亮 好的，这些我都会一起改好再寄给您。
张明 下星期我要到欧洲出差一周，我会请公司的王立先生和您联络。有什么问题，您可以找他。
李亮 好的。祝您一路顺风。

信用证结算中的欺诈行为及防范
在国际贸易中，买卖双方所担心的关键问题就是安全性问题。出
口商关心...

赵中 是张明吗?你们公司订购的一批高档袖珍型的电脑都已经包装好了。可以准备装运了。
张明 出口手续都办理好了吗?
赵中 所有的出口手续都由进出口公司代办，已经办好了。但是因为近码头工人怠工，很可能装货的工作会延迟一个星期左右。
张明 那怎么办呢?我等着要这批货，希望能在中国的春节前上市。
赵中 明年中国的农历新年是什么时候呢?
张明 是2月7号。
赵中 如果时间急迫的话，那也许可以改用空运，我们公司可以立刻装货。赶在明天晚上以前发运。但是因为是空运的关系，很可能要分两批装运。
张明 不行，这批货一定要一次装运，不能分批装运。还有，空运费也太贵了，那样会使货物成本增加，相对的也减削了我们公司产品的竞争性。
赵中 那怎么办呢？
张明 我先算算看，从旧金山到香港，海运大概需要十八天的工夫。这批货快什么时候可以装运呢？
赵中 我看新闻报道说，码头工人很可能要等到下星期二才会恢复正常工作。那样或许还来得及。
赵中 那还是按照原来的计划，把你们公司订购的货物交给海运公司办理装运吧。
张明 那好，办好手续以后请将装船通知、运单、随船发票和装运单据一起都先传给我们。
赵中 好，我们一办好马上就传给你们，其他的文件如提单、海关发票、商检证、商业发票、原产地证书、装单、重量单和保险证，我们会用快递寄给您。
张明 有关码头工人怠工的事，请和我们保持联系，一有消息，请随时通知。
赵中 好。按照原来的计划，太平洋轮将在12月22号到23号在第二号码头装货，如果有什么变动，我会马上通知您。

世界经济发展趋势与国际航运业
世界经济的发展是国际海运需求稳定增长的基础，是国际航运业
发展的根本前提。当前，世界经济的发展变化显示出一些令人关注的
新特点和新趋势，孕育着步入一个发展新时期的鲜明兆头。当今世界
经济主要呈现如下特征：世界经济全球一体化，世界经济区域集团
化，世界经济知识化。这些变化趋势对国际航运也会带来相应的影
响。
战后，国际贸易的发展速度大大快于世界经济的增长速度。如以
1990年为l00，世界货物出口值指数从1985年的56上升到1995年
的144，而同期世界生产指数从86升到l97；世界实际的国内生产总
值指数从同期的85上升到106。1990～1995年间，世界贸易出口量
年均增长率为6％。而...

张明：修改后的两份售货确认书都已经收到了，上面提到的百分之二十的现款订金，我们应该用什么方式付给您？
李亮：一般我们接受公司支票或汇票，不过我们喜欢的付款方式是电汇，也就是把订金直接转入我们公司的账户。
张明：那没有问题，请告诉我你们公司的开户银行名称和账号，我们今天下午就可以到银行办理电汇手续。
李亮：一收到转来的现款订金后，我们就可以开始包装并准备发运了。
张明：你们大概什么时候可以开始装货，?要不要先跟美国轮船货运公司联系一下，看有没有舱位？
李亮：请放心，我已经跟船舶公司联系过了，我们大概在一个星期内就可以装好货，20号那天正好有一条集装箱到旧金山。
张明：那太好了，时间正合适。
李亮：我们公司总是尽量满足顾客的需求。
张明；如果按照上面的时间发运，根据我们的合约，百分之七十的货款是...

周德 是进出口商品检验局吗?我是中美报关行的周德，第一国际贸易公司进口的一批电脑已经运到港口了，船长也已经签字了，请你们局马上派检验人员到港口检验。
钱文 是哪一天运到港口的?一般从货物到达港口的那一天算起，我们检验局会在三天内派人到港口检验商品，但是因为近适逢过年之前，到达港口的货船特别多，要排出时间还真不容易。
周德 那您看快什么时候可以通关检查?
钱文 近检验人员生病感冒的不少，人员短缺，我看快也得在七天以后，很可能在七天到十天之间。
周德 那绝对不行，这批货还要赶着在春节以前上市。请想办法帮帮忙，无论如何请在五天内完成检查手续，要不然，我们没办法向客户交代。
钱文 我也是爱莫能助。根据上级的指示，为了维护国家的经济利益和良好的信誉，要求所有检验人员要加强商品的检验管理工作。
周德 为什么检验局近突然严格起来了?
钱文 因为近几个月来，一些不法商人进口了许多假冒伪劣的商品，严
重损害了消费者的利益，所以近两个月来，政府机关一再强调加
强进口商品的检验工作，违者将被严惩，所以没有人敢疏忽。
周德 原来如此!我们这批货绝对货真价实，而且这批高档次的电脑在
交货以前，买方还派了两名技术人员到生产的工厂检查。附有检
验报告和品质证明书．上面规定：“如果任何产品不符合样品的
标准，卖方将完全负责。免费替换。”
钱文 我并不是说你们进口的货有问题，我只是告诉您我们现在的新
政策，也就是所有的检验人员都必须严格执行这些新规定。
周德 现在检验工作这么严格，你们会开箱检验吗?
钱文 一般来讲。检验人员在集装箱货运站工人的协...

张明 是第一电脑公司的李亮吗?我有个坏消息要告诉您。
李亮 到底发生了什么事?
张明 我方订购的电脑前两天刚到达港口，昨天在卸货港开箱检查的结果是：有五个包装箱受损，还有十个包装箱遗失……
李亮 不可能吧?我们选用好的包装材料，雇用有信誉的货运公司，怎么可能会发生这类的事?
张明 事实就摆在这儿，想否认也没有用。
李亮 我并不是想否认。我只是想追究原因。搞清楚发生货损、货差到底是谁的责任．以确定索赔的对象，然后向有关方面要求赔偿损失。
张明 根据我们的合同，如果货物是因为包装不良发生残损，或是数量
不足而引起的损失，那么就应该由卖方负责。
李亮 但是下文接着说：如果在运输途中，由于不可抗拒力造成货物的损
失，卖方不需负任何责任，而受保人可以向保险公司提出索赔。
张明 那么这究竟是谁的责任呢?
李亮 您看，这次货物缺损跟码头工人怠工和近的海上风暴有没有关系?
张明 对了，这次很可能与码头工人怠工有关，在工人恢复工作后，他们可能在匆忙中忘了点清所有的包装箱，还有这次海上暴风浪，也有可能造成货物的压损。
李亮 像这一类的事件，都属于“不可抗力”的事件。
张明 根据法律上的规定，到底什么是不可抗力？
李亮 不可抗力就是如因战争、地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾或其他
不可抗力的原因而产生全部或是部分的损失，卖方不负责任。
张明 那么是谁的责任呢?
李亮 在确定是哪方的责任之前，买方首先应该提出正式的检验报告。
根据我们合同上的规定：“买方对于装运货的任何索赔，必须在
货物到达指定港口三十天内提出，而且必须提供经卖方同意的
检验机构出具的正式检验报告。”
张明 我们已经有了检验机构的正式报告。据我了解，除了检验报告
外，还需要保险单、发票、提单、装箱单或是重量单，是吗?
李亮 对。我看还需要有关这次海上风暴的海事报告和货物残损单。
张明 我想这些报告可以很快从有关方面取得。
李亮 希望您能够很快得到合理的...

陈一清 是第一电脑公司出口部经理李亮先生吗?
李亮 我正是，您是全球保险公司的陈一清先生吗?早上到办公室后，查看电子邮件，知道你们公司将承保这批运到香港、转运中国市场的高档电脑。
陈一清 我也正是为这件事情给您打电话。
李亮 怎么样?有关这次出口保险的事情办得怎么样了?我有一些问题想先请教您。
陈一清 不要客气，有什么问题，请尽管说。
李亮 出口的货物一定要投保吗?我看我们公司这批货很安全，包装得很结实，而且货运公司也很有信用，应该不会出问题。
陈一清 任何进出口贸易的货物，买方或是卖方一定要投保，要不然，银行不可能开信用证，而且在国际运输过程中，可能遭受的风险也很大，没有进出口商愿意承担这样的风险。
李 亮 那么投保的费率是多少呢?我们这次报的是CIF价格，是根据过去的保险费计算的，我听说你们公司的保险费便宜一点儿，到底便宜多少?
陈一清 一般海运货物费率为0．6％，另外一些贵重、容易损坏的物品
另加0．3％的费率，我们公司比别的公司便宜大约0.1％左右。
李 亮 那么出口的货物应该在什么时候投保，投保的手续怎么办呢?
陈一清 CIF出口货物在进入码头、准备装船之前办理投保就行了。
投保手续很简单，一般进出口货物的保险是按照仓至仓承
保，只要投保人提出书面的申请，填写投保申请就行了。
李亮 有哪些事情要特别注意呢?
陈一清 应该注意下列几点：1．申报保险的内容一定要真实；2．投保
申请的内容应该和合同、信用证的规定一致，例如货物的名
称、数量、装卸港口、投保险别等，都要和信用证的规定一样，
如果有出入，那么就麻烦了。
李亮 您刚才提到投保险别。到底有哪些不同种类的保险呢?
陈一清 基本险别分为平安险、水渍险和全险。
...

林森 我是亚太国际律师事务所的林森，也是第一国际贸易公司的法
律顾问，十点钟我和张晶律师有个约会。
秘书 您好，张晶律师一大早就到法庭去了，他刚刚才打电话，说是有
事延误了，大概要晚十分钟左右才能回来，他特别交代，请您等一下。
林森 好吧。正好我可以用这十分钟回复客户的电话。我可以用你们的电话吗?
秘书 没问题，请到会议室，您可以用会议室的电话。
张晶 林律师，真对不起，我迟到十几分钟，让您久等了。
林森 没关系，这点我很理解，有时候在法庭是很难控制时间的。这次我代表第一国际贸易公司来您办公室的目的，就是希望能够和
第一电脑公司和解。
张晶 我的看法和你一样，也是希望双方能够很快和解。我的客户缺乏国际贸易的经验，在订立合约时太匆忙，未能充分了解中国的国际贸易法。
林森 对于这次第一国际贸易公司的损失，只要能够获得合理的赔偿，我们也不希望上法庭，或是上仲裁法庭。你知道中国人的习惯，他们不但极力避免诉讼，而且还极力避免第三者的介入。
林森 对于这次第一国际贸易公司的损失，只要能够获得合理的赔偿。
我们也不希望上法庭，或是上仲裁法庭。你知道中国人的习惯。
他们不但极力避免诉讼，而且还极力避免第三者的介入。
张晶 我认识的一些从事国际贸易的人士认为，即使发生了纠纷，他们
也不要求仲裁，因为他们认为要求仲裁对中国人来说是一种“不
友好”的行为，可能会危害到以后的生意。
林森 是啊!不过我也听说，不论是正式要求仲裁，或是非正式地暗示
要求仲裁，在多半的情况下，问题就很快可以获得解决。
张晶 中国人还是比较喜欢不以裁判方式解决纷争，他们强调和解的重要性。
林森 我听说中国国际经济贸易仲裁委员会比较喜欢采取仲裁与调解
的联合方式。他们认为经验证明，在进入仲裁的程序或是在仲
裁裁定之前，多半的案子在调查或是检查的过程中就可以因
解而获得解决。
张晶 我想这次的问题出在合约里“不可抗力”的定义不清楚，虽然战
争、地震、火灾、...

秘书 张晶律师事务所。
李亮 张晶律师在吗?我是第一电脑公司的李亮，张晶是我们公司的法律顾问，我有急事找他。
秘书 张晶律师正在跟客户开会讨论，他特别交代过，除非有特别重要的事情，否则不接任何电话。
李亮 请特别关照一下，我有非常要紧的事要跟他商量，非在今天下午以前决定不可。
秘书 好吧。我试试看。
张晶 李经理，你好吗？有什么急事找我？
李亮 不好啦，上次我们卖给第一国际贸易公司的一批电脑，因为在海上运输的时候碰到大风浪，运到新港的时候，开箱检查的结果表明有些电脑的外壳受到刮损，对方一定要我们赔偿，如果不赔偿，他们就要到法院告我们。
张晶 在国际贸易方面，像这类属于不可抗力的损失，应由保险公司赔偿，为什么一定要你们赔偿呢？何况他们也买了全险。是不是还有其他的原因？
李亮 除了有些电脑的外壳受到刮损，还有一些木箱内部的纸箱受到
压损，这些问题都不严重，严重的是有十个木箱遗失，我们认
为这是码头工人的疏忽，跟我们没有关系，因此不应该由我们负责。
张晶 像这类的小问题不需要到法院解决，可以请贸易仲裁机构解决就行了，这样一方面可以节省金钱，一方面也比较省时，你们签订的合约书中，不是有“仲裁条款”这一项吗?
李亮 合约书中有一项仲裁条款，就是“若有任何争议、争论或是索赔
事件，双方应该通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提交
在北京的中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁”等等。我了解仲
裁机构的仲裁费比较便宜，而且在时间方面也比较快，但是我的
问题是：仲裁机构做出的决定具有法律效力吗?
张晶 仲裁机构做出的裁决是具有法律约束力的，也就是说，一旦仲裁
机构决定后，争议的双方都必须执行，如果败诉的一方不执行裁
决，那么胜诉的一方可向法院起诉，要求法院强制败诉的一方执
行裁决。
李亮 那有关仲裁的费用呢?我们的合同书中并没有提到这一点。
张晶 仲裁费用是...

李亮 赵中先生，第一国际贸易公司订购的那批电脑，报关手续都己经办好了吗?我们在货物的进口地没有办公室，那么由谁来办理清关手续呢?
赵中 一般来说，除非规模很大的公司由他们自己的海关部门处理外，一般中小型公司所有的报关手续都是委托报关行代理，
李亮 清关有些什么手续呢?需要些什么文件呢?
赵中 手续并不复杂，通常由报关行交给海关报关单，附上所有的海运单据，例如海运提单、商业发票等等，另外缴上进口许可证就行了。
李亮 报关行除了上面所说的工作外，还提供其他的服务吗?
赵中 报关行除了进、出口报关外，他们的服务范围很广．比如有的报关行也提供海、陆、空联运、仓库储存、货物转运等，有的报关行其有集装箱作业的设备，有的还帮助办理海关扣留和罚款等手续。
李亮 没想到一个报关行能提供那么多的服务。你看，我们这批出口的货物应该不会有问题吧?在货物运到对方以前，我总是担心这担心那。
赵中 我看是不会有问题的，这家报关行很有经验，由他们处理的报关手续从来没有出过问题。只要我们诚实，据实以报，海关人员通常会接受申报。他们先审核单据，然后做现场检查，若是认为进口的货物符合国家的规定，只要签名盖章就能放行了。
李亮 那么关税的问题呢?我听说关税很复杂。
赵中 要缴的税款为关税和增值税。如果是国家鼓励的进口设备，享受免税待遇，多半的产品符合政府制定的互惠关税条件。你知道关税是怎么确定的吗？
赵中 关税通常是按照货物的价值来征收的，并在进口的海关确定，征税的基础是CIF价。
李亮 确定关税后，在什么时间、到什么地方去缴呢？
赵中 从海关签发税单的第二天起，进口商应该在十四个工作日内到报关的海关缴纳税款。如果超过了十四个工作日（星期天和假日除外），从第十五天起到缴纳日止，按天征收货值总额万分之一的滞纳金...

李亮 上星期三传真的报价收到了吗?有没有什么意见?我要特别说
明的一点是，上面的价格是指在天津新港的CIF价格，而不是FOB价格。
张明 价格会变动吗?有效期大约是多久?
李亮 这张表格上的价格在今年12月底以前都有效，以后价格如果有变动．我公司不另外通知。
张明 好的，今天早上经过董事会的讨论后，我方决定向你们公司订购下列的产品。
李亮 好极了。
张明 现在传给你们一张订货单，订单号码是Al23号，上面注明了订购的每一项产品的种类、规格、数量和总值。
李亮 谢谢，请好也注明目录上的页码。一收到订单，我们就会尽快办理。
张明 收到订单后，请务必仔细核对每项产品的规格和价格。
李亮 我们公司一定会仔细查证，另外请别忘了注明产品的颜色。
张明 谢谢您提醒我，我还真忘了注明颜色。还有没有其他需要注意的事项?
李亮 没有了。如果有关的各项手续都符合条件，我们就可以马上签订货合同了。
张明 手续复杂吗?
李亮 手续很简单，如果你们公司同意这些条件和规格，只要签名、盖上公司的印章就行了。我们将以赊销方式向你们公司出售产品。根据美国国际银行和征信公司的报告，你们公司的信用很好，我们很愿意合作。

中国新版票据凭证8月1日正式启用
(香港中国通讯社...