亚当森："企业家"这个词，是由法文的"6111 ！" 6 口化110116 "演变而来的一61 116 口!" 6116111 "有"企图完成什么"的意思。在《牛津词典》中则指明它为": 动阶层与资本阶层的中介者"。安德鲁斯：一个大公司必有许多的企业家。作为一个的企业家，应1

具备些什么样的品格呢？ 亚当森:依我看，企业家首先必须具有讳大的想像力。在企业家的字典中，世-没有不能解决的问题，也没有不能从事的事业。他的考虑往往是别出』

裁的。

安德鲁斯:是这样，有一个举世闻名的企业家，他用950/6的精力和时间去考虑: 来的工作，正在进行的现时的工作，主要由下属去管理。一个生机勃-的企业，必须不断进取。

亚当森：第二， 一个企业家应该是伟大的人性观察者和研究者。企业家奋斗I 目标是向人类提供优良的产品和更周到的服务。事业成功的大门总; 为那些努力提供更好产品和提供更好服务的人们敞开的。

安德鲁斯...

第三集接风洗4

I―、核心课文I

商务主题：宴请

出场人物-史霞戴维'亚当森张天舒

朱莉，安德鲁斯

左晓晴

第一幕谁说好梦难圆？

：画面]宴会厅前的休息[当森和安德鲁斯到京-二天晚上，中国龙飞

进出口总公司副总经5舒举行欢迎宴会，为I风洗尘。中方主人坐I室等候客人。亚当...

亚当森乂握着张天舒的手）非常荣幸能认识您。

史霞:这位是美国太平洋进出口总公司执行副总裁戴维.亚当森先生，这位:

公司亚太地区经理朱莉，安德鲁斯小姐。张天舒:和你们相识,我感到十分高兴。有人说，了解了美国，也就基本了解

西方社会，这话有一定的道理。你们一定会使我增长许多见识。我们-

天举行便宴，为你们接风洗尘。怎么样？夜里睡得好吗？ 亚当森：饭店的条件非常非常好,可是躺在床上就是睡不着。安德鲁斯:那是因为时差还没调整过来。我也是，该困的时候，不困；不该困

时候，打瞌睡。

亚当森：但愿我们谈判的时候，别打瞌睡，不然，我们面对精明的谈判对手，非' 亏本的买卖不可。昨天夜里快天亮的时候眯糊了一小会儿,还做了一

安德鲁斯:什么梦，能说说吗？ 亚当森：梦见和张总经...

这是菜单，亚当森先生，安德鲁斯小姐，可以随时点菜。1 "斯:我们还不大了解中国的菜系，客随主便吧。^：世界上称得上美食大国的只有两个，一个是中国，一个是法国。在烹饪

方面,美国只够得上"发展中国家"。霞：美国的饮食业也相当有特点。面条本来是中国的一大发明，可是现在

称王中国的却是美国加州的牛肉面。麦当劳更是有席卷全球的气派。寐:美国餐饮界还有一怪:有一家餐馆，菜单上只有菜名，没有价钱，广告牌

上还有几个大字:"随你给多少"。顾客根据对饭菜和服务的满意程度，

自定价钱，给多给少，"悉听尊便"。 一晴:这很有意思。 一

可以宽衣吗？ 盱:请随意。

晴:亚当森先生和安德鲁斯小姐都会使筷子？

鲁斯:洛杉矶有许多中国餐馆，我们经常去换换胃口。听说有一千七百多

家中国餐馆分布在美国各地。森:人类口腔的容积是有限的，它不能容纳过于大块的食物，所以西方人吃

东西的时候，必须依赖刀叉。霞:在中国的宴席里，几乎所有食物都先切成小块儿，好...

美中贸易确实大有文章可做。但要是喝多了，飘飘欲仙了，去和张5^ 谈判，非谈输了不可。（哈哈！） ^ 张天舒:酒的生产是人类文化发展的结果，适量饮酒是人们的一种艺术享2 现在，请允许我向我们的贵客亚当森先生和安德鲁斯小姐祝酒，李白酒诗百篇，我们也会诗兴大发，谈出个让我们双方都满意的大交易

第三幕宾主I方都在想着未来的谈判

[画面]同第二幕。

安德鲁斯:我很喜欢"奸吐丝"

这道菜。亚当森：我倒喜欢这种酸甜适

度的古老肉。左晓晴:烤鸭上来了！

、

I ，

义

美中贸易确实大有文章可做。但要是喝多了，飘飘欲仙了，去和张5^ 谈判，非谈输了不可。（哈哈！） ^ 张天舒:酒的生产是人类文化发展的结果，适量饮酒是人们的一种艺术享2 现在，请允许我向我们的贵客亚当森先生和安德鲁斯小姐祝酒，李白酒诗百篇，我们也会诗兴大发，谈出个让我们双方都满意的大交易

第三幕宾主I方都在想着未来的谈判

[画面]同第二幕。

安德鲁斯:我很喜欢"奸吐丝"

这道菜。亚当森：我倒喜欢这种酸甜适

度的古老肉。左晓晴:烤鸭上来了！

、

I ，

义

一握手

张天舒:你们好，亚当森先生，安德鲁斯小姐！请允许我首先向二位介绍-

这位是我们的子公司一凤翔地毪进出口公司经理贾力先生。亚当森：认识您非常高兴！我和许多美国人一样，早就迷恋上中国地毪了,

天舒先生，在谈纺织品之前，我们可不可以先谈谈地毪？因为您一-

毪,我脑子里一下子就全是地毪了。贾力：能认识您这位美国知名企业家，感到很荣幸。听说贵公司在美国:

泛的联系网，建立了众多的营销渠道，能和您一起谈地毪交易，是:.

一件快事。

安德鲁斯:关于地毪，我比较了解伊朗生产的波斯地毬，他们的产品在世界』首屈一指的。您能给我们具体介绍介绍你们地毪的生产和销售1 吗？

张天舒:我们大家坐下谈吧！

贾力：安德鲁斯小姐，您说的对，伊朗是地毪的主要生产国和出口国，而』

国家的地氆在质量和数量上也足以与伊朗媲美，每年出口价值达;

亿美元。 〜, 亚当森：你们生产的是手工地毬吗？ 、贾力：我国生产的手工和机织都有，但出口的...

张天舒:他们到底什么时候到北京？

史霞:他们乘的是洛杉矶直达北京的飞机，明天晚上6点左右到达北京。

张天舒：这是个很重要的团，我们应该商量一下怎么恰到好处地接待他们，如果

现在可以的话，请你到我的办公室来一下。史霞:我正要跟您汇报这件事。

[画面]史霞拿着有关文件走进张天奸的办公室。

史霞:根据我们了解的情况，亚当森和安德鲁斯此次中国之行的目的，是要访问一些中国公司，在北京访问三四家，第一站就是我们公司；他们除了

要做成几笔生意之外，还要考察投资环境，有投资意向。张天舒：他们主要对什么产品感兴趣？ 史霞：主要对地毪、纯棉织品、绸缎、丝织产品等感兴趣。张天舒：我们营销的兴奋点也正在这里。你去年去美国见过这两个人没有？ 史霞:和亚当森打过交道，但了解得7不很深。我对美国商界人士总的印象是干脆...

逊(八！！-^^!^^^)!!)地毺。除了这里介绍的，你们想要什么样的，我们就可以生产什么样的，什么样的地毪我们都可以开发和生产，可以来样加工，也可以来料加工。

^ ：这么说来，我们合作的可能性是很大的了 。

5：我想是这样的。

第三幕议价一一议到双方都满意为止

画面]中国龙飞纺织品进出口总公司谈判室。

I：关于我们公司的地

毪，二位还想了解

一些什么吗？ I：谢谢贾力先生给我

们提供的关于中国

地毪方面的情况。

能介绍一下贵公司

单。作为第一批订货，9503号地毪订5个集装箱，9508号地毪订集装箱，一共52000平方英尺的大订量，希望你方提供一个非常有力的报价。

贾力:需要什么时候交货？

亚当森：6个月之内，可以吗？

贾力：6个月太短了，恐怕办不到，9508号地毪工艺复杂，全是手工操作，

安排一些厂家生产,没有9个月下不来。亚当森：那就明年6月底以前交货吧。

贾力：现在，根据贵方的具体询价，我们向贵方报实盘：9503号地毪^(^)^ 方英尺，9508号地毪32000平方英尺，成本、保险费加运费（(：〗？)， 洛杉矶，均在明年6月底以前交货，9503号地毪每平方英尺4.9乡9508号地毪每平方英尺5.5美元，不可撤消即期信用证付款。此3日内有效。 ^

亚当森：谢谢您的报价。你们知道，我们美国人是不大喜欢顽强地讨价还《^ 但我们通过信息网络了解到从美国来的今天的新行情，你们的: 与中近东和印度的供货商的报价相比，都是偏高的。 、

张天舒:不能离开质量、货色而孤立地谈价格。我想，如果货色真是好，，. 不太在乎价格上的一些差别的。

亚当森：凡是用户...

^霞：咖啡这种洋饮料，多少年来风靡全世界，你说喝这种东西到底有没有好处？

：晓晴：非洲羊吃了咖啡豆，欢跳不眠。听国外的朋友^)^，如果一天不超过四杯，确实有醒脑提神的

作用，还有人说喝咖啡能 '^！^!^!!!!^^!—1，

治头疼。史经理，看您在谈判桌上，很轻松自如，您的谈判对手也都认

为您头脑清楚，思维敏捷。您能给我介绍点经验吗？ 霞:那都是一般的客套话，不能沾沾自喜。在商战中，我倒是研究过许多战

胜自我、克敌制胜的文献，尤其是《孙子兵法》。晓晴:您能给我谈谈吗？ 霞：我体会深的是，要知己知彼。你越了解自己的公司、产品、行业，在谈

判时越有利；你越清楚自己的客户和他的公司，你越占上风。知道如何

倾听，如何引导他人很重要；而买主对你公司内部作业的状况，则是知

道的越少越好...

亚当森：史女士，您好！您好！

史霞：亚当森先生，您好！在中国再一次见到您，我感到格外偷快：我可以向您介绍一下这位小姐吗？这位是中国龙飞纺织品进出口总公司公关部科长左晓晴小姐。

左晓晴与亚当森、安德鲁斯互相握手）您好！您好！

亚当森：很高兴认识您。这是我的名片。

安德鲁斯:能与您认识我很高兴。我叫朱莉'安德鲁斯……

亚当森：哦，对了，也许你们还不认识，她是……

[画面]在亚当森刚想把朱莉'安德鲁斯介绍给史霞、左晓清：了^二一亏.三， 突然在人流中发现了跟在安德鲁斯后面的她日夜思念的男朋友

左晓晴面对亚当森）对不起。泽华！泽华！是你呀！你不是说下星冥〒：工： 吗？

(亚当森、安德鲁斯、史霞三人均感到愕然） 赵泽华：原计划是乘下个星期这个航班回来。可是前两天一考完试就等7

第二集下榻环球大酒店

！ 一、核心课文！

商务主题：饭店餐饮

出场人物：

环球大酒店柜台

环球大酒店公关部经理

女服务员左晓晴

朱莉，安德鲁斯戴维，亚当森

马琳

第一幕宾至如归

[画面]左晓晴在前带着客人进饭店大厅，走向服务台,

服务员小姐：你们好，欢迎光临！能为你们服务吗？

套间，一个单间。我来介绍一下：这位是美国太平洋进出口总公司的执行副总裁戴维'亚当森先生，这位是美国太平洋进出口总公司亚太地区经理朱莉"安德鲁斯小姐。

^小姐：请二位填张登记表，好吗？

I斯:当然。

^小姐：上面有姓名，国籍，出生年月日，证件种类，证件号码，签

证种类，签证有效期，来店时间，离店时间，接待单位等。I：这是一张临时住宿登记表,用英文填可以吗？ I』、姐:可以。

客人填完表以后递给服务员）

5小姐:谢谢。可以看看二位的护照吗？

I"斯：当然可以。〈二人递护照）

I」、姐：（看完护照）谢谢。这是房间的钥匙。服务员会把你们带到各自的房间，行李随后由行李员送到。希望你们在我们这儿过得愉快。

I：谢谢。早听说你们饭店的条件和服务都是一流的，给我们留下的第一印象果真如此，我想我们在这儿一定会过得很愉快。

5小姐:我们希望你们在这儿过得就像在家里一样舒适和自在。

I"斯:这个意思用...

安德鲁斯:北京和洛杉矶相差多少个小时？

亚当森:好像是16个小时，北京现在是上午7点，而洛杉矶还是昨天下午3 ^ 也就是说，昨天夜里我们在北京睡觉的时候，正是我们在洛杉矶脑子转得正兴奋的时候。安德鲁斯:我们先出去转转，再吃早点好吗？ 亚当森:我也这样想。

[画面]他们从电梯走出来到一层大厅的时候，遇到了马琳。

马

V 1

琳:你们是亚当森先生和安德鲁斯小姐吧？我是本饭店公关部经理马琳。亚当森：认识您很高兴。认识您以

后，我们会在这个饭店住得更舒服，吃得更可口 ，对不对？ 马琳:愿意为二位效劳。你们有什么问题，请别客气，随时给我们提出来，

们会尽量满足你们的要求。安德鲁斯：马小姐能给我们介绍介绍你们饭店的餐饮服务吗？ 马琳:二位可能知道，中国...