第二十集 祝你们一路平安

一、核心课文

商务主题：送行告别

出场人物：

朱莉·安德鲁斯

严涛教授

左晓晴

赵泽华

戴维·亚当森

张天舒

史 霞

第一幕 电话辞行

[画面]安德鲁斯在环球大酒店卧室内打电话。严涛教授家电话铃响，严教授从书房走出，拿起话筒。

安德鲁斯：您好！我是朱莉·安德鲁斯，请问严教授在吗?

严 涛：你好！安德鲁斯小姐，我就是严涛。

安德鲁斯：啊，严教授您好！我今天给您打电话是向您辞行的，我本想去您家跟您当面告别，但我实在抽不出时间。

严 涛：噢，是这样，这么快就要回去了?

安德鲁斯：是的，我们公司业务很忙……

严 涛：我本想周末把你请来吃顿便饭的，看来不能如愿了。你们的工作进展得怎么样?

安德鲁斯：一切非常顺利，虽然几次谈判进行得很艰苦、很紧张，但我们还是达成了协议。

严 涛：这么说你们的谈判对手很厉害啊！

安德鲁斯：是的，他们确实很令人佩服。看得出来，他们不仅知识丰富，而且能把中国古代的三十六计、孙子兵法中的一些谋略灵活运用进去。在谈判中，不论遇到什么复杂的情况，什么棘手的问题，他们总是能镇定自若，沉着冷静，尤其在与你讨价还价的时候，既能达到自己的目的，又不破坏友好和谐的谈判气氛。

严 涛：不过，我想，你们的对手也一定从你们身上学到了不少东西，因为你们毕竟是世界有名的大公司的英才，是吧！朱莉，投资意向也谈妥了吧。

安德鲁斯：是的，天津开发区实在是个理想的投资区，我们非常满意，这真该感谢您啊！

严 涛：哪儿的话。你们什么时候启程?

安德鲁斯：明天，乘北京至洛杉矶的CA983航班。

严 涛：你们还有什么事需要我帮忙吗?

安德鲁斯：对了，严教授，我差点儿忘了，还有一件重要的事要请您帮忙了解一下呢！

严 涛：什么事，请说！

安德鲁斯：我们听说上海为开发浦东，还有许多项目准备招标，对此，我们公司很感兴趣，我们想了解一下有关招标条件的细节。

严 涛：噢，那好吧，我想办法了解一下。

安德鲁斯：谢谢您，严教授，给您添了不少麻烦，我真不知怎么感谢您才好。

严 涛：不必客气，我们是老朋友了嘛！祝你们旅途愉快！

第二幕 新婚燕尔喜酒宴

[画面]在环球大酒店一酒吧间，亚当森和安德鲁斯正在商量着什么，左晓晴和赵泽华满面笑容地走了进来。

左晓晴：你们好！

赵泽华：您好，安德鲁斯小姐！您好，亚当森先生！

亚当森：你们好！你们好！快请坐！你们真准时啊！(服务员上酒)谢谢！

安德鲁斯：左小姐，赵先生！啊，我真是太高兴了！赵先生，这些天，左小姐一直陪同我们，一定耽误了你们不少美妙而又宝贵的时间，你，一定会怪罪我和戴维吧。

赵泽华：(开玩笑地)是啊！一下飞机，我的女朋友就被你们抢去了，我能不生气吗？

左晓晴：泽华，快别开玩笑了！亚当森先生，安德鲁斯小姐，今天我们来之前，没有告诉你们什么事，是想让你们有个新发现！

亚当森：嗯?

安德鲁斯：会有什么新发现?

赵泽华：是啊，猜猜看！

亚当森：(微笑着注视着赵泽华、左晓晴的表情，赵泽华有些得意，左晓晴有些不好意思)嗯，我想左小姐成为你的新娘了，是不是?

赵泽华：(笑了)戴维，您，您是怎么知道的?

亚当森：我学过你们中国的《周易》，能掐会算啊！

左晓晴：(拿过一包糖果，递给亚当森和安德鲁斯)按照我们中国的习惯，我们请你们吃喜糖。

[画面]亚当森、安德鲁斯吃糖。

安德鲁斯：噢，喜糖是庆贺新婚之喜的意思吗?太好了！祝贺你们！

亚当森：这喜糖和一般的糖是不一样，真甜啊！赵先生，我真嫉妒你有这么漂亮、又这么聪明、能干的妻子！

安德鲁斯：这些日子，我们和左小姐已经成了密不可分的好朋友了，怎么样，赵先生，把她带到美国去吧。

赵泽华：这可不行啊！我们中国特别讲究男女平等，我怎么敢影响我太太的工作呀！所以我只好再在北京住上一段时间了。

亚当森：哈哈哈，应该嘛！新婚燕尔，正该好好度...

第十一集 用加工出来的上乘产品证实技术实力

一、核心课文

商务主题：来料加工

出场人物：

周强

戴维·亚当森

朱莉·安德鲁斯

张磊

史霞

张天舒

第一幕 美国人说中国的国鸟是“鹤”

[画面]环球大酒店啤酒坊。周强、安德鲁斯、张磊正在聊天儿。亚当森手里拿着资料从里间走出来。

周 强：亚当森先生，我能否问您一下，您来北京感触深的是什么？

亚当森：噢！一两句话好像说不清楚。总的印象是，我觉得北京就好像一个大工地！

安德鲁斯：可不，到处都在修桥筑路，兴建开发区，建筑住宅小区……

亚当森：对了，我听来中国观光的美国游客开玩笑说，中国的国鸟是“鹤”。

安德鲁斯：这话有道理。英语中的“鹤”是“crane”，它的另一个意思是“塔吊”。

张 磊：噢，原来是这个意思。到处大兴土木，到处是高耸的塔吊，而塔吊的样子也确实像昂首而立的鹤，这倒是很形象。你们知道吗？在中国，鹤还是一种吉祥的象征呢。

亚当森：是吗?这真是一种巧合——美国人的幽默里预示着中国经济发展的好势头!

周 强：说得好。“鹤”会给中国带来兴旺发达，中国一定会一天比一天更富强。

亚当森：那好，在中国一天比一天更发达的时候，我们还接着谈刚才的内容吧!贵方还有什么要补充的吗?

周 强：以上谈的，我们基本上都同意。不过，有句话我想应该说在前头，如果贵方不能按时提交原料，我们也是一筹莫展。

亚当森：那当然。中国有句谚语说得好——“巧妇难为无米之炊"嘛!3月初，我们就可以把原料运到天津新港。

张 磊：那么，从港口到我厂的陆运费用，该是由贵方负担吧?

亚当森：关于这个问题，我倒建议先放一放，下面谈到工缴费时，还会涉及到它。

张 磊：可以。那么，贵方对成品的品质规格检测，有什么具体要求?

安德鲁斯：这是成品检测数据表，请二位过目。

亚当森：我建议，加工出的第一批成品，由我方派专家来贵厂检测，不知贵方是否认为妥当?

张 磊：没问题。欢迎贵方派专家来我厂检测。至于这份成品检测数据表，等我方专家逐项核定之后，我们再具体讨论。为了确保成品质量及交货日期，我希望贵方提供部分机器设备，其费用，我们可用工缴费偿还。

亚当森：可以。说到工缴费，我想先听听贵方的意见。

张 磊：根据国际惯例，工缴费应以国际劳务价格为准。当然，由于世界各地工资水平差异较大，可供参照的计算方法也有好几种。

亚当森：那么，贵方如何核定工缴费呢?

张 磊：一般来说，以邻近的国家和地区的工资水平为计算基础，但具体数字还要请会计核定。

安德鲁斯：我们想知道准确的数字，以及计算的方法。

周 强：完全可以满足您的要求。对不起，我去打个电话。

亚当森：请便。

第二幕 故意犯错误

[画面]史霞的办公室。在她与左晓晴谈话时传来敲门声。

史 霞：哪一位?请进。

周 强：你好，史经理。

史 霞：老周，是你呀。请坐。真是“说曹操，曹操到”。

周 强：怪不得我耳根子发热呢，原来是你们在背后说我的坏话呀!

史 霞：我们正歌颂你呢——好了，不开玩笑了，老周，请说说谈判的事儿吧。

周 强：我是和老张一起去的，一切都还顺利。不过，也有点新情况。

史 霞：怎么?事情有变吗?

周 强：是这样，我们把对方提供的检测数据，请专家审核了一下，发现原材料消耗率有出入。

史 霞：哦?原因在哪儿?

周 强：假如我们按对方提供的剪裁法用料，就要超标10％。

史 霞：出入这么大?你们是怎么看这种情况的?

周 强：我们从两方面分析了一下。说实话，从总体上看，对方提供的检测数据材料是无可挑剔的。当然，出现这种问题，也不排除对方计算错误的可...

1．上乘

2．证实

3．实力

4．鹤

5．感触

6．工地

7．兴建

8．开发区

9．住宅

10．塔吊

11．大兴土木

12．高耸

13．昂首而立

14．吉祥

15．象征

16．巧合

17．势头

18．富强

19．提交

20．原料

21．一筹莫展

22．巧妇难为无米之炊

23．港口

24．负担

25．工缴费

26．成品

27．妥当

28．至于

29．核定

30．确保

31．其

32．偿还

33．劳务

34．差异

35．参照

36．邻近

37．会计

38．说曹操，曹操到

39．怪不得

40．耳根子

41．歌颂

第十七集 未雨绸缪 成竹在胸

一、核心课文

商务主题：考察投资环境

出场人物：

天津经济开发区泰达国际会馆公关部 王经理

朱莉·安德鲁斯

戴维·亚当森

左晓晴

中国某信托投资公司处长 李安

天津华阳服装公司总经理 王宁

第一幕 天津开发区见闻

[画面]亚当森与安德鲁斯在天津开发区有关人员的陪同下，分头考察了开发区的不同地段。此刻，他们在泰达国际会馆公关部王经理和礼仪小姐的陪同下，步入会馆休息。镜头由会馆全景落幅到四人近景。会馆前厅。

王经理：二位在开发区已经看了很长时间，一定很累了，在我们会馆找个地方休息一会儿吧。

安德鲁斯：是有点儿累。开发区可够大的了，假若我们俩不分头转，更转不过来了。

王经理：整个开发区占地33平方公里，的确很大。

亚当森：很有气势，像一座现代化的科技新城。

安德鲁斯：你们这座会馆的建筑，有点儿像文艺复兴时期欧洲的风格?

王经理：对。泰达国际会馆是一座大型中外企业家的俱乐部，既符合国际规范，又具有自身文化特色。它是实业雄杰、商界巨擘公关交往和拓展事业的理想殿堂。

[画面]会馆球类厅。

王经理：二位请在这儿休息一会儿吧，有事可通过服务员小姐随时叫我。

亚当森、安德鲁斯：谢谢，再见。

安德鲁斯：开发区的管理人员都很年轻，朝气勃勃。他们有两句响亮的口号，给我留下的印象非常深刻。

亚当森：他们的口号是“投资者是帝王，项目是生命线”、“让投资者感到方便，让投资者赢得利润”。

安德鲁斯：这两句口号确实很诱人。

亚当森：而且，据我观察，他们也确实是那样做的。

安德鲁斯：开始我也很怀疑，后来，我走访了几家已经在那里投资的外国公司，他们给我讲了许多他们亲身经历的事情，说明开发区的领导人确实有很高的素质，确实很讲信用。

亚当森：我担心的就是当权者的官气，他们口里经常说的是“研究研究”，三研究两研究，机会就给错过去了。

安德鲁斯：天津开发区的领导却是另一种形象，他们和三资企业经常沟通，定期对话，及时了解他们遇到的困难，并及时为他们解决。对了，我在那里亲眼看到开发区一位副主任崔先生为我国伯克气体公司解决了一道难题，前后只用了20分钟，伯克公司非常满意。还有我国的摩托罗拉、AST电脑、卡夫通用等都在那里投资了。

亚当森：看来，在天津投资的软环境确实不错，我们有必要再去国际信托投资公司了解一下天津的综合情况，然后再谈投资意向问题。

安德鲁斯：好吧。

第二幕 “栽下梧桐树，引得凤凰来”

[画面]亚当森和安德鲁斯在左科长陪同下，在中国某国际信托投资公司大楼前下车，步入大楼，进一会客间。李安处长已在等候。左为之介绍，双方握手，互换名片，落座。

亚当森：今天我们来主要是想了解一下天津的情况，尤其是天津开发区的全面情况，李安先生，您能否为我们做些具体的介绍?

李 安：当然可以。我们真诚地欢迎你们到我们中国来!从未来经济发展的大潮流看，你们来华投资，可算“有识之士"；你们又选定天津，更可以说是有眼光!天津，是我国l4个沿海开放城市之一，城市人口有400多万，它拥有中国大的集装箱港口和管理良好的工业园区。

安德鲁斯：听说有55家世界著名的跨国...

第十三集 柳暗花明又一村

一、核心课文

商务主题：签署合同

出场人物：

朱莉·安德鲁斯

戴维·亚当森

史 霞

张天舒

礼仪小姐甲、乙

左晓晴

第一幕 好事多磨

[画面]宾馆大厅。亚当森和安德鲁斯一边交谈着，一边向电梯口走去。

安德鲁斯：合同草案，您看过了吗?

亚当森：看过了。有些地方需要再修改一下。

安德鲁斯：好的。还有什么需要安排的?

亚当森：嗯，合同签署之前，要与中方再磋商一次。你尽早联系一下。

安德鲁斯：好的，请放心。

[画面]二人走出电梯。画面转到亚当森的房间。安德鲁斯翻阅一本杂志，亚当森在准备速溶咖啡。桌上摆着合同草案和有关文件。

亚当森：来，喝杯咖啡吧。你的头还疼吗?

安德鲁斯：谢谢，好点儿了。我这属神经性的，很难根治。

亚当森：我看你可以抽空去看看中医，调理调理。

安德鲁斯：听说中药的疗效比较慢。

亚当森：慢是慢，但有的疗效很高，除了服药，中医还有一些特殊的医疗手段，比如针灸、推拿、气功什么的。

安德鲁斯：推拿就是按摩吧?

亚当森：是的。当今世界称之为自然疗法，许多康复中心都有这项服务。还听说有人发明了一种“月球车"，是按摩结合磁疗的一种器械。什么时候去百货大楼买一个试试，也许能减轻你经常头疼的痛苦。有的国家总统还用这种东西呢。

安德鲁斯：可以试试。

亚当森：你看，这是一位朋友托我给他买的针灸用具。这个是人体穴位模型。听说人体有700多个穴位，这儿是百会，这儿是风池，你知道吗? 这小小的银针刺进这些穴位，你的头痛就会减轻的。

安德鲁斯：是吗?真是既经济又实用。听说外科手术时，对药物过敏的人，也施行针刺麻醉。

亚当森：是的。现在中国饮食业又开发了不少营养滋补品，有许多是用中药材制成的，比如人参、鹿茸、虫草、天麻什么的。有的饭店还备有药膳。

安德鲁斯：哟，您快成半个中医大夫了。

亚当森：怎么样了，没事了吧，朱莉?

安德鲁斯：您这种精神疗法也很管用嘛。

亚当森：好了。这几项条款，我们还是再仔细审核一下吧。

安德鲁斯：您看，装运期改为5月，是否更合适一些?

王当森：可以。为慎重起见，要把中方向议付行提供的单据，一一写在合同中。

安德鲁斯：好的。除单据名称外，中方提供的商检证明，必须是中国商品检验局出具的。

亚当森：这一点很重要。再有，在“抽样检验”后面加上一句话：“买方保留复验的权利。”

安德鲁斯：对。这点应该写在合同内。

[画面]电话铃响，亚当森接电话。是史霞打来的。亚当森的房间与史霞的办公室在画面中交替出现。

亚当森：喂，是的，我就是。

史 霞：您好，我是史霞。

亚当森：您好，史经理，有事吗?

史 霞：我们打算就合同中的有关条款，再交换一次意见。您看怎么样?

亚当森：嚯!真是不谋而合，我们也有这个想法。您想怎么安排呢?

史 霞：如果您方便的话，我想今晚8点去您下榻的饭店，不知您意下如何?

亚当森：好，就按您说的，今晚8点我在饭店恭候您的光临。

史 霞：谢谢。晚上见。

亚当森：晚上见。

第二幕 开诚布公

[画面]亚当森的房间。桌子上摆着文件和饮料。

亚当森：你们看，这是我给女儿买的礼物。

史 霞：京剧脸谱?!

亚当森：嗯，多漂亮，她一定会喜欢的。

安德鲁斯：您为什么不给她买一个大一点儿的?她可能会戴着它去参加化装舞会呢!

亚当森：那可太妙了，我怎么就没想到呢?史经理，有卖的吗?

史 霞：我想儿童商店会有卖的。你们知道吗?不同颜色的象征着不同的含义。红色的象征着忠诚、勇敢；黑色的象征着正直、粗犷；白色的象征着阴险、奸诈。

安德鲁斯：想不到，脸谱艺术还大有学问呢!

...

1．好事多磨

2.磋商

3.翻阅

4.速溶(咖啡)

5．杂志

6.根治

7.中医

8.调理

9.疗效

10.医疗

11.针灸

12．推拿

13．气功

14．按摩

15．康复中心

16．磁疗

17．器械

18．穴位

19．模型

20．银针

21．外科

22．过敏

23．施行

24．麻醉

25．针刺麻醉

26．饮食业

27．滋补品

28．制

29．人参

30．鹿茸

31．虫草

32．天麻

33．膳

34．慎重

3...

走马观花 观光 叮嘱 腾 疲倦 大概 雕镂 清波浩渺 荡 湖光山色 妙趣神工 心旷神怡 流连忘返 诗人 参谋 方方正正 布局 噢 海子 汉学家 文房四宝 导游 融合 寒暄 金碧辉煌 至高为上 皇宫 云游 琉璃珠冠 画栋雕梁 仙境

神奇 灿烂 惊人 疾驰而过 幅 幢 造型 公寓 站台 飞奔 凌空盘旋 竟 和谐 惊叹 无穷无尽 高超 屹立...

第十九集 走马观花逛北京

一、核心课文

商务主题：观光旅游

出场人物：

戴维·亚当森

朱莉·安德鲁斯

左晓晴

导游小姐

第一幕 北京城里怎么会有海呢

[画面]在环球大酒店的游泳池边，戴维·亚当森、朱莉·安德鲁斯正在和左晓晴谈着什么。

亚当森：这次在我动身来中国之前，我妻子和朋友们都叮嘱我，千万别再错过观光的机会了，至少要腾出两天的时间，看看必看的风景。

安德鲁斯：这些天，紧张的访问、谈判，让人感到有些疲倦，但不知为什么，我的精神总是处于一种兴奋状态，这大概是古老和现代的北京有一种神奇的魅力吧。从颐和园归来，我总是梦见自己在那雕镂彩绘的长廊里漫步，在那清波浩渺的昆明湖中荡游，那湖光山色，那妙趣神工，真让人心旷神怡、流连忘返啊!

亚当森：你看看，这美丽的北京快把我们的朱莉变成一位诗人了!说真的，左小姐，我们还想利用两天的时间多参观一些文物古迹和风景名胜，我的妻子和孩子还等着看我在北京的照片呢!请你参谋参谋吧。

左晓晴：我非常理解你们的心情，你们看，我给你们带来了什么——

[画面]边说边从手提包里拿出一些介绍北京的画报、画片。亚当森、安德鲁斯接过，兴致勃勃地翻看着，议论着。然后左晓晴站起，边说边在地图上指出一些地名。

左晓晴：北京很大，我看，你们就挑重要的地方看看吧，我建议你们去天安门广场、故宫、北海、天坛、大观园、长城看看怎么样?这还只是北京的一小部分，但两天的时间也只能是走马观花地看个大概了。

亚当森：那好吧。左小姐，这些天，我常常看北京的地图，从图上看，北京好像是一个方方正正的城市，以前皇帝住过的故宫是北京的中心，是吗?

左晓晴：是的，您说得很对。北京还有个有趣的现象呢，你们看，有天安门就有地安门；有西直门就有东直门；有西单就有东单；有日坛还有月坛；有钟楼还有鼓楼……

安德鲁斯：左小姐，这是不是说北京的布局是整齐对称的?

左晓晴：啊，确实是这样!

亚当森：左小姐，北京的地名中有北海、中南海、什刹海什么的，我很奇怪，北京城里怎么会有海呢?

左晓晴：噢，这是因为中国古代元朝的统治者是蒙古族人，蒙古人把湖称为“海子”，后来就简称为“海”了，如“什刹海”历史上曾叫做“西海子"。

亚当森：我有一位好朋友，他是汉学家，他很喜欢中国的文房四宝、古玩字画儿什么的，我想给他买点这类东西作为礼物，你说好吗?

左晓睛：当然好了。那我们可以再用一天的时间去琉璃厂逛逛，上次时间紧，没来得及进荣宝斋。

亚当森：我们很想去荣宝斋看看。

安德鲁斯：我们早就听说过这个地方!

左晓晴：这次我给你们请了一位对琉璃厂非常熟悉的导游小姐，请她陪你们去，怎么样?

亚当森：太好了，谢谢你!

[画面]亚当森、左晓晴进游泳池游泳。

第二幕 现代和历史的融合

[画面]饭店门口。左晓晴把导游小姐介绍给亚当森和安德鲁斯，三人握手寒暄后，坐进小汽车。左晓晴和车里的三位挥手再见，汽车开走。在汽车里，三人一边欣赏车外的街景，一边聊着。

导游小姐：听左小姐说你们已经游览了颐和园、故宫、北海、天坛、长城等许多地方。

安德鲁斯：是的，这两天玩得很累，但我好像置身于金碧辉煌至高无上的皇宫里，又好像云游在琉璃珠冠、画栋雕梁的仙境中，真有些飘飘欲仙的感觉，北京真漂亮!(导游小姐和亚当森都笑了。)

亚当森：我总觉得北京是一个神奇的地方，这神奇不仅是因为它有灿烂辉煌的历史文化，而且也在于它现代化的发展速度是如此惊人!几年前，我和朋友来北京拍了不少照片，今天看来，那又是历史的昨天了。

[画面]大街上急驶而过的车队，街旁醒目的大幅广告，一幢幢造型新颖的公寓、宾馆和商场、一座座腾飞而起的立交桥，金碧辉煌的地铁站台大厅等。

安德鲁斯：看，这大街两旁许许多多的高楼...

1．包销

2．代理

3．陌生

4．失之东隅

5．坊

6．乡镇企业

7．琳琅满目

8．多姿多彩

9．档次

10．质

11．飞跃

12．走向

13．份额

14．总值

15．创汇

16．总额

17．小五金

18．主导

19．发射

20．千斤顶

21.挺进

与其

销售

购买力

连锁店

种类

可行性

论证

拜读

有意

买卖不成人情在

州

代理人

要不

第十五集 寻访“老字号"

一、核心课文

商务主题：中国传统商业

出场人物：

史 霞

戴维·亚当森

朱莉·安德鲁斯

左晓晴

售货员

第一幕 走进“大栅栏”

[画面]中午l：30。前门箭楼西侧的全聚德烤鸭店前，亚当森和安德鲁斯刚刚吃完烤鸭从店里走出，史霞和左晓晴亦如约赶到，四人握手互致问候。

史 霞：怎么样，二位，烤鸭吃得好么?

亚当森：比我们以前吃过的好吃，非常好吃!

安德鲁斯：在美国的中国餐馆也有烤鸭，味道和北京的不一样。北京的烤鸭真好，一点儿都不腻。

左晓晴：全聚德现在已经发展为一个集团公司，光分店就有几十家。

史 霞：前门这一带，老字号很多。今天下午我们就陪二位去看看老北京有名的商业街大栅栏，见识见识那里的老字号，然后顺便去看看老北京的文化街琉璃厂……

安德鲁斯：太好了!没有人引导、讲解，恐怕我们什么名堂也看不出来。

史 霞：好，那咱们就走过去，路不远。

[画面]大栅栏街东口，街口的简易牌坊上写着：物价计量信得过商业街——

大栅栏。四人走近。

安德鲁斯：这条街为什么叫“大—栅—栏”(Dà—shí—làn)?

史 霞：清代乾隆年间，为了维护社会治安，稳定京都秩序，在严格城门开关制度的同时，皇帝批准外城的街道胡同儿两头儿设立栅栏板。当时这条胡同里的店铺为了保护自己的生命财产，也在东西口建起了木栅栏，而且建得特别高大、坚固，因此人们就把这条胡同直接称为“大栅栏”。

安德鲁斯：噢，原来是这样。

左晓晴：(边往里走，边介绍)这条街不长，也就是300米左右，可就在这条街上，集中了几十家各种各样的店铺，其中不少是远近闻名的老字号。

安德鲁斯：(旁顾)嗬，是挺热闹的。

史 霞：热闹的不仅仅是这条街，现在整个的大栅栏地区都热闹得不得了。这里每天的顾客流量高达l0万到20万人次。

亚当森：啊，这么多!

左晓晴：(对安德鲁斯)安德鲁斯小姐，那天你说你看了电视剧《东方商人》，电视剧里写的那个百年老店瑞蚨祥就在前边，路北。

安德鲁斯：(惊喜)是吗?(兴奋地向前疾走)

第二幕 见识“老字号”

[画面]大栅栏街内，瑞蚨祥绸布店前，四人站立，仰看瑞蚨祥门脸。

史 霞：这就是老字号绸布店瑞蚨祥。里面正在改建，门脸没有动，还是l893年建成的老门脸，都102年了。看那砖雕，那响墙，那罩棚……

安德鲁斯：(赞叹)真是非同一般!

亚当森：是啊，很有特色!

左晓晴：看见那店门铜饰上的“青蚨”了吗?(“青蚨”的特写)

[画面]四人坐在某咖啡厅内。

左晓晴：“青蚨”是古代传说中的一种昆虫。

安德鲁斯：干吗要用昆虫的名字当店名?

左晓晴：传说人要是把青蚨的幼虫捉走，不管路途远近，它的妈妈立刻就能找来；如果把青蚨母子的血涂在铜钱上，然后分别用来买东西，这些钱就都能飞回来。古书中有“青蚨还钱”的说法，后来人们就把钱称为“青蚨”。

亚当森：噢，我知道了，“瑞蚨祥”用“蚨”字，就是希望能赚更多的钱的意思。

左晓晴：亚当森先生的理解不错。

史 霞：“瑞”是瑞玉，古代用做信物；“祥”的意思是“吉祥"、“祥和”。“瑞蚨祥"，企望的就是东家、店头和职员上下齐心，和睦相处，同舟共济，这样，不管什么难关都能渡过，所投入的资本也就能源源不断地飞回来。

亚当森：这名字起得真好，真响亮。

左晓晴：“瑞蚨祥”的牌子响亮，我想不光是因为字义好，主要还是因为他们经营有方，因为他们以“诚信天下"、“义重泰山”为旗帜……

史 霞：信誉和道义，靠的是儒家的伦理精神和商家的人格价值。瑞蚨祥因此

对外有号召力，对内有凝聚力。

安德鲁斯：中国传统的经商观讲究什么“以义取利”，讲究什么“童叟无欺”，我觉得得这非常好。当然还要以质量取胜。

亚当森：按现在的说法就是讲究产品质量和服务质量，这样生意一定越做越好。

史 霞：二位说的对。创不容易，保也不容易。老字号的牌子本身就是财富，有人说它是“无形资产"。

亚当森：是这么回事。

左晓晴：我们再到同仁堂看看吧!(四人离开咖啡厅。)

[画面]同仁堂门口。

左晓晴：看，...

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人次 惊喜 门脸（儿） 改建 雕 罩棚 青蚨 特写 传说 昆虫 路途 铜钱

信物 企望 东家 店头 职员 同舟共济 响亮 诚信天下 义重泰山 旗帜 道义

人格 凝聚力 经商观 讲究...

第十八集 互利互惠，何乐而不为?

一、核心课文

商务主题：补偿贸易

出场人物：

戴维·亚当森

朱莉·安德鲁斯

史 霞

北京万达棉纺厂 郑厂长

北京万达棉纺厂 杨总工程师

第一幕 何不来个补偿贸易?

[画面]戴维·亚当森的房间。电话铃响，亚当森接电话，刚放下电话，安德鲁斯敲门。

亚当森：请进!啊，你好，朱莉!你来得正好，刚才我接到史霞女士的电话，她说我们公司想要的棉布已经有着落了，他们公司下属的北京万达棉纺厂生产优质棉布，如我们有意，可以去万达厂看看。

安德鲁斯：那好啊!我们明天就去万达厂看看，如可能还可以向他们推销我们的纺织机械呢!

[画面]万达棉纺厂。亚当森和安德鲁斯在车间里参观考察，一边走，一边指指点点议论两句，有时停下来和工厂的工人说两句，有时与陪同他们的郑厂长和杨总工程师说几句，显出很高兴的样子。

[画面]中国龙飞纺织品进出口总公司，史霞经理办公室。亚当森、安德鲁斯和史经理谈着话。

史 霞：怎么样?万达的产品你们满意吗?

安德鲁斯：嗯，不错，坦率地说，质量上乘，比我们从亚洲其它几个国家进口的棉布质量要好一些。

亚当森：如果条件优惠的话，我们想大批购进他们生产的冰花牌棉布。

史 霞：那你们和万达厂谈了你们的想法吗?

亚当森：谈过了，但他们目前还不能满足我方的需求量。史经理，我们认为这个厂很有发展潜力，厂长很干练，工人群体素质也不错。如果能引进一些先进的技术设备，改造旧的设备和落后的生产设施，加强科学管理，万达的产品将会占领更为广阔的国际市场，我们也可以长期合作。

史 霞：这个想法很好。万达的郑厂长也跟我们谈过同样的想法。他们早就想引进先进的技术设备了，只是缺少资金。

安德鲁斯：史女士，您知道，我们公司经营的纺织机械在世界上是一流的，许多国家都购买了我们公司的设备，而且我们的价格也是合理的。

史 霞：您的意思是说，你们希望万达厂能购买你们的机械设备?

亚当森：对啊，这是对双方都有利的事情。如果引进我们的设备，他们就可以用较少的投资，取得较大的效果，生产效率将会成倍地提高。

安德鲁斯：说实在的，万达的棉布我们非常感兴趣，我们希望多买进一些，但我们需要的数量相当可观，万达厂是不可能很快交货的，主要问题是他们的不少设备老化，需要更新换代。如果购买了我们90年代先进的纺织机械，他们将能极大地提高质量和产量。

史 霞：对万达厂来说，大的困难是缺少购买设备的资金，你们何不来个补偿贸易呢?如果他们购买了你们的机械，提高了技术，高速、高效生产出大量的优质棉布，你方回购，他们不也就可以作为机械设备的补偿吗?这样就解决了双方的问题，何乐而不为呢?

安德鲁斯：补偿贸易?嗯，嗯，这倒是个能解决问题的好办法。

亚当森：(点点头)我们可以考虑，这个办法既能解决彼此目前的问题，也符合双方长远的利益，只是不知万达厂……

史霞：这个嘛，不必担心。实话对你们说，郑厂长早就跟我谈过这个想法了。如果你们同意，我可以安排你们双方尽早就补偿贸易的问题进行磋商。

第二幕 关于补偿贸易的谈判(一)

[画面]在一间谈判室里。北京万达棉纺厂的郑厂长、杨总工程师正在与亚当森、安德鲁斯谈判。

郑厂长：能与亚当森先生和安德鲁斯小姐就补偿贸易问题进行磋商，我们感到很高兴。贵公司的大名我们早有所闻，我们相信贵公司经营的纺织机械是的。

亚当森：谢谢郑厂长对我公司的信任。我们这次来中国做补偿贸易还是仅与贵厂一家。

安德鲁斯：我常听到中国同行们说到平等互利，互通有无，我觉得这样的说法很好。

亚当森：参观了贵厂，我和安德鲁斯小姐有个共同的感觉，我们都认为贵厂在您这样精明能干的厂长的领导下很有发展潜力，如果引进了先进的技术设备，你们将会如虎添翼。如果贵厂的条件比其它厂家优惠的话。我们可以进行长期的合作。

郑厂长：亚当森先生的话说得高明，谢谢。至于补偿贸易的条件，那是需要我们双方共同努力协商的。

杨总工程师：亚当森先生和安德鲁斯小姐已经考察了我们的车间，了解了我们的产品，如果你们认为合适的话，我们是不是可以结合实际讨论一下具体的问题？

亚当森：那很好。

郑厂长：首先我们要求贵方提供的设备和技术必须是先进的，确切地说，按国际标准衡量应该是新的，而且必须适合我们厂的具体生产条件。

亚当森：这一点你们完全可以放心，我们公司一向讲究信誉。

杨总工程...

1．着落

2．棉布

3．优质

4．推销

5．购(进)

6．群体

7．一流

8．成倍

9．老化

10．高速

11．回购

12．彼此

13．尽早

14．早有所闻

15．领先

信任

平等互利

互通有无

衡量

喷气织机

喷水织机

染整织机

效能

织物

纹路

清晰

色道

纱疵<...

第十六集 没有梧桐树，引不来金凤凰

一、核心课文

商务主题：外商来华投资形式

出场人物：

朱莉·安德鲁斯

严涛女儿 严 女

中国某大学经济学教授 严 涛

简要说明：

朱莉·安德鲁斯去看望中国某大学经济系教授严涛。1985年严教授曾赴美工作，他们是在洛杉矶认识的。

第一幕 看望严教授

[画面]朱莉·安德鲁斯在自己的客房里拨电话。

安德鲁斯：2076542，您好！

严 女：您好！您找哪位？

安德鲁斯：请问是严涛教授的府上吗？

严 女：是啊，您是——

安德鲁斯：我是朱莉·安德鲁斯，是从美国来的。

严 女：噢，父亲在书房，请稍候。(走到书房门口)爸，您的电话，安德鲁斯小姐打来的。

严 涛：喂，你好！你是安德鲁斯小姐吗？

安德鲁斯：是的，是的，严教授您好啊！

严 涛：好！好！真是没想到，什么风把你吹来了？

安德鲁斯：严教授，我这次是以美国太平洋进出口总公司亚太地区经理的身份来中国做生意的。我们日程安排得非常紧，但我无论如何也要去看看您。不知您明晚是否方便？

严 涛：方便是方便，只是你那么忙……

安德鲁斯：严教授，我是一定要去看望您的。

严 涛：那好，如果你方便，请明天晚上来吧！

安德鲁斯：能把您的住址告诉我吗？

严 涛：当然可以了。我住在海淀区学院路学院小区9楼3门6号，很容易找。

安德鲁斯：海淀区学院路学院小区9楼3门6号。好，我记住了。那，明天晚上见！

严 涛：明天晚上见！

第二幕 “以逸待劳”之计

[画面]在严家客厅里，严教授和朱莉·安德鲁斯相对而坐。中间的茶几上，放着两杯沏好的茶和一盘水果。

严 涛：时间过得真快，一晃十年过去了。

安德鲁斯：是啊，不过，您看上去还显得那样精力充沛，风采不减当年。

严 涛：哪里，哪里，老了，体力和精力都不比从前了。朱莉，你被提升为你们公司亚太地区经理——这可是个十分重要的角色，说明你已经成了一个才华出众的女企业家了。

安德鲁斯：谢谢！

严 涛：怎么样，跟东方人做生意有什么感受？

安德鲁斯：感受？那可真是一言难尽啊！我，给您讲一个真实的小故事吧。有一次，我们公司一个部门经理去亚洲的一个国家做生意。他一下飞机，立刻有一位彬彬有礼的年轻人迎上前来，告诉他已经为他安排了一个晚会，请他参加。

严 涛：他去参加了吗？

安德鲁斯：开始，我们的经理说自己很累，不想去了，可那位小伙子说：“您不用推辞了，已经全都安排好了，您会度过一个非常愉快的夜晚的。”既然如此，这位经理只好半推半就地去了。

严 涛：(微笑着)晚会一定很不错吧！

安德鲁斯：是的，晚会好极了，他受到了热烈的欢迎，不断有人向他敬酒，他吃了很多，喝了很多，酒足饭饱后很晚才回到住处。

严 ...

第十四集 他们买的都是有中国特色的东西

一、核心课文

商务主题：商场购物

出场人物：

戴维·亚当森

史 霞

朱莉·安德鲁斯

左晓晴

售货员甲

售货员乙

售货员丙

第一幕 向客人介绍北京的购物环境

[画面]环球大酒店休息厅。戴维·亚当森和朱莉·安德鲁斯正坐在长沙发上，每人手里拿着一份英文版《中国日报》在阅读。他们在等史霞和左晓晴。8：15，史霞和左晓晴走进宾馆大门，亚当森抬眼看见了她们。

亚当森：啊，她们来了。(二人起立迎接)

史 霞：早晨好，安德鲁斯小姐!早晨好，亚当森先生!

亚当森：早晨好，史小姐，左小姐!

史 霞：怎么样，二位休息得好吗?

安德鲁斯：很好，谢谢。请坐。

亚当森：我做了个很好的梦，梦见回家了，我的小女儿也嚷着跟我要中国“熊

猫”。

史 霞：亚当森先生爱做梦，来到中国这么几天就做了好几个了，而且他还有本事把梦想变成现实。看来这次亚当森先生是想家了。

安德鲁斯：这几个晚上我都在看那部描写北京一家老商店的电视剧《东方商人》，那个商店叫什么来着?呵——对了，叫“瑞蚨祥”，多灾多难的，真不容易啊!

左晓晴：对，那个“瑞蚨祥”是一家百年老店，这部电视剧就是描写它的兴衰史的。通过它，可以看到中国民族商业发展的艰难。想不到安德鲁斯小姐对这样的电视剧也有兴趣。

安德鲁斯：我们学过中文，现在又跟中国做生意，自然对中国文化，特别是中国商人的文化传统感兴趣。

左晓晴：太好了。有时间一定跟您好好谈谈这方面的问题，比如儒家伦理精神对中国商人的影响……

史 霞：北京过去有很多老字号。“字号”就是商店名称，这里的“号”得读轻声。经过几百年的商业和手工业竞争，逐渐形成了一些有名的商家、商店，人们就叫它“老字号”。这些商家经营有方，产品质量好，在社会上的信誉很高，比如同仁堂药店，内联升鞋店，盛锡福帽店，天福号肉食店等等。

亚当森：(有所领悟，不断点头)很有意思。听说现在北京也建了不少现代化商场，跟美国的大商场没有多大差别。

史 霞：是的，像燕莎、赛特、城乡、双安、当代商城什么的，跟西方的大商场相近似，档次都比较高，全世界的商品可以说是应有尽有。

亚当森：有时间一定到“老字号”和新商场都走一走，看一看。

左晓晴：好，有时间我们一定陪二位转转、走走。今天有一天空闲，二位都想去买点儿什么?

安德鲁斯：我想看看真丝料子，也想买点儿茶叶。

亚当森：(幽默地)我要给儿子和女儿买“熊猫”，当然是玩具，可是要仿真的。顺便再买些茶叶之类的东西。

史 霞：好，那我们就去离这里不远的燕莎友谊商城看看吧。

第二幕 选购丝绸衣料

[画面]左晓晴陪安德鲁斯走向丝绸布料部——一个开架自选式大店面。

左晓晴：(向售货员)你好!

安德鲁斯：(向售货员)您好!

售货员：您好!您需要点儿什么 小姐?

安德鲁斯：我想买丝绸，真正的中国丝绸。您能陪我看看吗?

售货员：当然可以!看，这一片全是丝绸，请您自选。

(二人走过去一一细看，售货员亦跟过去)

安德鲁斯：(吃惊地)啊，花色品种这么多!难怪朋友们对我说“买丝绸还是去燕 莎”。

左晓晴：当然了!(特写“丝绸王国”)这里是丝绸王国嘛!

安德鲁斯：太好了，左小姐，快帮我选选吧!(议论)这纯碎花儿的不够明快，这黄格格儿...

1．熊猫

2.梦想

3．兴衰

4．艰难

5．伦理

6．竞争

7．经营

8．信誉

9．领悟

10．近似

11．档次

12．应有尽有

13．空闲

14．料子

15．幽默

16．玩具

17．开架式

18．花色

19．难怪

20．明快