：\没在营业厅看见你了，近还炒股吗？

II'巧—在不炒股了，改买基金了。

汁么？你不是炒得挺好吗？

觉得股市的风险太大。基金呢，是组合投资，风险相对分散一些。醫你是怎么做的呢？

I己不做，有基金经理负责投资，比如投资股票、证券、期货什么的。业人士运作，真不错！不过，基金怎么分红呢？

/乂一年多次分红，但每年每个公司都不太一样。不过国家有规定，每年该把实现收益的90免以上分给投资者。

基金运作得不错，收益也会相当好。对了，你知道现在中国有多少家管理公司？

？― 55家吧，还有4家是中外合资。我估计，以后还会有更多的合I"基金

理公司。

买的是哪种基金？ ^式基金和封闭式基金我都买了。^种基金有什么不同？

放式基金的总数可随时增减，封闭式基金事先确定发行总数，在封闭期总数不变。

知道在哪儿可以买基金吗？ ―：在代销基金的证券公司买，也可以在银行买。主要是...

管理和市场的又一次合作

I (两个就要毕业的大学生正在谈找工作的事情）

--卞找到工作了，祝贺你。---我也是今天刚收到录用通知的。一 二 3公司是中外合资的还是外国独资的？

^的公司是一家中外合资的药品分销公司，叫永新药品公司，是2003 三：5 16日正式开始组建的。

――一家很不错的公司。我...

中国新兴医药总公司。好利医药在中国的很多家医院有咨询业务.

总公司是中国很少的几家既能从事药品分销，又有药品进出口权的全男：看起来是管理和市场的又一次合作。女：谁说不是呢？药品分销是一个利润丰厚的行业。

男：好像从2003年1月1日起，外商可以在中国从事采购、仓储、：

等相关行业。

女：这是中国加入\^了0时的承诺。不过，在2004年12月11日以！^. ^ 对外资的开放还是有限制的，而且，医药商业流通环节复杂、有姅―

及资金拖欠等不少问题。男：你的工作应该不会轻松。

女：没关系，我觉得在这样的公司工作一定能积累很多经验。

20

一 一 （名）

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签订合同

情景一

布莱尔:

胡兵: 布莱尔

胡兵:

布莱尔:

胡兵:

包装和产品本身一样重要

贵公司羊绒衫的质量确实是一流的，但是如果您不介意的话，能不能听一下儿我的建议？ 当然不介意。请讲。

我认为，产品的包装和产品本身一样重要。没有高质量、吸引人的包装， 消费者就不会注意到你的产品。您说得很对。请说得更具体一些。

我发现贵公司羊绒衫的包装只是一个塑料袋。我建议使用双层包装。外包装用漂亮的纸盒，上面开一个透明的"窗口"，消费者可以从"窗口"看见包在塑料袋里的羊绒衫。

您的建议很不错。谢谢！我会马上安排设计师改进羊绒衫的包装。

女：老李，你现在忙吗？ 男：不太忙。有事儿吗？<...

―情景二中日将讨论三种农产品的贸易问题

日本经济产业省2002年1月29日在东京宣布，中国和日本的贸易谈判代表下个月将在上海讨论三种农产品的贸易问题。

经济产业省还说，中国和日本的贸易谈判代表包括政府官员、生产商及进口商， 他们将在2月7日和8日举行会议，继续2001年12月达成的协议，以便解决这次

贸易纠纷。

上个月，为解决这场长达九个月的纠纷，中日两国同意由生产商及其他民间部门各方代表参加谈判，来解决各种问题。

中国和日本两国是从2001年4月开始产生贸易纠纷的。当时，日本对主要从中

国进口的大葱等三种农产品实施临时性的"安全保护"进口限制措施。因此中国在2001年6月份对日本汽车、手机及空调加征100^关税。 ^ (资料来源：和讯网'财经报道）

―情景三公司申请了仲裁

这是合同的正式文本

营销与广告

情景一市场调查报告

商美：早上好！白姆姗。白攝姗：你好！商美，这几天都没看见你。商美：我昨天刚从哈尔滨出差回来。〈白嫌姆的手机响了） 白紐嫌：对不起，我接个电话。〈打完电话后）

商美：你的手机很漂亮，样式很时尚啊。 ^ 白婦姗：刚买的。诺基亚7260。 7

商美：真巧。你是不是看过"公司新的市场调查报告了？ 白姆嫩：没有啊。他们的调查报告说什么了？和我的手机有什么关系？

商美:这个报告说亚太地区2004年手机市场占有率排名第一的是诺基亚，第二豸

三星，第三是摩托罗拉，第四和第五分别是...

情景三我们推出了三种型号的冰箱

在讲今年的销售目标以前，我想让大家先看看公司的三种型号的冰箱在过去六

年的销售情况。为了占有更多的市场份额，六年前我们同时推出了三种型号的冰箱。

请大家看第一张图表，这是我们冰箱的主要机型025的销售图。025在推出一年后达到了销售顶点。在第三和第四年025的销售量一直保持在40万台左右。第五年。25的销售量就降到33万台，第六年的销售量只有25万台。

再请大家看一下儿第二张图表。第二张图表是我们的另一种冰箱035的销售图。035是和025同时推出的，不过它的销售情况和025很不一样。&35是在第三年的年底才达到它的销售顶点，55万台。不过第四年就降到45万台。第五年的销售量又回升到50万台，第六年的销售量保持不变。

第三张图表是020的销售图。请大家看第一和第二年的销量，很容易看到第二年的销售量增长很快，第二年底就达到了 25万台，第三年销售...

男：这就是为什么股票上市公司都必须公布内容广泛的年度报表，提供公司每一个部门的详细情况。

女：一般上市公司在每年的3月公布他们的年度报表。

―情景二海尔经验

海尔的成功经验很多，下面我给大家介绍其中的三个。海尔的第一个成功经验是建立新的组织形式，使每位员工可以迅速对市场的变化做出反应。海尔认为，为了更快地对市场的变化做出反应，必须改变过去传统的金字塔形的组织结构。因为在过去金字塔形的组织结构下，巿场信息到达总经理那里需要相当长的时间，总经理制定了相应的对策后，市场有可能已经发生了变化，制定的对策也已经过时。

海尔的第二个成功经验是强调企业文化。很多企业兼并别的企业时第一个去的都是财务部门，而海尔第一个去的是企业文化中心。在海尔有一个很好的说法：昨天的企业文化是今天的经济，今天的企业:^化是明天的经济。

海尔的第三个成功经验是兼并技术和设备等都很好，但管理理念和方法有问题的企业。海尔兼并以后，给企业带来新的管理理念和方法，让这些企业在竞争中成功。

(资...

的，比如管理中国企业运营的人员长期在东京或大阪工作，中国市场的决策常是在日本做出的。

日本公司的中国代表在面对一些重要问题时，总是要"请示总部"才能做出答复。和日本企业的情况相反，欧美在华企业的管理运营都在中国，中国市场的决策一般都是在中国做出的。

欧美在华投资除了一家主体公司以外，相关的财务顾问公司、法律顾问公司、管理咨询公司、公共关系公司都在中国。这样企业就能实行有效的分工合作。

1^6^经济特区和开发区 ^

I：景一中国的经济特区和开发区

中国一共有五个经济特区，这五个经济特区是广东的深圳、珠海、汕头，福建

&厦门以及海南省。1980年5月设立的深圳经济特区是中国第一个经济特区，海南『是中国大的经济特区。

1984年底，中国政府决定在大连、天...

情景一深交所基本情况

员 工：欢迎大家参观深圳证券交易所。我很高兴有机会回答大家的问题。参观者一：我想先问一下儿，深圳证券交易所是哪一年成立的？

员 工：深圳证券交易所是1990年12月1日成立的。

参观者二：到2004年底，有多少家上市公司的股票在深圳证券交易所进行交易？ 员 工：有536家上市公司的股票在深圳证券交易所进行交易，占国内上市公司总数的39^。

参观者三：到2004年底，深交所共有多少只上市证券？分为几类？ 员 工：共有上市证券673只，分为股票、基金、债券三大类。其中八股522只，

8股56只，债券65只，基金30只。参观者四：深交所的投资者有多少？

员 工：个人投资者3467万户，占99.6^，机构投资者1...

，

I：(签完字后）田中先生、小泉先生，我们的这次合作非常成功。'：我们也很高兴。希望今后跟贵公司能有更多的合作机会。I：我们也希望这样。请放心，我们一定会按照合同条款交货的。'：我们确信合同会顺利执行的。

我们今晚准备举行宴会，庆祝合同的顺利签订和双方的成功合作，请两位

先生务必赏光。

'：谢谢您的盛情邀请，我们也想借这个机会，感谢贵公司为这次洽谈所作的努力。

I：谢谢！晚上我们一定好好喝一杯。

切字信必光

1和短语^改

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第二部分

对话

卩语表达

仲裁必须在中国进行吗？

(马丁向律师咨询有关解决商业纠纷的问题）

马丁：高律师，您好！今天想向您咨询一下儿有关解决商业纠纷的问题。高律师：没问题。请坐，马丁先生。您来中国多长时间了？ 喇马丁：只有两个星期。我们公司刚刚在中国开展业务，所以我想请教一下」

如果我们公司和中国的商业伙伴之间有纠纷，需要仲裁，那么仲裁^

在中国进行吗？

高律师：不一定在中国。在...

问题5：您对广告的态度是什么？

很喜欢〈 〉 有选择地看〈 〉

看，但不太注意〈 〉 不看〈 〉