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教材：商务汉语 黄为之 标题：第一课 到中国做生意到中国做生意
(美国远东进出口公司经理范若君和秘书潘保罗到达海南凤凰机场，中国国际贸易促进委员会干部王利民到机场迎接。)
潘保罗：(英文)他们会来接我们吗?
范若君：(中文)你得说中文了。我们现在在中国了，你忘了你爸爸妈妈告诉我，一定要让你说中文。
潘保罗：(中文)对不起!您是贸促会的吗?
王利民：是。我是贸促会的，我叫王利民。
范若君：我是美国远东进出口公司经理范若君。我第一次到中国来做生意，请多帮忙啊。
王利民：欢迎你到中国来!
范若君：这是我的秘书潘保罗先生。
王利民：我们马主任临时有点事，不能亲自到机场来接你们，让我代表他向你们道歉。
范若君：王先生，我们的工作日程是不是已经安排好了?
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教材：商务汉语 黄为之 标题：第七课 报关注册登记（未分类）报关注册登记
(在海关，范经理和潘保罗向海关官员了解进出
口货物报关手续。)
潘保罗：小姐，我们来报关。
胡月兰：你是报关员吗?
潘保罗：不。
胡月兰：我想你们不是来办理报关的，是来办理报关注册
登记手续的?
潘保罗：对，我们是来办理报关注册登记的。
胡月兰：请。请进!
严敏求：请坐吧。
潘保罗：请问，办理报关注册登记手续，需要什么文件?
严敏求：你们写的书面申请，有关部门批准开业的文件和
营业执照副本。
范若君：需要银行的经济担保吗?
严敏求：海关认为必要时才提交。为了保护投资双方的
利益，外商投资企业，必需提供会计师事务所出
具的验资报告。
范若君：我理解。 。
严敏求：这些文件，经海关审查合格后，准... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第三课 文化节文化节
(范经理和潘保罗参加海南椰子节后，在饭店咖
啡厅与王利民交谈。)
潘保罗：精彩极了!我从来没看过那么好的表演。我对
他们的民族服饰特别感兴趣。我敢说，这些服饰
是世界上美丽的。如果我们在美国开一家中国
民族服饰专卖店，生意一定很好。
范若君：王先生，我们在文化节上能不能找找货源?
王利民：花这么多的钱举办文化节，就是这个目的，招徕
八方客商，开展经贸活动啊。他们会非常高兴的。
范若君：看来，中国的贸易方式越来越灵活了。
王利民：文化节是近几年出现的一种招商促销形式。
范若君：我想是一种非常重要的形式。
王利民：是的。把文化、旅游和经济结合起来，以文招商，
发展经济，已经成为活跃各地经济的重要手段。
潘保罗：各个地方都有文化节吗?
王利民：差... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第九课 价格谈判价格谈判
(范经理与中国土畜产进出口公司高国宝经理
等洽谈茶叶价格，谈判出现了僵局。)
范若君：很高兴我们在订货数量和品种方面达成了协议。
高国宝：谢谢。你们做了一些让步，我们也做了些努力
嘛。
范若君：您可是个很难对付的谈判对手啊。
高国宝：哪里，彼此彼此!
范若君：我们谈谈价格吧。
高国宝：请范经理递盘。
潘保罗：还是请高先生先报盘吧。
高国宝：还是潘先生熟悉世界行情，我相信你一定会报一个合理的价格的。
潘保罗：那好。优质祁门红茶每吨2654．75美元。这是新行情。
高国宝：这只能买低质茶。据我所知，新行情是每吨2763．91美元。
史美英：而且，世界行情还将持续上涨。
潘保罗：据我们的估计，不久就会回落。
高国宝：那是不可能的。茶叶是天然饮料，有特殊的医药疗... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第二十一课 参展参展
(范经理到上海国际展览中心办理参展事宜。)
范若君：我们希望能参加你们下一届的博览会。
许东方：那好啊!你们需要多少展出面积?
范若君：大约200平方米，请安排在吸引人的展区。在
展出期间，我还准备举行一次技术交流会，也请
费心安排一下。
许东方：可以，这没问题。你们还有什么要求?
范若君：请为我聘请两名懂技术的翻译和五名工作人员。
许东方：可以。不过费用要你们自己支付。
范若君：那当然。
许东方：这是下一届博览会的参展报名表，填写好以后请
寄给我或传真给我都可以。
潘保罗：谢谢。顺便问一下，展品人关需要什么手续?
许东方：凭你们... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第二十三课 招标与投标招标与投标
(范经理和潘保罗到中国技术进出口公司申请
参加投标。)
刘伟：您好，范经理，潘先生，很高兴见到你们。你们是
来申请投标的吧?
范若君：是的，我们看到了招标公告，我们公司决定来参
加投标。
刘伟：很高兴你们能参加我们的招标。这是一次公开
的国际竞争性招标，我们已经邀请了韩国、荷兰、
日本、澳大利亚和美国等十几家公司。
范若君：这些国家的公司，都很有竞争力。
刘伟：是的。就我们的了解，贵公司在无线电通讯系
统方面，也是在国际上享有盛誉的。你们的介
入，对这次招标活动将是一个很大的促进。
潘保罗：我们想尽快领到详细的资料和资格预审表... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第二十二课 申请专利申请专利
(范经理和潘保罗到国家专利局申请专利。)
潘保罗：我们有一项发明想在中国申请专利。请问应当
怎么办理申请手续?
张静远：有关哪方面的发明专利?
潘保罗：汽车防盗无线电跟踪装置。
张静远：发明要取得专利权，必须要有新颖性、创造性和
实用性。
范若君：我们的发明，是完全符合专利申请标准的。
张静远：你们已经在你们的国家取得专利了吗?
潘保罗：是的。
张静远：按照国际惯例，你们可以委托中国的涉外专利代
理机构来办理。北京有五家，你们可以根据自己
的意愿任意选择。如果您在所在国取得的专利
没有超过十二个月的话，在中国享有优先权。
范若君：在取得专利之后，有哪些权利呢?
张静... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第二十五课 经济特区经济特区
(范经理举行鸡尾酒会，答谢中国的贸易伙伴和
朋友。)
潘保罗：史小姐，您今晚真是光彩照人啊!
史美英：喔!潘先生，看你说的，真正光彩照人的在那儿
范若君：真漂亮，全世界的男人都会爱上你的。
田初颖：谢谢。
王利民：范经理，那边都准备好了。女士们，先生们，请安静!范经理，请!
马崇俭：大家请安静，我们请范经理讲话!
范若君：女士们，先生们，我们这次来中国，得到各位的帮
助与合作。我想借这个机会，向大家表示衷心感谢!
马崇俭：范经理，我们是合作伙伴，您就不要客气了。
范若君：谢谢。这次在中国，我亲眼看到了中国的经济建
设取得了很大成就，非常了不起。特别是对外
商来华经营投资，中国有许多优惠政策，使我受
到了很大的鼓舞。
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教材：商务汉语 黄为之 标题：第二十四课 代理代理
(范经理请中技公司做汽车专利代理业务。)
范若君：没想到中国的汽车生产水平提高得这么快。
潘保罗：如果中国的私人小汽车发展到发达国家的水平，
那将是一个多么大的市场!
刘伟：中国有十三亿人口。您可以想象中国的汽车工
业将会有多么大的发展。
潘保罗：中国是个大市场!
范若君：刘先生，我们有一个很好的合作机会。
刘伟：喔?什么机会?
范若君：我已经在中国申请了一项专利，是汽车防盗无线
电跟踪装置。
潘保罗：我们老板想请贵公司做我们在中国的总代理。
刘伟：好啊，我们有很好的技术能力来保证这项专利的
实施。
范若君：我知道，你们也有推销能力和销售网络。
刘伟：那么，你们有什么要求呢?
范若君：贵公司可以作为我们的代理人，但不得经营
其他国家的同类产品。
刘伟：当然。不过，你们也必须承诺，不在我国建立多冢... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第二十课 货物保险货物保险
(范经理和潘保罗到上海保险公司为货物投保。)
艾新新：宁经理，这是潘先生，这是范经理。他们来办保险。
宁忠实：很高兴为你们服务!
潘保罗：请问，贵公司开展的货物保险有哪些险别？
宁忠实：主要有平安险、水渍险和一切险。
潘保罗：办理附加险吗?
宁忠实：如果客户要求，也可以办理。
潘保罗：有哪些附加险?
宁忠实：种类很多，你们投保的是什么货物?
潘保罗：我们有一笔茶叶进口业务，是按FOB价格成交的。
宁忠实：原来是这样。那么，在附加险中，串味险、淡水雨、淋险、受潮受热险，都可供你们选择。
潘保罗：不需要投保特别附加险吗？比如，战争险，罢工险。
艾新新：货物可以从中国直... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第二课 在晚宴上在晚宴上
(中国国际贸易促进委员会马崇俭主任，设晚宴欢迎范若君经理和秘书潘保罗。)
马崇俭：范女士是威尔逊先生的挚友，我们和威尔逊先生
多次合作，都取得了良好的成果。现在范女士专
程到中国来，我谨代表贸促会和有关各方，对范女
士和潘先生的到来表示热烈的欢迎，并预祝他们
取得成功!
范若君：谢谢，我到中国来投资还是第一次，还请各位多
多帮忙!
干部C：这几年，我国对外贸易发展很快，货物贸易，技术
贸易，国际服务贸易，都有新的发展。
范若君：这是个好消息。这比单一的进出口贸易要好。
王利民：是的。现在我们在商品、资金、技术、劳务等方面
都可以进行合作。
潘保罗：这样我们的合作机会就更多了。
马崇俭：目前，我国经济建... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第五课 建立帐户建立帐户
（范经理和潘保罗在中国银行，向银行业务部经
理欧阳杰咨询建立银行帐户的有关问题。)
王利民：小孔，你们经理在吗?
孔小姐：在办公室里，要我陪您去吗?
王利民：忙你的吧，我们自己去。请进!经理，您好，有客
人。这是美国远东进出口公司的经理范若君女
士，这位是业务部经理……
欧阳杰：欧阳杰。
王利民：这是她的秘书。
欧阳杰：请。
潘保罗：欧阳先生，我们公司想在北京设一个代表处，我
们需要开立一个银行帐户，您看要办什么手续?
欧阳杰：很简单，凭你们公司在我国工商管理局领取的注
册登记证和首席代表证，就可以办理账户。
范若君：这是什么账户?
欧阳杰：当然是经费账户，管理公司驻京代表处人员费
用、办公费用等收支账目。
范若君：如果我们在中国开办... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第八课 订货洽谈订货洽谈
(范经理与中国土畜产进出口公司洽谈订货。)
范若君：高先生，今年我们想从您这里进口l.5万吨红
茶。
高国宝：这比威尔逊先生的进口量增加了好几千吨哪。
史美英：你们销售得了这么多吗?
范若君：在美国，祁门红茶很畅销。滇红、川红的销售也
不错。
史美英：范经理真是行家。祁门红茶汤色红亮、香味独
特、甘甜爽口，顾客都十分喜欢。
高国宝：可惜，我们红茶的产量有限，你们是不是也订购
一些别的品种?
史美英：我建议你们买一些乌龙茶和花茶。乌龙茶既有
绿茶的清香，又有红茶的醇厚；花茶既有茶香，还
有花香，美国朋友会喜欢的。
潘保罗：乌龙茶、花茶和绿茶，这三种茶我们美国人都不
习惯喝。
高国宝：乌龙茶不仅是饮料，也是营养滋... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第六课 报请商检报请商检
(范经理和潘保罗在北京，拜访进出口商品检验
局任铁山处长，任处长向他们详细解释了中国
的《商检法》。)
潘保罗：先生，我们想咨询一些商检问题。
任铁山：欢迎，欢迎!请讲吧!
潘保罗：我们公司要在中国做生意，进出口货物是不是都
要报请商检?
任铁山：是的。依据中国《商检法》的规定，法定检验商品
必须报请商检。法定检验以外的进出口商品，外
贸合同规定须由我们商检机构检验的，也要依照
有关规定报请商检。
范若君：哪些商品是法定检验商品呢？
任铁山：列入《种类表》的商品。
范若君：那么，非法定检验的商品就可以不报商检咯？
任铁山：一般来说是这样的。但商检机构可以抽查检验并实施监督管理。
潘保罗：听先生的意思，有些非法定检验的商品也要报请商检？
任铁山：对！当非法定检验的进口商品，收货人发现质量 不合格或者残损短缺，需要持商检证索赔时，应
当向我们商检机构申请检验证。
范若君：我们准备同中方签订一项汽车销售代理协议，进
口汽车或部件，必须报验吗?
任铁山：汽车是法定检验商品，不仅仅要报验，而且... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第十一课 成交成交
(范经理与中土公司达成茶叶进口协议。)
高国宝：很高兴我们又回到谈判桌边来了。
范若君：僵局总是可以打破的嘛，是不是?
高国宝：范经理有什么新的打算吗?
范若君：我们之间的差价是每吨65美元，这样吧，每吨
2705美元。
高国宝：每吨2735美元。
范若君：我们做的让步比你们的大。我们之间的差价还
有30美元，这样吧，我们再各让一半?
潘保罗：我们是有诚意的。
高国宝：好吧，考虑到我们今后的贸易，就各让一半，每吨
2720美元。这笔大宗生意的价格谈妥了，其余
的就好商量了。
范若君：不过我要强调一点，我们是凭产地等级成交的。
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教材：商务汉语 黄为之 标题：第十七课 定牌生产定牌生产
(范经理与江南服装厂厂长洽谈定牌生产业
务。)
范若君：你们接受来料加工和定牌订货吗?我们公司有
一种丹尼牌真丝睡衣……
田初颖：知道，在国外很畅销。
范若君：我很想在中国找一个合作伙伴。
田初颖：范经理是不是看中了江南厂?
邓秋实：那我们真是很荣幸。
范若君：让我们谈谈合作条件吧，好吗?
邓秋实：好。按惯例，由你们提供原材料、产品规格和设
计图纸，我们负责加工。
潘保罗：美国的顾客对产品的质量是很挑剔的。
邓秋实：潘先生今天参观了我们厂，挑出什么毛病了吗?
潘保罗：没有!
邓秋实：谢谢。
田初颖：耗料率和残次品率是个重要问题，我们双方应该
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教材：商务汉语 黄为之 标题：第十三课 索赔索赔
(在北京的高尔夫球场，范经理就一批货物短
重，向中国粮油进出口公司某分公司索赔。)
(在饭店)
潘保罗：对不起。我是说，他们这么热情请我们去打高尔
夫球，我不知道……
服务员：小姐，您的车已经来了。
范若君：谢谢。
服务员：不客气。
(在高尔夫球场)
白风松：喂，二位是不是休息一下?
邱殊贤：我们正玩儿得高兴呢!
潘保罗：邱小姐想赢我。
白风松：我们去喝点饮料怎么样?潘先生，这个球场不错
吧?
潘保罗：不错，草地很漂亮，地形也好。
白风松：这是标准的十八洞高尔夫球场，可以举行高水平
的国际比赛。
潘保罗：是吗?不过刚才的国际比赛，您可输了。
邱殊贤：哦，比赛还没完呢，很难说谁胜谁负啊。
白风松：范女士……
范若君：去年AMB公司和你们签定的253号合同短重，
我想应该由你们来赔偿。
白... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第十九课 租船订舱租船订舱
(范经理和潘保罗到上海外运公司预订货舱。)
江遥：请坐!我能为您做点什么吗?
潘保罗：我们是美国远东进出口公司，我们来租船订舱。
江遥：你们要运什么货?
潘保罗：茶叶。我们从贵国订购了1．5万吨茶叶。
江遥：目的港是哪里?
潘保罗：美国纽约。
江遥：我建议你们采用多式联运。
潘保罗：多式联运?
红遥：对。就是由我们安排运输的全部海运、陆运和空
运，当然由我们对运输的全程负责。这样既省事又省力。
潘保罗：如果运输过程中出现了货损或货物灭失呢?
江... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第十二课 审核合同审核合同
(范经理与中土公司的高经理，共同审核、修改
货物买卖合同。)
高国宝：范经理，根据谈判，我们草拟了一份合同，昨晚已
用电传传给您，看过了吧?
范若君：是的，我已仔细审核过了。
高国宝：还有什么需要补充和进一步明确的吗?
潘保罗：关于分批装运的条款，是不是应该明确一共分几
批，每批装运的数量和时间。
高国宝：可以。加上“3到6月分三批平均装运”吧!
潘保罗：在后面是否再写上一句，“卖方如不按期交货，买
方就有权索赔”。
史美英：可以。不过也请你们注意付款条款。合同规定
“在北京议付，有效期至装运期后第l5天。”
范若君：好的。
史美英：是否在这后面再写上“如果买方没有按时开证，
或没有按时派船受载，使卖方不能按期装运，卖
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教材：商务汉语 黄为之 标题：第十五课 看时装表演看时装表演
(范经理在苏州江南服装厂看时装表演，了解工
厂的生产、人员情况。)
田初颖：怎么样?
潘保罗：啊，太精彩了!
邓秋实：潘先生，您对哪些服装感兴趣?
潘保罗：所有的，一切，全部!
范若君：中国的服装变化很大。
潘保罗：特别是服装面料变化很快。
田初颖：对，中国的丝绸制品，在世界各地都很畅销。过
去人们喜欢纯棉、纯丝、纯麻、纯毛。随着高科技
的发展，各种新的面料越来越多。就拿丝绸来
说，近来时髦的要算是混纺丝，比方说丝毛、丝
麻、化纤仿真丝绸。这些新的面料，手感好，穿起
来挺括……
范若君：这套夏装是什么面料?
邓秋实：是超薄型毛纺面料。轻、薄，柔软光洁，也有丝绸
风格。
范若君：非常漂亮!邓厂长，你们的生产线是国产的吗?
邓秋实：不，是进口的。我们引进了世界一流专用设备。
范若君：人员都是... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第十八课 包装与运输包装与运输
(范经理与江南服装厂厂长商谈货物的包装与
运输。)
邓秋实：太湖，是江南鱼米之乡……
潘保罗：真美!我们是不是应该谈谈包装问题?
邓秋实：销售包装还是运输包装?有什么特别要求吗?
你们提供包装材料和装潢设计吗?
潘保罗：我们将提供一个造型美观新颖的设计。
范若君：我希望你们能像重视产品质量那样重视包装。
田初颖：我想，邓厂长会十分重视的。
潘保罗：包装不只是为了保护商品，也是竞销和宣传的手
段。
邓秋实：我想是的。
潘保罗：你们可以在包装上印制条型码吗?
邓秋实：当然可以。我们有条码中心。
潘保... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第十六课 额度与关税额度与关税
(范经理与江南服装厂厂长洽谈进出口业务。)
邓秋实：参观了几个车间，大家一定很累了，进去休息一
下吧!
潘保罗：不必了，我们还有点事情。
范若君：邓厂长，田处长，我想趁这个时候，跟你们谈点生意。
田初颖：不要着急嘛，我们中国是丝绸之路的发祥地，别
的我不敢说，在中国，要做丝绸生意，有的是。
范若君：从去年开始，美国市场对丝绸成衣的需求量明显
增加。
邓秋实：我们已经注意到这个信息，据专家预测，今年的
订单增幅将超过10％。
范若君：所以我们想尽快在中国确定订货。
田初颖：贵国政府对我国纺织品进口配额限制很严。
邓秋实：我们厂得到的配额就更少。
范若君：进口... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第十四课 仲裁仲裁
(中粮公司因一批小麦的亏损向美国远东进出
口公司提出索赔，双方未达成一致意见，决定提
交仲裁。)
范若君：白先生真是热情好客。不知道是不是有什么地
方要我帮忙?不妨直截了当说出来，只要我们力
所能及，定当效劳。
白风松：好好好，不过，今天的问题可能比较麻烦。
范若君：没关系，这儿不是有咖啡吗?我们不会口渴的。
白风松：范经理真会开玩笑。
邱殊贤：范经理，去年我们从美国进口的小麦，由于AMB
公司迟迟不能交货，造成我们6万美元的损失。
范若君：……这怎么可能?
邱殊贤：根据合同，AMB公司应当是6月30日以前交
货，总金额是25万美元。可你们实际呢，是在7
月30日才交货。
范若君：是。
邱殊贤：问题就出在这里。
范若君：我不明白。
白风松：范经理，这批货在6月30日之前的价格是28万
美元，如果你们能够按期交货，我们本来可以... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第十课 打破僵局打破僵局
(在歌舞厅，范经理遇上了生意场上的竞争对
手，她与中土公司的谈判终于打破了僵局。)
池 田：高先生今天怎么也有这份雅兴?
高国宝：我来介绍一下，这位是美国远东进出口公司的
经理范若君女士，这位是我们的日本客人池田先生。
池田：幸会!幸会!
高国宝：这位是潘先生。
池 田：幸会!幸会!范女士也是在跟中土公司洽谈茶叶
进出口生意吧?
潘保罗：你们日本人不是喜欢喝特种茶吗?怎么也要进
口红茶?
池 田：哦，情况在变嘛。看来，我们是竞争对手了。
潘保罗：我喜欢公正、平等的竞争。
池 田：商场就是战场，竞争常常是无情的。
潘保罗：我们美国人很喜欢成功。
高国宝：竞争对手也可以成为朋友嘛，是不... -
教材：商务汉语 黄为之 标题：第四课 申办驻京代表处申办驻京代表处
(范经理和潘保罗在海南南中国大酒店别墅拜
访马崇俭先生，请贸促会为公司代理申办驻京
代表处事宜。)
王利民：范经理，昨天晚上休息得好吗?
范若君：非常好，谢谢。
潘保罗：海潮轻轻地拍打着沙滩，就像舒伯特的音乐，很美。
王利民：好极了。马主任正在客厅等候二位。
范若君：我想在北京申办代表处，不知道……
马崇俭：有关的文件都准备好了吗?
潘保罗：都准备好了。申请书，申请人的法律证明，公司
总部的注册、财务情况，还有银行的资信证明。
王利民：公司驻京代表处首席代表任命书呢?
潘保罗：也带来了。
王利民：文件已经齐了。
马崇俭：好，我们尽快为你们办好一切手续。
潘保罗：大约要多长时间?
马崇俭：两个月吧!
潘保罗：要这么长时间?
马崇俭：首先要...
