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教材：活用商贸汉语 标题：01入境通关入境
A:访客 B:海关官员
（在海关）
B：您好，您是来旅行的吗？
A:不，我是来做生意的。这是我的护照。
B:请打开这个箱子。
A:好吧。
B:这些是什么？
A:这些是样品，这一件是礼物。这些东西需要交税吗？
B:五百美元以上的礼物要交税，样品可以免税。不过，您还是得填一张海关申报单。
A:这是我的护照、入境登记卡和健康申明卡。
B:您有什么需要申报的吗？
A:没有。
B:那是什么？
A:那是我的电脑。
B:您中文说得真不错。
A:哪里哪里！
生词：入境 通关 海关 官员 旅行 护照 打开 箱子 样品 礼物 交税 美元 以上 免税 填 申报 单 登记卡 健朗申明卡 电脑
史东尼和李英小姐是美国东方贸易公司... -
教材：活用商贸汉语 标题：02接风宴席A:史东尼先生，您是贵客，请您坐在门对面，坐在我的右边，好吗？
B:谢谢您的座位安排，总经理先生，您太客气了。
A:哪里，哪里。这是我们中国的席间礼节，不必客气。
B:我不懂中国席间礼节，如果失礼，请原谅。
A:好说，好说。请问，您要喝白兰地还是葡萄酒？
B:白兰地度数太高了，请给我一杯红葡萄酒吧。
A:好吧，给您满上，祝您身体健康，生意兴隆。
B:谢谢您，总经理先生。我也给您满上。请问，中文“bottoms up”怎么说？
A:我们说“干杯”。各位请举杯，现在我提议，为各位的身体健康，为我们的友谊和合作成功，干杯！
A:为我们的友谊和合作成功，干杯！
B:史先生，饭菜和香酥鸭还可口吧？
A:香酥鸭真是名不虚传，味道好极了！
B:那... -
教材：活用商贸汉语 标题：03洽谈生意A:明天的商业洽谈会，你准备好了吗？
B:差不多了，这是国际进出口公司的报价单。
A:看起来，这些货的价格比较合理，规格大小也合适。
B:是呀，这些产品的质量也没有问题，又便宜又好。进口到美国以后，一定畅销。
A:但愿这样。不过，我觉得工艺品的报价有点高，其中，项链、耳环的款式也不太符合我们美国人的眼光。
B:可不... -
教材：活用商贸汉语 标题：04日程安排史东尼和李英在台湾逗留一个星期左右。除了洽谈业务以外，他们也要参观工厂和考察加工特区。因为他们的时间很紧，所以需要一个很好的日程安排。
A:史东尼 B:李英 C:王先生
C:史先生、李小姐，现在我们一起来谈谈日程安排，怎么样？
A:好啊。这次来台湾，我们要办的事很多，是得好好地计划一下。我们打算在台湾一共待八天，您看时间够吗？
C:如果把活动安排得紧一点，应该没问题。
B:王先生安排日程非常有经验。去年我在台湾，他把每天都安排得满满的。上午洽谈业务，下午参观，晚上看表演，连给男朋友打电话的时间都没有！
C:对不起，李小姐。这次我们一定给你专门留出打电话的时间。
B:没关系，不用了！反正现在我们已经吹了！
修订日程安排
C:这次的日程，我想这样安排：前面五天在台北；后面三天，两天在台南... -
教材：活用商贸汉语 标题：05 会谈磋商A:史东尼 B:王经理
（史东尼到达当地公司，双方第一次会面）
B:欢迎光临本公司！这是我的名片，请多多指教！
A:谢谢，这是我的名片。我是美国东方进出口公司的副总裁，我的中文名字叫史东尼，英文名字叫Tony Smith。名片上有我的手机号码和电子邮件。
B:听说您亲自到台湾来，我们公司的总裁和董事们都很高兴。现在他们都在会议室等您。会议室在二楼。
A:负责出口贸易的主管也来了吗？
B:来了，分公司的主管都到齐了。
A:好极了。对了，开会前让我先把手机关掉。
A:请问，贵公司近有哪些新产品？
B:这是我们公司的产品目... -
教材：活用商贸汉语 标题：06 产品报价A:今天我们主要想谈谈我们之间贸易合作的事情。
B:史先生，您对我们公司生产的服装有什么印象？
A:印象非常好。贵公司生产的服装既美观又大方，很有东方特色。
B:感谢您的夸奖。您看我们的产品还需要哪些改进？
A:贵公司的服装质量是第一流的，不过如果你们想要打进欧美市场，还需要用欧美消费者喜欢的面料、花样和款式。
B:我们可不可以从归国进口这些面料并引进你们的款式设计。
A:当然可以。我们可以向贵方提供目前欧美市场流行的面料、花样和款式设计，由贵公司组织加工生产，您看怎么样？
B:用我们廉价的动力加上你们的流行花样和款式，我们一定能生产出受欢迎、受喜爱和有竞争力的产品，打进国际市场。
A:对，这就是我们外包的目的。如果贵公司愿意，我们还可以提供技术帮助。
B:那真是太好了！我们怎么才能把产品打进国际市... -
教材：活用商贸汉语 标题：07 商贸协定A:我对贵公司的丝绸产品很感兴趣，希望跟贵公司建立丝绸服装进出口业务往来关系。
B:我们的丝绸产品质量优良，美观大方，闻名世界，很受世界各地，特别是欧美消费者的欢迎和喜爱。史东尼先生，你不想订购一些我们的丝绸产品吗？
A:我们这次来打算订购一些的，可是发现你们提高了价格，而且也没有优惠了。
B:谁说我们没有优惠了？你们的订货越多，价格就越优惠。
A:其他提供商答应给我们八折优惠。你们多能给多少？
B:这就要看你们打算订什么，订多少了。数量越多，折扣越大。
A:我们订的可都是国际市场上流行的热门货啊。
B:对于热门货和畅销货，我们一般不给优惠。
A:那如果我们的订货量很大，你们给不给优惠？
B:如果你们每种花样各订一万米，我们就会考虑给你们百分之五的优惠，你看怎么样？
A:说实在的，我们不愿意讨价还价，可是百分之五实在是太少了。其他供货商都答应给我们至少百分之八的优惠... -
教材：活用商贸汉语 标题：08成交签约A:史东尼 B:王成有
A:今天我是来签订合同的。
B:欢迎您。
A:这是英文合同，请您仔细审核所有条款，提出宝贵意见。
B:我现在就核对。（审阅合同）看来，没什么大问题。我只有一个小问题，需要修改。在附件服装部分，英文本和中文本相同，但英文分三点，而中文分两点。为了避免在来往函电中引起麻烦，好把两种文本在分点的数量上也统一起来。
A:对，我们把它统一起来。还有什么要补充的吗？
B:现在没什么问题了。
A:你们要几份副本？
B:十份。中文合同给贵方一份正本，一份副本。
A:够了。正本我们寄往纽约，副本留在我们办事处。希望贵方尽快发货。
B:我们在11月底开始发货。第一批数量不多。12月上旬可以把货全部发走。
A:好，发货时间正符合客户的要求。
A:请问合同生效的... -
教材：活用商贸汉语 标题：09 入境问俗A:史东尼 B:李英
A:李小姐，你觉得东西方在礼节上有什么不同的地方？
B:我觉得东方国家，某些礼节上和西方国家不太一样。比如：在斯里兰卡，按他们的习惯，人们互相致意的时候，是用双手合十的方式；在日本，人们初次见面，是互相鞠躬，交换名片。
A:做国际贸易工作，确实要了解贸易对象过的礼俗。中国的俗话说，这叫“入境问俗”。
B:是呀，好像对某些花卉的态度各国就都不一样。菊花，中国人认为它高雅，日本人认为它是天皇的象征，可是法国人却认为它表示哀悼。在中国馆荷花象征美丽和纯洁，而在日本荷花却和祭祀联系在一起。
A:李小姐，你讲得很有意思，我再举个例子。对某些颜色，各个国家的人，看法也很不一样。日本人认为紫色是高雅的，而墨西哥人、巴西人却认为紫色是不吉利的。要是在出口到墨西哥的商品用紫色包装，那可就不容易卖出去了。
B:这就说明我们做生意时，要注意贸易对象国的习俗，特别是要注意他们在哪些方面有禁忌。
A:说的是啊！我们在设计商标，制作广告的时候，就要... -
教材：活用商贸汉语 标题：10 文化异同史东尼和李英宰台湾好几天了。除了洽谈生意以外，他们也抽空逛了商店、买了纪念品，还搭了捷运，游览了故宫博物馆。他们遇到了很多有意思的事。有的让他们很奇怪，有的让他们很感动。
A:李英 B:史东尼
（在街上）
A:东尼，你不是要给你太太买礼物吗？我知道附近有一家购物中心，东西又多，价钱又公道。我带你去吧。
B:好啊。不过我想先去银行换一些台币。你知道哪儿有银行吗？
A:知道。不远就有一家银行。去年我在那儿换过一次钱。
B:如果顺路的话，我们先去银行吧。
A:咦！这边有一家银楼，我们在这里换钱也行！
（走出银楼）
A:真奇怪！银楼还可以换钱。
B:方便得很。
（在购物中心）
A:（突然）不好，我的肚子突然很不舒服。
B:那你现在就去一下厕所。
A:对不起，请等我一下。（走开）
（一分钟以后，史走回来。）
B:怎么样，好些了吗？
A:好多了。不过，我并没有用那儿的厕所。
B:为什么？
A:（苦笑）因为那儿的抽水马桶不是坐的，而是蹲的。真不习惯 。
（搭捷运）
B:哇，这儿好有秩序！（小声对A说）李英，你注意到了吗？简直没有人吃东西，连喝水的人都没有。虽然这儿没有挂着“请勿吸烟”“请勿进食”的牌子，就是没看到人吸烟或吃...
