张明：您好!你们公司lO月1日在《商业周刊》和《华尔街日报>上刊
登的广告说，近新上市了一批独特、新颖的袖珍型电脑，而且
保证是目前市场上好的产品。
李亮是的，这是我们公司多年来研究开发的成果。
张明：ABC公司曾经来信推荐，说你们公司是美国大的电脑硬件生
产公司，国内外的信誉都很好。
李亮：谢谢他们公司的推荐，我们已经有二十年的来往历史了。
张明：你们公司有没有产品目录？请寄一份给我们。我们是第一国际贸易公司。
李亮:好的，我们备有详细的目录和说明书。
张明：请把今天广告上的产品说明和一份样品寄给我们，说明低价格和优惠的购买条件。
李亮：我今天会给你寄一份新的目录，里面有各种产品的图片和说明，请查收。但是必须附带说明的一点是有关产品的样品，
我们必须先收费，不能赠送。
李亮：我们会给你们打样品折扣。
张明：好，请把样品发票和目录寄来，并在目录上把每一种电脑的价格注明清楚。
李亮：请放心。每一种产品的价格都很详细地列在目录里了。
张明：如果价格合适，我们打算大批订购。
李亮：我们欢迎大批订购的客户。
张明：对一般电脑零售商，有没有折扣?
李亮：如果是大批订货、现金交易，我们可以打折扣。
张明：如果是现金交易，折扣是多少?
李亮：我们多只能够给百分之十五的折扣。
张明能不能再多打一点儿?
李亮 不能了。
张明如果我们决定购买你们的产品，要怎么下订货单?
李亮：如果有意和我们交易，请列清商品清单，正式询价，我们会马上报价。

当前我国机电产品出VI形势及对策
——l998年我国机电产品的出口状况
1998年，尽管有亚洲金融危机的影响，我国机电产品的出口仍保
持了较快的增长势头，全年出口665．4亿美元，比上年增长12．2％，超过了机电产品出口650亿美元的预期目标。同时，机电产品出口占
全国外贸出口总额的比重上升到36.2％，比上午提而3.7个百分点，
继续保持中国第一大类出口商品地位。机电产品的出口苜次超过了进口
口（198年机电产品进口638.7亿美元）。在机电产品出口商品结构
上：机电类产品出口额593.9亿美元，比上年增长12.9％，占机电产
品出口比重893％，占机电产品出口净增总额...

刘小林 是赵中吗?我是西北包装联合货运服务公司的刘小林。
赵 中 您好，我就是赵中。今天早上收到我们公司出口部经理李毫
发给我的电子邮件，知道你们要替我们包装托运一批货。
刘小林 是的，我也是今天早上查看电子邮件才知道的。你们要包装的是哪一类的货物?
赵中 是一批高档次的袖珍型电脑，一共二百五十件，你先给我们报价看看。
刘小林 我们包装公司不但经验丰富、效率高、信誉好，而且保证价格便宜、合理。
赵 中 以前和我们来往的包装公司不但效率低。而且经常有毛病．包
装得也不够坚固。
刘小林这一点你放心。我们会用好的包装材料包装。
赵中你们怎么收费呢?
刘小林 我们一般只收包装箱费。
赵中 包装箱费包括哪些费用呢?
刘小林 包括人工费和材料费。包装的材料有很多种，比方有纸箱、木箱、板条箱、硬纸盒、泡沫材料等等。价格都不一样。
赵中 箱子里、外包装的价格都包括在内吗?
刘小林 不包括在内。这一点我要特别说明。就是箱子里面的包装是免费的，箱子外面的包装就要按实际价格来计算，由买方负担。
赵中 如果出了问题，由谁来负责呢?怎么计算损失呢?
刘小林 如果出了问题，由我方负责。责任的限制是按重量而不是包
装货物的数量计算。
赵 中 这点我理解。在包装货物的时候，请特别注意我们的说明。而
且每个箱子都要注明号码和内容。
刘小林 请放心，我们一定会按照你们的要求包装。还有我们的箱单
一共有四份，分别注明净重和毛重，每件的体积和内容。
赵中 如果有什么问题，请随时联络。我的电子邮件地址是zhong@nwpac.com。

国际航空货物运输服务的新动态及发展前景
国际货物运输是国际贸易的重要组成部分，是国际间商品交换的
必要环节。买卖双方达成交易之后，运输便成为实现交易的重要手段。
国际货物运输的发展同国际贸易的发展密切关联。国际贸易的发展要
求国际货物运输业的规模与其相适应，而国际货物运输业的发展，又有
力地促进了国际贸易的发展。
作为国际商品交换媒介的外贸运输业在经历了一次次变革之后。
得到了空前的发展。目前已形成了包括海洋运输、铁路运输、航空运
输、公路运输、内河运输、邮...

张明 你们公司接受赊销吗?
李亮 我们公司通常不向新客户提供赊销。
张明 如果我们给你们公司开远期信用证或保函，你们愿意接受吗?
李亮 在这种情况下，我们公司愿意接受你们的三十天远期信用证，但是
在开信用证以前，我们要先调查你们公司的资信，这一点请谅解。
张明 没有问题，有关资信问题，请向第一国际银行的出口部查证。我们
公司已经跟他们来往二十年了，信用很好，有什么表格要填吗？
李亮 那很好，请先填写这张信用调查表。并附上三个经常与你们公司
往来客户的公司名称、地址和电话。
张明 调查资信大概要多久？
李亮 现在由征信公司查证资信，一天的工夫就行了。一旦通过资信查证，我们很快就可以进行交易了。
张明 信用证开给谁？
李亮 请开立开证行为第一国际银行、受益人为我们公司的三十天不可撤销信用证。
张明 请先把信用证的格式传真一份给我们，供我们确认。我希望在近几天内就能办好。
李亮 只要我们能够收到您的信用证，我看不会有问题。

出口信用保险局迈向2000年的发展策略
对香港出ll2商而言，1999年可算是充满挑战的一年，亚洲经济刚
从金融风暴的阴霾下渐渐复苏过来，经营出口贸易仍然艰辛。作为香
港特区政府全资拥有之非牟利机构，出口信用保险局(信保局)于1998
年至l999年推出了全面性的保险折扣及豁免保单年费优惠，以减轻出
口商的压力和负担。
信保局乃根据法例于l966年成立，由特区政府提供高达l00亿
港元的负债额保证。
信保局为香港货物或服务业的出口商在放账予海外买家时，提供
一系列长达180天的出口信用保险服务...

张 明 孙先生，我是张明。有事找我吗?
孙国强 第一电脑公司的赵中刚刚给我打电话，说是你们公司有一批货急着发运，但是不巧，正好碰上太平洋轮船公司的码头工人怠工，但是我们美国总统号轮船公司的码头工人不受怠工的影响。可以马上装运。
张 明 我们对轮船公司的选择条件很严格，一般我们对出口的货物要求集装箱运输。
孙国强 我们公司有新式的集装箱运输设备，而且集装箱货物站的工人也都训练有素，能够处理任何包装的货物。
张明 那么早什么时候可以发运呢?
孙国强 早的集装箱船预定大后天，也就是星期五下午起程开往香港，我们现在正好有一个四十尺的集装箱，原来有别的公司订去了，但是后来他们改变原来的计划，又临时取消了。
张明 运费方面怎么算呢?是以重量计算还是以体积计算?
孙国强 我们公司的运费和太平洋轮船公司一样，可以按重量计算，也可按体积或是尺码计算。同时我们也愿意使用与太平洋轮船公司一样的报价，也就是成本、保险加运费的CIF价格跟太平洋轮船公司的价格一样，这样可以省去许多麻烦。
张 明 如果是这样的话，请马上通知第一电脑公司出口部的李亮和货运部的赵中。
孙国强 我方也会通知西北包装联合货运公司的刘小林，将所有包装的货物转运到美国总统号轮船公司的集装箱码头。
张 明 那一切就多麻烦您了。

中国增加出口优惠和信贷，推动贸...

李亮：我上星期用联邦快递寄给你们公司的目录、样品和价目单相信
都已经收到了，不知道合不合乎你们公司的要求?
张明 都收到了，我们觉得你们公司的产品和别的公司相比，在价格上是贵了一点儿。
李亮 我们的价格虽然是贵一点儿，但是品质比别的厂商好，而且我们产
品的外型美观，公司的信誉很好，过去二十年从来没有出过问题。
李明 虽然我们很希望向你们公司订货，但是非常抱歉，你们目前的价格我们很难接受。
李亮 因为这类产品的生产成本高、利润低，实在无法减价出售。
张明 如果不愿意减价出售，你们能不能够提供其他的优惠?
李亮 哪一类的优惠?
张明 例如由你们公司承担运费、广告费等等。
李亮 依照公司的惯例，运费一向由买方负责，广告费方面我方可以考虑考虑。
张明 你们如果愿意支付六个月的广告费来推销新上市的产品，或许我们愿意订购。
李亮 六个月的广告费很可观，那么广告制作费用由谁负担呢?
张明 当然由你们公司负责啦。
李亮 我看这样好了，广告制作费用我们各自负担一半，而你们必须订购二百件以上的货物，你看怎么样? _
张明 如果付款的期限延长一个月，而不用付款交货方式，我们公司可以接受这样的条件。
李亮 好吧!但是你们公司必须在一个月内订货，逾期无效。你们打
算订购哪一种的电脑呢?我们的产品在价格和品质方面都具有
绝对的竞争优势。
张明 好，一言为定。我公司有意订购你们公司产品目录第十五页的
手提型笔记本电脑。
李亮 这一类型的电脑是我们公司畅销的产品，客户遍布全世界。
张明 有关国内的电脑产品行情，你们一定知道得很清楚吧。
李亮 对于国内的价格，我们公司知道得很清楚，而且对于在国外销售的情况，我们也很清楚。
张明 那好，我们计划订购二百五十台，请发传真告知零售...

张明 传来的售货确认书、保单、提单和发票等有关的海运文件刚刚都收到了。但是确认书上提到的订金，我根本不知道是怎么一回事。
李亮 对了，上次在电话里我忘了向您提到这一点。我们公司虽然接受信用证，但是对所有的新客户，我们都必须先收百分之三十的订金。
张明 这样真不合理，您在电话里根本没有提到这一点。如果知道要付这么多的订金，我就会再考虑一下要不要订货。
李亮 请等一下，我问问我们部门的主管，看看能不能少付一点儿订金，这种事情我不能做主。
张明 怎么样，你们主管怎么说?
李亮 我刚刚跟我们的主管讨论过有关订金的问题，他同意你们可以少付一点儿。
张明 少多少?
李亮 少百分之十，还不错吧?现在我把修改后的两份确认书用快递寄给您，请两份都签名，自己保留一份，另一份请尽快寄回给我。
张明 确认书里还有什么需要特别注意的?
李亮 请特别注意价格。所有的报价都是天津新港的CIF价格，其中包括百分之五的佣金在内，保险费和运费由卖方垫付。
张明 这些都不成问题，不过有关航运的问题，我们公司希望把装运期改到ll月25号，把信用证有效期延到12月31日。
李亮 好的，这些我都会一起改好再寄给您。
张明 下星期我要到欧洲出差一周，我会请公司的王立先生和您联络。有什么问题，您可以找他。
李亮 好的。祝您一路顺风。

信用证结算中的欺诈行为及防范
在国际贸易中，买卖双方所担心的关键问题就是安全性问题。出
口商关心...

赵中 是张明吗?你们公司订购的一批高档袖珍型的电脑都已经包装好了。可以准备装运了。
张明 出口手续都办理好了吗?
赵中 所有的出口手续都由进出口公司代办，已经办好了。但是因为近码头工人怠工，很可能装货的工作会延迟一个星期左右。
张明 那怎么办呢?我等着要这批货，希望能在中国的春节前上市。
赵中 明年中国的农历新年是什么时候呢?
张明 是2月7号。
赵中 如果时间急迫的话，那也许可以改用空运，我们公司可以立刻装货。赶在明天晚上以前发运。但是因为是空运的关系，很可能要分两批装运。
张明 不行，这批货一定要一次装运，不能分批装运。还有，空运费也太贵了，那样会使货物成本增加，相对的也减削了我们公司产品的竞争性。
赵中 那怎么办呢？
张明 我先算算看，从旧金山到香港，海运大概需要十八天的工夫。这批货快什么时候可以装运呢？
赵中 我看新闻报道说，码头工人很可能要等到下星期二才会恢复正常工作。那样或许还来得及。
赵中 那还是按照原来的计划，把你们公司订购的货物交给海运公司办理装运吧。
张明 那好，办好手续以后请将装船通知、运单、随船发票和装运单据一起都先传给我们。
赵中 好，我们一办好马上就传给你们，其他的文件如提单、海关发票、商检证、商业发票、原产地证书、装单、重量单和保险证，我们会用快递寄给您。
张明 有关码头工人怠工的事，请和我们保持联系，一有消息，请随时通知。
赵中 好。按照原来的计划，太平洋轮将在12月22号到23号在第二号码头装货，如果有什么变动，我会马上通知您。

世界经济发展趋势与国际航运业
世界经济的发展是国际海运需求稳定增长的基础，是国际航运业
发展的根本前提。当前，世界经济的发展变化显示出一些令人关注的
新特点和新趋势，孕育着步入一个发展新时期的鲜明兆头。当今世界
经济主要呈现如下特征：世界经济全球一体化，世界经济区域集团
化，世界经济知识化。这些变化趋势对国际航运也会带来相应的影
响。
战后，国际贸易的发展速度大大快于世界经济的增长速度。如以
1990年为l00，世界货物出口值指数从1985年的56上升到1995年
的144，而同期世界生产指数从86升到l97；世界实际的国内生产总
值指数从同期的85上升到106。1990～1995年间，世界贸易出口量
年均增长率为6％。而...

张明：修改后的两份售货确认书都已经收到了，上面提到的百分之二十的现款订金，我们应该用什么方式付给您？
李亮：一般我们接受公司支票或汇票，不过我们喜欢的付款方式是电汇，也就是把订金直接转入我们公司的账户。
张明：那没有问题，请告诉我你们公司的开户银行名称和账号，我们今天下午就可以到银行办理电汇手续。
李亮：一收到转来的现款订金后，我们就可以开始包装并准备发运了。
张明：你们大概什么时候可以开始装货，?要不要先跟美国轮船货运公司联系一下，看有没有舱位？
李亮：请放心，我已经跟船舶公司联系过了，我们大概在一个星期内就可以装好货，20号那天正好有一条集装箱到旧金山。
张明：那太好了，时间正合适。
李亮：我们公司总是尽量满足顾客的需求。
张明；如果按照上面的时间发运，根据我们的合约，百分之七十的货款是...

周德 是进出口商品检验局吗?我是中美报关行的周德，第一国际贸易公司进口的一批电脑已经运到港口了，船长也已经签字了，请你们局马上派检验人员到港口检验。
钱文 是哪一天运到港口的?一般从货物到达港口的那一天算起，我们检验局会在三天内派人到港口检验商品，但是因为近适逢过年之前，到达港口的货船特别多，要排出时间还真不容易。
周德 那您看快什么时候可以通关检查?
钱文 近检验人员生病感冒的不少，人员短缺，我看快也得在七天以后，很可能在七天到十天之间。
周德 那绝对不行，这批货还要赶着在春节以前上市。请想办法帮帮忙，无论如何请在五天内完成检查手续，要不然，我们没办法向客户交代。
钱文 我也是爱莫能助。根据上级的指示，为了维护国家的经济利益和良好的信誉，要求所有检验人员要加强商品的检验管理工作。
周德 为什么检验局近突然严格起来了?
钱文 因为近几个月来，一些不法商人进口了许多假冒伪劣的商品，严
重损害了消费者的利益，所以近两个月来，政府机关一再强调加
强进口商品的检验工作，违者将被严惩，所以没有人敢疏忽。
周德 原来如此!我们这批货绝对货真价实，而且这批高档次的电脑在
交货以前，买方还派了两名技术人员到生产的工厂检查。附有检
验报告和品质证明书．上面规定：“如果任何产品不符合样品的
标准，卖方将完全负责。免费替换。”
钱文 我并不是说你们进口的货有问题，我只是告诉您我们现在的新
政策，也就是所有的检验人员都必须严格执行这些新规定。
周德 现在检验工作这么严格，你们会开箱检验吗?
钱文 一般来讲。检验人员在集装箱货运站工人的协...

张明 是第一电脑公司的李亮吗?我有个坏消息要告诉您。
李亮 到底发生了什么事?
张明 我方订购的电脑前两天刚到达港口，昨天在卸货港开箱检查的结果是：有五个包装箱受损，还有十个包装箱遗失……
李亮 不可能吧?我们选用好的包装材料，雇用有信誉的货运公司，怎么可能会发生这类的事?
张明 事实就摆在这儿，想否认也没有用。
李亮 我并不是想否认。我只是想追究原因。搞清楚发生货损、货差到底是谁的责任．以确定索赔的对象，然后向有关方面要求赔偿损失。
张明 根据我们的合同，如果货物是因为包装不良发生残损，或是数量
不足而引起的损失，那么就应该由卖方负责。
李亮 但是下文接着说：如果在运输途中，由于不可抗拒力造成货物的损
失，卖方不需负任何责任，而受保人可以向保险公司提出索赔。
张明 那么这究竟是谁的责任呢?
李亮 您看，这次货物缺损跟码头工人怠工和近的海上风暴有没有关系?
张明 对了，这次很可能与码头工人怠工有关，在工人恢复工作后，他们可能在匆忙中忘了点清所有的包装箱，还有这次海上暴风浪，也有可能造成货物的压损。
李亮 像这一类的事件，都属于“不可抗力”的事件。
张明 根据法律上的规定，到底什么是不可抗力？
李亮 不可抗力就是如因战争、地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾或其他
不可抗力的原因而产生全部或是部分的损失，卖方不负责任。
张明 那么是谁的责任呢?
李亮 在确定是哪方的责任之前，买方首先应该提出正式的检验报告。
根据我们合同上的规定：“买方对于装运货的任何索赔，必须在
货物到达指定港口三十天内提出，而且必须提供经卖方同意的
检验机构出具的正式检验报告。”
张明 我们已经有了检验机构的正式报告。据我了解，除了检验报告
外，还需要保险单、发票、提单、装箱单或是重量单，是吗?
李亮 对。我看还需要有关这次海上风暴的海事报告和货物残损单。
张明 我想这些报告可以很快从有关方面取得。
李亮 希望您能够很快得到合理的...

陈一清 是第一电脑公司出口部经理李亮先生吗?
李亮 我正是，您是全球保险公司的陈一清先生吗?早上到办公室后，查看电子邮件，知道你们公司将承保这批运到香港、转运中国市场的高档电脑。
陈一清 我也正是为这件事情给您打电话。
李亮 怎么样?有关这次出口保险的事情办得怎么样了?我有一些问题想先请教您。
陈一清 不要客气，有什么问题，请尽管说。
李亮 出口的货物一定要投保吗?我看我们公司这批货很安全，包装得很结实，而且货运公司也很有信用，应该不会出问题。
陈一清 任何进出口贸易的货物，买方或是卖方一定要投保，要不然，银行不可能开信用证，而且在国际运输过程中，可能遭受的风险也很大，没有进出口商愿意承担这样的风险。
李 亮 那么投保的费率是多少呢?我们这次报的是CIF价格，是根据过去的保险费计算的，我听说你们公司的保险费便宜一点儿，到底便宜多少?
陈一清 一般海运货物费率为0．6％，另外一些贵重、容易损坏的物品
另加0．3％的费率，我们公司比别的公司便宜大约0.1％左右。
李 亮 那么出口的货物应该在什么时候投保，投保的手续怎么办呢?
陈一清 CIF出口货物在进入码头、准备装船之前办理投保就行了。
投保手续很简单，一般进出口货物的保险是按照仓至仓承
保，只要投保人提出书面的申请，填写投保申请就行了。
李亮 有哪些事情要特别注意呢?
陈一清 应该注意下列几点：1．申报保险的内容一定要真实；2．投保
申请的内容应该和合同、信用证的规定一致，例如货物的名
称、数量、装卸港口、投保险别等，都要和信用证的规定一样，
如果有出入，那么就麻烦了。
李亮 您刚才提到投保险别。到底有哪些不同种类的保险呢?
陈一清 基本险别分为平安险、水渍险和全险。
...

林森 我是亚太国际律师事务所的林森，也是第一国际贸易公司的法
律顾问，十点钟我和张晶律师有个约会。
秘书 您好，张晶律师一大早就到法庭去了，他刚刚才打电话，说是有
事延误了，大概要晚十分钟左右才能回来，他特别交代，请您等一下。
林森 好吧。正好我可以用这十分钟回复客户的电话。我可以用你们的电话吗?
秘书 没问题，请到会议室，您可以用会议室的电话。
张晶 林律师，真对不起，我迟到十几分钟，让您久等了。
林森 没关系，这点我很理解，有时候在法庭是很难控制时间的。这次我代表第一国际贸易公司来您办公室的目的，就是希望能够和
第一电脑公司和解。
张晶 我的看法和你一样，也是希望双方能够很快和解。我的客户缺乏国际贸易的经验，在订立合约时太匆忙，未能充分了解中国的国际贸易法。
林森 对于这次第一国际贸易公司的损失，只要能够获得合理的赔偿，我们也不希望上法庭，或是上仲裁法庭。你知道中国人的习惯，他们不但极力避免诉讼，而且还极力避免第三者的介入。
林森 对于这次第一国际贸易公司的损失，只要能够获得合理的赔偿。
我们也不希望上法庭，或是上仲裁法庭。你知道中国人的习惯。
他们不但极力避免诉讼，而且还极力避免第三者的介入。
张晶 我认识的一些从事国际贸易的人士认为，即使发生了纠纷，他们
也不要求仲裁，因为他们认为要求仲裁对中国人来说是一种“不
友好”的行为，可能会危害到以后的生意。
林森 是啊!不过我也听说，不论是正式要求仲裁，或是非正式地暗示
要求仲裁，在多半的情况下，问题就很快可以获得解决。
张晶 中国人还是比较喜欢不以裁判方式解决纷争，他们强调和解的重要性。
林森 我听说中国国际经济贸易仲裁委员会比较喜欢采取仲裁与调解
的联合方式。他们认为经验证明，在进入仲裁的程序或是在仲
裁裁定之前，多半的案子在调查或是检查的过程中就可以因
解而获得解决。
张晶 我想这次的问题出在合约里“不可抗力”的定义不清楚，虽然战
争、地震、火灾、...

秘书 张晶律师事务所。
李亮 张晶律师在吗?我是第一电脑公司的李亮，张晶是我们公司的法律顾问，我有急事找他。
秘书 张晶律师正在跟客户开会讨论，他特别交代过，除非有特别重要的事情，否则不接任何电话。
李亮 请特别关照一下，我有非常要紧的事要跟他商量，非在今天下午以前决定不可。
秘书 好吧。我试试看。
张晶 李经理，你好吗？有什么急事找我？
李亮 不好啦，上次我们卖给第一国际贸易公司的一批电脑，因为在海上运输的时候碰到大风浪，运到新港的时候，开箱检查的结果表明有些电脑的外壳受到刮损，对方一定要我们赔偿，如果不赔偿，他们就要到法院告我们。
张晶 在国际贸易方面，像这类属于不可抗力的损失，应由保险公司赔偿，为什么一定要你们赔偿呢？何况他们也买了全险。是不是还有其他的原因？
李亮 除了有些电脑的外壳受到刮损，还有一些木箱内部的纸箱受到
压损，这些问题都不严重，严重的是有十个木箱遗失，我们认
为这是码头工人的疏忽，跟我们没有关系，因此不应该由我们负责。
张晶 像这类的小问题不需要到法院解决，可以请贸易仲裁机构解决就行了，这样一方面可以节省金钱，一方面也比较省时，你们签订的合约书中，不是有“仲裁条款”这一项吗?
李亮 合约书中有一项仲裁条款，就是“若有任何争议、争论或是索赔
事件，双方应该通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提交
在北京的中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁”等等。我了解仲
裁机构的仲裁费比较便宜，而且在时间方面也比较快，但是我的
问题是：仲裁机构做出的决定具有法律效力吗?
张晶 仲裁机构做出的裁决是具有法律约束力的，也就是说，一旦仲裁
机构决定后，争议的双方都必须执行，如果败诉的一方不执行裁
决，那么胜诉的一方可向法院起诉，要求法院强制败诉的一方执
行裁决。
李亮 那有关仲裁的费用呢?我们的合同书中并没有提到这一点。
张晶 仲裁费用是...

李亮 赵中先生，第一国际贸易公司订购的那批电脑，报关手续都己经办好了吗?我们在货物的进口地没有办公室，那么由谁来办理清关手续呢?
赵中 一般来说，除非规模很大的公司由他们自己的海关部门处理外，一般中小型公司所有的报关手续都是委托报关行代理，
李亮 清关有些什么手续呢?需要些什么文件呢?
赵中 手续并不复杂，通常由报关行交给海关报关单，附上所有的海运单据，例如海运提单、商业发票等等，另外缴上进口许可证就行了。
李亮 报关行除了上面所说的工作外，还提供其他的服务吗?
赵中 报关行除了进、出口报关外，他们的服务范围很广．比如有的报关行也提供海、陆、空联运、仓库储存、货物转运等，有的报关行其有集装箱作业的设备，有的还帮助办理海关扣留和罚款等手续。
李亮 没想到一个报关行能提供那么多的服务。你看，我们这批出口的货物应该不会有问题吧?在货物运到对方以前，我总是担心这担心那。
赵中 我看是不会有问题的，这家报关行很有经验，由他们处理的报关手续从来没有出过问题。只要我们诚实，据实以报，海关人员通常会接受申报。他们先审核单据，然后做现场检查，若是认为进口的货物符合国家的规定，只要签名盖章就能放行了。
李亮 那么关税的问题呢?我听说关税很复杂。
赵中 要缴的税款为关税和增值税。如果是国家鼓励的进口设备，享受免税待遇，多半的产品符合政府制定的互惠关税条件。你知道关税是怎么确定的吗？
赵中 关税通常是按照货物的价值来征收的，并在进口的海关确定，征税的基础是CIF价。
李亮 确定关税后，在什么时间、到什么地方去缴呢？
赵中 从海关签发税单的第二天起，进口商应该在十四个工作日内到报关的海关缴纳税款。如果超过了十四个工作日（星期天和假日除外），从第十五天起到缴纳日止，按天征收货值总额万分之一的滞纳金...

李亮 上星期三传真的报价收到了吗?有没有什么意见?我要特别说
明的一点是，上面的价格是指在天津新港的CIF价格，而不是FOB价格。
张明 价格会变动吗?有效期大约是多久?
李亮 这张表格上的价格在今年12月底以前都有效，以后价格如果有变动．我公司不另外通知。
张明 好的，今天早上经过董事会的讨论后，我方决定向你们公司订购下列的产品。
李亮 好极了。
张明 现在传给你们一张订货单，订单号码是Al23号，上面注明了订购的每一项产品的种类、规格、数量和总值。
李亮 谢谢，请好也注明目录上的页码。一收到订单，我们就会尽快办理。
张明 收到订单后，请务必仔细核对每项产品的规格和价格。
李亮 我们公司一定会仔细查证，另外请别忘了注明产品的颜色。
张明 谢谢您提醒我，我还真忘了注明颜色。还有没有其他需要注意的事项?
李亮 没有了。如果有关的各项手续都符合条件，我们就可以马上签订货合同了。
张明 手续复杂吗?
李亮 手续很简单，如果你们公司同意这些条件和规格，只要签名、盖上公司的印章就行了。我们将以赊销方式向你们公司出售产品。根据美国国际银行和征信公司的报告，你们公司的信用很好，我们很愿意合作。

中国新版票据凭证8月1日正式启用
(香港中国通讯社...

课文一
（开学后第一天上课。课前，金在旭跟朴淑英谈他的小组报告）
朴淑英：你还没睡够？都休息一个星期了。
金在旭：昨天一晚上没睡觉。
朴淑英：又去酒吧了？
金在旭：什么呀？写报告呢！
朴淑英：是吗？你真厉害，越来越努力了。
金在旭：你以为我愿意这样啊？这是没有办法的办法。
朴淑英：什么意思？
金在旭：今天得交小组报告，写了一夜才写完。
朴淑英：你们组里你能干的吧？
金在旭：别拿我开玩笑了。别人都不能写，我只好一个人写了。
朴淑英：他们为什么不能写？
金在旭：不是回国了，就是去旅游了，只剩下我一个人了，我不写谁写？
朴淑英：你们应该跟老师说说，以后放假的时候别留这么多作业，一放假就没人了。
金在旭：这是放假前两个星期就布置的。
朴淑英：那就还是你们的问题。为什么不早点儿写?
金在旭：不是不想写，是写不出来。
朴淑英：不会吧?你一个人都能写，四个人倒写不出来?
金在旭：问题就在这儿!要么没有时间开会讨论，要么争论个没
完没了．然后不了了之，时间都浪费了。
朴淑英：可是你写的东西只代表你个人的看法，别人会同意吗？
金在旭：不同意就请他们自己写吧！
朴淑英：既然是小组工作，就应该一起做，大家都有责任。你应该跟他们谈一谈。
金在旭：谈也没用。
朴淑英：算了吧，你别生气了，反正就这一次。
金在旭：这是第一次！下面还有报告呢，不知道下次怎么办。
朴淑英：真的很同情你！下次我去你们组吧。
金在旭：好啊，下次我们一起写。
朴淑英：也许……下次放假……我也打算回国。
金在旭：什么？那我们不敢要！

课文二
杰 瑞：又是小组讨论，真没意思。我喜欢一个人做事。
王 浩：跟你相反，我喜欢跟别人讨论了。
杰 瑞：我觉得小组讨论有几大缺点：第一，浪费时间，没有效率；第二，干活儿的少，不干活儿的多；第三，很难配合．
王 浩：好像...

促销
课文一
（朴淑英刚刚购物回来）
田 中：天哪!你买了这么多东西，疯狂购物呀!
朴淑英：一个下午才买了这么一点儿东西。
田 中：“才”这么点儿!
朴淑英：我回来睡一会儿，然后再去看看。
田 中：去哪儿?晚上还开门?
朴淑英：商场搞促销，连续七十小时不关门。
田 中：有谁半夜买东西?
朴淑英：有谁买?你去看看，人山人海。别提多热闹了!
田 中：这么多人，能买着什么好东西?
朴淑英：你又说错了!好东西有的是，净是，耐克、阿迪达斯什么的，应有尽有。
田 中：便宜吗?
朴淑英：不便宜能有那么多人吗?所有的东西都打折，低的一折就卖，一般的也就是三折。
田 中：不会吧，那么便宜?商家疯了吧。
朴淑英：你真是个老外，这叫搞促销。
田 中．搞促销也不能赔着卖呀。
朴淑英：不该你操心的就别操心。赔不了!中国有句话叫“买的没
有卖的精”，你知道不知道?
田 中：知道呀!
朴淑英：所以说商家怎么会亏本呢?
田 中：要说促销也不是什么新办法，怎么那里这么吸引人?
朴淑英：人家运用得好。看看交钱的长队，你就能明白这次促销的效果。
田 中：看样子我也得亲自去体验体验那种气氛了。
朴淑英：不如说你也想买些便宜东西吧?
田 中：顺便也可以买点儿东西。
朴淑英：真厉害!一举两得，一石二鸟。
田 中：走的时候别忘了叫我啊!
朴淑英：放心吧!
田 中：那你赶快睡觉吧，我不耽误你了。
朴淑英：明天六点叫你!
田 中：啊？

课文二
朴淑英：体验完了，你怎么评价商场的这次促销活动?
田 中：没有足够的信息很难做出全面的结论，不过从表面看很成功。
朴淑英：商场一定赚了不少钱。
田 中：顾客买到了便宜东西，商家提高了知名度，各有所...

课文一
（杰瑞和王浩在回学校的路上）
杰瑞：你等我一会儿。我去买点儿薯条。
王浩：还有一个小时就吃饭了，你就不能坚持一下?
杰瑞：我坚持不了了．去麦当劳坐会儿，我请客。
王浩：你看，前面就是校门，我们回去吃。
杰瑞：好，听你的。（进了学校）我们先去餐厅吃饭吧，我都走不动了。
王浩：再坚持一下，去我那里，我给你做饭。
杰瑞：什么？你做饭？那得等到猴年马月了！
王浩：你不是早就想吃我做的饭了吗？
杰瑞：是啊！不过你今天好像很奇怪，什么都不吃，为什么？
王浩：还不是为了给你省钱吗？
杰瑞：鬼才相信！想减肥了吧？
王浩：也不是。
杰 瑞，：一定有秘密。
王 浩：没有。现在哪儿敢在外面吃东西呀!
杰 瑞：怎么了?
王 浩：不仅不卫生，而且不安全。
杰 瑞：不至于吧!你太小心了。
王 浩：你看看报纸上、电视上都有这种报道，还是自己做饭比较放心。
杰 瑞：原来是这么回事。我就不在乎，该吃什么就吃什么。你看我不是也活得好好的吗?
王 浩：时间长了就会出问题的。
杰 瑞：那你吃什么？
王 浩：绿色食品。
杰 瑞：绿色食品就安全吗?不见得!按照你的逻辑，别人做的都
不安全，那绿色食品也是别人做的，还不如你都自己生产呢!
王浩：现在是第一步，自己做饭。
杰瑞：第二部就是自己种菜了吧？
王浩：问题是我从来没种过菜，可能会有困难，再说环境污染也是问题。
杰瑞：什么？你还真想自己种菜？你觉得冷吗？发烧了吧？

课文二
丁红：志诚，如果可以再选一个专业，你选什么？
张志诚：没想过。你想选什么？
丁红：消费者专业。
张志诚：从来没听说过呀。
丁红：很快就会成为热门专业的。你不觉得吗？...

全球化
课文一
（张志诚和杰瑞一起去看车展）
杰瑞：天啊，这么多人!回去吧。
张志诚：别这样!说好了陪我看车的。
杰瑞：这是看车还是看人呀?
张志诚：看车，也看人，这是了解中国的好机会，走吧。
杰瑞：你就这么想买车?
张志诚：早晚要买，今天先了解了解行情。，你看这款怎么样?唉，
就是贵了点儿。你说中国都加入世贸了，这车怎么还这
么贵?什么时候能便宜一点儿呀?
杰瑞：快了快了，再耐心等等吧。知道不知道“全球化”?全球化
会给中国老百姓带来实惠的，汽车一定也会越来越便宜。
张志诚：全球化?太远了!它能给我带来什么好处?
杰 瑞：全球化可是近很流行的词，你不知道?
张志诚：不是不知道，是不关心。我现在关心的是看得见的实惠
全球化能让汽车明天就降价?算了吧，远水解不了近渴
杰 瑞：就知道眼前利益!其实全球化就在我们身边，正在影响
我们的衣、食、住、行。比如：在欧洲，市场上到处是‘‘中
国制造”：在中国，麦当劳、肯德基也到处都是：就说你想
买的车吧．也是一个很好的全球化的例子。
张志诚：嘿，在这儿等着我呢!好，你说说，这车跟全球化有什么
关系?
杰 瑞：就说这款日本车吧，就是一个全球化的产品。你看，技术
专利是日本的，发动机是日本制造，但其他零件可能是
马来西亚制造，后在中国组装。
张志诚：好像有点儿道理。
杰瑞：再近一点儿，想想你的电脑，是原装的还是组装的?
张志诚：组装的．原装的得多少钱!
杰 瑞：所以，你现在就是一个全球化的受益者。没想到吧?
张志诚：没想过。你说再过一两年，全球化能让这车便宜多少?
杰 瑞：你怎么就看眼前这点儿钱?看得远一点儿，年轻人！
张志诚：那我也得先解决实际问题再关心国际大事呀。
杰瑞：唉，我都白说了。中国有一句话说得真好：瞎子害眼——没治了!

课文二
（上课的时候，老师跟学生讨论全球化问题）
刘老师：我们今天讨论的话题是全球化问题。我想先请大家发表一下对全球化的看法，首先谈一谈什么是全球化。
金在旭：全球化还没有一个公认的定义，可以这么说．为了降低
成本，企业可以在世界各地生产。
刘老师：那么全球化是怎么产生的?
王浩：我想主要是由于信息技...

要面子还是要帮助
课文一
田中：淑英．你是不是觉得我不会跟人交流呢?
朴淑英：没有呀。
田中：你是不是觉得我学习态度不认真呢?
朴淑英：也没有呀，你挺认真的。
田中：那你觉得我……
朴淑英：出什么事了?
田中：今天开会的时候，他们给我提了很多意见。
朴淑英：开会的时候?当着那么多人的面?
田中：对呀。让我很难为情!
朴淑英：你对他们有意见吗?
田 中：当然有了!有的人每次开会都迟到，有的人一开会就聊
天儿，还有的人从来都不能按时完成自己的工作。
朴淑英：那你说了吗?
田中：没有．我可说不出口。多影响关系呀!
朴淑英：他们给你提意见的时候。你解释了吗?
田中：也没有。怎么解释?
朴淑英：你不解释，又不高兴，这样很容易造成误会。现在你打算
怎么办?
田 中：我不想留在这个组了，我想去别的组。
朴淑英：这样不好吧。有时候，别人提意见不是坏事。如果是你的
问题．以后注意就行了；如果不是你的问题，就解释一
下。大家都直接说出自己的想法，没什么不好。
田中：如果是你，你能直接说吗？
朴淑英：有时候我也不好意思。我已经暗示给他们了，可是他们感觉不到。
田 中：我觉得跟西方人交流很难，有时看起来很明显的意思他
们都不懂，真没办法。
朴淑英：其实，他们也抱怨东方人说话不直接。他们认为直接说出意见是在帮助你，不然你怎么知道自己的缺点？
田中：也许这就是文化差异吧。
朴淑英：说归说，做归做。咱们还得解决眼前的问题。
田 中：怎么办?
朴淑英：很简单，接受帮助吧。

课文二
杰瑞跟王浩谈在日本公司工作的情况)
杰瑞：王浩，我问你，如果下班时间到了，可是办公室谁也不走，我该怎么办？
王浩：你的那个人也不能走了。
杰瑞：为...

三里屯 后海 酒吧街
课文一
金在旭：志诚，有件事想请你帮个忙。
张志诚：有事就说，别这么客气。
金在旭：这个星期六是我的生日。打算办个晚会，可是还没决定
去哪儿，想听听你的意见。
张志诚：你不是刚租了新房子。不想请我们去你新家看看?
金在旭：请是一定要请的。不过还没有收拾好呢。你看还有没有更合适的地方。
张志诚：不就是个生日晚会吗?干吗费这么大力气?
金在旭：第一次在中国过生日嘛。再说，我也快回国了，所以想请大家聚一聚。你头脑灵活，一定有好主意。
张志诚：就凭你这么相信我，我也得帮这个忙。让我想想，你看租一个酒吧怎么样?
金在旭：好是好，就是成本高了点儿。
张志城：不是有我吗?我有个朋友开了一家酒吧，我去问问，看他能不能给你一点儿优惠。
金在旭：那可太好了!我只租一间房子就够了。
张志诚：要是还能自己准备一些酒水、小吃就好了，又省钱，又者
气氛，怎么样?
金在旭：就这么定了!是在三里屯酒吧街吗?
张志诚：不是．是一个你没去过的地方——后海。
金在旭：我听说那里的酒吧很火。那儿你熟吗?
张志诚：当然，常去。我介绍的这个地方你一定满意。你想，那里是什么地方?胡同、四合院、后海、老式家具，跟三里屯的酒吧不是一种感觉。
金在旭：那就拜托你了，抽空儿我们一起去看看。
张志诚：这事儿包在我身上了。我明天就联系一下。

课文二
（王浩请杰瑞周末去酒吧）
王浩：周末跟我去酒吧?
杰瑞：好啊!我正好也想去呢。在什么地方?
王浩：当然是三里屯了。
杰端：三里屯真这么有名?我一定得去看看。你说那儿怎么 有这么大的吸引力?
王浩：原因多了：首先就是位置好，在使馆区，外国人多，有很好的顾客群；再就是经营得好，每个酒吧都有特色，很合外国人或年轻人的口味。你去看吧，一到晚上热闹着呢!
...

中关村
课文一
(在校园里）
金在旭：我想买一部手提电脑，哪儿有又好又便宜的?
王浩：当然是中关村了。你去过吗?
金在旭：还没有，但是常听人提起。
王浩：明天我陪你一起去。
金在旭：那太好了。我本来想找一个信得过的商场去买，既然说
到中关村，我就想去那儿看看。
王浩：在商场买，可靠是可靠，不过比较贵。
金在旭：中关村卖的东西怎么样?
王浩：怎么说呢?你得慢慢地选。那里的电子产品品种多，可选
范围大．一定能找到既便宜又合适的东西。
(在中关村电脑市场)
金在旭：天哪。这么多人!
王浩：都知道这里的东西全，想买什么,就一定能买到。
金在旭：只要不怕累。
王 浩：等你买到称心的东西就不嫌累了。
金在旭：恐怕还没找到要买的东西就累死了。
王浩：哎．是我买东西还是你买东西呀?
金在旭：跟你开个玩笑。现在开始干吧。
王浩：说干就干!想买什么牌子、什么型号、什么价位的?
金在旭：我想买IBM的。只要是质量好，价钱无所谓。
王浩 ：那我们就先要几份报价单看看。
金在旭：这是我从网上下载的一些信息，你看看，心里有个数，关键看性价比。
王浩：准备得很充分嘛！
金在旭：那当然。我是谁？再说，也不能浪费您太多时间呀。
王浩：既然是这样，我们就争取一个小时内解决问题。
金在旭：我看这家就不错。
王浩：别急，得货比三家，说不定还有更好的呢。
金在旭：你可真在行！
王浩：没什么特别的，多来几次你也就是专家了。

课文二
金在旭：我一直在想一个问题，中关村为什么这么有名，就因为
是电子产品市场吗?
王浩：当然不是。电子产品交易只是中关村的一部分．现在那、
里重点发展的是高科技园区。
金在旭：高科技园区?
王浩：对呀，现在中关村的面积很大，并不只是你看到的电子一条街。
金在旭：中关村的发...

中国的中产阶级
课文一
张志诚：这几年来中国留学的人数增长得真快。
金在旭：那也赶不上去外国留学的中国人多。
张志诚：你这个习惯不太好。
金在旭：什么习惯?
张志诚：每次都跟我唱反调。
金在旭：这是事实!我说的都是我的新发现。
张志诚：你又有什么高见?
金在旭：从留学生数量上就可以看出中国人的收入水平提高了。
你说那些去留学的学生都来自什么样的家庭?
张志诚：大部分是有钱的家庭．有稳定的高收入，或者有自己的企业、公司。
金在旭：对!这就是我正在研究的新现象：中国的中产阶级。有媒体说，十年以后，中国中产阶级的人数可能超过美国的人口。
张志诚：这不可能!美国有差不多3亿人，家庭年收入在3万美
金以上才能算中产阶级。不能听风就是雨!
金在旭：听我解释呀!我觉得这完全可能，就看怎么算了，不能按
照外国的收入标准来计算。
张志诚：难道中产阶级还有两个标准?
金在旭：不是两个标准，是两个角度：你看的是收入水平，我说的
是生活质量。外国人收入高，消费也高，可是中国的物价
比较低．所以在中国达到中产阶级的生活一点儿也不难。
张志诚：怎么不难？
金在旭：比如买得起汽车、商品住房，能经常出去旅游，这不难吧？
张志诚：反正你总能找到理儿！
金在旭：我从来都是用事实说话。我想写一个关于中国中产阶级的调查报告。
张志诚：你对这个真有兴趣？
金在旭：只要是中国社会的新现象，我就有兴趣。我有了一个好主意，咱们一起写吧。
张志诚：真是个“好主意”！想让我帮你写就直说。
金在旭：不全对。听说过“双赢”这个词吗？这件事对你我都有好处。
张志诚：对我有什么好处？
金在旭：帮你了解中产阶级，快点儿成为中产阶级呀！
张志诚：你真会说话！

课文二
张志诚：你的报告写得怎么样了?
金在旭：差不多了，正要向你汇报呢。
张志诚：不要这么客气，就把我当成听众吧。
金在旭：现在开始，题目是《中国的中产阶级》。我打算从这几个
方面来谈什么样的人...

消费结构
课文一
金在旭：王浩，我能不能问你一个私人问题，不过你可以不回答。
王浩：没问题，你问吧。
金在旭：你能不能告诉我在你的消费中，饮食、通信、旅行分别占多大的比重?
王浩：这个我还真没算过。好，现在想一想。
金在旭：我正在研究中国人的消费结构。
王浩：真有你的，总是不闲着。就拿近三个月来说吧，饮食占
40％左右，电话费和上网费占l0％，旅游费用占30％。
金在旭：饮食在消费中占的比重越小，说明生活质量越高。看来
你的生活已经很好了。
王 浩：说实在的，现在吃饭已经不是问题了，我想的是怎么把
钱花在其他方面。
金在旭：什么方面?
王浩：比如买一台手提电脑。我觉得消费结构的变化跟观念的
变化有关系。就像前几年很多人还不能理解为什么外国
人贷款消费，现在贷款在中国已经很常见了，不但买房、
买车可以贷款．五千元以上的商品都可以申请贷款了。
越来越多的人“今天花明天的钱”。
金在旭：这种变化主要是两方面的因素在起作用，不知你注意到
了没有?
王浩：什么因素?
金在旭：让我问住了吧?
王浩：我不是可以不回答吗?
金在旭：嘿，在这儿等着我呢!
王浩：你也别小看人，你以为我真不知道吗?
金在旭：知道就说说看。
王 浩：一是个人消费观念的改变，二是政府金融政策的调整。
金在旭：嗯，还真说到点子上了。
王 浩．这种问题难不倒我。
金在旭：说你胖，你就喘!

课文二
金在旭：近北京的路堵得越来越厉害了，我觉得应该控制一下
私车的发展。
王浩：这可太不公平了!你们都有车了，中国人就不能有?现在
生活水平提高了，谁不想有一辆车7
金在旭：说到这里，我想向你请教一下中国人的消费观念问题。
王浩：你就别客气了，有什么问题就问吧。
金在旭：你知道“三大件”吗?我从书上看到这个词，觉得很有意思。
王浩：当然知道。你看的书上怎么说...

买东西
课文一
(丁红、张志诚与卡朴淑英聊天，田中买东西回来)
田 中：丁红、张志诚来了，欢迎欢迎。来，请吃点儿我刚买的水果。
丁 红：田中、朴淑英，你们经常去什么地方购物?
田 中：说不好，购物中心、小商店、小摊、学校里的小卖部，我都
去。买水果和蔬菜我一般去超市，因为那里的东西都是
无公害产品，价格合理，服务热情周到，还可以刷卡，很方便。
朴淑英：买服装、化妆品什么的我去大型购物中心，里面有许多
专卖店，东西全、品种多，而且质量有保证．买完东西还
可以美容、美发、健身或是直接上顶层的美食城吃饭，这种
一站式购物很适合我，我经常一逛就是一天。当然我
有时也喜欢在小商店和小摊上买东西。
张志诚：大型购物中心的东西比较贵。有一次我想买一顶帽子
就去一家大型购物中心。那儿的帽子是漂亮，可是价格
也好呀，一顶要两三千，便宜的也几百元，明摆着宰人嘛。
丁红：话也不能这么说，的价位当然高了。小摊儿的东西是便宜，买起来也方便，但你要会讨价还价，而且要注意质量和分量。不能买那些无照经营的小商小贩的东西，这些人往往是一锤子买卖。
朴淑英：是呀，上次我在摊上买一个皮包，摊主说是真皮的，要价不低．后我砍到l 50元，，
田 中：你还舆行，佩服佩服。
丁红：大商场买东西不讲价，但有时候有打拆或返券等促销活
动．在小商店里一般都可以讲价，所以要货比三家。
张忠诚：现在我基本在网上购物了，前几天在网上订了几本专业
书．还买了一个数码相机。足不出户，太方便了。有时我
还登陆网上交易市场，像易趣、淘宝网、一拍网等参加竞
拍．东西会更便宜呢。我真不明白商场乱哄哄的，有什么
逛头儿呀!
田中：这你就不懂了。有时女人的乐趣不在于买，而在于逛。在
网上购物就失去了逛的乐趣。有时间的话，我更愿意去
商场，看着真实的物品，比款式、比价格、比质地，更直观、方便。

课文二
（刘老师、朴淑英、田中、杰瑞课下聊天）
杰瑞：刘老师，现在中国过洋节的人不少，特别是年...

租房与买房
课文一
金在旭：王浩，你有时间吗?我想请你帮载看看这份合同。
王浩：没问题。(看合同)怎么，你想在校外租房吗?留学生宿舍
离教学楼那么近，上课多方便啊。
金在旭：近是近，但就是两个人同住一个房间有点儿不方便。再
说．留学生宿舍的韩国学生太多，学汉语的环境不是那
么好。如果邻居都是中国人的话，我的汉语水平一定接
高得更快。
王 浩：这倒也是。那你打算租什么样的房子?
金在旭：一居室、两居室都可以，要有厨房、卫生间和基本的家
具、电器，能洗澡、能做饭。主要的是离学校近，走路几
分钟就能到．省得再买自行车了。
王 浩：这样的房子不好找。你没听说吗?教育已经成了对相关
行业拉动极强的一个产业了，学校周边的餐饮业、文化
业、房地产租赁业都很兴旺。别的不说，就说租房吧。每
年考研、考博的前半年，学校周围一房难求，许多学生为
了有一个安静的环境复习功课而在学校附近租房。同
时，每年还有大量的进修生也要在学校附近租房，而且。
越是学校的周围，这种现象越明显。当然也不是绝
对找不到，你不怕花钱的话，就包在我身上了。
金在旭：你以为我是大款呀，价钱当然是越便宜越好了。
王浩：跟你开玩笑的，我当然不能让你花冤枉钱了。现在重
要的是找到合适的房源，你可以上网看看，也可以在校园网的BBS上发个帖子，把你的需求公布出去，还可以在校园的公告栏中贴“求租启事”，就写：求租学校附近的一或两居室，已装修，有必要的家用电器，宽带上网，价钱面议，中介免谈。联系方式：XXX@sina.con.cn。
金在旭：这个办法再好不过了。不过哪个网站能提供比较可靠的房源信息？
王浩：大的门户网站如搜狐、新浪都行。不过你也要有心理准备。总的说来，因为学校附近的房子求租的人比较多，受供求关系的而影响，租金相对比较高。但是如果你租期长，租金又是半年付或年付的话，就会便宜点儿。

课文二
金在旭：这些天我接了无数电话，看了几套房子，腿差点儿没跑断了。没想到在北京有空房的人和要租房的人都那么多。
张志诚：北京是个有1000多万人口的超大城市，除了固定人口
外，流动人口的比例也很大．对房子的需求量当然大了。
金在旭：我看中的这套房子．房东要价每月3000元，低了不干，
说是要以房养房，用租金还银行房贷。
张志诚：房地产业...

旅游
课文一
朴淑英：寒假快到了．你有什么打算?
田 中：听说哈尔滨的冰雪节很有意思，我想去看看。
朴淑英：哈尔滨冬天的气温在零下二十多度，你不怕冷吗?
田 中：不是说“越冷越去哈尔滨”嘛。哈尔滨的冬天才有意思
呢。冰雪节嘛，顾名思义，就是有许多围绕冰雪的项目．
冰灯、冰帆、冰雕、雪雕、滑冰、滑雪等。我喜欢滑雪了。
朴淑英：我可想找一个温暖的地方晒晒太阳。王浩，你能给我推荐个地方吗?
王 浩：海南岛这个季节温暖如春，可以游泳、潜水，如果愿意的话，你可以来个自助游。
朴淑英：人生地不熟的，我还是跟旅行团去吧。我有了报纸上的
广告，海南双飞五日游，有的旅行社的报价只有一千块钱。
王 浩：俗话说“便宜没好货”。你想呀，北京到海南的往返机票
怎么也得两千多块钱，再加上五天的吃和住，少说也得
三千块，赔本的生意谁做啊，到时候还不是羊毛出在羊身上?
朴淑英：怎么个出法儿?
王 浩：先带你购物，从海产品到珍珠、水晶、茶叶、热带水果什
么的；再带你玩儿些自费项目，潜水、海底漫步、海上摩
托艇……全是些惊险、刺激的玩意儿，你的钱包就要瘪了。
朴淑英：你有什么建议吗？
王浩：要我说呀，你就参加个四星纯玩儿团，全程不进店购物，
无任何强制性消费，只是玩儿。这样，贵是贵了点儿，但
有充裕的时间领略海南的风土人情，也值啊。
朴淑英：想想碧蓝的海水、纯净的沙滩、和煦的阳光和海风……
我决定了，就去海南岛!快乐是人生的一大追求啊!
王浩：看把你美的，你还是先联系一个旅行社，现在是海南旅
游的旺季，不抓紧的话，可能报不上名。
田 中：听你们这么一说，我也真恨不得跟你一起去。
朴淑英：你不去也没关系．我回来会给你带些海南的土特产。
田 中：土特产就算了吧。出了校门，水果摊上有的是椰子、芒果
什么的．想吃什么随时可以买。不过，你的心意我领了。

课文二
（朴淑英给旅行社打电话，联系去海南旅游）
接待员：您好。这里是四季旅行社。
朴淑英：您好。我想咨询一下春节期间去海南旅行的行情。
接待员：您是自助游还是随团!
朴淑英：自助游...

交通工具
课文一
(张志诚、王浩、金在旭、田中和朴淑英到刘老师新家做客）
刘老师：我这儿好找吧，你们是怎么来的?
王 浩：金在旭和田中、朴淑英是打车来的，我骑摩托车，张志诚
是自己开车来的吧?
张志诚：你气我是不是?我哪儿有自己的车?
王 浩：你是“雷声大雨点小”，嚷嚷买车好几年了，也不见有什
么动静。
张志诚：现在买我觉得还不是时候。别的不说，就说车价，一个劲
儿地落，接二连三的降价让人拿不定主意，搞不清什么
价格才是公道的。再说，买得起车也养不起车呀．国际市
场的原油价格一直在涨，国内市场的油价也随着涨，我
认识的一些有车族为了省油，平时也不开车．只有在节假日外出游玩儿时才开。我还是等等吧。
刘老师：可不是嘛，近几年北京私家车发展太快，道路的拥堵现
象时有发生，有时开车并不是一种享受。
张志诚：堵车不说，有时还找不到车位，倒不如打车省心、省事。
另外修车也是笔大的开支。
田 中：在日本，也是修车比较贵。不过，刘老师，我看您每天是
开车上下班的。
刘老师：搬了家以后，离学校较远，就下决心买了一辆车。你还别
说，即使下了决心买车，买什么样的车也还是一件费脑
筋的事。买汽车是添置大件，不能我一个人说了算，全家人都有参与的权利。我喜欢运动型动力强劲的汽车，我
妻子喜欢一辆外型漂亮的两厢车。在颜色的选择上也是
“萝卜青菜，各有所爱”。但是有两个原则是我们全家共
同坚持的：一是买一辆安全、成熟的车，二是买一辆环保、节油的车。
王 浩：对我来说，买车还很奢侈。我的家离学校比较远，每天挤
公共汽车也受不了，每天打车又太费钱，买一辆二手摩托车．又方便又省钱。
金在旭：我呀，省下交通费租学校附近的房子。对我来说，每天都是“无车日”，我是一个环保主义者。
朴淑英：我感觉这两年北京的公共交通越来越便捷了，我们学校
门口就有近十条公交线路，东边还有轻轨经过，南面不
远是地铁站．真可谓是四通八达，利用公交出行还是很方便的。
田 中：对．世界各大城市大多采取优先发展公共交通的发展战
略．像北京这样的特大城市要是每家都开私家车，不堵车才怪。
张志诚：有自己的车还是方便，有条件的话，我还是要买一辆自己的车。
刘老师：你要买车的话，我建议你找一家有实力、能提供良好的售后服务的经销商。要知道，汽车是耐用消费品，再怎么着也得用上三五年，所以售后服务很重要。

课文二
朴淑英：近在忙什么?
王 浩：我在学车。
朴淑英：怎么?你也要加入有车族的行列了?
王 浩：现在到汽车驾校学车的大学生特别多，学生中有车本
的人...

市场调查
课文一
（金在旭和张志诚在帮一家公司做市场调查）
金在旭：要调查七十个人，这么多呀!你有什么高效率的好办法?
张志诚：我能有什么好办法?找人调查吧。
金在旭：公司要求找三十到四十岁在公司工作的女性，去哪儿找?
张志诚：这还不容易?如果你是她们，下班后去什么地方?
金在旭：回家。
张志诚：你就知道回家。如果不回家呢?
金在旭：下饭馆，去商店。
张志诚：对．我们就去商店门口碰碰运气。
金在旭：这行吗?在商店门口一个一个地问，我可不好意思！
张志诚：有什么不好意思的?就算练习会话吧。
金在旭：我们一起去?
张志诚：那当然，不过不能在一个地万。
金在旭：那还是不在一起呀。
张志诚：没关系的。
金在旭：你得答应我一个要求我才去。
张志诚：说吧，只要不是让我一个人去。
金在旭：我知道你不会同意这种要求。这样行不行，我做四十份．
你做三十份。不过分吧?
张志诫：不过分。走吧。
(一个小时后)
张志诚：你做得怎么样?
金在旭：我都做完了。
张志诚：真的?我才做了十份。现在我可知道碰钉子是什么滋味
了，没想到你比我做得快。快说说，你有什么秘密?
金在旭：没什么，就是一个一个地问。
张志诚：这可不够朋友了吧!你一定有好办法，不想让我知道?
金在旭：不是不是。是这样的，我问了很多人，只有两个人愿意接受调查。按照这个速度，天黑也做不完。你想，这么热的天。后来，我就想了一个高效率的办法，很快就做完了。
张志诚：什么办法？
金在旭：调查自己了。
张志诚：你自己写了！？

课文二
王 浩：淑英，近忙什么呢?
朴淑英：几个朋友要来中国开公司，我在帮他们做市场调查。
王 浩：他们打算做什么生意?
朴淑英：向中国出口一种黄油产品。
王 浩：是吗?有意思。你打算怎么调查?
朴淑英：正想向你请教呢。你有什么建议?
王浩：先调查这个想法有没有可行性，比如中国人吃不吃黄
油，什么人喜欢吃，什么时候吃等等。如果证明有可行
性，再下一步就是做具体计划了。
朴淑英：我也是这么想的。我想先找一些现成的资料，可是不知
道从哪里着手。
王浩：资料来源有很多，网络、报...

在中国工作
课文一
朴淑英：我能向你请教一个问题吗?
金在旭：不是出难题考我吧?
朴淑英：当然不是。我遇到了一个难题，想听听你的意见。
金在旭：有什么问题能难住你?说出来听听。
朴淑英：学完汉语以后我想在中国工作，你说有可能吗?
金在旭：你真打算留在中国?
朴淑英：当然，要不然为什么学汉语?
金在旭：这事我可是连想都没想过。我只想回国找个跟中国有贸易关系的公司。
朴淑英：你太落后了！
金在旭：不过，这确实是一个不错的选择。
朴淑英：动心了吧？
金在旭：多谢提醒！
朴淑英：不用谢，还是先回答我的问题吧。
金在旭：当然有可能了。现在中国很需要外语人才，你会韩语，又会汉语，一定能找到工作。
朴淑英：你太乐观了。
金在旭：难道不是这样吗？
朴淑英：当然不是了!你的汉语流利吗?你明白汉语每一句话的
意思吗？你知道中国国情吗？你了解中国人的办事方式吗？你熟悉中国的政策法律吗?
金在旭：等等，等等!什么“明白”、“知道”、“了解”、“熟悉”，不都
是一个意思吗?用这么多词，我都糊涂了。
朴淑英：我是想说什么事都得从两方面看：有利的一面，就有不利的一面；有容易的一面，也有困难的一面；有好的一面，还有不好的一面；有……
金在旭：停停停！你是问我问题还是给我上课呢？
朴淑英：反正都一样。

课文二
金在旭：你找工作找得怎么样了？
朴淑英：别提了！跟我想象的完全不一样。
朴淑英：我是想说要找兼职工作...