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功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：检查报告 关键词： 3：谈判 4：报价单
安德森:我可以向你保证，如果你买了我们的产品.你会得到好品质。
乔丹:我看过你们的单件，我很满意，你们的商品质量高过标准质量。
安德森:我们投入了大量的资金来确保质量一流，我们不会为了即期利润而有损质量。
乔丹:是的，我方真的很愿意... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：摩托车报盘 关键词： 1：价格 2：价目表 交易 4：供应商 报盘
丹:我来听取摩托车的报盘。
伍德:我们的报盘准备好了，这是价目表。
丹:与其他供应商所出价格相比，你们的价格太高了。
伍德:请原谅.我们的产品是由于具有高技术性能而比其他厂家的产品贵一点。
丹:你们的产品可能有一定的优点，但是你们的要价确实太高了。
伍德:如果你... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：我对你们所有的产品都感兴趣 关键词： 1：价格 2：价目表 合理 4：净价 到岸 报价
Tom：我对你们所有的产品都感兴趣，但这次我想购买烟火和蚊香。请报CIF仰光到岸价。
May：请你说明需求数量，以便我们计算出保险费和运费。
Tom：我们打算试订一千打烟火和五百箱蚊香。
May：好吧!这是我们的FOB价目表... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：请对我们的产品提提意见好吗？ 关键词： 1：价格 3：谈判 4：报盘
Tom：请对我们的产品提提意见好吗？
Elly：我们认为你们的样品质量符合标准而且适合我们的需要，但是另一方面，我们已收到高档货的报盘，所以业务能否成交在很大程度上要看你方的价格。
Tom：如果把各种因素都加以考虑，你就会发现我们的价格比别处报的要便宜。
Elly：这点我不敢... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：我们已为你准备好了报盘 关键词： 1：价格 4：报盘
A:我是来听取你们对猪鬃的报盘。
B:我们已为你准备好了报盘。让我找一找，啊，在这里，100箱57毫 米休斯敦猪鬃，每公斤成本加运费保险费到欧洲主要口岸价10英 镑，2001年6月交货。报盘五天有效... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：展会准备 关键词： 1：价格 4：询价 到岸 报价
王先生:我很高兴有这个机会参观你们公司.我希望能与您谈下大笔生意.
本:很高兴见到您.王先生.我想您已经看过我们展示厅里的产品了.可否知道您具体对哪些商品感兴趣?
王先生:我对你们的五金产品感兴趣.我已看过你们的展示品并仔细看过你们的目录册.我想其中的一些产品很快就能在加拿大畅销.这是我所列的需求单.请给予优惠的报价.温哥华到岸价.
本:感谢您的询价.您能告诉我们您需要的数量以便我们报价吗?
王先生... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：获取折扣 关键词： 1：价格 接受 2：合理 价目表 交易 4：到岸 报价 净价
亚历山大:我对你们所有的产品都感兴趣，但这次我想购买烟火和蚊香。请报CIF仰光到岸价。
布鲁斯:请你说明需求数量，以便我们计算出保险费和运费。
亚历山大:我们打算试订一千打烟火和五百箱蚊香。
布鲁斯:好吧!这是我们的FOB价目表，所有的价格都以我方后确认为准。
亚历山大:你方的价格很合理，但我想知道你们能否给一个折扣?像这样的商品，我们通常从欧洲供货商那里得到百分之二到百分之三的折扣。
布鲁斯:我们通常只报净价，我们的许多客户在这个报价上都做得很好。
亚历山大:折扣或多或少能给我们一些鼓励，能使我们更加努力... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：还盘和接受 关键词： 1：价格 接受 2：合理 交易 3：行情 4：交货价 实盘 还盘 报盘
玛丽:布朗先生.现在给我们报实盘吧.
布朗:好的.这是我们的报盘:每吨310法郎.马赛船上交货价.你会注意到我们的价格比目前市价低很多.
玛丽:恐怕我不能同意这一点.我们也接到了其他地方的报盘.你知道.我们主要靠自己的货源供应.我国的化工工业已迅速扩大.只有在价格合理时.我们才进口部分化肥.
布朗:那好吧.你认为什么价格具有竞争力?
玛丽:我们都是在互利的基础上做交易.我建议每公吨马赛船上交货价为270法郎左右.
布朗:很遗憾.我们的价格与你方还盘差距太大了.恐怕不可能接受你们的还盘.
玛丽:毫无疑问.布朗先生.你们的联系很广泛.我无须再三说明我们的还盘是很有根据的.它符合国际市场的行情.
布朗:玛丽.我不知道怎样才能把... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：价格谈判 关键词： 1：数量 接受 2：关键 包括 改进 客户 恐怕 考虑 激烈 3：进货 折扣 4：报盘 运费 竞争力 5：打 不得不 适当 不行 赚头 公认 一言为定
今天，中美两家公司要就今年秋季的订单进行谈判。其中，进货的价格和数量是双方谈判的关键。今天的谈判也是史强生和白琳这次来中国的主要目的之一。
史强生： 王总，这两天参观了你们的工厂，也看了不少产品。现在我想听听你们的报盘。
王国安： 好啊!不知道您对哪些产品感兴趣?
史强生： 我想知道贵公司的毛衣和牛仔裤的价格。
李信文： 毛衣的价格是每打三百六十美元，牛仔裤每打二百四十美元。
史强生： 您说的价格包括运费吗?
李信文： 是的，价格包括成本和运费。
白 琳： 李先生，毛衣的报盘似乎比去年高了百分之十。这是为什么？
李信文： 毛衣是我们的新设计。式样和质量都有很大的改进，成本也比去年高。我们不... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：谁的价格合理 关键词： 1：按 人民币 2：合格 维修 包括 3：售后服务 保修 5：达到 终身 到位
询价函（上）
北京科技大厦欲采购中央空调，特发询价函，请有意者给予复函。
项目简介：对下列货物进行网上询价采购，请有资格的供应商一次性报出不可更改的价格。
(一)规格：3P
型号：LF71WBAR／LFC71WE
(--)供货方式：
项目自成交后，供应商应送货上门。
(三)付款方式：
供应商送货、安装、调试后，采购单位确定无质量问题后付款。
生词：合理 询价 欲 采购 中央空调 项目 下列 货物 资格 供应商 一次性 报价 更改 ... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：询盘 关键词： 1：价格 2：交易 3：行情 4：征询 询价 询盘 发盘 报价
询盘 也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。
[询盘的法律效力] 在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。
询盘的分类
（1）买方询盘 是买方主动发... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：我们还盘为每打40美元 关键词： 2：合理 行业 满足 转移 亏本 达成 继续 3：档次 同类 行情 特产 4：竞争力 还盘 5：谈及 几乎 况且 任何 无法 陆续 歇 点心 品尝
赵经理回到谈判室。双方继续谈价格。
刘总：说到报价，我们认为如果不谈及交货量，很难给出一个合理的报价。一般来说，我们的报价都会比国际上其他的加工厂家低10%。
赵经理：请看这份报价单，批量不同、档次不同的服装，加工费都不一样。
小张：10万件，你方的报价是FOB天津港每打50美元，几乎比同类厂家高出20%，这点我方恐怕很难接受。
刘总：您所说的大概不是新的情况，目前市场行情已经有了很大的变化，各种费用一直在涨。
赵经理：况且任何价格的比较都离不开质量与档次。您刚才也看到我方的工艺和成品了，这种质量的产品，我们的加工费已经很低了。
刘总：在同行业中，我们是很有竞争力的。
（马莉和小张商量了一下儿。）
小张：好。我们还盘为每打40美元。
刘总：很抱歉，我们无... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：价格谈判 关键词： 1：价格 相信 饮料 接受 2：达成 对手 熟悉 合理 上涨 特殊 医药 需求 增长 提高 讨价还价 遗憾 放弃 3：谈判 让步 行情 持续 回落 4：报盘 5：僵局 对付 彼此 递盘 而且 估计 天然 疗效 随着 科学 不断 人类 崇尚 肯定 开玩笑 随行就市 按质论价 明智 后悔
(范经理与中国土畜产进出口公司高国宝经理等洽谈茶叶价格，谈判出现了僵局。)
范若君：很高兴我们在订货数量和品种方面达成了协议。
高国宝：谢谢。你们做了一些让步，我们也做了些努力嘛。
范若君：您可是个很难对付的谈判对手啊。
高国宝：哪里，彼此彼此!
范若君：我们谈谈价格吧。
高国宝：请范经理递盘。
潘保罗：还是请高先生先报盘吧。
高国宝：还是潘先生熟悉世界行情，我相信你一定会报一个合理的价格的。
潘保罗：那好。优质祁门红茶每吨2654．75美元。这是新行情。
高国宝：这只能买低质茶。据我所知，新行情是每吨2763．91美元。
史美英：而且，世... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：贵公司的报价是多少 关键词： 2：优势 5：回复 我方 重新
尊敬的王经理：
您好!贵公司寄来的报价单已经收到，非常感谢你们这么快就给
了我们回复。
遗憾的是，贵公司每台节能冰箱的报价是800美元，这个价格对
我们来说太高了，我们无法接受。
现在各大厂商新研发的冰箱都已经上市，市场竞争激烈，厂商大
打价格战，冰箱的价格一直在下降，贵公司应该了解这方面的情况。
虽然贵公司的产品在质量和设计方面有一定的优势，但是800美元
的报价和其他厂商相比没有... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：关于补偿贸易的谈判(二) 关键词： 1：价格 接受 2：合理 3：谈判 供不应求 4：补偿贸易 报价
[画面]郑厂长、杨总工程师和亚当森、安德鲁斯走入谈判室，入座。补偿贸易的谈判继续进行。
郑厂长：二位觉得我厂职工食堂的饭菜怎么样?
安德鲁斯：很好，职工食堂的饭菜与我们在饭店里吃的不一样，既经济又实惠，我们感到很新鲜，又很开胃口。
亚当森：贵厂的工人素质也比较高，我问过几个工人，他们都是中专以上学历，而且他们对改进技术、引进设备，心情似乎都很急切。
安德鲁斯：他们很热爱自己的工厂，他们说贵厂的冰花牌棉布是获北京市金质奖的产品，供不应求。
郑厂长：(笑了)他们说的是实话。确实，我厂产品供不应求，国内需求量也很大。
亚当森：那么价格是不是也很高呢?
郑厂长：实事求是地讲，价格是合理的，每码不过l．25美元。
亚当森：这样的价格可要比我们从其它国家进口的贵一些。
郑厂长：可是，我想你们非常清楚这样一个事实，那就是我们的棉布质量是好的。近年来，一方面棉花减产，棉花的国际市场价格不断攀升；另一方面，劳动力的价格，也在不断上涨。
杨总工程师：在这种情况下，我厂的拳头产品冰花牌棉布的质量不但没有因为上述原因而下降，反而由于我们不断改进技术，质量还有所提高，所以冰花牌棉布连续在北京市和国家获奖，十分抢手，供不应求。
郑厂长：正是基于这样的事实，我们认为它的价格是合理的。要不是贵公司与我厂进行补偿贸易的话，我们可能很难与贵方签订供货合同。
亚当森：你们的话我们完全理解，但我们还是希望能把价格再降低一点。我坚信，如果我们的机械设备一旦在贵厂运转起来，贵厂的生产马上就会上一个新的台阶。
杨总工... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：货比三家策略 关键词： 3：谈判 策略
货比三家策略，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中优一家的做法。货比三家，即在谈... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：我们再各让一半吧 关键词： 1：双方 2：灵活 3：谈判
Tom：这样还剩下20美元的差额呀。我们再一次各让一半吧。这样差额就可消除，生意也就做成了。
Elly：你真有办法，把我说服了。好吧，我们再各让一半。
Tom：双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。在下一次谈判中，我们再研究其他条... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：吹毛求疵策略 关键词： 1：对方 2：运用 技巧 结果 3：策略 谈判
吹毛求疵策略，也就是"鸡蛋里挑骨头"策略，即再好的东西也可以从中找出毛病来。这种挑剔的习惯假如运用到谈判中，就是一种讨价还价的高招儿。这种技巧往往被买主用来压低卖主的报价，方法是故意找碴儿，提出一大堆问题及要求... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：权力有限策略 关键词： 1：对方 2：权力 3：策略 趁机 让步 谈判 迫使
权力有限策略是指谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的目的，采取转移矛盾，假借其上司或委托人等第三者之名，故意将谈判工作搁浅，让对方心中无数地等待，再趁机反攻的一种策略。 从某种意义上说，受了限制的权力才会成为真正的力量，... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：谈判的技巧 关键词： 1：双方 2：技巧 3：拖延 让步 谈判
有一位美国商人去日本与一家日本电子公司洽谈生意。他到达以后，那家日本公司很热情地接待了他，举办了一个盛大的欢迎宴会，宴会结束以后，负责招待他的那家公司的公关部经理询问他返回美国的时间，以便帮助他预订机票．他告诉那位经理，说打算周五返回。他被这家公司的热情和周到深深地感动了。接下来的五天里，日本人请他旅游，举办长时间的午宴。去看演出——... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：常见谈判策略 关键词： 2：结果 灵活 运用 对手 3：策略 让步 谈判
谈判人员要想参与谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。 我们掌握了基本常见的谈判策略，就可以在谈判活动中灵活地加以运用。同时，对谈判对手的种种策略和手段也会有清楚地判断。因为不管其如何变化，万变不离其宗 吊筑高台策略是指卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：贸易谈判 关键词： 1：成功 双方 2：结果 对手 3：策略 拖延 谈判
戴瑞克:谈判的终结果是什么?
阿里:他们终同意了!
戴瑞克:真的吗?太棒了.
阿里:是的.我早就跟谈判团队的其他成员讲过.我们不会屈服于他们那种恃强凌弱的策略.而且只要我们保持冷静.我们终一定会赢.
戴瑞克:是什么难点让谈判拖延了那么久?
阿里:他们对... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：后通牒策略 关键词： 1：双方 成功 对方 2：促使 对手 结果 3：策略 谈判 余地 迫使 让步
后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。
后通牒策略是极有效的策略，它在打破对方对未来的奢望、击败犹豫中的对手方面起着决定性的作用。 后通牒策略以极强硬的形象出现，人们往往不得已而用之。它的... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：谈判策略——红白脸 关键词： 1：对方 2：利益 结果 运用 对手 3：让步 策略 谈判
当商务谈判出现一些问题时，确切的说是当商务谈判的气氛明显充满敌意时，对方因为要坚持自己的观点和利益，死守一点也不肯让步时，己方的“白脸人”就要出场了。他可以表现的很生气，或者大发雷霆，尽力的指责和诋毁对手，主要的目的就是把气氛搞的十分紧张。而其余的成员则一言不发或不知所措。然后是己方的“红脸人”出场，他的任务是出来缓和气氛，他在劝阻自己同伴的同时也会平静而又明确的指出，这种场面完全是由对方的态度所造成的。当“白脸人”发怒以后，对方一般会被激怒，而后又会感到自己的做法有失清理，在这种心理下，对方就会自然地对自己一直坚持的条件做出让步，在不知不觉中使使用策略的一方实现了预期的... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：谈判策略 关键词： 1：双方 对方 2：立场 结果 对手 3：劣势 策略 对策 谈判 4：随机应变 知己知彼
（1） 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。
（2）模拟演习。将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。
（3）底线界清。在谈... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：注重利益，而非立场 关键词： 2：准确 承认 3：让步 因素 忌讳 策略 陈述 钦佩 5：背后 彻底 分清 无谓 无所谓 取决 识别 依赖 硬 软 赞赏
一项合同谈判的立场背后会有许多的利益因素。而商务谈判者必须彻底分析交易双方的利益所在，认清哪些利益对于我方是非常重要的，是决不能让步的；哪些利益是可以让步的，可以作为和对方交换的条件。在不分清利益因素的情况下，盲目追求坚持立场和原则，往往使谈判陷入僵局，或者使谈判彻底失败。
让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中忌讳的是作出无谓的让步。有经验的谈判者会用对于自己不重要的条件去向对方交换对对方无所谓、但是对于自己很有益的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。
在谈判中，利益的交换是非常重要的。双方谈判能否达到双赢主要取决于双方让步的策略，即能否准确识别利益因素对... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：商务谈判策略的步骤 关键词： 1：成功 2：灵活 结果 运用 解决 3：策略 遵循 陈述 对策 因素 谈判 步骤 4：审时度势
商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多谈判中。
在我们谈商务谈判策略时首先弄清楚策略，策略是根据形势发展而制订的行动方针和斗争方式。具体从商务谈判人员来说，商务谈判策略可以理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活地贯彻实施谈判战略所采取的措施的总和。而谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下采取相应行动和对策。
制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。其主要步骤包括：
1：了解影响谈判的因素。这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题，分歧，事件或情况以及谈判的趋势等。
2：... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：法国人，在浪漫的人情味中谈判 关键词： 3：大宗 妥 4：谋取 5：大大咧咧 无妨 道听途说 滔滔不绝 发祥地 高超 无拘无束 优越感 偏爱 一本正经 珍视
法国人似乎天生就充满着人情味。据说，在还没有成为朋友之前，他们是不会跟一个人做大宗生意的。他们非常珍惜人际关系，但绝不会把交际同贸易联系起来。无论是在自己家里招待或者是在饭店里请客，他们都不会把这看做是交易的延伸。
法国人的人情味在谈判中，往往会表现为大大咧咧的风格。他们似乎不像德国人那样细致谨慎，在谈妥大约50％的条款时，就会在契约上签字。不过，昨天才签的契约，明天他就可能会要求变更。他们的想法是：“既然要点已经谈妥了，细节的事以后再说也无妨。”这种行为看起来是不守信用的，不过根据专家研究，这也是法国的一种人情味。
法国人的人情味还表现在：谈判不能只谈正事，否则会被嘲笑为是个枯燥乏味之人。除非在后作决定时可以一本正经，在其他的时间里，多谈一些关于社会新闻或文化等方面的话题往往受大家欢迎。当然这也与法国人的素质有关。有人说：“不管是道听途说的还是看书看来的，即使是杂货店或肉店的女老板，也能滔滔... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：打破僵局 关键词： 1：商场 优惠 2：竞争 幸会 对手 平等 结果 条件 继续 3：公正 谈判 5：终于 打破 雅兴 特种茶 变 战场 无情 眼力
(在歌舞厅，范经理遇上了生意场上的竞争对手，她与中土公司的谈判终于打破了僵局。)
池 田：高先生今天怎么也有这份雅兴?
高国宝：我来介绍一下，这位是美国远东进出口公司的经理范若君女士，这位是我们的日本客人池田先生。
池田：幸会!幸会!
高国宝：这位是潘先生。
池 田：幸会!幸会!范女士也是在跟中土公司洽谈茶叶进出口生意吧?
潘保罗：你们日本人不是喜欢喝特种茶吗?怎么也要进口红茶?
池 田：哦，情况在变嘛。看来，我们是竞争对手了。
潘保罗：我喜欢公正、平等的竞争。
池 田：商场就是战场，竞争常常是无情的。
潘保罗：我们美国人很喜欢成功。
高... -
功能：业务类/谈判/9谈判策略 标题：一个经典故事与商务谈判 关键词： 1：果汁 2：达成 一致 负责 事先 立场 3：提议 4：商定 还债 5：各自 剥掉 垃圾桶 挖掉 磨碎 烤 看似 物尽其用 盲目 试想 恰恰 棒棒糖 蛀 一塌糊涂 固守 寸步不让 扫清
妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子，这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，终达成了一致意见——由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却并没有物尽其用。这说明，他们在事先没有很好沟通，也就是说，这两个孩子并没有申明各自利益所在。结果导致了双方盲目追求形式上的公平，而各自的利益并未在谈判中达到大化。
试想，如果两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿了果肉去喝汁，另一个拿了皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩...
