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共18条
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功能：业务类/谈判/10成交 标题：库存中有你要的那种材料 关键词： 3：订单
A:我查过了库存中你要的那种材料。
B:怎么样？
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功能：业务类/谈判/10成交 标题：货是怎样装的呢? 关键词： 4：订货
Tom：您要订多少？
Elly：货是怎样装的呢？
Tom：一箱装100个。
Elly：我们要500个。我们还要七个这种... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：订货 关键词： 2：提供 确认 3：订单 4：订货
哈里:伦敦先生，什么时候能给我你们公司确认的到岸价格，也就是说后的报价。
伦敦:我们将在今晚制定出来，明天早上让你拿到，到时你有时间过来吗?
哈里:可以，明天早上10点我过来这里。
伦敦:太好了，我们的报价三... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：我们的商品都是经得起竞争的 关键词： 2：供应
A:目前为止，我们的商品都是经得起竞争的。其他客户不断地向我们 购买就证明了这一点。在香味或色泽方面，其他品牌的红茶很难与 我们的红茶媲美。
B:不过我认为很难说服我们的客户们接受你方的价格。
A:坦率地说，如果不是为了我们之间的友好关系，我... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：分期付款 关键词： 4：交货 订货
约翰:如果可以的话，我们希望在交货前收款，因为只是贵公司第一次订货。
萨姆:我明白你们希望这样做的原因，但是我们希望交货后再付款，因为这批货并不便宜。
约翰:我知道很贵，但为什么这样你们就要在交货后才付款呢?
萨姆:因为这批货为数不小，如... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：很高兴我们就价格问题达成了协议 关键词： 2：供应
Tom：目前为止，我们的商品都是经得起竞争的。其他客户不断地向我们购买就证明了这一点。在香味或色泽方面，其他品牌的红茶很难与 我们的红茶媲美。
Elly：不过我认为很难说服我们的客户们接受你方的价格。
Tom：坦率地说，如果不是为了我们之间的友好关系，我们本来不会考虑 以这个价格报实盘的。
Elly：好吧，为... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：成交 关键词： 1：打算 放心 保险 付款 2：商量 等级 成交 明确 希望 按时 派 采用 信用 撤销 3：诚意 条款 承担 4：差价 交货 保兑 信用证 5：宗 其余 强调 怀疑
(范经理与中土公司达成茶叶进口协议。)
高国宝：很高兴我们又回到谈判桌边来了。
范若君：僵局总是可以打破的嘛，是不是?
高国宝：范经理有什么新的打算吗?
范若君：我们之间的差价是每吨65美元，这样吧，每吨2705美元。
高国宝：每吨2735美元。
范若君：我们做的让步比你们的大。我们之间的差价还有30美元，这样吧，我们再各让一半?
潘保罗：我们是有诚意的。
高国宝：好吧，考虑到我们今后的贸易，就各让一半，每吨2720美元。这笔大宗生意的价格谈妥了，其余的就好商量... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：订货 关键词： 1：传真 通知 2：合同 3：有效期 规格 务必 核对 4：注明 5：CIF价格 FOB价格 变动 订单号码 尽快
李亮 上星期三传真的报价收到了吗?有没有什么意见?我要特别说明的一点是，上面的价格是指在天津新港的CIF价格，而不是FOB价格。
张明 价格会变动吗?有效期大约是多久?
李亮 这张表格上的价格在今年12月底以前都有效，以后价格如果有变动，我公司不另外通知。
张明 好的，今天早上经过董事会的讨论后，我方决定向你们公司订购下列的产品。
李亮 好极了。
张明 现在传给你们一张订货单，订单号码是Al23号，上面注明了订购的每一项产品的种类、规格、数量和总值。
李亮 谢谢，请好也注明目录上的页码。一收... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：产品报价 关键词： 1：服装 加上 帮助 电视 双方 2：特色 改进 引进 设计 加工 提供 利用 通过 影响 有效 手段 签订 合同 3：印象 美观 夸奖 廉价 公关 开拓 意向 4：报价 电子商务 知名度 意向书 5：之间 既……又…… 大方 流 打进 喜爱 愿意 国外 扩大 一切 拟订 具体的
A:今天我们主要想谈谈我们之间贸易合作的事情。
B:史先生，您对我们公司生产的服装有什么印象？
A:印象非常好。贵公司生产的服装既美观又大方，很有东方特色。
B:感谢您的夸奖。您看我们的产品还需要哪些改进？
A:贵公司的服装质量是第一流的，不过如果你们想要打进欧美市场，还需要用欧美消费者喜欢的面料、花样和款式。
B:我们可不可以从归国进口这些面料并引进你们的款式设计。
A:当然可以。我们可以向贵方提供目前欧美市场流行的面料、花样和款式设计，由贵公司组织加工生产，您看怎么样？
B:用我们廉价的动力加上你们的流行花样和款式，我们一定能生产出受欢迎、受喜爱和有竞争力的产品... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：定牌生产 关键词： 1：满意 2：伙伴 条件 设计 加工 利润 统一 讨论 精神 3：荣幸 惯例 原材料 规格 挑剔 参照 商标 4：来料加工 残次品 5：定牌 睡衣 看中 图纸 毛病 好料率 制造 字样 赞赏
(范经理与江南服装厂厂长洽谈定牌生产业务。)
范若君：你们接受来料加工和定牌订货吗?我们公司有一种丹尼牌真丝睡衣……
田初颖：知道，在国外很畅销。
范若君：我很想在中国找一个合作伙伴。
田初颖：范经理是不是看中了江南厂?
邓秋实：那我们真是很荣幸。
范若君：让我们谈谈合作条件吧，好吗?
邓秋实：好。按惯例，由你们提供原材料、产品规格和设计图纸，我们负责加工。
潘保罗：美国的顾客对产品的质量是很挑剔的。
邓秋实：潘先生今天参观了我们厂，挑出什么毛病了吗?
潘保罗：... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：价格谈判 关键词： 1：数量 接受 2：关键 包括 改进 客户 恐怕 考虑 激烈 3：进货 折扣 4：报盘 运费 竞争力 5：打 不得不 适当 不行 赚头 公认 一言为定
今天，中美两家公司要就今年秋季的订单进行谈判。其中，进货的价格和数量是双方谈判的关键。今天的谈判也是史强生和白琳这次来中国的主要目的之一。
史强生： 王总，这两天参观了你们的工厂，也看了不少产品。现在我想听听你们的报盘。
王国安： 好啊!不知道您对哪些产品感兴趣?
史强生： 我想知道贵公司的毛衣和牛仔裤的价格。
李信文： 毛衣的价格是每打三百六十美元，牛仔裤每打二百四十美元。
史强生： 您说的价格包括运费吗?
李信文： 是的，价格包括成本和运费。
白 琳： 李先生，毛衣的报盘似乎比去年高了百分之十。这是为什么？
李信文： 毛衣是我们的新设计。式样和质量都有很大的改进，成本也比去年高。我们不... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：额度与关税 关键词： 1：事情 着急 信息 西装 2：参观 明显 解决 争取 风险 3：额度 关税 车间 预测 订单 限制 档次 售价 4：增幅 订货 纺织品 配额 5：趁 发祥地 成衣 专家 确定 政府 率 文章 紧身衣 内衣 婴儿衣 衬衫 怕 担
(范经理与江南服装厂厂长洽谈进出口业务。)
邓秋实：参观了几个车间，大家一定很累了，进去休息一下吧!
潘保罗：不必了，我们还有点事情。
范若君：邓厂长，田处长，我想趁这个时候，跟你们谈点生意。田初颖：不要着急嘛，我们中国是丝绸之路的发祥地，别的我不敢说，在中国，要做丝绸生意，有的是。
范若君：从去年开始，美国市场对丝绸成衣的需求量明显增加。
邓秋实：我们已经注意到这个信息，据专家预测，今年的订单增幅将超过10％。
范若君：所以我们想尽快在中国确定订货。
田初颖：... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：达成协议 关键词： 2：修改 出差 3：订金 主管 惯例 转让 4：佣金 垫付 结算 5：做主 装运期 货运港口 分割
张明 传来的售货确认书、保单、提单和发票等有关的海运文件刚刚都收到了。但是确认书上提到的订金，我根本不知道是怎么一回事。
李亮 对了，上次在电话里我忘了向您提到这一点。我们公司虽然接受信用证，但是对所有的新客户，我们都必须先收百分之三十的订金。
张明 这样真不合理，您在电话里根本没有提到这一点。如果知道要付这么多的订金，我就会再考虑一下要不要订货。
李亮 请等一下，我问问我们部门的主管，看看能不能少付一点儿订金，这种事情我不能做主。
张明 怎么样，你们主管怎么说?
李亮 我刚刚跟我们的主管讨论过有关订金的问题，他同意你们可以少付一点儿。
张明 少多少... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：成交签约 关键词： 1：要求 签字 握手 2：成交 签订 修改 统一 补充 符合 合同 规定 严格 赔偿 祝贺 3：审核 核对 生效 谈判 书面 履行 违约 4：副本 正本 5：审阅 函电 引起麻烦 尽快发货 当即 有权 索取
A:史东尼 B:王成有
A:今天我是来签订合同的。
B:欢迎您。
A:这是英文合同，请您仔细审核所有条款，提出宝贵意见。
B:我现在就核对。（审阅合同）看来，没什么大问题。我只有一个小问题，需要修改。在附件服装部分，英文本和中文本相同，但英文分三点，而中文分两点。为了避免在来往函电中引起麻烦，好把两种文本在分点的数量上也统一起来。
A:对，我们把它统一起来。还有什么要补充的吗？
B:现在没什么问题了。
A:你们要几份副本？
B:十份。中文合同给贵方一份正本，一份副本。
A:够了。正本我们寄往纽约，副本留在我们办事处。希望贵方尽快发货。
B:我们在11月底开始发货。第... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：议价 关键词： 1：抱歉 优惠 传真 2：品质 利润 推销 负担 3：样品 惯例 可观 畅销 4：议价 价目单 订货 运费 广告费 5：联邦快递 外型 生产成本 付款交货 逾期无效 绝对的 竞争性 一言为定 零售价格 批发价格
李亮：我上星期用联邦快递寄给你们公司的目录、样品和价目单相信都已经收到了，不知道合不合乎你们公司的要求?
张明 都收到了，我们觉得你们公司的产品和别的公司相比，在价格上是贵了一点儿。
李亮 我们的价格虽然是贵一点儿，但是品质比别的厂商好，而且我们产品的外型美观，公司的信誉很好，过去二十年从来没有出过问题。
李明 虽然我们很希望向你们公司订货，但是非常抱歉，你们目前的价格我们很难接受。
李亮 因为这类产品的生产成本高、利润低，实在无法减价出售。
张明 如果不愿意减价出售，你们能不能够提供其他的优惠?
李亮 哪一类的优惠?
张明 例如由你们公司承担运费、广告费等等。
李亮 依照公司的惯例，运费一向由买方负责，广告费方面我方可以考虑考虑。
张明 你们如果愿意支付六个月的广告费来推销新上市的产品，或许我们愿意订购。
李亮 六个月的... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：双方都让一点儿 关键词： 1：满意 2：合同 3：订购 4：交货 订货
张中：刘经理，您好，这是我的同事李刚。
刘丽：李先生您好，认识您很高兴。这是一些衬衫样品，请过目。
李刚：确实不错。
刘丽：贵公司打算订购我们的产品吗？
张中：只要合适，我们当然很想跟你们合作。
刘丽：你们这一次打算订购哪几种产品呢?
张中：我们这次想订购一枇牛仔裤和衬衫。夏天我们再来订购其他产品。
刘丽：你们想订购哪种牛仔裤?
张中：面料跟我昨天看的那款一样，但样式要时髦些。
刘丽：这个您尽管放心，一会儿我带你们去看一些样品，保证让你们满意。
张中：牛件裤的批发价是多少钱？
刘丽：你们打算要多少?
张中：这次我们打算要二十打。
刘丽：低批发价价是每打一千块。
刘丽：这个您尽管放心，一会儿我带你们去看一些样品，保证让你们满意。
张中：牛仔裤的批发价是多少钱?
刘丽：你们打算要多少?
张中：这次我们打算要二十打。
刘丽：低批发价是每打一千块。
张中：太贵了，每打六百块吧。
刘丽：这个价格太离谱了。张先生，您是了解行情的，这种牛仔裤的市场零售价一般都在二百块钱左右。
张中：零售价和批发价如果没有差距。我们这些销售商怎么活啊?
刘丽：但您说的每打六百块都不够我们的成本。这让我怀疑你们的诚意。
张中：我们当然是有诚意的，否则怎么会大老远地跑到山东来?
刘丽：我只能再让你们五十块钱，一打九百五十块。
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功能：业务类/谈判/10成交 标题：关于补偿贸易的谈判（一） 关键词： 1：同意 2：合理 合同 提供
[画面]在一间谈判室里。北京万达棉纺厂的郑厂长、杨总工程师正在与亚当森、安德鲁斯谈判。
郑厂长：能与亚当森先生和安德鲁斯小姐就补偿贸易问题进行磋商，我们感到很高兴。贵公司的大名我们早有所闻，我们相信贵公司经营的纺织机械是的。
亚当森：谢谢郑厂长对我公司的信任。我们这次来中国做补偿贸易还是仅与贵厂一家。
安德鲁斯：我常听到中国同行们说到平等互利，互通有无，我觉得这样的说法很好。
亚当森：参观了贵厂，我和安德鲁斯小姐有个共同的感觉，我们都认为贵厂在您这样精明能干的厂长的领导下很有发展潜力，如果引进了先进的技术设备，你们将会如虎添翼。如果贵厂的条件比其它厂家优惠的话。我们可以进行长期的合作。
郑厂长：亚当森先生的话说得高明，谢谢。至于补偿贸易的条件，那是需要我们双方共同努力协商的。
杨总工程师：亚当森先生和安德鲁斯小姐已经考察了我们的车间，了解了我们的产品，如果你们认为合适的话，我们是不是可以结合实际讨论一下具体的问题？
亚当森：那很好。
郑厂长：首先我们要求贵方提供的设备和技术必须是先进的，确切地说，按国际标准衡量应该是新的，而且必须适合我们厂的具体生产条件。
亚当森：这一点你们完全可以放心，我们公司一向讲究信誉。
杨总工程... -
功能：业务类/谈判/10成交 标题：关于补偿贸易的谈判(二) 关键词： 2：合理 签订 合同 提供
[画面]郑厂长、杨总工程师和亚当森、安德鲁斯走入谈判室，入座。补偿贸易的谈判继续进行。
郑厂长：二位觉得我厂职工食堂的饭菜怎么样?
安德鲁斯：很好，职工食堂的饭菜与我们在饭店里吃的不一样，既经济又实惠，我们感到很新鲜，又很开胃口。
亚当森：贵厂的工人素质也比较高，我问过几个工人，他们都是中专以上学历，而且他们对改进技术、引进设备，心情似乎都很急切。
安德鲁斯：他们很热爱自己的工厂，他们说贵厂的冰花牌棉布是获北京市金质奖的产品，供不应求。
郑厂长：(笑了)他们说的是实话。确实，我厂产品供不应求，国内需求量也很大。
亚当森：那么价格是不是也很高呢?
郑厂长：实事求是地讲，价格是合理的，每码不过l．25美元。
亚当森：这样的价格可要比我们从其它国家进口的贵一些。
郑厂长：可是，我想你们非常清楚这样一个事实，那就是我们的棉布质量是好的。近年来，一方面棉花减产，棉花的国际市场价格不断攀升；另一方面，劳动力的价格，也在不断上涨。
杨总工程师：在这种情况下，我厂的拳头产品冰花牌棉布的质量不但没有因为上述原因而下降，反而由于我们不断改进技术，质量还有所提高，所以冰花牌棉布连续在北京市和国家获奖，十分抢手，供不应求。
郑厂长：正是基于这样的事实，我们认为它的价格是合理的。要不是贵公司与我厂进行补偿贸易的话，我们可能很难与贵方签订供货合同。
亚当森：你们的话我们完全理解，但我们还是希望能把价格再降低一点。我坚信，如果我们的机械设备一旦在贵厂运转起来，贵厂的生产马上就会上一个新的台阶。
杨总工...
