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共20条
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功能：业务类/谈判/2代理 标题：诉讼代理人 关键词： 3：承担 代理 代理人 4：代理权
诉讼代理人是指以被代理人的名义在代理权限内实施诉讼行为的人。民事诉讼代理人有以下特点：一是民事代理人是代理当事人进行民事诉讼，他自己不是当事人争议的民事法律关系的主体，案件裁决结果同他没有利害关系。因此，他不是以自己名义参加诉讼，而是以被... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理权和代理证书 关键词： 2：指定 证书 3：代理人 代理 授权 4：委托代理 法定 委托书 代理权
代理权和代理证书代理人进行代理必须有代理权。代理证书是证明代理人有代理权的文件。在委托代理中，授权委托书是代理证书。授权委托书应载明代理人姓名、代理的事项和权限、有效期限和委托日期，并由被代理人签名或... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理协议 关键词： 1：市场 2：签订 3：协议 代理 代理人
郑先生:我想和你们签订一份三年的代理协议。
钟先生:我对这很感兴趣，并且谢谢你想做我们代理的请求，另外我们想了解你们对我们公司产品的促销计划。
郑先生:这是我们的计划书，并且我们已经做了一个市场调查，我想我们会成功地拓宽市场的.
钟先生:... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理的种类 关键词： 2：指定 3：代理 授权 代理人 4：法定代理人 代理权 法定 委托代理
①委托代理，又称意定代理，即代理人依照被代理人授权进行的代理。
②法定代理，是根据法律的规定而直接产生的代理关系，主要是为保护无民事行为能力人和限制民事行为能力人的合法权益而设定，如父母对未成年子女的代理。
③指定代理，即代理人依照有关机... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：外国货在中国 关键词： 2：潜力 面临 赚钱 遭受 损失 提供 便利 良好 3：厂商 委托 享有 信誉 4：总代理 专卖权 5：衣食住行 浓 毫无疑问 人口众多 巨大 难得 人地生疏 并不 命运 非法 仿制品 可靠 即 普通代理 全权 某一种 有权 有利于
近年来，随着中外贸易的迅速发展，越来越多的外国产品进入了中国。从衣食住行到高科技产品，中国人对外国货的兴趣正越来越浓。毫无疑问，人口众多的中国是一个非常有潜力的巨大市场。外国厂商正面临着一次难得的商业机会。可是，对于人地生疏的外国公司来说，在中国做生意并不是一件容易的事。进入中国市场的外国货也有不同的命运：有的赚钱，有的赔本，有的还因为当地的非法仿制品而遭受到经济损失。为了在中国市场的竞争... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：我们想做贵公司的代理 关键词： 2：熟悉 建立 从事 4：总代理 专卖权 5：全权 若干
国际贸易中的代理，主要是销售代理。出口商与国外的代理商签
订代理协议，委任他们推销商品，按照佣金率和交易数额支付佣金。
代理商熟悉当地市场情况，更容易与当地的批发商、零售商建立业务
关系，代理商也可以用已有的销售网络，帮助出口商开发国外市场、
增加产品的销量。
销售代理可分为三种：总代理... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理佣金 关键词： 1：地区 市场 2：推销 合作 3：代理 销售 4：代理商 佣金
张先生:既然你要做我们的代理商，我们想知道你推销我们产品的计划。你知道，打入一个新市场，代理商将给我们很大帮助。
秦先生:哦，我们会在报纸上和电视节目里多登广告，还会派出推销员到各处进行促销。我们建议代理的年销售额开始时订为一百万美元。
张先生:代理地区包括哪些地方?
秦先生:我们省的所有城市。
张先生:你收取多少佣金呢?
秦先生:我们的佣金很合理，我们通常收取每笔交易额的5%... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：滥用代理权 关键词： 2：指定 3：代理 承担 代理人 4：法定 代理权 委托代理
代理权的滥用指代理人利用代理权损害被代理人的利益。滥用代理权的情况有：
（1）代理人与第三人恶意串通，损害被代理人利益的行为，代理人应当承担民事责任，第三人和代理人负连带责任
（2）代理人和被代理人知道代理事项违法的行为
（3）代理人以被代理人名义与自己进行民事活动的行为
（4）同一代理人代理双方当事人进行同一项民事活动的行为。 代理关系的消灭 原因是：
①代理人或被代理人的自然人死亡或法人消... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：我们想做贵公司的代理 关键词： 2：期限 统一 签订 为期 3：提议 协议 4：代理 佣金 佣金率 5：照样
王经理：史密斯先生，我们正在找一家公司做本公司在北美市场的代理，不知道贵公司有没有兴趣?
史密斯：当然，我们对此很感兴趣，不过我想了解一些具体情况，比如代理条件、代理期限和地区、佣金比例等。
王经理：贵公司作为本公司在北美市场的代理，不能再销售其他公司的同类产品，而且除了北美市场，贵公司不能把产品销售到其他地区。
史密斯：这个我很清楚。如果北美市场的客户直接向贵公司订货，你们将怎么处理?
王经理：如果他们和本公司直接交易，我们会照样... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：麦当劳在中国发展加盟商 关键词： 2：拥有 机会 培训 3：巨头 洽谈 业绩 因素 4：投资者 门店 加盟商 加盟店 5：稍逊于 追捧 保守 掌控 谨慎 发牌 独资公司 零售业
麦当劳公司作为全球大的快餐巨头，目前在中国市场的发展规模却稍逊于同行的肯德基公司。然而公司按照全球3万家门店的发展需求，正进行策略性的扩张。据保守预计，2005年
在中国至少新增100家门店。
自2004年底麦当劳公司全球特许经营的高层来中国考察后，目前正在从收到的l000多份申请表中积极地选择合适的加盟商，并和他们进行详细洽谈。这是麦当劳公司进入中国15年来首次在加盟方面获得投资者大范围的热烈追捧。
这些中国申请者主要来自麦当劳实现独资公司的区域。大部分申请者都较为年轻，且文化层次也较高。据了解，个人投资者如果... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：我们想做贵公司的代理 关键词： 1：网络 2：百分点 提交 3：业绩 4：委任 批发商 零售商 代理权 5：番
杨乐：李经理您好，我们想做贵公司在中国广东地区的代理，不知道是否可以？
李容时：杨主任，贵公司愿意做我们的代理我们非常荣幸。不过我们已经和几家公司签订了代理协议，恐怕不能委任贵公司做代理。
杨乐：那真是太遗憾了，我们公司有很好的家电销售网络，和批发商、零售商的关系非常好，与我们合作，一定能大大提高贵公司产品的销量。
李容时：我们新研发的节能冰箱年底上市，我们可以把这种新产品的代理权给你们，不知道贵公司是否感兴趣?
杨乐：是全国的代理权吗?
李容时：不是，是广东地区的代理权，如果销售业绩好，可以考虑委任贵公司做全国代理。我想了... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理 关键词： 1：汽车 网络 完成 2：工业 发达 能力 推销 承诺 建立 健康 3：代理 销售 异议 协商 有效期 起草 4：佣金 商定 5：私人 亿 类 期满 续签 风度翩翩 稳健 洒脱
(范经理请中技公司做汽车专利代理业务。)
范若君：没想到中国的汽车生产水平提高得这么快。
潘保罗：如果中国的私人小汽车发展到发达国家的水平，那将是一个多么大的市场!
刘伟：中国有十三亿人口。您可以想象中国的汽车工业将会有多么大的发展。
潘保罗：中国是个大市场!
范若君：刘先生，我们有一个很好的合作机会。
刘伟：喔?什么机会?
范若君：我已经在中国申请了一项专利，是汽车防盗无线电跟踪装置。
潘保罗：我们老板想请贵公司做我们在中国的总代理。
刘伟：好啊，我们有很好的技术能力来保证这项专利的实施。
范若君：我知道，你们也有推销能力和销售网络。
刘伟：那么，你们有什么要求呢?
范若君：贵公司可以作为我们的代理人，但不得经营其他国家的同... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理佣金费用 关键词： 2：推销 签订 3：协议 销量 代理人 代理 4：佣金
哈里:你好，库巴特先生。很高兴在本届交易会上见到你。
库巴特:我也很高兴。请坐，喝杯茶好吗?
哈里: 好，谢谢。看起来生意很兴旺，这么多客户光临。
库巴特:是的，还可以。销量年年递增，我们的生产潜力还很大。
哈里:哦.你们是否想在国外选择一家代办商或代理人为你们推销产品?
库巴特:这个主意不错。不过，目前我们在国外已有几家代理人。
哈里:我们愿意在泰国做你方的手工工具代理人，不知你们意见如何?
库巴特:这正合我们的心意。
哈里:那么，你们通常给代理人的佣金率是多少?
库巴特:通常给百分之三。
哈里:我认为百分之三太低了。你知道，为了推销你方的产品，我... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理 关键词： 1：市场 地区 2：推销 指定 签订 3：销售 协议 代理 4：佣金
伦敦:首先.我想感谢你盛情邀请我访问你们美丽的国家.我希望这次访问将有助于促进我们之间的友好关系.
布朗:我们一直在盼着你的到来.有你来做客.真是我们的荣幸.面对面的谈判总是比较方便.
伦敦:我想告诉你.我们的客户对你方的后一批拖鞋非常满意.拖鞋的式样和颜色很符合我们市场的需要.
布朗:我们从其它澳大利亚公司那里也听到了类似的反映.
伦敦:是想和你们签订一项为期三年的代理协议.这符合我们双方的利益.我确信你方不会有任何反对意见. 谢谢你方好意以及在推销我方拖鞋上所做的努力。
布朗：商品的需求很大.然而根据我们的记录.你方去年的订货总量不大.不够资格做代理.除非你方增加营业额.我们无法指定你方为我们的代理.
伦敦:我就要谈这... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：钢琴代理 关键词： 1：市场 地区 2：推销 3： 销售 协议 销量 代理 4：佣金
布朗先生:很高兴又见到你，玛丽夫人。
玛丽夫人:我也很高兴见到你，布朗先生。
布朗先生:希望你旅途愉快。
玛丽夫人:是的，很愉快，谢谢你。
布朗先生:我们整整两年没有见面了。
玛丽夫人:是啊，这次我来是想把我们之间的代理协议延长两年。
布朗先生:我们很高兴和你们详细讨论这件事情，你们的协议完成得很漂亮。
玛丽夫人:你们对我们的工作表示满意.我很高兴，可以说在推销你们的产品方面.我们费了不少力气.还花了大量资金。
布朗先生:是的，我们很感激你方在推销钢琴上所做的努力，看得出来你们对经营这一行很有经验。
玛丽夫人:谢谢。
布朗先生:不过我认为对加拿大的经销来说，年销售量300架钢琴未免太过保守了。实际上，去年你都卖了400架左右。根据你们地区的市场情况，今年应该可以销售更多。
玛丽夫人:那是我们努力工作的结果，那你认为新协议的年... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：东方不亮西方亮 关键词： 3：分公司 4：周转 代理商 5：更衣室 逐
(在顺天高尔夫球场)
欧阳思明：这几杆打得不错嘛。川岛先生，咱们比一下，怎么样?
川岛一郎：我打得不好，根本不是你的对手。咱们还是享受一下这儿空气吧。
欧阳思明：好主意。这儿的环境真不错，蓝天白云自然的感觉。
川岛一郎：噢，真遗憾，我看你当个诗人倒不错。
欧阳思明：别开我的坑笑了。对了，川岛先生，我倒想起一件生意上的事情。
川岛一郎：生意上的事就先放一放，等咱们打完了球再说，
欧阳思明：也好，咱们接着打吧。
（两个小时后．他们向更衣室走去)
川岛一郎：欧阳先生，刚才您要说什么来着?
欧阳思明：啊，是这样。我希望改变定期结算代理佣金的方式。
川岛一郎：那逐笔结算还是年底结算?
欧阳思明：逐... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：申办驻京代表处 关键词： 1：拜访 公司 准备 情况 银行 手续 首先 2：别墅 等候 文件 法律 证明 首席 批准 领取 营业 正式 3：申办 申请书 总部 财务 执照 4：代表处 资信 开立 挂牌 5：驻 事宜 任命书 尽快 大约 办妥 居留证 祖籍 想象 完全 可惜 公务 缠身
(范经理和潘保罗在海南南中国大酒店别墅拜访马崇俭先生，请贸促会为公司代理申办驻京代表处事宜。)
王利民：范经理，昨天晚上休息得好吗?
范若君：非常好，谢谢。
潘保罗：海潮轻轻地拍打着沙滩，就像舒伯特的音乐，很美。
王利民：好极了。马主任正在客厅等候二位。
范若君：我想在北京申办代表处，不知道……
马崇俭：有关的文件都准备好了吗?
潘保罗：都准备好了。申请书，申请人的法律证明，公司总部的注册、财务情况，还有银行的资信证明。
王利民：公司驻京代表处首席代表任命书呢?
潘保罗：也带来了。
王利民：文件已经齐了。
马崇俭：好，我... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理 关键词： 1：空调 2：达成 满足 3：协议 关照 家用电器 4：代理 经销 5：作为 尽力 百万 微波炉 扩大 代理权 各地 销售网点 洗碗机
中美双方刚刚就交货时间和付款方式达成了协议。史强生和白琳对此都非常满意。现在双方要就东方公司作为美方在中国的销售代理问题继续进行洽谈。
王国安： 史先生、白小姐，李经理告诉我，今天上午你们就今年秋季的新订单达成了协议。我非常高兴。请问，贵公司对此满意吗?
史强生： 我们对此非常满意。尤其是我们双方能够顺利地解决了交货时间的问题，这非常重要。王总经理，谢谢您的关照!
王国安： 您别客气!贵公司是我们的老客户，我们应该尽力满足您的要求。
白 琳： (笑)王总经理，这次我们公司可是买了您两百多万美元的东西。您打算跟我们买点儿什么呢?
李信文： (笑)白小姐，我看您才是真厉害。告诉您，王总今天下午来，就是打算谈在中国经销贵公司产品这件事的。
王国安： 是这样的。今年我们东方公... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：东方不亮西方亮 关键词： 3：恭候 代理 协议 4：草拟 5：扩大 不谋而合
（在太平工艺品公司的办公室里，敲门声）
周天民：请进。(维克多推门进来)您好！维克多先生。
维克多：您好！周先生。
周天民：请，请坐。我已在此恭候多时啦。
维克多：啊，对不起，让您久等了。真不巧，路上堵车，绕道来的。
周天民：哦，是？来，喝杯茶，休息一会儿。
维克多：谢谢。(喝茶)
周天民：请看，维克多先生，这是按订单草拟的合同。
维克多：好的，我这就看。
周天民：如果没问题，我建议双方尽快签字。
维克多：(看完)可以。我马上给客户发份传真等对方确认后，就可以签字了。
周天民：太好了。那就麻烦您啦。
维克多：应该的。周先生，我们双方订立的代理协议快要到期了。我们新的想法，是否交换一下?
周天民：当然可... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理问题 关键词： 1：市场 地区 2：推销 3：销售 协议 代理 4：代理商 佣金 代理权
博格森:想必你已知道，我想和你商谈你方闹钟的代理问题。
米勒:是的.博格森先生，你在信中有提到。说实话，你方的建议使我们有些意外。
博格森:真的吗?我想亲自同你谈谈细节问题，这样你可以好好考虑我的建议。我们公司专营这项业务.有六名销售代表常年在外，负责整个欧洲市场。
米勒:你是否直接销售给商店?
博格森:对，我们专营各类钟表，我们有良好的销售渠道，不通过任何中间商直接向零售商推销。
米勒:你们有库存吗?
博格森:有的商品如手表，市场很稳定，我们在伦敦有库存。经销商品兼作代理，然而，一般来讲，我们把客户的订货单交给制造商去供货。当然，我们根据所提供的服务取得报酬。
米勒:那就是你们的佣金。
博格森:对，我们的佣金很合理，通常我们取得的佣金是每笔成交额的10%。
米勒:我们其它地区的代理商通常拿到百分之三到五的佣金。
博格森:算宽裕。
米勒:据你估计，你能完成总的年销售量是多少?当然讲个整数就行...
