全额包销呢，就是在股票还没有向公众发行前，承销商就全部买入并承销，在后截止日那天如果没有全部卖完，那么承销商就...

国际贸易中的包销（Exclusive Sales）出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的经营权授于该经销商．经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。 通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，...

（1）必须选择忠诚度高，有很强推广能力的经销商。高端产品必须重点选择能配合公司促销和品牌策划方案的、拥有良好中断形象的经销商，低价位产品可以选择批发网络通畅和广泛，有较强铺货能力和冲击市场能力的经销商； 　　（2）包销产品的种类确定必须根据观察、分析经销商的历史销售记录来决定——哪些...

证券包销是指证券公司将发行人的证券按照协议全部购入或者在承销期结束时将售后剩余证券全部自行购入的承销方式。
证券的包销具有如下特点：
　　①...

包销方式的优缺点
（一）优点 1．有利于调动包销商经营的积极性；2．有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的； 3．可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。
（二）缺点 如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。
采用包...

对出口商来说，采用包销方式的主要目的是利用包销商的资金和销售能力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。对包销商来说，由于取得了专卖权，因而在指定商品的销售中处于有利的地位，避免了多头竞争而导致降价减盈的局面。故其有较高的经营积极性，能在广告促销和售后服务中作较多的投入。 　
　由于包销是包销商买断商品后再自行销售，所以包销商需要有一定的资金投入和承担销售风险、若包销商资金不足或缺少销售能力，则有可能形成...

包销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件，其主要内容如下：
　　双方的基本关系。明确出口方与包销商之间的关系是买卖关系。包销商应自筹资金买断商品，并自负盈亏进行销售。
　　包销的商品、地区、期限。协议应规定包销商品的种类或型号，并对包销商享有经营权的地理范围作出规定，这些都按出口商的营销意图和包销商的销售能力和所承诺的销售数量，由双方商定。包销期限即为包销协议的有效期限、通常规定为一年至两年，也有不规定期限，只规定中止条款或续约条款。 　　专营权。专营权包括专卖权和专买权。前者指出口方承诺在协议有效期内不向包销地...

(去天津的高速公路上)
赵一平：金先生，到天津后，我们先去参观经济开发区。
金南植：可以，然后，我还要去见一个朋友。
赵一千：老朋友吗?
金南植：啊，不，是老朋友推荐的。我打算扩大销售市本公司的产品。
赵一平：准备采用哪种贸易方式?
金南植：包销方式。
赵一平：如果是包销，什公司都有什么要求呢?
金南植：无论是经营能力，还是资信状况，都要达到一定的标准
赵一平：我想，贵公司在包销期限和数量上都有一定的要求吧?
金南植：是的。但合适的人选一时很难找到。
赵一平：金先生，您看我们公司怎么样?
金南植：有兴趣，赵先生?
赵一平：可以这么说。你看这样行不...

甲方： 身份证号码： 乙方： 身份证号码：
甲方乙方，通过友好协商，订立包销合同如下：
1．甲方指定乙方为甲方在国内销售其 。
2．包销数量：在包销期限内，乙方负责推销的甲方进口的 。
3．在包销期内，乙方要保证甲方 的销路，如果进口木材脱销或者停留难销所产生的损失由乙方承担。
4．在包销地区内，甲方给乙方所有 国内的销售底价，乙方基于该销售底价的基础加自己的利润作为佣金，如果和销售底价同价甲方也要确保5元每方作为甲方包销的佣金做保底。
5．乙方要了解市场 的需求情况和销售情况并反...

承销商应尽到自己的责任，这种只管上市公司圈钱，不管投资者利益得失的做法，怎能不遭到投资者的“用脚投票”呢？
　　熊市里没有赢家。股市的一路下跌，不仅让投资者损失惨重，其中就连被称为是理财专家的投资基金今年上半年也亏损了1.2万亿元；而且就连融资者??上市公司的利益也受到连累，“融资难”成了上市公司不得不面对的问题。
　　回想去年大牛市时，上市公司的再融资是何等的牛气逼人。万科A股公开增发的市盈率高达95.84倍，融资金额达到100亿元；中信证券(600030,股吧)的发行价高达74.91元/股，创下新股发行高发行价新纪录。再高的市盈率、发行价，也有号称“价值投资”的投资基金争相认购。
　　但如今，牛市不再，“融资难”成了上市公司必须面对的问题。一些较早提出再融资方案的公司，不得不面对股票二级市场破发的尴尬局面，或一再地修改再融资方案，调低增发价格；或干脆放弃再融资。那些再融资方案获得证监会批准的公司，在公司股价逼近或破发的情况下，承销商不得不面对“余额包销”的残酷现实。
　　承销商掉进“包销门”，目前已成为一种普遍现象。承销商成了再融资公司的大股东，这是承销商的悲哀。而更加悲哀的是，股票的市值还在缩水，承销商的损失还...

（一）包销的含义 包销（Exclusive Sales）又称经销（Sole Distribution）指出口人（即供货商）通过包销协议把某一种或某一类货物在某一个地区和期限内的专营权给予国外商人（即进口商、包销商）的贸易做法。包销方式下，双方当事人通过包销协议建立起一种较为稳固的购销关系。
（二）专营权的含义 是指出口人在一定时期和一定地区内，只向包销人报价成交，销售某种货物，而包销人在此期间和在此地区内也不得购买他人的同样或类似的货物。
（三）包销业务中当事人之间的关系 包销业务中的两个当事人，供货人和包销人之间是一种售定性质的买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。货物由包销人购买，自行销售，自负盈亏，包销人承担货价涨跌及库存积压的风险。它与单边逐笔售定的贸易方式区别在于包销人在一定时期和一定地区之内享有专营权，包销人享受的这种权利是通过供货人和包销人签订的包销协议来实现的。
（四）包销协议（Exclusive Sales Agreement） 采用包销方式，出口人与包销商之间的权利与义务是由包销协议所确定的。包销协议包括下列主要内容： 1．包销货物的名称，包括包销货物的品种、规格、型号、...

　　今年6月23日，浦东建设公开增发1.2亿股，由于投资者对其采取了“用脚投票”，导致承销商海通证券被迫包销了9215.6263万股余股，占发行总量的76.8%。海通证券为此拿出了超过9亿元现金。
　　同样被迫包销的还有宏源证券，在7月1日公开增发的合加资源（000826，收盘价14.00元）也因增发遇冷，作为其主承销商的宏源证券不得不认购了1217.4021万股余股，占发行总量的40.6%。
　　而作为国内有实力的券商中信证券（600030，收盘价19.56元），却也深陷 “包销门”。7月25日公开增发的太钢不锈（000825，收盘价7.95元），让中信证券终包销了3894.7万股余股，占发行总量的11.5%；此外，在冠城大通(600067,收盘价7.19元）的公开增发中，作为主承销商的中信证券又不得不包销了3191.17万股，按照8.66元的增发价格计算，中信证券要为此付出2.8亿元的“真金白银”。
　　包销股份让券...

据21世纪经济报道，海通证券投行部以余额包销方式，操作中天科技600522.SH）、卧龙电气（600580.SH）、威海广泰（002111.SZ）公开增发项目，由于投资者认购不积极，截至9月23日，海通证券持有上述三只股票，目前已经浮亏超过5亿元。
尽管早在2010年5月就已完成增发，但因包销而入股卧龙电气的海通证券，至今仍是该公司第二大股东。
数据显示，以海通证券为主承销商的承销团，总共包销5331.97万股卧龙电器，占该次增发的97.53%。其中，海通证券认购5330.90万股，占比99.98%。
增发完成后，海通证券以12.53%的持股比例，一跃成为卧龙电气二股东。对应17.74元的增发价，海通证券的认购成本达9.46亿元。
这一现象，与海通证券承销的中天科技公开增发项目，如出一辙。在承销团包销的中天科技4115.83万股中，海通证券包销4115.42万股，占比高达99.99%。对应23.80元的增发价，海通证券为此掏出了9.79亿的真金白银。
然而，与坚守中天科技不同，海通证券已先后4次减持...

一、包销协议的名称、签约日期与地点
二、包销协议的前文 通常在前文条款中，明确包销商---委托人之间的关系是本人与本人的关系principal to principal) 即买卖关系。
三、包销商品的范围 委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品的范围。
四、包销地区 包销地区是指包销商行使销售的地理范围。通常有下列约定方法：
1、确定一个国家或几个国家；
2、确定一个国家中几个城市；
3、确定一个城市等。
确定包销地区的大小，应要考虑下列因素：
1、包销的规模及能力；
2、包销商所能控制的销售网络；
3、包销商品的性质及种类；
4、市场的差异程度；
5、包销地区的地形位置等。
五、包销期限 包销期限可以长也可以短。在我国的出口业务中，往往在签订包销协议时明确规定期限，通常为一年。其他国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。
六、专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。前者是委托人（出...

漫漫熊市对券商股来说是惨的。经纪业务收入大幅下降，承销业务遭遇包销被套，这一切都持续打压着券商股的股价。此时，如果还有巨额的大非解禁，简直就是祸不单行了。而这些，却都被券商股的龙头中信证券（600030，收盘价18.1元）给碰上了。
尽管昨日中信证券小涨0.61%，但本周以来其累计跌幅已经高达15.38%。中信证券的中小股东正在度过一个难熬的严冬。
　　包销股份被深套中信投行很受伤
　　昨日，冠城大通（600067，收盘价7.28元）6000万股增发股份上市流通。不过，7.28元的收盘价已经较8.66元的增发价下跌了15.94%。尽管熊市之中，公开增发破发的个股比比皆是，但冠城大通无疑是破发幅度大的一只。而在此次增发中，券商龙头中信证券“不幸”成为主承销商。由于市场低迷，投资者认购不足，终中信证券不得不包销了增发股份中的3191.17万股，持股比例达到5.21%，并成为冠城大通的第三大股东。此次包销冠城大通，中信证券付出的2亿多元现金对其可能不算什么，但昨日增发股份上市后已经破发15.94%，也宣告了中信证券投行部在这个项目上的失败。
　　截至昨日，中信证券包销的冠城大通股份已经账面亏损4403.81万元。而冠城大通发布公告显示，此次增发的发行费用为2561.7万元。因此，这笔费用就算全部给中信证券，中信证券也在这个项目上亏了1842.11万元。有分析师认为，这是在弱势环境下券商的...

委托代理方（甲方）： 地址： 代理方（乙方）： 地址： 甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，在平等互利的基础上，本着“精诚合作，互惠互利，共同发展”的原则，就甲方委托乙方（）代理销售甲方开发经营或拥有的＿＿＿＿＿项目达成以下协议，并承诺共同遵守：
一、底价包销合作方式 合作范围 ：甲方指定乙方为在＿＿＿＿＿（地区）的销售代理，销售甲方指定的由甲方在＿＿＿＿＿兴建的＿＿＿＿＿项目，该项目为住宅，销售面积共计＿＿＿＿＿平方米。
二、包销价格： 销售基价（本代理项目的均价）由甲乙双方确定平均为＿＿＿＿＿元／平方米，每套房屋基价具体见《房源委托底价表》。
三、保证金支付方式及数额：
1、代销协议签订后十个工作日以内乙方支付甲方定金人民币 万元；
2、五证齐全后乙方再支付甲方人民币 万元；
四、 代理佣金及支付
1．乙方的代理佣金为实际销售价格超出销售基价的所有款项，代理佣金由甲方以人民币形式支付。
2．甲方同意按下列方式支付代理佣金： 甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销责任即...

今日，冠城大通(600067)、特变电工(600089)同时发布公告称，中信证券和东北证券分别成为其股东。再一次，券商沉陷“包销门”，证券公司成为承销公司股东的情况出现在投资者的面前。 　　
　　 冠城大通(600067)公告，中信证券作为冠城大通公开增发的保荐人及主承销商，根据《关于冠城大通向不特定对象公开募集股份主承销及保荐协议》，以余额包销的承销方式包销冠城大通本次增发股份31911703股(占冠城大通增发后总股本的5.21%)。　　
　　 资料显示，冠城大通计划增发1.2亿股，募集10.39亿元，实际仅增发6000万股，募得5.2亿元。这可能对公司经营造成不利影响。本次增发，公司控股股东福建丰榕投资有限公司按照原来承诺，认购计划发行量的10%，即1200万股；两个机构投资者共认购250万股，占实际发行量的4.17%；承销商中信证券包销3191.17万股，占实际总量的53.18%。　　
　　 7月初，冠城大通决定延迟增发，之后调整了增发计划，确定增发股数不变，每股增发价为8.66元，但是增发前一交易日收盘价为8.75元。
　　 资料显示，2008年冠城大通的权益土地储备面积为153万平方米（不含海科建42.56万平方米）。对冠城大通来说，要想获得长远发展，就要增加土地储量。冠城大通副董事长韩孝煌表示，公司2008年计划新增权益土地储备面积100万平方米。本次冠城大通增发所募集资金主要用于三个在建项目。公司2008年计划开工总面积为120万平方米。　　
　　 特变电工(600089)今日公告，东北证券作为本次特变电工股份有限公司(简称：特变电工)公开增发的主承销商，包销特变电工61585299股股份(占其总股本的5.14%)。此次权益变动完成后，东北证券持有特变电工61585299...

由承销商变为股东，这大概是目前券商投行部为担忧的事情了。统计显示，以上市日期为统计标准，2008年以来共有100家上市公司增发融资，其中76家定向增发，24家采用网上网下定价发行方式，13家公司的承销商陷入“包销困局”，合计增发余额包销24020.19万股，合计支付价款30.01亿元。
　　 统计数据显示，13家公司的增发余额包销中，浦东建设、特变电工、太钢不锈、冠城大通等四家公司的余额包销多，增发余额包销分别为9213.78万股、6471.47万股、3894.70万股、3191.17万股，其中出现大额包销的有三家，分别为伟星股份、合加资源和浦东建设，而宏源证券和海通证券为上述三家公司的增发余额包销10465.5万股，合计支付价款11.71亿元。
　　 浦东建设于2008年6月23日公开增发，发行价格为10.64元，发行数量为不超过1.2亿股。作为浦东建设的保荐人和主承销商，海通证券在余额包销的承销方式下，包销了9213.78万股，占比高达76.78％，占公司总股数的26.63％。海通证券一度坐上浦东建设第一大股东的交椅。不过海通其后以高于增发价减持了部分浦东建设股份，获得一些收益。 　　
　　 宏源证券今年以来在增发承销中包销了2次。2008年7月1日，合加资源以14.9元的价格公开增发3000万股，但终有效申购不足，以宏源证券为首的承销团耗资超过1.8亿元，包销了合加资源1217.4万股的剩余股份，占合加资源本次增发总股本的40.58％。而今年初，在伟星股份公开增发时，宏源证券也曾以每股26.85元的价格接下伟星股份32.5万股股份，并为此支付了873.54万元的价款。此外，7月25日公开增发的太钢不锈，中信证券认购了3894.6962万股余股，占发行总量的11.5%...

尽管增发规模从1亿股缩至500万股，报喜鸟的袖珍型增发还是尴尬遇冷。11月27日，报喜鸟公告了终的增发发行情况，网下申购数量为零，无一机构参与，网上一般公众投资者仅199户申购，承销商——中航证券被迫包销了无人认购的29万股。
　　今年股市低迷，上市公司的公开增发大都出现认购不足以致承销商余额包销的现象，定向增发也大幅“瘦身”，增发步入愈发艰难的境地。
余额包销频现
　　按照报喜鸟此前的融资方案，公司计划公开发行股票数量不超过1亿股，募资不超过15亿元，投入到营销网络优化建设项目。但迫于市场情况，报喜鸟对融资计划不断瘦身，终发行数量不超过500万股，仅为原计划的二十分之一。终募到的资金也只有4630万元，与初计划的15亿元相去甚远。
　　即便是这袖珍型的公开增发，报喜鸟依然没有得到投资者的捧场。网下申购数量竟然为零，无一机构参与，预设的250万股网下发行股份也只能回拨至网上发行。而网上优先参与认购的部分，除去控股股东报喜鸟集团全额参与认购165.88万股外，仅有8.93万股被优先认购。除原股东外的网上一般社会公众投资者共计199户申购，申购数量为296.26万股。剩下近29万股则由承销团队中航证券无奈包销。
　　公开增发结果公布后，报喜鸟复牌交易当天即跌停，11月28日继续下挫，报收7.95元/股。与9.26元/股的增发价相比，参与增发的投资者已浮亏14.15%。
　　今年以来，市场情绪低落导致增发艰难。除格力电器公开增发获得足额认购外，其余4家公司的公开增发全部出现承销商余额包销。在报喜鸟之前，已经8个月没有公司进行公开增发。近一次是今年3月川投能源的公开增发，其增发1.63亿股，而承销团包销了3168.14万股，占发行总量的19.44%。
　　此前，2月份，金发...

委托人（出售方）： （以下简称“甲方”）
受委托人： （以下简称“乙方”）
现甲、乙双方经过友好协商就《房地产委托出售合同》达成如下一致： 第一条第一条第一条第一条：：：：委托事项委托事项委托事项委托事项：：：：甲方委托乙方居间出售甲方所有的房地产（本合同第二条款内标的物），即甲方不再委托其他个人或机构代为出售“该房屋”，若甲力‘在签署本协议前已委托其他个人或机构出售“该房屋”的，应于签署本合同当日解除除与其他个人或机构的委托出售协议。 第二条第二条第二条第二条：：：：标的物标示标的物标示标的物标示标的物标示（下述记载事项如未祥尽，以房地产管理部门的登记资料为准：
（一）房屋地址：重庆市 区（县）路 弄 支 弄 号_____室。（简称“该房屋”）。
（二）建筑面积： 平方米。
（三）抵押情况：□有 □无。
（四）房屋产权证号码： 。
（五）租赁情况：□有 □无，租期至： 。 甲方保证该房屋符合国家及重庆市房屋出售的有关规定及政策法规。甲方保证对上述该物业享有完整所有权井拥有全部收益，处分权。如存在隐瞒与该房屋买卖有关的重要事实或提供虚假情况等违反诚实信用行为的，或由于甲方原因导致该物业无法签署买卖合同或办理产权登记手续的，甲方一依照本合同第七条承担违约责任。 第三条：委托出售条件委托出售条件委托出售条件委托出售条件
（一）房屋出售价格：人民币/美元 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整，本价格包含甲方在出售“该房屋”时向乙方介绍之购买赠送的有线电视权利，房屋维修基金，煤气权利等。以及如下设备设施： （二）交房时间： （三）其他条件： 。
第四条：合同有效期限
（一）本合同的有效期自甲、乙双方签定本合同之日起至 年 月 日为止。
（二）乙方将购买意向金转定金转交甲方收取后，甲方与乙方介绍之客户签订房屋买卖合同及乙方协助办理相关手续的时间不包括在上述期限内。
（三）在有效期内，乙方未能成功售出该房屋，甲方须在有效期届满前5天内与乙方办理解除合同手续，甲方逾期未办理，本合同有效期从终止之日起自动顺延2个月。
（四）甲方在本合同约定的期限内，承诺的看房时间为 ...