现代佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。例如：某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，共销售房屋16套计860万元，根据双方约定，房产开发公司需支付房屋中介机构3%的佣金计25.8万元。这里，房屋中介机构需按照规定开具中介服务业务发票向房产开发公司收取...

张先生:既然你要做我们的代理商，我们想知道你推销我们产品的计划。你知道，打入一个新市场，代理商将给我们很大帮助。
秦先生:哦，我们会在报纸上和电视节目里多登广告，还会派出推销员到各处进行促销。我们建议代理的年销售额开始时订为一百万美元。
张先生:代理地区包括哪些地方?
秦先生:我们省的所有城市。
张先生:你收取多少佣金呢?
秦先生:我们的佣金很合理，我们通常收取每笔交易额的5%...

佣金的额度与支付方式 1、 佣金额度：甲方以佣金的形式支付乙方在开展业务过程中产生的费用。除非双方在签订本协议后另有不同的约定，甲方应保证在乙方开发和操作的每一个工程项目中 元/平方米的佣金标准，乙方自行承担相应的办公费用，但此佣金不包括工程项目中开发商、总包等方面应付的工程中介费。如确属因为工程预算价格较低，为获取业务低价中标的项目，甲乙双方应在各自的利润与佣金要求上均应予以让利以取得工程合同，双方不得坚持自身利益而损害对方利益。 2、 佣...

佣金(Commission)是指代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬。根据佣金是否在价格条款中表明，可分为“明佣”或“暗佣”。" 明佣 " 是指在合同价格条款中明确规定佣金率。"暗佣"是指暗中约定佣金率。若中间商从买卖双方都获得佣金，则被称为"双头佣" 。 说合买卖的中间人，在中...

王先生:我很高兴有这个机会参观你们公司.我希望能与您谈下大笔生意.
本:很高兴见到您.王先生.我想您已经看过我们展示厅里的产品了.可否知道您具体对哪些商品感兴趣?
王先生:我对你们的五金产品感兴趣.我已看过你们的展示品并仔细看过你们的目录册.我想其中的一些产品很快就能在加拿大畅销.这是我所列的需求单.请给予优惠的报价.温哥华到岸价.
本:感谢您的询价.您能告诉我们您需要的数量以便我们报价吗?
王先生...

佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。 　　从人类从事商业活动以来，就出现了支付劳动报酬，其中有一种劳务报酬被称为佣金。 　　有了佣金后，就出现了佣金分配制度。制度使每个参与约定的人都能够得到佣金收入。现在个人佣金主要有两种情况。一是职工就职的企业为了奖励员工的突出业绩，作为工资发放一定的佣金，同时这部分佣金按佣金纳税制度计算并扣税后发给员工。第二种是以发票入帐的形式支付个人佣金。 　　买办代外商经营生意取得的...

王经理：史密斯先生，我们正在找一家公司做本公司在北美市场的代理，不知道贵公司有没有兴趣?
史密斯：当然，我们对此很感兴趣，不过我想了解一些具体情况，比如代理条件、代理期限和地区、佣金比例等。
王经理：贵公司作为本公司在北美市场的代理，不能再销售其他公司的同类产品，而且除了北美市场，贵公司不能把产品销售到其他地区。
史密斯：这个我很清楚。如果北美市场的客户直接向贵公司订货，你们将怎么处理?
王经理：如果他们和本公司直接交易，我们会照样...

为了规范销售操作规程，提高销售人员工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。
一、 工资组成 销售人员工资由基本工资+销售佣金提成，组成
二、 销售佣金计提
1、佣金计算方式=当期个人销售总额*佣金提成系数 员工所得佣金提成，若出现个人所得税，按国家相关制度执行。
2、公司实行末尾淘汰制，连续2个月不能完成任务的员工，公司有权调动岗位，甚至停岗。
3、佣金提成配率表： 类别 销售任务(销售额度) 个人提成比例 工程 100万以下...

史蒂芬:谢谢您赶来与我共度午餐.南.我知道你很忙.
南:唔,史蒂芬,饭桌上谈判是一个好办法,因为气氛轻松.能缓解压力.
史蒂芬:南.我听说价格上出了点小问题.
南:我并不觉得那是什么大问题.威廉只是说他没有作决定的权力.
史蒂芬:是的,我知道.可以这么说,钱的问题一向是由老板定夺.
南:原来如此.但你不觉得这样会使谈判进度变慢吗?
史蒂芬:我承认可能会缺乏效率.
南:好吧,简单地说,我们应该享有批发的折扣.
史蒂芬:听起来很合理,你可否给我具体的数字呢?
南:如果A.J.日后成为贵公司在北美的代理商...

哈里:你好，库巴特先生。很高兴在本届交易会上见到你。
库巴特:我也很高兴。请坐，喝杯茶好吗?
哈里: 好，谢谢。看起来生意很兴旺，这么多客户光临。
库巴特:是的，还可以。销量年年递增，我们的生产潜力还很大。
哈里:哦.你们是否想在国外选择一家代办商或代理人为你们推销产品?
库巴特:这个主意不错。不过，目前我们在国外已有几家代理人。
哈里:我们愿意在泰国做你方的手工工具代理人，不知你们意见如何?
库巴特:这正合我们的心意。
哈里:那么，你们通常给代理人的佣金率是多少?
库巴特:通常给百分之三。
哈里:我认为百分之三太低了。你知道，为了推销你方的产品，我...

史强生： 王先生，既然贵公司将成为我们的代理，我们就还需要再了解一下贵公司的资信情况。
王国安： 有关我方的资信情况，您可以向中国银行北京分行查询。
史强生： 您也一定知道，作为代理，东方公司必须同意在我们的协议有效期之内不代理其他公司的同类产品。
王国安： 对，这一点我们很清楚。
史强生： 贵方想要提取多少佣金?
王国安： 代理经销外国产品，我们通常提取百分之十的佣金。
史强生： 百分之十太多了!我认为百分之八更合理。
王国安： 如果贵公司愿意分担一半的广...

博格森:想必你已知道，我想和你商谈你方闹钟的代理问题。
米勒:是的.博格森先生，你在信中有提到。说实话，你方的建议使我们有些意外。
博格森:真的吗?我想亲自同你谈谈细节问题，这样你可以好好考虑我的建议。我们公司专营这项业务.有六名销售代表常年在外，负责整个欧洲市场。
米勒:你是否直接销售给商店?
博格森:对，我们专营各类钟表，我们有良好的销售渠道，不通过任何中间商直接向零售商推销。
米勒:你们有库存吗?
博格森:有的商品如手表，市场很稳定，我们在伦敦有库存。经销商品兼作代理，然而，一般来讲，我们把客户的订货单交给制造商去供货。当然，我们根据所提供的服务取得报酬。
米勒:那就是你们的佣金。
博格森:对，我们的佣金很合理，通常我们取得的佣金是每笔成交额的10%。
米勒:我们其它地区的代理商通常拿到百分之三到五的佣金。
博格森:算宽裕。
米勒:据你估计，你能完成总的年销售量是多少?当然讲个整数就行...

8月31日起，北京买卖二手房的中介佣金将降低，从现有的高2.5%调整为2%。同时，代办过户、代办贷款、办理房屋入住手续三项的费用也将1000元封顶。昨日北京市发改委发布《关于降低本市住宅买卖经纪服务收费标准的通知》。
　　佣金标准
　　降低0.5个百分点
　　通知明确，北京住宅买卖经纪服务收费标准统一下调0.5%。
　　市发改委收费处负责人介绍，北京二手住宅买卖中介机构的收费标准按成交价总额的不同，分为四档，500万元以下的将由目前的2.5%降为2%。其余三档的收费标准也分别降低了0.5个百分点。据初步测算，中介佣金收费将下降20%以上。
　　按照现行规定，中介如拥有“代理”，佣金则为房屋成交价的2.8%。此次新规要求，“代理”收费也不得高于2%。
　　代办贷款
　　三费用总额降80%
　　除了佣金之外，新规还明确了三项其他服务的收费标准。代办房地产登记（即过户）、代办贷款、办理房屋入住有关手续的高服务费分别为500元/宗、300元/宗、200元/宗。
　　市发改委收费处负责人表示，这三项服务是大多数二手房买卖时...

　 三个月前的一天，兴业证券成都红星路营业部挂出了“证券经纪人培训基地”字样的招牌，20来个经纪人在行情暗淡的日子依旧聚精会神地坐在电脑旁。在不久之后的5月1日，券商浮动佣金制度正式诞生。又过了一个多月，手中拥有大量客户的经纪人收获了“6·24”井喷行情的硕果。据介绍，这些经纪人，也称证券营销人员，他们创造的利润占整个营业部
的近1/3，这家证券部的交易量排名从去年在成都营业部排名第65位上升到现在的前20名之列。
　　面对兴业证券成都营业部悄然的变化，记者对了解目前成都地区券商经纪业务的生存状态产生了强烈的兴趣。由于成都地区券商营业部集中，竞争激烈，其竞争状态的确可视为全国券商竞争激烈的一个缩影。同时，在这样的一个大背景下，成都券商们又在作些什么样的调整呢？
　　1993年以来，国内各大券商纷纷在成都抢滩设点。申银万国、国泰君安、光大、大鹏、国信、海通、中信等国内综合性大券商几乎都在成都设有证券营业部。截至2001年，成都地区已云集了近百家证券营业部，占四川省141家营业部的70%。有统计资料表明：2001年四川省开户股民为194万户，比上年增长9万户。但是去年全年四川省证券市场保证金余额为128亿元，较2000年还减少了17亿元。全年证券交易量为3351亿元，较2000年下降37.19%。仅从今年1—5月份的数据看，证券...

签定日期： 签定地点： 有限公司(以下简称甲方)与 (以下简称乙方)，双方经友好协商，特订立本协议书，以共同遵守。
1．乙方介绍 购买甲方产品，并协调甲方和客户间的贸易关系。
2．在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料或者个人身份证件、住址、联系方式等资料，并保证所提供的信息真实有效；乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司或者个人，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。
3．乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守第 号合同条款。
4．乙方根据甲方提供信息与客户磋商业务。甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。
5．双方协商并一致同意，第 号合同执行完毕后且甲...

昨天是佣金新制实施的第二天，表面安静了一天的广州市场骤起烽烟：刚进驻广州天河北的渤海证券公然宣布实施为期一个月的零佣金！并对200万元以上的客户一年内不赚钱者佣金全免！南方证券体育东营业部也推出类似的营销措施。佣金战火已经点燃！
　　曾牵头组织“行业自律公约”的广东证券业协会有关负责人在接受记者采访时表示，决不允许极少数券商挑起恶意价格战。协会和广州证监办将关注此事的进展并将有一个说法。
　　零佣金只为博宣传？
　　广州天河北一向是券商战事的多发地，此处在短期内集聚了十余家外地券商，本报此前报道的“天同证券事件”即为一例。从某种意义上讲，佣金新制为刚进驻广州的券商提供了一个快速占领市场的良机。渤海证券天河北营业部直至昨天仍没有将有关价格公示在营业部醒目位置，却在媒体上打出了颇具煽动性的广告：“新张大优惠————5月份新老客户佣金一律为零；首推200万以上客户1年内不赚钱佣金全免”等等。该营业部营销拓展部经理苏雁称，这是新营业部的一种短期促销策略，旨在吸引交易量大、喜做短线的新客户。但此人士同时表示，不赞成价格联盟，券商应该尽可能地让利于客户。他同时承认，若长此以往，受伤的还是券商。更何况，价格并不重要，重要的是提供增值服务。该营业部将尽量在特色服务下功夫以留住客户。
　　该营业部负责人赵东生也强调，券商如有实力应尽量让利于客户，而去年完成增资扩股的渤海证券的资本金规模已晋身全国十大券商之列。赵东生认为“1年内不赚钱的200万元以上的客户免佣”举措更具吸引力，它更有利于争取大中户，而大中户正是天河北一带的主流客户。
　　客户仍在观望
　　渤海证券能否如愿呢？该营业部公布的两部咨询电话几乎被准客户们打爆。记者于10：45许赶到该营业部时，约有10人在该部现场视察。这些人士在接受记者采访时称，他们都是其它券商的客户，因搬迁至此方才现场视察一下渤海证券的配套服务，然后再做决定。但对于该券商推出的“零佣金”却表示兴趣不大，甚至有人对零佣金持反对态度。大部人认为渤海证券的零佣金制仅实施一个月，其后将与其它券商拉近。
　　接受采访的绝大多数投资者更看重自己资产增值的可能性。“如果股市看涨，投资者能赚到钱，多交一点佣金也乐意。否则，如果一买就套，券商倒贴佣金...

很多人把证券市场的佣金战和一些其他产品或服务市场,如家电、航空、油站的价格战相提并论,但他们却很少分析这些市场的可比性。让我们从客户的角度,来看看证券市场和其他市场有什么不同。以购买汽油为例这次我在这个油站买,下次我可以在另一个油站灌,而不需要因转换油站付出什么成本；但在证券市场上,客户交易前必须先"注册"成为某一券商营业部的用户,而如果他下次想换一间营业部交易,就必须付出一些转户成本,如交通费、转托管费,甚至时间成本等。正是由于转户成本的存在,股民转换营业部远不如司机转换油站
或家电消费者转换商场那样活跃；反映在价格战上,我们可以推测证券市场的佣金战要比其他市场的价格战缓和,发生的可能性也更小。小多少﹖这取决于客户转户成本。
　　客户转户成本不但是佣金战研究的基础,也是一切佳佣金方案背后的关键因素。
　　为什么这样说﹖对于券商来说,它们竞争是因为客户能够流动,而转户成本就像是一道门槛,阻碍着客户流动。"门槛"越低,则客户流动性越好。换句话说,他们对价格差越敏感。这种情况下,券商易攻难守,他们就可能降低佣金,甚至引发互相杀价的"佣金战"；反之,如果佣金差难以引发客户流动,那么市场主要券商就将维持高佣金,真正意义上的"价格战"也就打不起来。所以,转户成本平均水平的高低,决定了市场整体佣金水平的高低。
　　实际上,大部分券商也认识到不同类型的客户可能对佣金的承受能力不一样,所以他们普遍实行了区别定价的策略。然而,由于缺乏理论和对客户及市场的数字化研究,券商具体佣金策略的主观性和随意性可能会比较大。让我们对比一下广东证券和君安证券建华营业部的一些做法。
　　广东证券:场内客户日交易量在2万元以下的,当日证券交易佣金按照0.30%收取；日交易量在100万元以上的,当日证券交易佣金按照0.15%收取；日交易量在2万元到100万元之间的,将分为9个区间,佣金比率逐步下降收取。
　　国泰君安证券石家庄建华营业部:现场交易的散户包括电话委托　的证券交易佣金按照3‰收取；现场交易的大中户按2002年累计成交量分为五档:50万元以下的,佣金为2.8‰；50万元以上100万元以下的,2.7‰；100万元以上200万元以下的2.5‰；200万元以上500万元以下的,2.2‰；500万元以上采取一对一商谈的办法。
　　首先,我们看到,按客户交易量来区分客户以制定不同价格是佣金浮动制下券商的普遍做法,而这正是和转户成本的存在相吻合的。试想,当一个客户的交易量增大时,他所交的佣金也增加,但其转户成本并不相应增加,所以该客户的流动性会增加。如果该客户本来就在流动与不流动的临界状态,那么其交易量的增加就会导致他转户。为防止这种情况的发生,一种方法就是对交易量大的客户实施较低的佣金率。
　　另一方面,我们也观察到,两家公司营业部　的区别定价有很大的差异。比如说,广东证券是按客户的日交...

五一节后，证券经纪业务佣金浮动制开始实施，从各券商的报价看，均不同程度地低于所规定的价格上限。价格从来就是影响市场供求因而也是改变市场格局的重要因素。如果说在过去的十多年管理层事实上一直是在以计划经济的手段来管理证券市场的话，那么价格的放开意味着证券市场的市场化进程真正开始了。
　　从春秋到战国
　　证券行业在我国出现仅仅有十余年的时间，但从其发展的实际历程看，我们认为它已经经过了形成期和成长期，佣金价格的自由化将是该行业进入成熟期的开端和标志。
　　从1980年代末到1996年，是证券行业的形成期。这一阶段在政策上，对证券市场的地位尚没有明确的定位，处于摸索、试验阶段。
　　从1996年开始是成长期，政府将证券市场定位为为国企改革服务，使其颇有为政治服务的工具色彩。这一阶段证券行业的增长速度大大高于宏观经济和其他行业的平均增长速度。
　　各类证券业务的规模因此成倍增长，市场出现一派欣欣向荣的景象。
　　由于投资者的数量在几年间增长速度惊人，带来了经纪业务市场的高速规模扩张。在供求矛盾中，一直是供给能力不足成为制约市场发展的瓶颈。相当长的一段时间内经纪服务能力不能满足投资者的需求。证券行业的高速成长期有两个十分显著的特点：一个是竞争的压力事实上非常小，这段时间没有任何券商倒闭、破产。另一个是证券行业的平均利润率大大高于其他行业的平均水平。而券商的高额利润并不是来自于其整体的有效经营，而是来自若干外在因素：市场规模的超常规扩大；行业进入的政策壁垒。
　　服务价格的固定，奠定了券商超高额利润，尤其是经纪业务无风险超高额利润的基础。
　　但证券行业发展到现在，上述条件都已经发生了很大的变化。
　　首先，证券市场的总规模虽然还会在长时期内有所增长，但是经纪业务的市场规模不会以很高的速度增长。大中城市的客户增长潜力已经不大，交易所新开户数量将进入较缓慢增长期。此外，即使客户数有一定的增长，上市公司的数量会有较快增长，市值也会明显加大，但成交量的增长也会比较慢。这是因为机构投资者的比例将会明显上升，投资理念上与国际接轨是必然趋势，管理层对市场监管的力度逐步加强，将使得二级市场投机性减弱，换手率明显下降。
　　第二，证券行业的利润率趋于行业平均化。在近期大量证券公司增资扩股以后，已有数百亿资金流入证券行业。同时证券行业的进入壁垒事实上已越来越低。无论是银行、IT业、还是外资都已经能够进入证券行业。因此，证券行业资金收益率下降、利润趋于行业平均化是不可避免的。这样，佣金价格的放开就将成为行业格局重新演变和组合的导火索。经过一场激烈的竞争以后，证券业的市场结构、产品结构、业务结构都将发生剧烈变化，在此过程中，证券行业也就完成...

证券业协会门前的一株桃花格外地娇艳欲滴，但每天从这里来来往往的券商老总们却脚步匆匆，无意欣赏这盎然的春意。他们近忙得不可开交，这是无法回避的——5月1日开始实施的新的证券交易佣金制度将决定他们的碗里到底有多少蛋糕。
　　相信这些老总近大多不止一次地参加了证券业协会组织的佣金协调会；相信近这些老总们不会不为报纸上一个又一个“爆炸性”的新闻有所触动：宏源证券的“年费制”、
川财证券的“零佣金”……还没有到5月，佣金大战已经是烽烟四起，形式发展之快，显然是政策制定者始料不及的。证券业协会开始出手协调主要券商，意图组建“价格联盟”。近日，广东、吉林、河南、四川等地区都相继出现了形式不同的“价格同盟”。但有业内人士指出——
　　价格联盟作用
　　只能维系一时
　　4月29日上午，记者在河南郑州采访到了一位当日上午就要参加价格联盟的券商老总。这位老总坦言，价格联盟只是在实行浮动佣金制的初期，为了防止出现恶性竞争而缔结的联盟，只能在一个有限的时期或者是一个有限的价格区域起到有限的作用。在实行浮动佣金制的初阶段，为了避免恶性竞争，也让各大券商对自己的盈利水平有一个大致的了解，价格联盟会在业界内存在并发挥作用。
　　这位老总说，随着时间的推移，一些客户量较少的小券商和一些靠特色服务起家的券商便必定会脱离联盟，寻找自己的出路，这是和我国券商的现状有着紧密联系的。我国目前有大小券商120多家，这其中有老牌的大券商，有新成立的小券商；有以传统交易模式见长的券商，有以新兴的网上交易为主的券商；有资金捉襟见肘的券商，有刚刚增资扩股，手中有着大量现金的券商……竞争主体的复杂性造成了势力范围内的不均衡，并且，券商提供的服务大同小异，并没有太大的差异。因此，光脚的不怕穿鞋的，刚刚成立或者实力较弱的券商自然希望通过运用价格手段来从大券商的碗里抢蛋糕，目前的川财证券、江南证券就属于这种类型。
　　以网上交易见长的券商自然也会利用网上交易成本低廉这个利器来为自己的业务雪中送炭，近来网上交易的先行者青海证券风头甚劲，5月1日起，青海证券非现场交易佣金标准调整为千分之一，所有非现场交易新老客户5月份免收佣金。另一家以网上交易闻名的西南证券便称“网上证券交易面临解套良机”，声称将大力发展网上交易客户。
　　青海证券客户服务部的有关人士认为，目前券商的生存状态就像几年前彩电生产企业的生产状态，生产厂家众多，实力参差不齐，技术门槛较低，初时也组织了多次的价格联盟，但大家都指望着利用价格来把对手挤压出市场，价格联盟不结自散。如果券商能够像前几年的空调业一样，由几个巨头把握住一个相对大的市场，这几大巨头之间再形成必要的默契，大家谁也不首先打价格战，这样就能维持整个行业...

　　今年5月1日，股票市场开始正式实行浮动佣金制，炒股票的观众朋友应该还有印象，当时各家证券营业部的降佣大战非常热闹，有价格联盟，有特惠佣金套餐，甚至出现了部分营业部的"零佣金"。当时行业人士就预言，价格战会消灭一批小的证券公司。眼下，证券公司半年的账目也已经出来了，佣金战的战场上留下了什么？
　　据我们记者的调查，股票市场的佣金浮动制正式的实施时间是今年5月1日，但其实早在4月不少营业部就开始了下调。随着佣金的随行就市，有一些证券公司赖以生存的利润来源就没那么好赚了。尤其是又碰上今年市场成交并不活跃的情况，几乎所有的券商都在开源和节流这两大块上积极地开动脑筋。在北京市北三环东路三元大厦的一楼记者发现，十多天以前，这个地方还是北京证券公司北三环东路营业部的散户交易大厅。但是现在，北京证券公司将这个大厅退还给了它的业主——三元大厦。
　　记者看到，在大门旁的墙上贴着一份8月14号发布的通知，写着："由于营业部内部改建，全部交易迁至二层"。随后记者来到二楼，看到大门外电梯旁的走道变成了客户休息间，墙上贴满各种股市信息的资料。
　　对于现在散户厅转到楼上来投资者普遍觉得不方便，因为人太多了有时候如果价位下来的话，那这几台(电脑)根本就用不过来座位少了，人更挤了。
　　北京证券北三环东路营业部客户管理员肖凡告诉我们，自从他们一楼退租之后，他们就在原来的中户厅开辟了一块地方，大概不到200平方米作为现在的散户厅，原来的散户厅大概是600平米。
　　据了解，北京市共有证券营业部约140家，平均营业面积大约2000平方米。为了吸引更多的客户，近两年新建的营业部通常面积更大一些，有的甚至达到5000平方米。我们采访的这家营业部在退租前的面积是3200平方米，规模算是中等偏大。那么它为什么要将600平方米的散户大厅退租掉呢？北京证券公司北三环东路营业部副总经理李珂说，因为他们以前是大投入大产出这种模式去做但...