委托代理方（甲方）： 地址： 代理方（乙方）： 地址： 甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，在平等互利的基础上，本着“精诚合作，互惠互利，共同发展”的原则，就甲方委托乙方（）代理销售甲方开发经营或拥有的＿＿＿＿＿项目达成以下协议，并承诺共同遵守：
一、底价包销合作方式 合作范围 ：甲方指定乙方为在＿＿＿＿＿（地区）的销售代理，销售甲方指定的由甲方在＿＿＿＿＿兴建的＿＿＿＿＿项目，该项目为住宅，销售面积共计＿＿＿＿＿平方米。
二、包销价格： 销售基价（本代理项目的均价）由甲乙双方确定平均为＿＿＿＿＿元／平方米，每套房屋基价具体见《房源委托底价表》。
三、保证金支付方式及数额：
1、代销协议签订后十个工作日以内乙方支付甲方定金人民币 万元；
2、五证齐全后乙方再支付甲方人民币 万元；
四、 代理佣金及支付
1．乙方的代理佣金为实际销售价格超出销售基价的所有款项，代理佣金由甲方以人民币形式支付。
2．甲方同意按下列方式支付代理佣金： 甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销责任即...

今日，冠城大通(600067)、特变电工(600089)同时发布公告称，中信证券和东北证券分别成为其股东。再一次，券商沉陷“包销门”，证券公司成为承销公司股东的情况出现在投资者的面前。 　　
　　 冠城大通(600067)公告，中信证券作为冠城大通公开增发的保荐人及主承销商，根据《关于冠城大通向不特定对象公开募集股份主承销及保荐协议》，以余额包销的承销方式包销冠城大通本次增发股份31911703股(占冠城大通增发后总股本的5.21%)。　　
　　 资料显示，冠城大通计划增发1.2亿股，募集10.39亿元，实际仅增发6000万股，募得5.2亿元。这可能对公司经营造成不利影响。本次增发，公司控股股东福建丰榕投资有限公司按照原来承诺，认购计划发行量的10%，即1200万股；两个机构投资者共认购250万股，占实际发行量的4.17%；承销商中信证券包销3191.17万股，占实际总量的53.18%。　　
　　 7月初，冠城大通决定延迟增发，之后调整了增发计划，确定增发股数不变，每股增发价为8.66元，但是增发前一交易日收盘价为8.75元。
　　 资料显示，2008年冠城大通的权益土地储备面积为153万平方米（不含海科建42.56万平方米）。对冠城大通来说，要想获得长远发展，就要增加土地储量。冠城大通副董事长韩孝煌表示，公司2008年计划新增权益土地储备面积100万平方米。本次冠城大通增发所募集资金主要用于三个在建项目。公司2008年计划开工总面积为120万平方米。　　
　　 特变电工(600089)今日公告，东北证券作为本次特变电工股份有限公司(简称：特变电工)公开增发的主承销商，包销特变电工61585299股股份(占其总股本的5.14%)。此次权益变动完成后，东北证券持有特变电工61585299...

由承销商变为股东，这大概是目前券商投行部为担忧的事情了。统计显示，以上市日期为统计标准，2008年以来共有100家上市公司增发融资，其中76家定向增发，24家采用网上网下定价发行方式，13家公司的承销商陷入“包销困局”，合计增发余额包销24020.19万股，合计支付价款30.01亿元。
　　 统计数据显示，13家公司的增发余额包销中，浦东建设、特变电工、太钢不锈、冠城大通等四家公司的余额包销多，增发余额包销分别为9213.78万股、6471.47万股、3894.70万股、3191.17万股，其中出现大额包销的有三家，分别为伟星股份、合加资源和浦东建设，而宏源证券和海通证券为上述三家公司的增发余额包销10465.5万股，合计支付价款11.71亿元。
　　 浦东建设于2008年6月23日公开增发，发行价格为10.64元，发行数量为不超过1.2亿股。作为浦东建设的保荐人和主承销商，海通证券在余额包销的承销方式下，包销了9213.78万股，占比高达76.78％，占公司总股数的26.63％。海通证券一度坐上浦东建设第一大股东的交椅。不过海通其后以高于增发价减持了部分浦东建设股份，获得一些收益。 　　
　　 宏源证券今年以来在增发承销中包销了2次。2008年7月1日，合加资源以14.9元的价格公开增发3000万股，但终有效申购不足，以宏源证券为首的承销团耗资超过1.8亿元，包销了合加资源1217.4万股的剩余股份，占合加资源本次增发总股本的40.58％。而今年初，在伟星股份公开增发时，宏源证券也曾以每股26.85元的价格接下伟星股份32.5万股股份，并为此支付了873.54万元的价款。此外，7月25日公开增发的太钢不锈，中信证券认购了3894.6962万股余股，占发行总量的11.5%...

尽管增发规模从1亿股缩至500万股，报喜鸟的袖珍型增发还是尴尬遇冷。11月27日，报喜鸟公告了终的增发发行情况，网下申购数量为零，无一机构参与，网上一般公众投资者仅199户申购，承销商——中航证券被迫包销了无人认购的29万股。
　　今年股市低迷，上市公司的公开增发大都出现认购不足以致承销商余额包销的现象，定向增发也大幅“瘦身”，增发步入愈发艰难的境地。
余额包销频现
　　按照报喜鸟此前的融资方案，公司计划公开发行股票数量不超过1亿股，募资不超过15亿元，投入到营销网络优化建设项目。但迫于市场情况，报喜鸟对融资计划不断瘦身，终发行数量不超过500万股，仅为原计划的二十分之一。终募到的资金也只有4630万元，与初计划的15亿元相去甚远。
　　即便是这袖珍型的公开增发，报喜鸟依然没有得到投资者的捧场。网下申购数量竟然为零，无一机构参与，预设的250万股网下发行股份也只能回拨至网上发行。而网上优先参与认购的部分，除去控股股东报喜鸟集团全额参与认购165.88万股外，仅有8.93万股被优先认购。除原股东外的网上一般社会公众投资者共计199户申购，申购数量为296.26万股。剩下近29万股则由承销团队中航证券无奈包销。
　　公开增发结果公布后，报喜鸟复牌交易当天即跌停，11月28日继续下挫，报收7.95元/股。与9.26元/股的增发价相比，参与增发的投资者已浮亏14.15%。
　　今年以来，市场情绪低落导致增发艰难。除格力电器公开增发获得足额认购外，其余4家公司的公开增发全部出现承销商余额包销。在报喜鸟之前，已经8个月没有公司进行公开增发。近一次是今年3月川投能源的公开增发，其增发1.63亿股，而承销团包销了3168.14万股，占发行总量的19.44%。
　　此前，2月份，金发...

委托人（出售方）： （以下简称“甲方”）
受委托人： （以下简称“乙方”）
现甲、乙双方经过友好协商就《房地产委托出售合同》达成如下一致： 第一条第一条第一条第一条：：：：委托事项委托事项委托事项委托事项：：：：甲方委托乙方居间出售甲方所有的房地产（本合同第二条款内标的物），即甲方不再委托其他个人或机构代为出售“该房屋”，若甲力‘在签署本协议前已委托其他个人或机构出售“该房屋”的，应于签署本合同当日解除除与其他个人或机构的委托出售协议。 第二条第二条第二条第二条：：：：标的物标示标的物标示标的物标示标的物标示（下述记载事项如未祥尽，以房地产管理部门的登记资料为准：
（一）房屋地址：重庆市 区（县）路 弄 支 弄 号_____室。（简称“该房屋”）。
（二）建筑面积： 平方米。
（三）抵押情况：□有 □无。
（四）房屋产权证号码： 。
（五）租赁情况：□有 □无，租期至： 。 甲方保证该房屋符合国家及重庆市房屋出售的有关规定及政策法规。甲方保证对上述该物业享有完整所有权井拥有全部收益，处分权。如存在隐瞒与该房屋买卖有关的重要事实或提供虚假情况等违反诚实信用行为的，或由于甲方原因导致该物业无法签署买卖合同或办理产权登记手续的，甲方一依照本合同第七条承担违约责任。 第三条：委托出售条件委托出售条件委托出售条件委托出售条件
（一）房屋出售价格：人民币/美元 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整，本价格包含甲方在出售“该房屋”时向乙方介绍之购买赠送的有线电视权利，房屋维修基金，煤气权利等。以及如下设备设施： （二）交房时间： （三）其他条件： 。
第四条：合同有效期限
（一）本合同的有效期自甲、乙双方签定本合同之日起至 年 月 日为止。
（二）乙方将购买意向金转定金转交甲方收取后，甲方与乙方介绍之客户签订房屋买卖合同及乙方协助办理相关手续的时间不包括在上述期限内。
（三）在有效期内，乙方未能成功售出该房屋，甲方须在有效期届满前5天内与乙方办理解除合同手续，甲方逾期未办理，本合同有效期从终止之日起自动顺延2个月。
（四）甲方在本合同约定的期限内，承诺的看房时间为 ...

A:你们的价钱高了一些。
B:我们可以算你便宜一点。...

A:这种商品，我们分三种等级的价格。
B:我们要尽可能好的...

A:这是本公司所供应的好的原料。
B:说实在的，我并不认为我们...

A:在价格上我们的看法似乎无法一致。
B:怎么会呢？
A:你们...

A:此项目的低价是多少？
B:一百个美金二十四块九毛五。
...

A:这零件你们要价太高了。
B:我们有便宜一点的。
A:价钱差多少？
B:基本型的便宜约10%左右。
A:这...

A:这样还剩下20美元的差额呀。我们再一次各让一半吧。这样差额就可消除，生意也就做成了。
B:你真有办法，把我说服了。好吧，我们再各让一半。
A:双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。在下一次谈判中，我们再研究其他...

无论是买东西，还是做生意，价格都是买主和卖主关心的事之一。中国有句老话，叫做“货比三家不吃亏”。意思是如果你想买东西，好多去几家商店，比较比较它们的价钱。只有这样才不会吃亏上当，才能买到又便宜又满意的好东西。
自从一九七九年实行改革开放...

A:这是我们船上交货价的价目单。所报价格没有约束力。
B:很好。如果可以，我马上把价目单看一遍。
A:请便。
B:我一看这份价目单就知道你们的价格太高了。
A:你这么说我很吃惊。你知道近年...

A:李先生，这是我方的低价格，不能再让了。
B:如果是这样的话，那就没有什么必要再谈下去了，我们是不是干脆放弃这笔生意算了！
A:我的意思是说我们的价格永远不可能降到你方提出的水平，差距太大了。
B:我想我们双方都坚持自己的价格是不明智的，能不能互相做出让步？...

A:请问，贵公司近有哪些新产品？
B:这是我们公司的产品目录和价格表，请您看看吧？
A:这些新产品很漂亮，式样和花色在美国都很流行，就是价格不便宜。
B:我们中国人常说：好货不便宜，便宜没好货。
A:什么意思？
B:...

做生意、谈买卖总是要讨价还价。“漫天讨价”的说法固然有一点儿夸张，不过它的确说明了中国人的讨价还价的本领。
一场商业谈判的成功，常常取决于细心和耐心。开始谈判以前，认真调查市场行情，细心比较各种商品的价格，做好谈判的一切准备，这些都是取得成功...

（美国国际贸易公司的史密斯先生正在给北京五星电器集团销售部经理打电话）
史密斯：王经理，您好!我们对贵公司新研发的节能冰箱很感兴趣，决定订购500台，贵公司的报价是多少?
王经理：现在这款冰箱在市场上很畅销，我们的报价是每台800美元。
史密斯：800美元?你们的报价太高了，现在市场上同类产品的价格一般在600美元左右。
王经理：中国有句俗话说“一分钱一分货"，这款冰箱质量好、环保节能、深受消费者欢迎，价格高一些很正常。
...

中国进口铁矿石的价格受到制约的原因之一。就是中国钢铁业在国际上缺少话语权。按本次涨幅71.5％计算，中国钢厂平均每生产1吨钢就要多支出约40美元，而钢铁的涨价将对其他行业造成极大影响。经过一番坚守底线的讨价还价，宝钢代表中国钢厂，成功迫使澳大利亚必和必拓公司(BHP)放弃铁矿石额外加价的不合理要求。这不仅意味着中国钢厂至少可减少25亿美元额外开支，也显示了在国际价格谈判中中国企业又赢得一次话语权。
在全球资源市场上，中国是名副其实的大买家。仅以铁矿石为例，2003年中国成为全球第一大铁矿石进口国。2004年进口量较上年又增长近一半，达2.08亿吨。成为当之...

史强生： 王总，贵公司今年推出的产品很有吸引力，尤其是这些新设计。请问，在目录上列出的价格是零售价还是批发价?
王国安： 目录上的价格都是零售价。批发价要低百分之十五到百分之二十五。
白 琳： 李先生，我注意到有些产品在自录上没有列出价格。您可以告诉我它们的价格吗?
李信文： 没有列出价格的都是试销品。(指着目录)像这条牛仔裤，这件皮茄克都是厂家试生产的。如果贵公司感兴趣，...

BHP(澳大利亚必和必拓公司)是全球三大铁矿石供应商之一，2004年对华出口铁矿石高达3000万吨，占同期中国进口铁矿石总量的1/7，而今年中国需要再增加5000万吨的铁矿石进口量，才能让国內的高炉吃饱。
在北京举行的第三届远东钢铁会议上，BHP代表的突然离场，使得中澳铁矿石谈判陷入僵局。双方谈判的主要分歧在于BHP要求在国际铁矿石FOB价格上涨71.5％的基础上，每吨再加海运费7.5美元到10美元。在BHP的高价下，解决国內铁矿石用量的办法只有两个：要么国內钢铁企业勒紧腰带，宁可限产也不屈从；要么由中国商务部出面斡旋，动用外交力...

今天，中美两家公司要就今年秋季的订单进行谈判。其中，进货的价格和数量是双方谈判的关键。今天的谈判也是史强生和白琳这次来中国的主要目的之一。
史强生： 王总，这两天参观了你们的工厂，也看了不少产品。现在我想听听你们的报盘。
王国安： 好啊!不知道您对哪些产品感兴趣?
史强生： 我想知道贵公司的毛衣和牛仔裤的价格。
李信文： 毛衣的价格是每打三百六十美元，牛仔裤每打二百四十美元。
史强生： 您说的价格包括运费吗?
李信文： 是的，价格包括成本和运费。
白 琳： 李先生，毛衣的报盘似乎比去年高了百分之十。这是为什么？
李信文： 毛衣是我们的新设计。式样和质量都有很大的改进，成本也比去年高。我们不...

赵经理回到谈判室。双方继续谈价格。
刘总：说到报价，我们认为如果不谈及交货量，很难给出一个合理的报价。一般来说，我们的报价都会比国际上其他的加工厂家低10%。
赵经理：请看这份报价单，批量不同、档次不同的服装，加工费都不一样。
小张：10万件，你方的报价是FOB天津港每打50美元，几乎比同类厂家高出20%，这点我方恐怕很难接受。
刘总：您所说的大概不是新的情况，目前市场行情已经有了很大的变化，各种费用一直在涨。
赵经理：况且任何价格的比较都离不开质量与档次。您刚才也看到我方的工艺和成品了，这种质量的产品，我们的加工费已经很低了。
刘总：在同行业中，我们是很有竞争力的。
（马莉和小张商量了一下儿。）
小张：好。我们还盘为每打40美元。
刘总：很抱歉，我们无...

(范经理与中国土畜产进出口公司高国宝经理等洽谈茶叶价格，谈判出现了僵局。)
范若君：很高兴我们在订货数量和品种方面达成了协议。
高国宝：谢谢。你们做了一些让步，我们也做了些努力嘛。
范若君：您可是个很难对付的谈判对手啊。
高国宝：哪里，彼此彼此!
范若君：我们谈谈价格吧。
高国宝：请范经理递盘。
潘保罗：还是请高先生先报盘吧。
高国宝：还是潘先生熟悉世界行情，我相信你一定会报一个合理的价格的。
潘保罗：那好。优质祁门红茶每吨2654．75美元。这是新行情。
高国宝：这只能买低质茶。据我所知，新行情是每吨2763．91美元。
史美英：而且，世...

李亮：我上星期用联邦快递寄给你们公司的目录、样品和价目单相信都已经收到了，不知道合不合乎你们公司的要求?
张明 都收到了，我们觉得你们公司的产品和别的公司相比，在价格上是贵了一点儿。
李亮 我们的价格虽然是贵一点儿，但是品质比别的厂商好，而且我们产品的外型美观，公司的信誉很好，过去二十年从来没有出过问题。
李明 虽然我们很希望向你们公司订货，但是非常抱歉，你们目前的价格我们很难接受。
李亮 因为这类产品的生产成本高、利润低，实在无法减价出售。
张明 如果不愿意减价出售，你们能不能够提供其他的优惠?
李亮 哪一类的优惠?
张明 例如由你们公司承担运费、广告费等等。
李亮 依照公司的惯例，运费一向由买方负责，广告费方面我方可以考虑考虑。
张明 你们如果愿意支付六个月的广告费来推销新上市的产品，或许我们愿意订购。
李亮 六个月的...

谈判者应学会熟练地运用讨价还价的技巧。这是谈判成功的保证。讨价还价的技巧有：
一、投石问路
要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况或反应，投石问路就可以做到这点。如在试探对方对价格有无回旋余地时可问：“如果我方增加购货量，贵方可否优惠呢?”然后可根据对方的开价进行讨价还价。任何一块“石头”都能对对方有进一步了解，而且让对方难以拒绝。
二、抬价压价
谈判中，没有一方一开价另一方马上就同意的，双方要经过多次的抬价、压价。谈判时抬价一方不清楚对方要求多少和在什么情况下妥协，所以关键就是抬到多高对方能够接受。抬价建立在科学的计算、判断和分析基础上，当然，耐心、经验和信心也是十分重要的。压价可以说是对抬价的破解：如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，留有讨价还价的余地；如果是卖方先报价，买方压价，则可以采取多种方式：
1．揭穿对方，直接指出实质。比如算出对方产品的成本费用，挤出对方报价的水分。
2．制定一个不...

张中：刘经理，您好，这是我的同事李刚。
刘丽：李先生您好，认识您很高兴。这是一些衬衫样品，请过目。
李刚：确实不错。
刘丽：贵公司打算订购我们的产品吗？
张中：只要合适，我们当然很想跟你们合作。
刘丽：你们这一次打算订购哪几种产品呢?
张中：我们这次想订购一枇牛仔裤和衬衫。夏天我们再来订购其他产品。
刘丽：你们想订购哪种牛仔裤?
张中：面料跟我昨天看的那款一样，但样式要时髦些。
刘丽：这个您尽管放心，一会儿我带你们去看一些样品，保证让你们满意。
张中：牛件裤的批发价是多少钱？
刘丽：你们打算要多少?
张中：这次我们打算要二十打。
刘丽：低批发价价是每打一千块。
刘丽：这个您尽管放心，一会儿我带你们去看一些样品，保证让你们满意。
张中：牛仔裤的批发价是多少钱?
刘丽：你们打算要多少?
张中：这次我们打算要二十打。
刘丽：低批发价是每打一千块。
张中：太贵了，每打六百块吧。
刘丽：这个价格太离谱了。张先生，您是了解行情的，这种牛仔裤的市场零售价一般都在二百块钱左右。
张中：零售价和批发价如果没有差距。我们这些销售商怎么活啊?
刘丽：但您说的每打六百块都不够我们的成本。这让我怀疑你们的诚意。
张中：我们当然是有诚意的，否则怎么会大老远地跑到山东来?
刘丽：我只能再让你们五十块钱，一打九百五十块。
...

[画面]郑厂长、杨总工程师和亚当森、安德鲁斯走入谈判室，入座。补偿贸易的谈判继续进行。

郑厂长：二位觉得我厂职工食堂的饭菜怎么样?
安德鲁斯：很好，职工食堂的饭菜与我们在饭店里吃的不一样，既经济又实惠，我们感到很新鲜，又很开胃口。
亚当森：贵厂的工人素质也比较高，我问过几个工人，他们都是中专以上学历，而且他们对改进技术、引进设备，心情似乎都很急切。
安德鲁斯：他们很热爱自己的工厂，他们说贵厂的冰花牌棉布是获北京市金质奖的产品，供不应求。
郑厂长：(笑了)他们说的是实话。确实，我厂产品供不应求，国内需求量也很大。
亚当森：那么价格是不是也很高呢?
郑厂长：实事求是地讲，价格是合理的，每码不过l．25美元。
亚当森：这样的价格可要比我们从其它国家进口的贵一些。
郑厂长：可是，我想你们非常清楚这样一个事实，那就是我们的棉布质量是好的。近年来，一方面棉花减产，棉花的国际市场价格不断攀升；另一方面，劳动力的价格，也在不断上涨。
杨总工程师：在这种情况下，我厂的拳头产品冰花牌棉布的质量不但没有因为上述原因而下降，反而由于我们不断改进技术，质量还有所提高，所以冰花牌棉布连续在北京市和国家获奖，十分抢手，供不应求。
郑厂长：正是基于这样的事实，我们认为它的价格是合理的。要不是贵公司与我厂进行补偿贸易的话，我们可能很难与贵方签订供货合同。
亚当森：你们的话我们完全理解，但我们还是希望能把价格再降低一点。我坚信，如果我们的机械设备一旦在贵厂运转起来，贵厂的生产马上就会上一个新的台阶。
杨总工...

现代佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。例如：某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，共销售房屋16套计860万元，根据双方约定，房产开发公司需支付房屋中介机构3%的佣金计25.8万元。这里，房屋中介机构需按照规定开具中介服务业务发票向房产开发公司收取...

张先生:既然你要做我们的代理商，我们想知道你推销我们产品的计划。你知道，打入一个新市场，代理商将给我们很大帮助。
秦先生:哦，我们会在报纸上和电视节目里多登广告，还会派出推销员到各处进行促销。我们建议代理的年销售额开始时订为一百万美元。
张先生:代理地区包括哪些地方?
秦先生:我们省的所有城市。
张先生:你收取多少佣金呢?
秦先生:我们的佣金很合理，我们通常收取每笔交易额的5%...