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共275条
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功能：业务类/谈判/2代理 标题：我们想做贵公司的代理 关键词： 2：熟悉 建立 从事 4：总代理 专卖权 5：全权 若干
国际贸易中的代理，主要是销售代理。出口商与国外的代理商签
订代理协议，委任他们推销商品，按照佣金率和交易数额支付佣金。
代理商熟悉当地市场情况，更容易与当地的批发商、零售商建立业务
关系，代理商也可以用已有的销售网络，帮助出口商开发国外市场、
增加产品的销量。
销售代理可分为三种：总代理... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理佣金 关键词： 1：地区 市场 2：推销 合作 3：代理 销售 4：代理商 佣金
张先生:既然你要做我们的代理商，我们想知道你推销我们产品的计划。你知道，打入一个新市场，代理商将给我们很大帮助。
秦先生:哦，我们会在报纸上和电视节目里多登广告，还会派出推销员到各处进行促销。我们建议代理的年销售额开始时订为一百万美元。
张先生:代理地区包括哪些地方?
秦先生:我们省的所有城市。
张先生:你收取多少佣金呢?
秦先生:我们的佣金很合理，我们通常收取每笔交易额的5%... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：滥用代理权 关键词： 2：指定 3：代理 承担 代理人 4：法定 代理权 委托代理
代理权的滥用指代理人利用代理权损害被代理人的利益。滥用代理权的情况有：
（1）代理人与第三人恶意串通，损害被代理人利益的行为，代理人应当承担民事责任，第三人和代理人负连带责任
（2）代理人和被代理人知道代理事项违法的行为
（3）代理人以被代理人名义与自己进行民事活动的行为
（4）同一代理人代理双方当事人进行同一项民事活动的行为。 代理关系的消灭 原因是：
①代理人或被代理人的自然人死亡或法人消... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：我们想做贵公司的代理 关键词： 2：期限 统一 签订 为期 3：提议 协议 4：代理 佣金 佣金率 5：照样
王经理：史密斯先生，我们正在找一家公司做本公司在北美市场的代理，不知道贵公司有没有兴趣?
史密斯：当然，我们对此很感兴趣，不过我想了解一些具体情况，比如代理条件、代理期限和地区、佣金比例等。
王经理：贵公司作为本公司在北美市场的代理，不能再销售其他公司的同类产品，而且除了北美市场，贵公司不能把产品销售到其他地区。
史密斯：这个我很清楚。如果北美市场的客户直接向贵公司订货，你们将怎么处理?
王经理：如果他们和本公司直接交易，我们会照样... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：麦当劳在中国发展加盟商 关键词： 2：拥有 机会 培训 3：巨头 洽谈 业绩 因素 4：投资者 门店 加盟商 加盟店 5：稍逊于 追捧 保守 掌控 谨慎 发牌 独资公司 零售业
麦当劳公司作为全球大的快餐巨头，目前在中国市场的发展规模却稍逊于同行的肯德基公司。然而公司按照全球3万家门店的发展需求，正进行策略性的扩张。据保守预计，2005年
在中国至少新增100家门店。
自2004年底麦当劳公司全球特许经营的高层来中国考察后，目前正在从收到的l000多份申请表中积极地选择合适的加盟商，并和他们进行详细洽谈。这是麦当劳公司进入中国15年来首次在加盟方面获得投资者大范围的热烈追捧。
这些中国申请者主要来自麦当劳实现独资公司的区域。大部分申请者都较为年轻，且文化层次也较高。据了解，个人投资者如果... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：我们想做贵公司的代理 关键词： 1：网络 2：百分点 提交 3：业绩 4：委任 批发商 零售商 代理权 5：番
杨乐：李经理您好，我们想做贵公司在中国广东地区的代理，不知道是否可以？
李容时：杨主任，贵公司愿意做我们的代理我们非常荣幸。不过我们已经和几家公司签订了代理协议，恐怕不能委任贵公司做代理。
杨乐：那真是太遗憾了，我们公司有很好的家电销售网络，和批发商、零售商的关系非常好，与我们合作，一定能大大提高贵公司产品的销量。
李容时：我们新研发的节能冰箱年底上市，我们可以把这种新产品的代理权给你们，不知道贵公司是否感兴趣?
杨乐：是全国的代理权吗?
李容时：不是，是广东地区的代理权，如果销售业绩好，可以考虑委任贵公司做全国代理。我想了... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理 关键词： 1：汽车 网络 完成 2：工业 发达 能力 推销 承诺 建立 健康 3：代理 销售 异议 协商 有效期 起草 4：佣金 商定 5：私人 亿 类 期满 续签 风度翩翩 稳健 洒脱
(范经理请中技公司做汽车专利代理业务。)
范若君：没想到中国的汽车生产水平提高得这么快。
潘保罗：如果中国的私人小汽车发展到发达国家的水平，那将是一个多么大的市场!
刘伟：中国有十三亿人口。您可以想象中国的汽车工业将会有多么大的发展。
潘保罗：中国是个大市场!
范若君：刘先生，我们有一个很好的合作机会。
刘伟：喔?什么机会?
范若君：我已经在中国申请了一项专利，是汽车防盗无线电跟踪装置。
潘保罗：我们老板想请贵公司做我们在中国的总代理。
刘伟：好啊，我们有很好的技术能力来保证这项专利的实施。
范若君：我知道，你们也有推销能力和销售网络。
刘伟：那么，你们有什么要求呢?
范若君：贵公司可以作为我们的代理人，但不得经营其他国家的同... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理佣金费用 关键词： 2：推销 签订 3：协议 销量 代理人 代理 4：佣金
哈里:你好，库巴特先生。很高兴在本届交易会上见到你。
库巴特:我也很高兴。请坐，喝杯茶好吗?
哈里: 好，谢谢。看起来生意很兴旺，这么多客户光临。
库巴特:是的，还可以。销量年年递增，我们的生产潜力还很大。
哈里:哦.你们是否想在国外选择一家代办商或代理人为你们推销产品?
库巴特:这个主意不错。不过，目前我们在国外已有几家代理人。
哈里:我们愿意在泰国做你方的手工工具代理人，不知你们意见如何?
库巴特:这正合我们的心意。
哈里:那么，你们通常给代理人的佣金率是多少?
库巴特:通常给百分之三。
哈里:我认为百分之三太低了。你知道，为了推销你方的产品，我... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理 关键词： 1：市场 地区 2：推销 指定 签订 3：销售 协议 代理 4：佣金
伦敦:首先.我想感谢你盛情邀请我访问你们美丽的国家.我希望这次访问将有助于促进我们之间的友好关系.
布朗:我们一直在盼着你的到来.有你来做客.真是我们的荣幸.面对面的谈判总是比较方便.
伦敦:我想告诉你.我们的客户对你方的后一批拖鞋非常满意.拖鞋的式样和颜色很符合我们市场的需要.
布朗:我们从其它澳大利亚公司那里也听到了类似的反映.
伦敦:是想和你们签订一项为期三年的代理协议.这符合我们双方的利益.我确信你方不会有任何反对意见. 谢谢你方好意以及在推销我方拖鞋上所做的努力。
布朗：商品的需求很大.然而根据我们的记录.你方去年的订货总量不大.不够资格做代理.除非你方增加营业额.我们无法指定你方为我们的代理.
伦敦:我就要谈这... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：钢琴代理 关键词： 1：市场 地区 2：推销 3： 销售 协议 销量 代理 4：佣金
布朗先生:很高兴又见到你，玛丽夫人。
玛丽夫人:我也很高兴见到你，布朗先生。
布朗先生:希望你旅途愉快。
玛丽夫人:是的，很愉快，谢谢你。
布朗先生:我们整整两年没有见面了。
玛丽夫人:是啊，这次我来是想把我们之间的代理协议延长两年。
布朗先生:我们很高兴和你们详细讨论这件事情，你们的协议完成得很漂亮。
玛丽夫人:你们对我们的工作表示满意.我很高兴，可以说在推销你们的产品方面.我们费了不少力气.还花了大量资金。
布朗先生:是的，我们很感激你方在推销钢琴上所做的努力，看得出来你们对经营这一行很有经验。
玛丽夫人:谢谢。
布朗先生:不过我认为对加拿大的经销来说，年销售量300架钢琴未免太过保守了。实际上，去年你都卖了400架左右。根据你们地区的市场情况，今年应该可以销售更多。
玛丽夫人:那是我们努力工作的结果，那你认为新协议的年... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：东方不亮西方亮 关键词： 3：分公司 4：周转 代理商 5：更衣室 逐
(在顺天高尔夫球场)
欧阳思明：这几杆打得不错嘛。川岛先生，咱们比一下，怎么样?
川岛一郎：我打得不好，根本不是你的对手。咱们还是享受一下这儿空气吧。
欧阳思明：好主意。这儿的环境真不错，蓝天白云自然的感觉。
川岛一郎：噢，真遗憾，我看你当个诗人倒不错。
欧阳思明：别开我的坑笑了。对了，川岛先生，我倒想起一件生意上的事情。
川岛一郎：生意上的事就先放一放，等咱们打完了球再说，
欧阳思明：也好，咱们接着打吧。
（两个小时后．他们向更衣室走去)
川岛一郎：欧阳先生，刚才您要说什么来着?
欧阳思明：啊，是这样。我希望改变定期结算代理佣金的方式。
川岛一郎：那逐笔结算还是年底结算?
欧阳思明：逐... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：申办驻京代表处 关键词： 1：拜访 公司 准备 情况 银行 手续 首先 2：别墅 等候 文件 法律 证明 首席 批准 领取 营业 正式 3：申办 申请书 总部 财务 执照 4：代表处 资信 开立 挂牌 5：驻 事宜 任命书 尽快 大约 办妥 居留证 祖籍 想象 完全 可惜 公务 缠身
(范经理和潘保罗在海南南中国大酒店别墅拜访马崇俭先生，请贸促会为公司代理申办驻京代表处事宜。)
王利民：范经理，昨天晚上休息得好吗?
范若君：非常好，谢谢。
潘保罗：海潮轻轻地拍打着沙滩，就像舒伯特的音乐，很美。
王利民：好极了。马主任正在客厅等候二位。
范若君：我想在北京申办代表处，不知道……
马崇俭：有关的文件都准备好了吗?
潘保罗：都准备好了。申请书，申请人的法律证明，公司总部的注册、财务情况，还有银行的资信证明。
王利民：公司驻京代表处首席代表任命书呢?
潘保罗：也带来了。
王利民：文件已经齐了。
马崇俭：好，我... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理 关键词： 1：空调 2：达成 满足 3：协议 关照 家用电器 4：代理 经销 5：作为 尽力 百万 微波炉 扩大 代理权 各地 销售网点 洗碗机
中美双方刚刚就交货时间和付款方式达成了协议。史强生和白琳对此都非常满意。现在双方要就东方公司作为美方在中国的销售代理问题继续进行洽谈。
王国安： 史先生、白小姐，李经理告诉我，今天上午你们就今年秋季的新订单达成了协议。我非常高兴。请问，贵公司对此满意吗?
史强生： 我们对此非常满意。尤其是我们双方能够顺利地解决了交货时间的问题，这非常重要。王总经理，谢谢您的关照!
王国安： 您别客气!贵公司是我们的老客户，我们应该尽力满足您的要求。
白 琳： (笑)王总经理，这次我们公司可是买了您两百多万美元的东西。您打算跟我们买点儿什么呢?
李信文： (笑)白小姐，我看您才是真厉害。告诉您，王总今天下午来，就是打算谈在中国经销贵公司产品这件事的。
王国安： 是这样的。今年我们东方公... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：东方不亮西方亮 关键词： 3：恭候 代理 协议 4：草拟 5：扩大 不谋而合
（在太平工艺品公司的办公室里，敲门声）
周天民：请进。(维克多推门进来)您好！维克多先生。
维克多：您好！周先生。
周天民：请，请坐。我已在此恭候多时啦。
维克多：啊，对不起，让您久等了。真不巧，路上堵车，绕道来的。
周天民：哦，是？来，喝杯茶，休息一会儿。
维克多：谢谢。(喝茶)
周天民：请看，维克多先生，这是按订单草拟的合同。
维克多：好的，我这就看。
周天民：如果没问题，我建议双方尽快签字。
维克多：(看完)可以。我马上给客户发份传真等对方确认后，就可以签字了。
周天民：太好了。那就麻烦您啦。
维克多：应该的。周先生，我们双方订立的代理协议快要到期了。我们新的想法，是否交换一下?
周天民：当然可... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理问题 关键词： 1：市场 地区 2：推销 3：销售 协议 代理 4：代理商 佣金 代理权
博格森:想必你已知道，我想和你商谈你方闹钟的代理问题。
米勒:是的.博格森先生，你在信中有提到。说实话，你方的建议使我们有些意外。
博格森:真的吗?我想亲自同你谈谈细节问题，这样你可以好好考虑我的建议。我们公司专营这项业务.有六名销售代表常年在外，负责整个欧洲市场。
米勒:你是否直接销售给商店?
博格森:对，我们专营各类钟表，我们有良好的销售渠道，不通过任何中间商直接向零售商推销。
米勒:你们有库存吗?
博格森:有的商品如手表，市场很稳定，我们在伦敦有库存。经销商品兼作代理，然而，一般来讲，我们把客户的订货单交给制造商去供货。当然，我们根据所提供的服务取得报酬。
米勒:那就是你们的佣金。
博格森:对，我们的佣金很合理，通常我们取得的佣金是每笔成交额的10%。
米勒:我们其它地区的代理商通常拿到百分之三到五的佣金。
博格森:算宽裕。
米勒:据你估计，你能完成总的年销售量是多少?当然讲个整数就行... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：全额包销与余额包销 关键词： 3：发行 4：承销 承销商 包销
全额包销呢，就是在股票还没有向公众发行前，承销商就全部买入并承销，在后截止日那天如果没有全部卖完，那么承销商就... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：包销 关键词： 2：承诺 投资 合同 经营 购买 3：协议 4：包销
国际贸易中的包销（Exclusive Sales）出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的经营权授于该经销商．经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。 通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：包销的原则 关键词： 2：方案 承诺 4：包销
（1）必须选择忠诚度高，有很强推广能力的经销商。高端产品必须重点选择能配合公司促销和品牌策划方案的、拥有良好中断形象的经销商，低价位产品可以选择批发网络通畅和广泛，有较强铺货能力和冲击市场能力的经销商； （2）包销产品的种类确定必须根据观察、分析经销商的历史销售记录来决定——哪些... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：证券包销 关键词： 3：协议 发行 承担 4：包销 承销
证券包销是指证券公司将发行人的证券按照协议全部购入或者在承销期结束时将售后剩余证券全部自行购入的承销方式。
证券的包销具有如下特点：
①... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：包销的优缺点及应注意的问题 关键词： 2：规定 经营 3：协议 4：包销
包销方式的优缺点
（一）优点 1．有利于调动包销商经营的积极性；2．有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的； 3．可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。
（二）缺点 如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。
采用包... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：包销方式的应用 关键词： 2：投资 经营 3：承担 4：包销
对出口商来说，采用包销方式的主要目的是利用包销商的资金和销售能力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。对包销商来说，由于取得了专卖权，因而在指定商品的销售中处于有利的地位，避免了多头竞争而导致降价减盈的局面。故其有较高的经营积极性，能在广告促销和售后服务中作较多的投入。
由于包销是包销商买断商品后再自行销售，所以包销商需要有一定的资金投入和承担销售风险、若包销商资金不足或缺少销售能力，则有可能形成... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：包销协议 关键词： 2：规定 合同 购买 承诺 出售 3：协议 4：包销 专营 承购
包销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件，其主要内容如下：
双方的基本关系。明确出口方与包销商之间的关系是买卖关系。包销商应自筹资金买断商品，并自负盈亏进行销售。
包销的商品、地区、期限。协议应规定包销商品的种类或型号，并对包销商享有经营权的地理范围作出规定，这些都按出口商的营销意图和包销商的销售能力和所承诺的销售数量，由双方商定。包销期限即为包销协议的有效期限、通常规定为一年至两年，也有不规定期限，只规定中止条款或续约条款。 专营权。专营权包括专卖权和专买权。前者指出口方承诺在协议有效期内不向包销地... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：东方不亮西方亮 关键词： 3：状况 5：人选 定销 要不然 包销
(去天津的高速公路上)
赵一平：金先生，到天津后，我们先去参观经济开发区。
金南植：可以，然后，我还要去见一个朋友。
赵一千：老朋友吗?
金南植：啊，不，是老朋友推荐的。我打算扩大销售市本公司的产品。
赵一平：准备采用哪种贸易方式?
金南植：包销方式。
赵一平：如果是包销，什公司都有什么要求呢?
金南植：无论是经营能力，还是资信状况，都要达到一定的标准
赵一平：我想，贵公司在包销期限和数量上都有一定的要求吧?
金南植：是的。但合适的人选一时很难找到。
赵一平：金先生，您看我们公司怎么样?
金南植：有兴趣，赵先生?
赵一平：可以这么说。你看这样行不... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：包销协议 关键词： 2：合同 3：协议 承担 甲方 乙方 4：包销
甲方： 身份证号码： 乙方： 身份证号码：
甲方乙方，通过友好协商，订立包销合同如下：
1．甲方指定乙方为甲方在国内销售其 。
2．包销数量：在包销期限内，乙方负责推销的甲方进口的 。
3．在包销期内，乙方要保证甲方 的销路，如果进口木材脱销或者停留难销所产生的损失由乙方承担。
4．在包销地区内，甲方给乙方所有 国内的销售底价，乙方基于该销售底价的基础加自己的利润作为佣金，如果和销售底价同价甲方也要确保5元每方作为甲方包销的佣金做保底。
5．乙方要了解市场 的需求情况和销售情况并反... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：包销是对不尽职承销商的一种惩罚 关键词： 2：投资 方案 公开 项目 3：发行 4：包销 承销 承销商 认购
承销商应尽到自己的责任，这种只管上市公司圈钱，不管投资者利益得失的做法，怎能不遭到投资者的“用脚投票”呢？
熊市里没有赢家。股市的一路下跌，不仅让投资者损失惨重，其中就连被称为是理财专家的投资基金今年上半年也亏损了1.2万亿元；而且就连融资者??上市公司的利益也受到连累，“融资难”成了上市公司不得不面对的问题。
回想去年大牛市时，上市公司的再融资是何等的牛气逼人。万科A股公开增发的市盈率高达95.84倍，融资金额达到100亿元；中信证券(600030,股吧)的发行价高达74.91元/股，创下新股发行高发行价新纪录。再高的市盈率、发行价，也有号称“价值投资”的投资基金争相认购。
但如今，牛市不再，“融资难”成了上市公司必须面对的问题。一些较早提出再融资方案的公司，不得不面对股票二级市场破发的尴尬局面，或一再地修改再融资方案，调低增发价格；或干脆放弃再融资。那些再融资方案获得证监会批准的公司，在公司股价逼近或破发的情况下，承销商不得不面对“余额包销”的残酷现实。
承销商掉进“包销门”，目前已成为一种普遍现象。承销商成了再融资公司的大股东，这是承销商的悲哀。而更加悲哀的是，股票的市值还在缩水，承销商的损失还... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：包销的含义及包销协议 关键词： 2：规定 购买 3： 协议 供货 承担 4：包销 承购 专营
（一）包销的含义 包销（Exclusive Sales）又称经销（Sole Distribution）指出口人（即供货商）通过包销协议把某一种或某一类货物在某一个地区和期限内的专营权给予国外商人（即进口商、包销商）的贸易做法。包销方式下，双方当事人通过包销协议建立起一种较为稳固的购销关系。
（二）专营权的含义 是指出口人在一定时期和一定地区内，只向包销人报价成交，销售某种货物，而包销人在此期间和在此地区内也不得购买他人的同样或类似的货物。
（三）包销业务中当事人之间的关系 包销业务中的两个当事人，供货人和包销人之间是一种售定性质的买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。货物由包销人购买，自行销售，自负盈亏，包销人承担货价涨跌及库存积压的风险。它与单边逐笔售定的贸易方式区别在于包销人在一定时期和一定地区之内享有专营权，包销人享受的这种权利是通过供货人和包销人签订的包销协议来实现的。
（四）包销协议（Exclusive Sales Agreement） 采用包销方式，出口人与包销商之间的权利与义务是由包销协议所确定的。包销协议包括下列主要内容： 1．包销货物的名称，包括包销货物的品种、规格、型号、... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：无奈股市暴跌 券商频陷“包销门” 关键词： 2：公开 3：发行 股份 4：包销 承销商 认购
今年6月23日，浦东建设公开增发1.2亿股，由于投资者对其采取了“用脚投票”，导致承销商海通证券被迫包销了9215.6263万股余股，占发行总量的76.8%。海通证券为此拿出了超过9亿元现金。
同样被迫包销的还有宏源证券，在7月1日公开增发的合加资源（000826，收盘价14.00元）也因增发遇冷，作为其主承销商的宏源证券不得不认购了1217.4021万股余股，占发行总量的40.6%。
而作为国内有实力的券商中信证券（600030，收盘价19.56元），却也深陷 “包销门”。7月25日公开增发的太钢不锈（000825，收盘价7.95元），让中信证券终包销了3894.7万股余股，占发行总量的11.5%；此外，在冠城大通(600067,收盘价7.19元）的公开增发中，作为主承销商的中信证券又不得不包销了3191.17万股，按照8.66元的增发价格计算，中信证券要为此付出2.8亿元的“真金白银”。
包销股份让券... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：海通证券被指包销专业户 3项目亏逾5亿 关键词： 2：投资 方案 公开 项目 3：股份 4：承销 包销 承销商 认购
据21世纪经济报道，海通证券投行部以余额包销方式，操作中天科技600522.SH）、卧龙电气（600580.SH）、威海广泰（002111.SZ）公开增发项目，由于投资者认购不积极，截至9月23日，海通证券持有上述三只股票，目前已经浮亏超过5亿元。
尽管早在2010年5月就已完成增发，但因包销而入股卧龙电气的海通证券，至今仍是该公司第二大股东。
数据显示，以海通证券为主承销商的承销团，总共包销5331.97万股卧龙电器，占该次增发的97.53%。其中，海通证券认购5330.90万股，占比99.98%。
增发完成后，海通证券以12.53%的持股比例，一跃成为卧龙电气二股东。对应17.74元的增发价，海通证券的认购成本达9.46亿元。
这一现象，与海通证券承销的中天科技公开增发项目，如出一辙。在承销团包销的中天科技4115.83万股中，海通证券包销4115.42万股，占比高达99.99%。对应23.80元的增发价，海通证券为此掏出了9.79亿的真金白银。
然而，与坚守中天科技不同，海通证券已先后4次减持... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：包销协议的主要内容 关键词： 2：经营 规定 购买 3： 协议 承担 4：包销 专营
一、包销协议的名称、签约日期与地点
二、包销协议的前文 通常在前文条款中，明确包销商---委托人之间的关系是本人与本人的关系principal to principal) 即买卖关系。
三、包销商品的范围 委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品的范围。
四、包销地区 包销地区是指包销商行使销售的地理范围。通常有下列约定方法：
1、确定一个国家或几个国家；
2、确定一个国家中几个城市；
3、确定一个城市等。
确定包销地区的大小，应要考虑下列因素：
1、包销的规模及能力；
2、包销商所能控制的销售网络；
3、包销商品的性质及种类；
4、市场的差异程度；
5、包销地区的地形位置等。
五、包销期限 包销期限可以长也可以短。在我国的出口业务中，往往在签订包销协议时明确规定期限，通常为一年。其他国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。
六、专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。前者是委托人（出... -
功能：业务类/谈判/3包销 标题：包销被套遭遇大非解禁 中信证券祸不单行 关键词： 2：公开 经营 项目 3：发行 股份 4：承销 限售 包销 承销商 认购
漫漫熊市对券商股来说是惨的。经纪业务收入大幅下降，承销业务遭遇包销被套，这一切都持续打压着券商股的股价。此时，如果还有巨额的大非解禁，简直就是祸不单行了。而这些，却都被券商股的龙头中信证券（600030，收盘价18.1元）给碰上了。
尽管昨日中信证券小涨0.61%，但本周以来其累计跌幅已经高达15.38%。中信证券的中小股东正在度过一个难熬的严冬。
包销股份被深套中信投行很受伤
昨日，冠城大通（600067，收盘价7.28元）6000万股增发股份上市流通。不过，7.28元的收盘价已经较8.66元的增发价下跌了15.94%。尽管熊市之中，公开增发破发的个股比比皆是，但冠城大通无疑是破发幅度大的一只。而在此次增发中，券商龙头中信证券“不幸”成为主承销商。由于市场低迷，投资者认购不足，终中信证券不得不包销了增发股份中的3191.17万股，持股比例达到5.21%，并成为冠城大通的第三大股东。此次包销冠城大通，中信证券付出的2亿多元现金对其可能不算什么，但昨日增发股份上市后已经破发15.94%，也宣告了中信证券投行部在这个项目上的失败。
截至昨日，中信证券包销的冠城大通股份已经账面亏损4403.81万元。而冠城大通发布公告显示，此次增发的发行费用为2561.7万元。因此，这笔费用就算全部给中信证券，中信证券也在这个项目上亏了1842.11万元。有分析师认为，这是在弱势环境下券商的...
