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功能：业务类/谈判/1产品介绍 标题：建行财富理财产品特点 关键词： 2：适用 提供 产品
1、产品收益较高；一般在7%-30%间 2、投资起点高：委托起始金额为10-50万元（人民币），委托金额递增单位为1万元或10万元（人民币）； 3、资金运作规范，安全性高，由中国国际金融有限公司或中信信托投资有限责任公司等专业投资团队进行资金运作； 4、期限短，资金占用时间短，流动性较强。
适用客户群适用客户群适用客户群：... -
功能：业务类/谈判/1产品介绍 标题：看样品 关键词： 1：价格 2：初步 设计 按照 保留 传统 款 建议 3：目录 式样 4：过目 5：其中 对……感兴趣 由
今天中美两家公司的代表要举行初步洽谈。东方进出口公司为这次洽谈做了很多准备。他们带来了产品目录和一些样品。史强生和白琳对其中的一些新设计特别感兴趣。
(在会议室)
王国安： 史先生，白小姐，按照日程安排，今天是由李经理向二位介绍产品和价格的情况，你们看怎么样?
史强生： 好啊，我们来的目的就是要谈生意的。我很想早点儿知道贵公司今年有哪些新东西。
李信文： 这是我们今年的产品目录，请二位... -
功能：业务类/谈判/1产品介绍 标题：希望我们今天的谈判也很顺利 关键词： 2：吸引 具备 合格 3：谈判 诚意 验收 批量 检验 4：抽样 5：能否 达到 报 衬衫 失陪
马莉和她的秘书小张，服装公司的刘总经理和销售部赵经理在会议室谈判。
马莉：贵公司的产品做工精细，确实很吸引人。
刘总：是呀，正像您所看到的，我们公司具备了一定的优势，和众多外商都建立了长期的合作关系。
马莉：希望我们今天的谈判也很顺利。
刘总：贵方这么有诚意，相信一定会有一个让双方都满意的结果。
马莉：不过... -
功能：业务类/谈判/1产品介绍 标题：产品报价 关键词： 1：服装 加上 帮助 电视 双方 2：特色 改进 引进 设计 加工 提供 利用 通过 影响 有效 手段 签订 合同 3：印象 美观 夸奖 廉价 公关 开拓 意向 4：报价 电子商务 知名度 意向书 5：之间 既……又…… 大方 流 打进 喜爱 愿意 国外 扩大 一切 拟订 具体的
A:今天我们主要想谈谈我们之间贸易合作的事情。
B:史先生，您对我们公司生产的服装有什么印象？
A:印象非常好。贵公司生产的服装既美观又大方，很有东方特色。
B:感谢您的夸奖。您看我们的产品还需要哪些改进？
A:贵公司的服装质量是第一流的，不过如果你们想要打进欧美市场，还需要用欧美消费者喜欢的面料、花样和款式。
B:我们可不可以从归国进口这些面料并引进你们的款式设计。
A:当然可以。我们可以向贵方提供目前欧美市场流行的面料、花样和款式设计，由贵公司组织加工生产，您看怎么样？
B:用我们廉价的动力加上你们的流行花样和款式，我们一定能生产出受欢迎、受喜爱和有竞争力的产品... -
功能：业务类/谈判/1产品介绍 标题：产品介绍 关键词： 1：介绍 2：功能 设计 加工 产品 3：质地
竹纤维巾产品 竹纤维巾品是以竹纤维为原材料，通过精心的设计和多重工艺的加工，生产出的一种集健康、环保和美观于一体的新型健康毛巾、浴巾等产品。产品功能：1、抗菌抑菌 2、除臭吸附 3、吸湿排湿 4、抗紫外线 5、健康保健 6、 舒适美观。
竹纤维服饰 竹纤维服装是以竹纤维为原材料，通过精心的设计和多重工艺的加工，生产出的一种集健康、环保和美观于一体的新型健康服装。产品功能：1、手感柔滑软暖 2、吸湿透气，冬暖夏凉 3、抑菌抗菌 4、绿色环保，抗紫外线。
竹炭包竹炭包竹炭包竹... -
功能：业务类/谈判/1产品介绍 标题：查询 关键词： 1：广告 电脑 目前 价格 优惠 收费 2：查询 保证 硬件 说明书 购买 条件 赠送 发票 客户 3：新颖 推荐 信誉 目录 样品 清单 4：市价 注明 零售商 5：商业周刊 华尔街日报 刊登 一批 独特 袖珍型 研究开发 备有 查收 附带 样品折扣 列在 现金交易 订货单
张明：您好!你们公司lO月1日在《商业周刊》和《华尔街日报>上刊登的广告说，近新上市了一批独特、新颖的袖珍型电脑，而且保证是目前市场上好的产品。
李亮：是的，这是我们公司多年来研究开发的成果。
张明：ABC公司曾经来信推荐，说你们公司是美国大的电脑硬件生产公司，国内外的信誉都很好。
李亮：谢谢他们公司的推荐，我们已经有二十年的来往历史了。
张明：你们公司有没有产品目录？请寄一份给我们。我们是第一国际贸易公司。
李亮:好的，我们备有详细的目录和说明书。
张明：请把今天广告上的产品说明和一份样品寄给我们，说明低价格和优惠的购买条件。
李亮：我今天会给你寄一份新的目录，里面有各种产品的图片和说明，请查收。但是必... -
功能：业务类/谈判/1产品介绍 标题：订货洽谈 关键词： 1：增加 顾客 饮料 要求 数量 2：经理 产量 品种 建议 风险 满足 客户 考虑 3：销售 畅销 行家 有限 走俏 5：吨 红茶 汤 香味 甘甜 爽口 乌龙茶 花茶 绿茶 清香 醇厚 营养 滋补品 养成 冒险 照顾 执意 敞开
(范经理与中国土畜产进出口公司洽谈订货。)
范若君：高先生，今年我们想从您这里进口l.5万吨红茶。
高国宝：这比威尔逊先生的进口量增加了好几千吨哪。
史美英：你们销售得了这么多吗?
范若君：在美国，祁门红茶很畅销。滇红、川红的销售也不错。
史美英：范经理真是行家。祁门红茶汤色红亮、香味独特、甘甜爽口，顾客都十分喜欢。
高国宝：可惜，我们红茶的产量有限，你们是不是也订购一些别的品种?
史美英：我建议你们买一些乌龙茶和花茶。乌龙茶既有绿茶的清香，又有红茶的醇厚；花茶既有茶香，还有花香，美国朋友会喜欢的。
潘保罗：乌龙... -
功能：业务类/谈判/1产品介绍 标题：长城润滑油部分产品介绍 关键词： 1：介绍 使用 2：系列 产品 提供 适用 设计 3：推荐 认证
中国石油化工股份有限公司润滑油分公司(简称中国石化润滑油公司)是中国石油化工股份有限公司的直属企业，于2002年5月29日正式在北京挂牌成立。公司地处北京中关村科技园区上地信息产业基地，具备120万吨/年的包装油生产能力，是国内大的高档润滑油专业产销集团。2008年，公司包装油产销量100万吨。
柴油机油:
尊龙重负荷柴油机油(系列)：秉承航天润滑科技，创新聚能强护配方，全效保护发动机引擎，满足各类大功率、重负荷柴油发动机在高温、严冬、多尘等苛刻条件下的长时间润滑要求。卓越表现，征服无限可能
尊龙(CI-4)
专为废气再循环装置(EGR)和涡轮增压发动机设计，超强烟炱耐受能力，有效避免由之引起的磨损、机油稠化、供油困难等问题，为安装欧IV、欧V排放装置(除采取柴油颗粒过滤器DPF技术之外)的发动机提供强力润滑保障;获沃尔沃、戴姆勒、曼公司、康明斯等多项国际发动机厂技术认证;适用于环保型重负荷柴油发动机，以及工况恶劣的重负荷车辆，如城市重负荷公交车、高档客运车辆发动机使用。
API级别：CI-4
SAE黏度：15W-40、10W-40、10W-30、5W-... -
功能：业务类/谈判/1产品介绍 标题：机不可失 关键词： 1：老板 2：称呼 国产 3：谈判 4：来样加工 残次品 5：保龄球馆 周末 审 一道 见外 大小 底儿 硬 防 轻便 弹性 见笑 软 泵心 稳 运动衫 工缴费 良机 夜宵
(在保龄球馆内)
孙海波：宋老板，你也来打保龄球啊?
宋玉泉：哟，孙厂长，你好！我是陪朋友来的。来，我来介绍一下。这位是德国W公司的营销部经理，沃克斯先生。
孙海波：您好，认识您很高兴。
沃克斯：(握手)认识您我也很高兴。怎么称呼您?
孙海波：我姓孙，大家都叫我老孙。周末人多，空道少，到这儿一块玩吧。
沃克斯：这不大好吧。
宋玉泉：(对沃克斯)要不，我们先去游泳?
孙海波：你看你，又见外了。
宋玉泉：恭敬不如从今。沃克斯先生，请在这儿换鞋吧。
沃克斯：好的。不错，大小正合适，就是鞋底硬了点儿。
孙海波：这种鞋，关键是鞋底要防滑，穿着要轻便。
沃克斯：但鞋底大薄， 穿着也不舒服。
孙海波：是的。这种材料做鞋底，弹性不太好。
宋玉泉：哺，真是三句话不离本行啊！沃克斯先生．这鞋可是他们厂生产的。
沃克斯：哦，真的吗，孙厂长?
孙海波：这不假。但我很想听听您的意见。
沃克斯：让您见笑了。我想，如果鞋底软一点儿．身体的重心会稳一些。
孙海波：... -
功能：业务类/谈判/1产品介绍 标题：华硕Asus介绍 关键词： 1：介绍 使用 2：提供 设计 3：体验 浏览
QWERTY全尺寸键盘及整合USB接口
随时随地让您轻松记录、分享生活中的点点滴滴
QWERTY全尺寸键盘提供您舒适自如的打字体验。Eee Pad Slider提供直观的平板电脑及类似笔记本电脑的使用经验，让新手也能立刻上手。
仅需滑动键盘，便可将Eee Pad Slider轻松地从平板电脑轻松切换为笔记本电脑。提供16/32GB eMMc、 MicroSD 读卡器、USB接口和华硕Webstorage网络存储空间(1年无上限使用), 您可随时随地储存及分享您的数据。
与亲友尽情享受剧院级的影音体验
的确如此，我们创建一个可经由您双手操控的迷你剧院。采用 NVIDIA? Tegra? 2 双核处理器，可以提供更快的网络浏览，更快的响应速度及更全面的多任务处理体验，使其成为一个令人惊艳的移动娱乐剧院。
支持SRS音效还原技术，可提供动态立体音效体验及重低音的美声。
采用无色差178度广视角专业级IPS面板，9H硬度的康宁强化玻璃屏幕，相较于市场上其它的平板电脑，可提升50%的色彩还原度及更宽的视觉角度。
前置120万像素摄像头，后置500万像素自动变焦摄像头，支持 720p 视频摄录。可通过 mini HDMI 接口将高清影片输出到HDTV高清电视，可摇身一变成为随身的影音剧院，让你得以轻松享受多媒体影音表现，丰富你的娱乐生活。
Android? 3.1 Honeycomb操作系统，搭载华硕界面Waveshare
Google的Android Honeycomb是... -
功能：业务类/谈判/1产品介绍 标题：何不来个补偿贸易? 关键词： 1：价格 2：生产 产品
[画面]中国龙飞纺织品进出口总公司，史霞经理办公室。亚当森、安德鲁斯和史经理谈着话。
史 霞：怎么样?万达的产品你们满意吗?
安德鲁斯：嗯，不错，坦率地说，质量上乘，比我们从亚洲其它几个国家进口的棉布质量要好一些。
亚当森：如果条件优惠的话，我们想大批购进他们生产的冰花牌棉布。
史 霞：那你们和万达厂谈了你们的想法吗?
亚当森：谈过了，但他们目前还不能满足我方的需求量。史经理，我们认为这个厂... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：诉讼代理人 关键词： 3：承担 代理 代理人 4：代理权
诉讼代理人是指以被代理人的名义在代理权限内实施诉讼行为的人。民事诉讼代理人有以下特点：一是民事代理人是代理当事人进行民事诉讼，他自己不是当事人争议的民事法律关系的主体，案件裁决结果同他没有利害关系。因此，他不是以自己名义参加诉讼，而是以被... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理权和代理证书 关键词： 2：指定 证书 3：代理人 代理 授权 4：委托代理 法定 委托书 代理权
代理权和代理证书代理人进行代理必须有代理权。代理证书是证明代理人有代理权的文件。在委托代理中，授权委托书是代理证书。授权委托书应载明代理人姓名、代理的事项和权限、有效期限和委托日期，并由被代理人签名或... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理协议 关键词： 1：市场 2：签订 3：协议 代理 代理人
郑先生:我想和你们签订一份三年的代理协议。
钟先生:我对这很感兴趣，并且谢谢你想做我们代理的请求，另外我们想了解你们对我们公司产品的促销计划。
郑先生:这是我们的计划书，并且我们已经做了一个市场调查，我想我们会成功地拓宽市场的.
钟先生:... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理的种类 关键词： 2：指定 3：代理 授权 代理人 4：法定代理人 代理权 法定 委托代理
①委托代理，又称意定代理，即代理人依照被代理人授权进行的代理。
②法定代理，是根据法律的规定而直接产生的代理关系，主要是为保护无民事行为能力人和限制民事行为能力人的合法权益而设定，如父母对未成年子女的代理。
③指定代理，即代理人依照有关机... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：外国货在中国 关键词： 2：潜力 面临 赚钱 遭受 损失 提供 便利 良好 3：厂商 委托 享有 信誉 4：总代理 专卖权 5：衣食住行 浓 毫无疑问 人口众多 巨大 难得 人地生疏 并不 命运 非法 仿制品 可靠 即 普通代理 全权 某一种 有权 有利于
近年来，随着中外贸易的迅速发展，越来越多的外国产品进入了中国。从衣食住行到高科技产品，中国人对外国货的兴趣正越来越浓。毫无疑问，人口众多的中国是一个非常有潜力的巨大市场。外国厂商正面临着一次难得的商业机会。可是，对于人地生疏的外国公司来说，在中国做生意并不是一件容易的事。进入中国市场的外国货也有不同的命运：有的赚钱，有的赔本，有的还因为当地的非法仿制品而遭受到经济损失。为了在中国市场的竞争... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：我们想做贵公司的代理 关键词： 2：熟悉 建立 从事 4：总代理 专卖权 5：全权 若干
国际贸易中的代理，主要是销售代理。出口商与国外的代理商签
订代理协议，委任他们推销商品，按照佣金率和交易数额支付佣金。
代理商熟悉当地市场情况，更容易与当地的批发商、零售商建立业务
关系，代理商也可以用已有的销售网络，帮助出口商开发国外市场、
增加产品的销量。
销售代理可分为三种：总代理... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理佣金 关键词： 1：地区 市场 2：推销 合作 3：代理 销售 4：代理商 佣金
张先生:既然你要做我们的代理商，我们想知道你推销我们产品的计划。你知道，打入一个新市场，代理商将给我们很大帮助。
秦先生:哦，我们会在报纸上和电视节目里多登广告，还会派出推销员到各处进行促销。我们建议代理的年销售额开始时订为一百万美元。
张先生:代理地区包括哪些地方?
秦先生:我们省的所有城市。
张先生:你收取多少佣金呢?
秦先生:我们的佣金很合理，我们通常收取每笔交易额的5%... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：滥用代理权 关键词： 2：指定 3：代理 承担 代理人 4：法定 代理权 委托代理
代理权的滥用指代理人利用代理权损害被代理人的利益。滥用代理权的情况有：
（1）代理人与第三人恶意串通，损害被代理人利益的行为，代理人应当承担民事责任，第三人和代理人负连带责任
（2）代理人和被代理人知道代理事项违法的行为
（3）代理人以被代理人名义与自己进行民事活动的行为
（4）同一代理人代理双方当事人进行同一项民事活动的行为。 代理关系的消灭 原因是：
①代理人或被代理人的自然人死亡或法人消... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：我们想做贵公司的代理 关键词： 2：期限 统一 签订 为期 3：提议 协议 4：代理 佣金 佣金率 5：照样
王经理：史密斯先生，我们正在找一家公司做本公司在北美市场的代理，不知道贵公司有没有兴趣?
史密斯：当然，我们对此很感兴趣，不过我想了解一些具体情况，比如代理条件、代理期限和地区、佣金比例等。
王经理：贵公司作为本公司在北美市场的代理，不能再销售其他公司的同类产品，而且除了北美市场，贵公司不能把产品销售到其他地区。
史密斯：这个我很清楚。如果北美市场的客户直接向贵公司订货，你们将怎么处理?
王经理：如果他们和本公司直接交易，我们会照样... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：麦当劳在中国发展加盟商 关键词： 2：拥有 机会 培训 3：巨头 洽谈 业绩 因素 4：投资者 门店 加盟商 加盟店 5：稍逊于 追捧 保守 掌控 谨慎 发牌 独资公司 零售业
麦当劳公司作为全球大的快餐巨头，目前在中国市场的发展规模却稍逊于同行的肯德基公司。然而公司按照全球3万家门店的发展需求，正进行策略性的扩张。据保守预计，2005年
在中国至少新增100家门店。
自2004年底麦当劳公司全球特许经营的高层来中国考察后，目前正在从收到的l000多份申请表中积极地选择合适的加盟商，并和他们进行详细洽谈。这是麦当劳公司进入中国15年来首次在加盟方面获得投资者大范围的热烈追捧。
这些中国申请者主要来自麦当劳实现独资公司的区域。大部分申请者都较为年轻，且文化层次也较高。据了解，个人投资者如果... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：我们想做贵公司的代理 关键词： 1：网络 2：百分点 提交 3：业绩 4：委任 批发商 零售商 代理权 5：番
杨乐：李经理您好，我们想做贵公司在中国广东地区的代理，不知道是否可以？
李容时：杨主任，贵公司愿意做我们的代理我们非常荣幸。不过我们已经和几家公司签订了代理协议，恐怕不能委任贵公司做代理。
杨乐：那真是太遗憾了，我们公司有很好的家电销售网络，和批发商、零售商的关系非常好，与我们合作，一定能大大提高贵公司产品的销量。
李容时：我们新研发的节能冰箱年底上市，我们可以把这种新产品的代理权给你们，不知道贵公司是否感兴趣?
杨乐：是全国的代理权吗?
李容时：不是，是广东地区的代理权，如果销售业绩好，可以考虑委任贵公司做全国代理。我想了... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理 关键词： 1：汽车 网络 完成 2：工业 发达 能力 推销 承诺 建立 健康 3：代理 销售 异议 协商 有效期 起草 4：佣金 商定 5：私人 亿 类 期满 续签 风度翩翩 稳健 洒脱
(范经理请中技公司做汽车专利代理业务。)
范若君：没想到中国的汽车生产水平提高得这么快。
潘保罗：如果中国的私人小汽车发展到发达国家的水平，那将是一个多么大的市场!
刘伟：中国有十三亿人口。您可以想象中国的汽车工业将会有多么大的发展。
潘保罗：中国是个大市场!
范若君：刘先生，我们有一个很好的合作机会。
刘伟：喔?什么机会?
范若君：我已经在中国申请了一项专利，是汽车防盗无线电跟踪装置。
潘保罗：我们老板想请贵公司做我们在中国的总代理。
刘伟：好啊，我们有很好的技术能力来保证这项专利的实施。
范若君：我知道，你们也有推销能力和销售网络。
刘伟：那么，你们有什么要求呢?
范若君：贵公司可以作为我们的代理人，但不得经营其他国家的同... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理佣金费用 关键词： 2：推销 签订 3：协议 销量 代理人 代理 4：佣金
哈里:你好，库巴特先生。很高兴在本届交易会上见到你。
库巴特:我也很高兴。请坐，喝杯茶好吗?
哈里: 好，谢谢。看起来生意很兴旺，这么多客户光临。
库巴特:是的，还可以。销量年年递增，我们的生产潜力还很大。
哈里:哦.你们是否想在国外选择一家代办商或代理人为你们推销产品?
库巴特:这个主意不错。不过，目前我们在国外已有几家代理人。
哈里:我们愿意在泰国做你方的手工工具代理人，不知你们意见如何?
库巴特:这正合我们的心意。
哈里:那么，你们通常给代理人的佣金率是多少?
库巴特:通常给百分之三。
哈里:我认为百分之三太低了。你知道，为了推销你方的产品，我... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理 关键词： 1：市场 地区 2：推销 指定 签订 3：销售 协议 代理 4：佣金
伦敦:首先.我想感谢你盛情邀请我访问你们美丽的国家.我希望这次访问将有助于促进我们之间的友好关系.
布朗:我们一直在盼着你的到来.有你来做客.真是我们的荣幸.面对面的谈判总是比较方便.
伦敦:我想告诉你.我们的客户对你方的后一批拖鞋非常满意.拖鞋的式样和颜色很符合我们市场的需要.
布朗:我们从其它澳大利亚公司那里也听到了类似的反映.
伦敦:是想和你们签订一项为期三年的代理协议.这符合我们双方的利益.我确信你方不会有任何反对意见. 谢谢你方好意以及在推销我方拖鞋上所做的努力。
布朗：商品的需求很大.然而根据我们的记录.你方去年的订货总量不大.不够资格做代理.除非你方增加营业额.我们无法指定你方为我们的代理.
伦敦:我就要谈这... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：钢琴代理 关键词： 1：市场 地区 2：推销 3： 销售 协议 销量 代理 4：佣金
布朗先生:很高兴又见到你，玛丽夫人。
玛丽夫人:我也很高兴见到你，布朗先生。
布朗先生:希望你旅途愉快。
玛丽夫人:是的，很愉快，谢谢你。
布朗先生:我们整整两年没有见面了。
玛丽夫人:是啊，这次我来是想把我们之间的代理协议延长两年。
布朗先生:我们很高兴和你们详细讨论这件事情，你们的协议完成得很漂亮。
玛丽夫人:你们对我们的工作表示满意.我很高兴，可以说在推销你们的产品方面.我们费了不少力气.还花了大量资金。
布朗先生:是的，我们很感激你方在推销钢琴上所做的努力，看得出来你们对经营这一行很有经验。
玛丽夫人:谢谢。
布朗先生:不过我认为对加拿大的经销来说，年销售量300架钢琴未免太过保守了。实际上，去年你都卖了400架左右。根据你们地区的市场情况，今年应该可以销售更多。
玛丽夫人:那是我们努力工作的结果，那你认为新协议的年... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：东方不亮西方亮 关键词： 3：分公司 4：周转 代理商 5：更衣室 逐
(在顺天高尔夫球场)
欧阳思明：这几杆打得不错嘛。川岛先生，咱们比一下，怎么样?
川岛一郎：我打得不好，根本不是你的对手。咱们还是享受一下这儿空气吧。
欧阳思明：好主意。这儿的环境真不错，蓝天白云自然的感觉。
川岛一郎：噢，真遗憾，我看你当个诗人倒不错。
欧阳思明：别开我的坑笑了。对了，川岛先生，我倒想起一件生意上的事情。
川岛一郎：生意上的事就先放一放，等咱们打完了球再说，
欧阳思明：也好，咱们接着打吧。
（两个小时后．他们向更衣室走去)
川岛一郎：欧阳先生，刚才您要说什么来着?
欧阳思明：啊，是这样。我希望改变定期结算代理佣金的方式。
川岛一郎：那逐笔结算还是年底结算?
欧阳思明：逐... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：申办驻京代表处 关键词： 1：拜访 公司 准备 情况 银行 手续 首先 2：别墅 等候 文件 法律 证明 首席 批准 领取 营业 正式 3：申办 申请书 总部 财务 执照 4：代表处 资信 开立 挂牌 5：驻 事宜 任命书 尽快 大约 办妥 居留证 祖籍 想象 完全 可惜 公务 缠身
(范经理和潘保罗在海南南中国大酒店别墅拜访马崇俭先生，请贸促会为公司代理申办驻京代表处事宜。)
王利民：范经理，昨天晚上休息得好吗?
范若君：非常好，谢谢。
潘保罗：海潮轻轻地拍打着沙滩，就像舒伯特的音乐，很美。
王利民：好极了。马主任正在客厅等候二位。
范若君：我想在北京申办代表处，不知道……
马崇俭：有关的文件都准备好了吗?
潘保罗：都准备好了。申请书，申请人的法律证明，公司总部的注册、财务情况，还有银行的资信证明。
王利民：公司驻京代表处首席代表任命书呢?
潘保罗：也带来了。
王利民：文件已经齐了。
马崇俭：好，我... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：代理 关键词： 1：空调 2：达成 满足 3：协议 关照 家用电器 4：代理 经销 5：作为 尽力 百万 微波炉 扩大 代理权 各地 销售网点 洗碗机
中美双方刚刚就交货时间和付款方式达成了协议。史强生和白琳对此都非常满意。现在双方要就东方公司作为美方在中国的销售代理问题继续进行洽谈。
王国安： 史先生、白小姐，李经理告诉我，今天上午你们就今年秋季的新订单达成了协议。我非常高兴。请问，贵公司对此满意吗?
史强生： 我们对此非常满意。尤其是我们双方能够顺利地解决了交货时间的问题，这非常重要。王总经理，谢谢您的关照!
王国安： 您别客气!贵公司是我们的老客户，我们应该尽力满足您的要求。
白 琳： (笑)王总经理，这次我们公司可是买了您两百多万美元的东西。您打算跟我们买点儿什么呢?
李信文： (笑)白小姐，我看您才是真厉害。告诉您，王总今天下午来，就是打算谈在中国经销贵公司产品这件事的。
王国安： 是这样的。今年我们东方公... -
功能：业务类/谈判/2代理 标题：东方不亮西方亮 关键词： 3：恭候 代理 协议 4：草拟 5：扩大 不谋而合
（在太平工艺品公司的办公室里，敲门声）
周天民：请进。(维克多推门进来)您好！维克多先生。
维克多：您好！周先生。
周天民：请，请坐。我已在此恭候多时啦。
维克多：啊，对不起，让您久等了。真不巧，路上堵车，绕道来的。
周天民：哦，是？来，喝杯茶，休息一会儿。
维克多：谢谢。(喝茶)
周天民：请看，维克多先生，这是按订单草拟的合同。
维克多：好的，我这就看。
周天民：如果没问题，我建议双方尽快签字。
维克多：(看完)可以。我马上给客户发份传真等对方确认后，就可以签字了。
周天民：太好了。那就麻烦您啦。
维克多：应该的。周先生，我们双方订立的代理协议快要到期了。我们新的想法，是否交换一下?
周天民：当然可...
