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功能：业务类/谈判/7支付方式 标题：你们采用什么付款方式 关键词： 2：风险 3：有利 4：单据 拒付 5：其次 取决于
对外贸易的主要付款方式有三种：信用证、电汇和付款交单，其中信用证用得多，其次是电汇，付款交单用得较少。信用证付款方式对出口商有利，只要单据齐全就不用担心对方拒付或者延期付款，比较安全。缺点是手续复杂、费用较高，申请开立信用证要向银行交一笔保证金和手续费，增加了进口商的进口成
本。
和信用证付款方式比起来，电汇手续非常简单，银行的... -
功能：业务类/谈判/7支付方式 标题：你们采用什么付款方式 关键词： 1：付款 付款 2：延期 细节 3：数额 诚意 4：信用证 付款交单 开立 保证金 受益人 5：破例 资金周转 通融
（五星电器集团的王经理正和美国国籍贸易公司的史密斯先生谈论付款方式）
王经理：既然贵公司接受了我们的还价，那么我们谈一谈付款方式吧。
史密斯：好的。通常你们采用什么付款方式？
王经理：我们一般只接受信用证。
史密斯：能不能破一次例，采用付款交单的方式？您知道，在银行开立信用证，我们必须交一笔保证金，这会影响我们的资金周转。
王经理：史密斯先生，很抱歉，货款数额很大的交易，我们都采用信用证付款，这次也不能例外。
史密斯：考虑到这次我们的订单数额很大，贵公司能否通融一下，用信用证支付一半货款可以吗?本公司的信誉良好，从未延期付款。
王经理：这是我们初次合作... -
功能：业务类/谈判/7支付方式 标题：商贸协定 关键词： 1：价格 优惠 数量 接受 付款 保险 2：建立 丝绸 往来 关系 优良 提高 考虑 方式 3：订购 折扣 4：供货商 信用证 开立 5：闻名世界 受……欢迎 其它 答应 热门货 畅销货 一般 米 百分之 至少
A:我对贵公司的丝绸产品很感兴趣，希望跟贵公司建立丝绸服装进出口业务往来关系。
B:我们的丝绸产品质量优良，美观大方，闻名世界，很受世界各地，特别是欧美消费者的欢迎和喜爱。史东尼先生，你不想订购一些我们的丝绸产品吗？
A:我们这次来打算订购一些的，可是发现你们提高了价格，而且也没有优惠了。
B:谁说我们没有优惠了？你们的订货越多，价格就越优惠。
A:其他提供商答应给我们八折优惠。你们多能给多少？
B:这就要看你们打算订什么，订多少了。数量越多，折扣越大。
A:我们订的可都是国际市场上流行的热门货啊。
B:对于热门货和畅销货，我们一般不给优惠。
A:那如果我们的订货量很大，你们给不给优惠？
B:如果你们每种花样各订一万米，我们就会考虑给你们百分之五的优惠，你看怎么样？
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功能：业务类/谈判/7支付方式 标题：货比三家 关键词： 1：以上 2：放弃 一次性 分期 3：情报 交付 分批 5：轻易 课题 咨询建议书 专家 缘故 咨询任务大 实地
（咨询服务公司驻北京办事处)
秘书：您好，欢迎光临。
胡小明：您好。我是胡小明，与你们经理约好今天王午见面，麻烦您通报下。这是我的名片。(递上名片)
秘书：（看—下名片)请稍等。 (打电话)经理，客人到了。请进，罗伯特先生在办公室等您。(为胡小明开门)
胡小明：谢谢。
罗伯特：你好，胡先生。近忙吧?
胡小明：可不，今天又来麻烦您了。
罗伯特：别客气，你是上门的财神，我想请还请不到呢。
胡小明：哪里，哪里。希望今后有更多的机会合作。
罗伯特：如果是这样，当然让人高兴。不过听朋友说，贵公司已正式向外国驻京咨询代办处发出了邀请。
胡小明：消息很灵通嘛，罗伯特先生。的确是这样。但这不会影响我们之间的交往。
罗伯特：那当然。我们也不会轻易放弃的。
胡小明：说得好。我们不是不想与贵公司合作，而是想寻找适合该项技术课题的人选。
罗伯特：那就好。我方寄去的咨询建议书和报价单，贵方已经收到了吧?
胡小明：收到了。有关专家正在研究。由于时间的缘故，我们想再与贵方交换... -
功能：业务类/谈判/7支付方式 标题：通过不同结算方式的结合减少矛盾与风险 关键词： 1：资金 银行 2：风险 交易 采用 3：支付方式 买方 分期付款 定金 4：延期付款 单据 预付 信用证 结算 汇票 汇付 结算方式 收汇 货款 开立 托收
在国际贸易业务中，买卖双方就支付问题的矛盾始终是存在的，双方信任问题、资金的周转问题是主要的两个问题。要想顺利的促成交易的达成，就必须找到一种双方都能按受的方式，有时一种方式并不能解决这种矛盾。但一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式(通常如此)，也可根据不同的交易商品、不同的交易对象、不同的交易方式将两种以上的结算方式结合使用，使之或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合。
货物数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易可采用信用证与汇付相结合的方式，双方可约定部分货款用信用证方式支付，余额用汇付方式支付。不采用这种方式时，可在信用证中规定，凭装运单据先付发票金额的一部分，或在货物发运前预付金额若干成，余额等待货到达目的地(港)后或经再检验后用汇付方式支付。
信用证与托收结... -
功能：业务类/谈判/7支付方式 标题：合理选择支付方式 关键词： 1：付款 银行 现金 电汇 2：收取 风险 交易 采用 3：买方 分期付款 支付方式 卖方 收款 4：预付 信用证 收汇 拒付 结算 汇票 单据 汇付 货款 跟单 信汇 票汇 延期付款 托收
在订立买卖合同中的支付条款时，选用何种货款的支付方式是买卖双方反复磋商的重点问题。双方一般都要对各种因素进行全面考虑，如对方资信状况与经营作风的好坏、货物本身是否畅销、市场竞争是否激烈、交易金额是否较大、企业本身的流动状况等，并在此基础上确定采用一种对交易双方都比较安全的支付方式，并充分地利用好所选择的支付方式进行流动性管理是相当重要的。
就出口方而言，选用信用证支付方式和汇付方式中的预付方式是为安全的方式。在信用证方式中，以即期不可撤销信用证为佳支付方式;而采用汇付方式中的预付方式的好处就不言而喻了，无论是电汇、信汇还是即期票汇，所收的货款都是现汇。即使是采用银行承兑汇票的票汇方式也是可以接受的，因为只在贴现市场进行贴现就获得现金。好不要采用托收方式;而对于进口方而言，一般情况下采用远期信用证支付方式，即可防止卖方不及时发货，也可获得相当一段时间的融资;小额交易可采用汇付或托收方式，大宗成套设备争取采用分期付款或延期付款方式。但为了吸引客户，促成交易，有时也需要采用对对方较为有利、对自己风险较大的支付方式，这取决于双方在贸易中地位与双方的信用程度，信用证支付方式是双方矛盾小的一种方式，因为有银行出面来缓和了双方的矛盾，但信用证方式的费用较高，关键是要找到一家愿意提供信用的银行，手续相对复杂，在一些小额交易中，应考虑用托收或汇付方式。 此外，在选择支付方式时，还应考虑贸易取... -
功能：业务类/谈判/7支付方式 标题：国际贸易支付方式有哪些? 关键词： 1：资金 银行 付款 2：记账 收取 风险 交易 3：支付方式 卖方 委托 收款 买方 4：汇付 付现 信用证 结算 汇票 单据 货款 跟单 托收
国际间因商品交换而发生的、以货款为主要内容的债权债务的清算方式。不同的支付方式包含着不同的支付时间 、支付地点和支付方法。
订货付现和装船前付现 前者是指买方须于合同签订或订货时，或其后指定的时间内，按约定的方式，一般是通过银行，将全部货款汇付给卖方。后者是指买方应在货物装船前若干天，付清全部货款，作为卖方装船的条件。这种支付方式对卖方为有利，但买方却要因此承担较大的风险，并积压资金，因此使用范围较窄，大都限于专为买方加工的特种商品或是买方急于求购的畅销商品的交易。
交货付款 作为一种原则，指买方只有在卖方按指定地点交货时才承担付款责任。在这种情况下，卖方交货和买方付款互为条件。这种原则普遍适用于以实物交货为特征的各种买卖合同。例如，工厂交货合同、目的港船上交货合同 ，等等。作为一种支付方式，常见的“交货付款”条件是交货付现，指买方在卖方交货时即付现金。如合同中没有其他规定，交货付现一般是买方在接受货物后，通过银行将货款汇交卖方。
交单付款 作为一种原则，指买方在卖方按合同规定交付合格的装运单据，即承担付款责任。在这种情况下，卖方交单和买方付款互为条件。卖方只有在买方付款或承诺付款的条件下，才交... -
功能：业务类/谈判/7支付方式 标题：国际贸易支付方式 关键词： 1：资金 银行 汇款 电汇 付款 2：收款人 收取 手续费 风险 交易 汇款人 3：买方 分期付款 支付方式 卖方 收款 委托 4：单据 预付 票汇 信用证 结算 汇票 汇付 结算方式 货到付款 货款 信汇 延期付款 开立 托收
在国际贸易中，价款的支付是买卖合同的一个重要条款。针对不同的交易选择适当的支付方式，不仅能使当事方在货款的收受方面得到安全保障，而且能使其在资金周转方面得到融通。
国际贸易中，常用的支付方式为汇付、托收、信用证，近年来，国际保付代理也受到相当的青睐。任何一种贸易支付方式都存在着缺陷，因此，买卖双方对每一种结算方式都应从手续、费用、风险负担和资金融通的角度来考虑它的利弊。
汇付
汇付（Remittance），又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。
汇付的当事人有四个：
1.汇款人（Remitter）
2.收款人（Payee）
3.汇出行（Remitting Bank）
4.汇入行（Paying Bank）
汇付的种类
汇款根据汇出行向汇入行转移资金发出指示的方式，可分为三种方式：
1．电汇（Telegraphic Transfer，T/T）
电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
电汇方式的优点在于速度快，收款人可以迅速收到货款。随着现代通信技术的发展，银行与银行之间使用电传直接通信，快速准确。电汇是目前使用较多的一种方式，但其费用较高。
2．信汇（Mail Transfer，M/T）
信汇是汇出行应汇款人的申请，用航空信函的形式，指示出口国汇入行解付一定金额的款项给收款人的汇款方式。信汇的优点是费用较低廉，但收款人收到汇款的时间较迟。
3．票汇（Remittance by Banker’s Demand Draft，简称D/D）
票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期... -
功能：业务类/谈判/7支付方式 标题：不同支付方式的比较 关键词： 1：银行 电汇 付款 资金 2：采用 风险 收取 收款人 3：卖方 买方 收款 委托 支付方式 4：货到付款 汇付 单据 货款 结算 结算方式 收汇 汇票 票汇 票据 托收 信用证 代收 信汇 跟单 预付
目前进出口实践中较为常用的基本结算方式主要有信用证支付方式、汇付与托收三种。汇付是指付款人主动委托银行通过电报或信函或邮寄银行承兑汇票的方式将款项付给收款人，因此，它又分为三种：信汇、电汇与票汇。这种方式下，资金流向与支付工具的流向是一致的，因此又称为顺汇;信用证支付是指付款人向银行提出申请，由银行按照申请人的指示出具一种名为信用证的付款承诺书，承诺当收款人能够提供信用证所要求的票据和满足信用证所要求的条件时付款的方式，它是银行信用作保证的一种支付方式;托收方式是收款人出具某种票据作为债权凭证，委托银行向付款人收取款项的一种支付方式。后两者支付工具与资金的流动方向恰恰相反，因此这种支付方式被称为逆汇。不同的支付方式各自有不同的特点，也各有利弊。不能单纯地讲哪种支付方式更为合理。
1.信用种类不同决定收汇风险不同
对于卖方而言，信用证方式是收汇风险小的一种方式。只要信用证中所述条件满足，银行就必须付款，这种结算是以银行信用为基础的，当然信用证分为可撤销信用证与不可撤销信用证，从风险控制角度来讲，卖方应该只接受不可撤销信用证。在这种支付方式下，卖方基本上不需要担心在发运货物后由于买方信用不足而出现货款不能收回的问题。
托收则是卖方在发货后将含提单在内的所有商业票据递交给银行，委托银行代收货款，买方是否付款与银行都无关系，它是以商业信用为基础的，根据该方式下的支付工具是否随同提货的单据同行，可分为光票托收和跟单托收两种基本形式。在光票托收方式下，出口商只是委托银行收回出口货物的价款，可供进口商提货的单据由出口商直接邮寄，银行对进口商支付货款的行为没有任何约束力，因而收汇风险是很大的。跟单托收相对而言对风险可有所控制，其控制能力的大小取决于是采用付款交单还是承兑交单方式。在承兑交单(D/A)... -
功能：业务类/谈判/7支付方式 标题：补偿贸易 关键词： 1：资金
[画面]中国龙飞纺织品进出口总公司，史霞经理办公室。亚当森、安德鲁斯和史经理谈着话。
史 霞：怎么样?万达的产品你们满意吗?
安德鲁斯：嗯，不错，坦率地说，质量上乘，比我们从亚洲其它几个国家进口的棉布质量要好一些。
亚当森：如果条件优惠的话，我们想大批购进他们生产的冰花牌棉布。
史 霞：那你们和万达厂谈了你们的想法吗?
亚当森：谈过了，但他们目前还不能满足我方的需求量。史经理，我们认为这个厂很有发展潜力，厂长很干练，工人群体素质也不错。如果能引进一些先进的技术设备，改造旧的设备和落后的生产设施，加强科学管理，万达的产品将会占领更为广阔的国际市场，我们也可以长期合作。
史 霞：这个想法很好。万达的郑厂长也跟我们谈过同样的想法。他们早就想引进先进的技术设备了，只是缺少资金。
安德鲁斯：史女士，您知道，我们公司经营的纺织机械在世界上是一流的，许多国家都购买了我们公司的设备，而且我们的价格也是合理的。
史 霞：您的意思是说，你们希望万达厂能购买你们的机械设备?
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功能：业务类/谈判/7支付方式 标题：常见传统的国际支付方式-西联、速汇金等常见国际支付方式及注意事项 关键词： 1：帐号 汇款 银行 2：收取 手续费 3：货币 支付方式 到账 收款 4：结算 货款
作为企业接收国际汇款，很多公司都会在香港开一个贸易公司，大陆工厂或者公司接收货款都经过香港的贸易公司来收款。因为香港是国际金融中心和自由贸易港，在接收国际汇款方面更加方便和快捷。
1. 西联汇款（WESTERN UNION）
这事全球大、范围广、方便快的汇款方式。方法很简单，国外的买家去西联的办事处，记得带上护照或者您在国外的身份证，填写一张表格，把双方的名字、电话和地址填写上去就可以了。然后付当地的货币，就得到一个汇款密码，再把密码告诉卖家，卖家就可以在国内的西联网点（有些邮局和农业银行有西联办事处的）取到钱了。
但是手续费也比较高，每笔2000美元一下汇款的手续费少是14美元。不同的国家手续费是有差别的，但是都在这个范围内。西联汇款也有两种方式，一种是快的15分钟到账的，一种是三天到账的。
2. 速汇金（MONEY GRAM）
是全球第二大，只是网点比西联少，但是手续费比西联低，大概是10美元左右。国内可以在一些工商银行取款，但是国内县级以下的城市没有这个服务。
3. 银行帐号汇款
卖家要在国内的银行开通美元帐号和相关业务才能收取国际汇款，很多银行都有这个业务，中国银行的货币种比较多，但是招行的一卡通是方便的。
4. 金融公司汇款
在国外有很多金融换汇公司，可以提供国际汇款的服务，快捷、方便，并且手续费比较低，大概是80-100元人民币左右。易通、昆仑、裕嘉这几家都是规模比较大的，信誉比较好的跨国金融公司，在华人比较... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：此项目的低价是多少？
A:此项目的低价是多少？
B:一百个美金二十四块九毛五。
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功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：外贸询盘电话 关键词： 1：价格 2：型号 4：询盘
营销商：你好，YOCOSS公司，请问有什么可以帮到你？
顾客：你好，我在阿里巴巴上看到你们的公司，我想买一个感应龙头的样板，请问型... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：询价 关键词： 1：价格 2：合理 4：询价
Jane:现在我们可以来谈一谈价格问题吗？
Joe:没问题。我们手工制造的草席垫子单价是每个10块。
Jane:我觉得价格有点偏高，能不能给我打个折扣？
Joe:您也知道我们的产品在市面上有稳定的需求... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：还盘 关键词： 2：交易 4：还盘 发盘
还盘 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见， 称为还盘（Counter Offer）。在法律上叫反要约。 还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：我们的商品都是经得起竞争的 关键词： 1：价格 接受 2：交易 4：实盘
A:目前为止，我们的商品都是经得起竞争的。其他客户不断地向我们 购买就证明了这一点。在香味或色泽方面，其他品牌的红茶很难与 我们的红茶媲美。
B:不过我认为很难说服我们的客户们接受你方的价格。
A:坦率地说，如果不是为了我们之间的友好关系，我... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：检查报告 关键词： 3：谈判 4：报价单
安德森:我可以向你保证，如果你买了我们的产品.你会得到好品质。
乔丹:我看过你们的单件，我很满意，你们的商品质量高过标准质量。
安德森:我们投入了大量的资金来确保质量一流，我们不会为了即期利润而有损质量。
乔丹:是的，我方真的很愿意... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：摩托车报盘 关键词： 1：价格 2：价目表 交易 4：供应商 报盘
丹:我来听取摩托车的报盘。
伍德:我们的报盘准备好了，这是价目表。
丹:与其他供应商所出价格相比，你们的价格太高了。
伍德:请原谅.我们的产品是由于具有高技术性能而比其他厂家的产品贵一点。
丹:你们的产品可能有一定的优点，但是你们的要价确实太高了。
伍德:如果你... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：我对你们所有的产品都感兴趣 关键词： 1：价格 2：价目表 合理 4：净价 到岸 报价
Tom：我对你们所有的产品都感兴趣，但这次我想购买烟火和蚊香。请报CIF仰光到岸价。
May：请你说明需求数量，以便我们计算出保险费和运费。
Tom：我们打算试订一千打烟火和五百箱蚊香。
May：好吧!这是我们的FOB价目表... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：请对我们的产品提提意见好吗？ 关键词： 1：价格 3：谈判 4：报盘
Tom：请对我们的产品提提意见好吗？
Elly：我们认为你们的样品质量符合标准而且适合我们的需要，但是另一方面，我们已收到高档货的报盘，所以业务能否成交在很大程度上要看你方的价格。
Tom：如果把各种因素都加以考虑，你就会发现我们的价格比别处报的要便宜。
Elly：这点我不敢... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：我们已为你准备好了报盘 关键词： 1：价格 4：报盘
A:我是来听取你们对猪鬃的报盘。
B:我们已为你准备好了报盘。让我找一找，啊，在这里，100箱57毫 米休斯敦猪鬃，每公斤成本加运费保险费到欧洲主要口岸价10英 镑，2001年6月交货。报盘五天有效... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：展会准备 关键词： 1：价格 4：询价 到岸 报价
王先生:我很高兴有这个机会参观你们公司.我希望能与您谈下大笔生意.
本:很高兴见到您.王先生.我想您已经看过我们展示厅里的产品了.可否知道您具体对哪些商品感兴趣?
王先生:我对你们的五金产品感兴趣.我已看过你们的展示品并仔细看过你们的目录册.我想其中的一些产品很快就能在加拿大畅销.这是我所列的需求单.请给予优惠的报价.温哥华到岸价.
本:感谢您的询价.您能告诉我们您需要的数量以便我们报价吗?
王先生... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：获取折扣 关键词： 1：价格 接受 2：合理 价目表 交易 4：到岸 报价 净价
亚历山大:我对你们所有的产品都感兴趣，但这次我想购买烟火和蚊香。请报CIF仰光到岸价。
布鲁斯:请你说明需求数量，以便我们计算出保险费和运费。
亚历山大:我们打算试订一千打烟火和五百箱蚊香。
布鲁斯:好吧!这是我们的FOB价目表，所有的价格都以我方后确认为准。
亚历山大:你方的价格很合理，但我想知道你们能否给一个折扣?像这样的商品，我们通常从欧洲供货商那里得到百分之二到百分之三的折扣。
布鲁斯:我们通常只报净价，我们的许多客户在这个报价上都做得很好。
亚历山大:折扣或多或少能给我们一些鼓励，能使我们更加努力... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：还盘和接受 关键词： 1：价格 接受 2：合理 交易 3：行情 4：交货价 实盘 还盘 报盘
玛丽:布朗先生.现在给我们报实盘吧.
布朗:好的.这是我们的报盘:每吨310法郎.马赛船上交货价.你会注意到我们的价格比目前市价低很多.
玛丽:恐怕我不能同意这一点.我们也接到了其他地方的报盘.你知道.我们主要靠自己的货源供应.我国的化工工业已迅速扩大.只有在价格合理时.我们才进口部分化肥.
布朗:那好吧.你认为什么价格具有竞争力?
玛丽:我们都是在互利的基础上做交易.我建议每公吨马赛船上交货价为270法郎左右.
布朗:很遗憾.我们的价格与你方还盘差距太大了.恐怕不可能接受你们的还盘.
玛丽:毫无疑问.布朗先生.你们的联系很广泛.我无须再三说明我们的还盘是很有根据的.它符合国际市场的行情.
布朗:玛丽.我不知道怎样才能把... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：价格谈判 关键词： 1：数量 接受 2：关键 包括 改进 客户 恐怕 考虑 激烈 3：进货 折扣 4：报盘 运费 竞争力 5：打 不得不 适当 不行 赚头 公认 一言为定
今天，中美两家公司要就今年秋季的订单进行谈判。其中，进货的价格和数量是双方谈判的关键。今天的谈判也是史强生和白琳这次来中国的主要目的之一。
史强生： 王总，这两天参观了你们的工厂，也看了不少产品。现在我想听听你们的报盘。
王国安： 好啊!不知道您对哪些产品感兴趣?
史强生： 我想知道贵公司的毛衣和牛仔裤的价格。
李信文： 毛衣的价格是每打三百六十美元，牛仔裤每打二百四十美元。
史强生： 您说的价格包括运费吗?
李信文： 是的，价格包括成本和运费。
白 琳： 李先生，毛衣的报盘似乎比去年高了百分之十。这是为什么？
李信文： 毛衣是我们的新设计。式样和质量都有很大的改进，成本也比去年高。我们不... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：谁的价格合理 关键词： 1：按 人民币 2：合格 维修 包括 3：售后服务 保修 5：达到 终身 到位
询价函（上）
北京科技大厦欲采购中央空调，特发询价函，请有意者给予复函。
项目简介：对下列货物进行网上询价采购，请有资格的供应商一次性报出不可更改的价格。
(一)规格：3P
型号：LF71WBAR／LFC71WE
(--)供货方式：
项目自成交后，供应商应送货上门。
(三)付款方式：
供应商送货、安装、调试后，采购单位确定无质量问题后付款。
生词：合理 询价 欲 采购 中央空调 项目 下列 货物 资格 供应商 一次性 报价 更改 ... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：询盘 关键词： 1：价格 2：交易 3：行情 4：征询 询价 询盘 发盘 报价
询盘 也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。
[询盘的法律效力] 在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。
询盘的分类
（1）买方询盘 是买方主动发... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：我们还盘为每打40美元 关键词： 2：合理 行业 满足 转移 亏本 达成 继续 3：档次 同类 行情 特产 4：竞争力 还盘 5：谈及 几乎 况且 任何 无法 陆续 歇 点心 品尝
赵经理回到谈判室。双方继续谈价格。
刘总：说到报价，我们认为如果不谈及交货量，很难给出一个合理的报价。一般来说，我们的报价都会比国际上其他的加工厂家低10%。
赵经理：请看这份报价单，批量不同、档次不同的服装，加工费都不一样。
小张：10万件，你方的报价是FOB天津港每打50美元，几乎比同类厂家高出20%，这点我方恐怕很难接受。
刘总：您所说的大概不是新的情况，目前市场行情已经有了很大的变化，各种费用一直在涨。
赵经理：况且任何价格的比较都离不开质量与档次。您刚才也看到我方的工艺和成品了，这种质量的产品，我们的加工费已经很低了。
刘总：在同行业中，我们是很有竞争力的。
（马莉和小张商量了一下儿。）
小张：好。我们还盘为每打40美元。
刘总：很抱歉，我们无... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：价格谈判 关键词： 1：价格 相信 饮料 接受 2：达成 对手 熟悉 合理 上涨 特殊 医药 需求 增长 提高 讨价还价 遗憾 放弃 3：谈判 让步 行情 持续 回落 4：报盘 5：僵局 对付 彼此 递盘 而且 估计 天然 疗效 随着 科学 不断 人类 崇尚 肯定 开玩笑 随行就市 按质论价 明智 后悔
(范经理与中国土畜产进出口公司高国宝经理等洽谈茶叶价格，谈判出现了僵局。)
范若君：很高兴我们在订货数量和品种方面达成了协议。
高国宝：谢谢。你们做了一些让步，我们也做了些努力嘛。
范若君：您可是个很难对付的谈判对手啊。
高国宝：哪里，彼此彼此!
范若君：我们谈谈价格吧。
高国宝：请范经理递盘。
潘保罗：还是请高先生先报盘吧。
高国宝：还是潘先生熟悉世界行情，我相信你一定会报一个合理的价格的。
潘保罗：那好。优质祁门红茶每吨2654．75美元。这是新行情。
高国宝：这只能买低质茶。据我所知，新行情是每吨2763．91美元。
史美英：而且，世... -
功能：业务类/谈判/8询盘、报盘、还盘 标题：贵公司的报价是多少 关键词： 2：优势 5：回复 我方 重新
尊敬的王经理：
您好!贵公司寄来的报价单已经收到，非常感谢你们这么快就给
了我们回复。
遗憾的是，贵公司每台节能冰箱的报价是800美元，这个价格对
我们来说太高了，我们无法接受。
现在各大厂商新研发的冰箱都已经上市，市场竞争激烈，厂商大
打价格战，冰箱的价格一直在下降，贵公司应该了解这方面的情况。
虽然贵公司的产品在质量和设计方面有一定的优势，但是800美元
的报价和其他厂商相比没有...
