A:李先生，这是我方的低价格，不能再让了。
B:如果是这样的话，那就没有什么必要再谈下去了，我们是不是干脆放弃这笔生意算了！
A:我的意思是说我们的价格永远不可能降到你方提出的水平，差距太大了。
B:我想我们双方都坚持自己的价格是不明智的，能不能互相做出让步？...

A:请问，贵公司近有哪些新产品？
B:这是我们公司的产品目录和价格表，请您看看吧？
A:这些新产品很漂亮，式样和花色在美国都很流行，就是价格不便宜。
B:我们中国人常说：好货不便宜，便宜没好货。
A:什么意思？
B:...

做生意、谈买卖总是要讨价还价。“漫天讨价”的说法固然有一点儿夸张，不过它的确说明了中国人的讨价还价的本领。
一场商业谈判的成功，常常取决于细心和耐心。开始谈判以前，认真调查市场行情，细心比较各种商品的价格，做好谈判的一切准备，这些都是取得成功...

（美国国际贸易公司的史密斯先生正在给北京五星电器集团销售部经理打电话）
史密斯：王经理，您好!我们对贵公司新研发的节能冰箱很感兴趣，决定订购500台，贵公司的报价是多少?
王经理：现在这款冰箱在市场上很畅销，我们的报价是每台800美元。
史密斯：800美元?你们的报价太高了，现在市场上同类产品的价格一般在600美元左右。
王经理：中国有句俗话说“一分钱一分货"，这款冰箱质量好、环保节能、深受消费者欢迎，价格高一些很正常。
...

中国进口铁矿石的价格受到制约的原因之一。就是中国钢铁业在国际上缺少话语权。按本次涨幅71.5％计算，中国钢厂平均每生产1吨钢就要多支出约40美元，而钢铁的涨价将对其他行业造成极大影响。经过一番坚守底线的讨价还价，宝钢代表中国钢厂，成功迫使澳大利亚必和必拓公司(BHP)放弃铁矿石额外加价的不合理要求。这不仅意味着中国钢厂至少可减少25亿美元额外开支，也显示了在国际价格谈判中中国企业又赢得一次话语权。
在全球资源市场上，中国是名副其实的大买家。仅以铁矿石为例，2003年中国成为全球第一大铁矿石进口国。2004年进口量较上年又增长近一半，达2.08亿吨。成为当之...

史强生： 王总，贵公司今年推出的产品很有吸引力，尤其是这些新设计。请问，在目录上列出的价格是零售价还是批发价?
王国安： 目录上的价格都是零售价。批发价要低百分之十五到百分之二十五。
白 琳： 李先生，我注意到有些产品在自录上没有列出价格。您可以告诉我它们的价格吗?
李信文： 没有列出价格的都是试销品。(指着目录)像这条牛仔裤，这件皮茄克都是厂家试生产的。如果贵公司感兴趣，...

BHP(澳大利亚必和必拓公司)是全球三大铁矿石供应商之一，2004年对华出口铁矿石高达3000万吨，占同期中国进口铁矿石总量的1/7，而今年中国需要再增加5000万吨的铁矿石进口量，才能让国內的高炉吃饱。
在北京举行的第三届远东钢铁会议上，BHP代表的突然离场，使得中澳铁矿石谈判陷入僵局。双方谈判的主要分歧在于BHP要求在国际铁矿石FOB价格上涨71.5％的基础上，每吨再加海运费7.5美元到10美元。在BHP的高价下，解决国內铁矿石用量的办法只有两个：要么国內钢铁企业勒紧腰带，宁可限产也不屈从；要么由中国商务部出面斡旋，动用外交力...

今天，中美两家公司要就今年秋季的订单进行谈判。其中，进货的价格和数量是双方谈判的关键。今天的谈判也是史强生和白琳这次来中国的主要目的之一。
史强生： 王总，这两天参观了你们的工厂，也看了不少产品。现在我想听听你们的报盘。
王国安： 好啊!不知道您对哪些产品感兴趣?
史强生： 我想知道贵公司的毛衣和牛仔裤的价格。
李信文： 毛衣的价格是每打三百六十美元，牛仔裤每打二百四十美元。
史强生： 您说的价格包括运费吗?
李信文： 是的，价格包括成本和运费。
白 琳： 李先生，毛衣的报盘似乎比去年高了百分之十。这是为什么？
李信文： 毛衣是我们的新设计。式样和质量都有很大的改进，成本也比去年高。我们不...

赵经理回到谈判室。双方继续谈价格。
刘总：说到报价，我们认为如果不谈及交货量，很难给出一个合理的报价。一般来说，我们的报价都会比国际上其他的加工厂家低10%。
赵经理：请看这份报价单，批量不同、档次不同的服装，加工费都不一样。
小张：10万件，你方的报价是FOB天津港每打50美元，几乎比同类厂家高出20%，这点我方恐怕很难接受。
刘总：您所说的大概不是新的情况，目前市场行情已经有了很大的变化，各种费用一直在涨。
赵经理：况且任何价格的比较都离不开质量与档次。您刚才也看到我方的工艺和成品了，这种质量的产品，我们的加工费已经很低了。
刘总：在同行业中，我们是很有竞争力的。
（马莉和小张商量了一下儿。）
小张：好。我们还盘为每打40美元。
刘总：很抱歉，我们无...

(范经理与中国土畜产进出口公司高国宝经理等洽谈茶叶价格，谈判出现了僵局。)
范若君：很高兴我们在订货数量和品种方面达成了协议。
高国宝：谢谢。你们做了一些让步，我们也做了些努力嘛。
范若君：您可是个很难对付的谈判对手啊。
高国宝：哪里，彼此彼此!
范若君：我们谈谈价格吧。
高国宝：请范经理递盘。
潘保罗：还是请高先生先报盘吧。
高国宝：还是潘先生熟悉世界行情，我相信你一定会报一个合理的价格的。
潘保罗：那好。优质祁门红茶每吨2654．75美元。这是新行情。
高国宝：这只能买低质茶。据我所知，新行情是每吨2763．91美元。
史美英：而且，世...

李亮：我上星期用联邦快递寄给你们公司的目录、样品和价目单相信都已经收到了，不知道合不合乎你们公司的要求?
张明 都收到了，我们觉得你们公司的产品和别的公司相比，在价格上是贵了一点儿。
李亮 我们的价格虽然是贵一点儿，但是品质比别的厂商好，而且我们产品的外型美观，公司的信誉很好，过去二十年从来没有出过问题。
李明 虽然我们很希望向你们公司订货，但是非常抱歉，你们目前的价格我们很难接受。
李亮 因为这类产品的生产成本高、利润低，实在无法减价出售。
张明 如果不愿意减价出售，你们能不能够提供其他的优惠?
李亮 哪一类的优惠?
张明 例如由你们公司承担运费、广告费等等。
李亮 依照公司的惯例，运费一向由买方负责，广告费方面我方可以考虑考虑。
张明 你们如果愿意支付六个月的广告费来推销新上市的产品，或许我们愿意订购。
李亮 六个月的...

谈判者应学会熟练地运用讨价还价的技巧。这是谈判成功的保证。讨价还价的技巧有：
一、投石问路
要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况或反应，投石问路就可以做到这点。如在试探对方对价格有无回旋余地时可问：“如果我方增加购货量，贵方可否优惠呢?”然后可根据对方的开价进行讨价还价。任何一块“石头”都能对对方有进一步了解，而且让对方难以拒绝。
二、抬价压价
谈判中，没有一方一开价另一方马上就同意的，双方要经过多次的抬价、压价。谈判时抬价一方不清楚对方要求多少和在什么情况下妥协，所以关键就是抬到多高对方能够接受。抬价建立在科学的计算、判断和分析基础上，当然，耐心、经验和信心也是十分重要的。压价可以说是对抬价的破解：如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，留有讨价还价的余地；如果是卖方先报价，买方压价，则可以采取多种方式：
1．揭穿对方，直接指出实质。比如算出对方产品的成本费用，挤出对方报价的水分。
2．制定一个不...

张中：刘经理，您好，这是我的同事李刚。
刘丽：李先生您好，认识您很高兴。这是一些衬衫样品，请过目。
李刚：确实不错。
刘丽：贵公司打算订购我们的产品吗？
张中：只要合适，我们当然很想跟你们合作。
刘丽：你们这一次打算订购哪几种产品呢?
张中：我们这次想订购一枇牛仔裤和衬衫。夏天我们再来订购其他产品。
刘丽：你们想订购哪种牛仔裤?
张中：面料跟我昨天看的那款一样，但样式要时髦些。
刘丽：这个您尽管放心，一会儿我带你们去看一些样品，保证让你们满意。
张中：牛件裤的批发价是多少钱？
刘丽：你们打算要多少?
张中：这次我们打算要二十打。
刘丽：低批发价价是每打一千块。
刘丽：这个您尽管放心，一会儿我带你们去看一些样品，保证让你们满意。
张中：牛仔裤的批发价是多少钱?
刘丽：你们打算要多少?
张中：这次我们打算要二十打。
刘丽：低批发价是每打一千块。
张中：太贵了，每打六百块吧。
刘丽：这个价格太离谱了。张先生，您是了解行情的，这种牛仔裤的市场零售价一般都在二百块钱左右。
张中：零售价和批发价如果没有差距。我们这些销售商怎么活啊?
刘丽：但您说的每打六百块都不够我们的成本。这让我怀疑你们的诚意。
张中：我们当然是有诚意的，否则怎么会大老远地跑到山东来?
刘丽：我只能再让你们五十块钱，一打九百五十块。
...

[画面]郑厂长、杨总工程师和亚当森、安德鲁斯走入谈判室，入座。补偿贸易的谈判继续进行。

郑厂长：二位觉得我厂职工食堂的饭菜怎么样?
安德鲁斯：很好，职工食堂的饭菜与我们在饭店里吃的不一样，既经济又实惠，我们感到很新鲜，又很开胃口。
亚当森：贵厂的工人素质也比较高，我问过几个工人，他们都是中专以上学历，而且他们对改进技术、引进设备，心情似乎都很急切。
安德鲁斯：他们很热爱自己的工厂，他们说贵厂的冰花牌棉布是获北京市金质奖的产品，供不应求。
郑厂长：(笑了)他们说的是实话。确实，我厂产品供不应求，国内需求量也很大。
亚当森：那么价格是不是也很高呢?
郑厂长：实事求是地讲，价格是合理的，每码不过l．25美元。
亚当森：这样的价格可要比我们从其它国家进口的贵一些。
郑厂长：可是，我想你们非常清楚这样一个事实，那就是我们的棉布质量是好的。近年来，一方面棉花减产，棉花的国际市场价格不断攀升；另一方面，劳动力的价格，也在不断上涨。
杨总工程师：在这种情况下，我厂的拳头产品冰花牌棉布的质量不但没有因为上述原因而下降，反而由于我们不断改进技术，质量还有所提高，所以冰花牌棉布连续在北京市和国家获奖，十分抢手，供不应求。
郑厂长：正是基于这样的事实，我们认为它的价格是合理的。要不是贵公司与我厂进行补偿贸易的话，我们可能很难与贵方签订供货合同。
亚当森：你们的话我们完全理解，但我们还是希望能把价格再降低一点。我坚信，如果我们的机械设备一旦在贵厂运转起来，贵厂的生产马上就会上一个新的台阶。
杨总工...

现代佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。例如：某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，共销售房屋16套计860万元，根据双方约定，房产开发公司需支付房屋中介机构3%的佣金计25.8万元。这里，房屋中介机构需按照规定开具中介服务业务发票向房产开发公司收取...

张先生:既然你要做我们的代理商，我们想知道你推销我们产品的计划。你知道，打入一个新市场，代理商将给我们很大帮助。
秦先生:哦，我们会在报纸上和电视节目里多登广告，还会派出推销员到各处进行促销。我们建议代理的年销售额开始时订为一百万美元。
张先生:代理地区包括哪些地方?
秦先生:我们省的所有城市。
张先生:你收取多少佣金呢?
秦先生:我们的佣金很合理，我们通常收取每笔交易额的5%...

佣金的额度与支付方式 1、 佣金额度：甲方以佣金的形式支付乙方在开展业务过程中产生的费用。除非双方在签订本协议后另有不同的约定，甲方应保证在乙方开发和操作的每一个工程项目中 元/平方米的佣金标准，乙方自行承担相应的办公费用，但此佣金不包括工程项目中开发商、总包等方面应付的工程中介费。如确属因为工程预算价格较低，为获取业务低价中标的项目，甲乙双方应在各自的利润与佣金要求上均应予以让利以取得工程合同，双方不得坚持自身利益而损害对方利益。 2、 佣...

佣金(Commission)是指代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬。根据佣金是否在价格条款中表明，可分为“明佣”或“暗佣”。" 明佣 " 是指在合同价格条款中明确规定佣金率。"暗佣"是指暗中约定佣金率。若中间商从买卖双方都获得佣金，则被称为"双头佣" 。 说合买卖的中间人，在中...

王先生:我很高兴有这个机会参观你们公司.我希望能与您谈下大笔生意.
本:很高兴见到您.王先生.我想您已经看过我们展示厅里的产品了.可否知道您具体对哪些商品感兴趣?
王先生:我对你们的五金产品感兴趣.我已看过你们的展示品并仔细看过你们的目录册.我想其中的一些产品很快就能在加拿大畅销.这是我所列的需求单.请给予优惠的报价.温哥华到岸价.
本:感谢您的询价.您能告诉我们您需要的数量以便我们报价吗?
王先生...

佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。 　　从人类从事商业活动以来，就出现了支付劳动报酬，其中有一种劳务报酬被称为佣金。 　　有了佣金后，就出现了佣金分配制度。制度使每个参与约定的人都能够得到佣金收入。现在个人佣金主要有两种情况。一是职工就职的企业为了奖励员工的突出业绩，作为工资发放一定的佣金，同时这部分佣金按佣金纳税制度计算并扣税后发给员工。第二种是以发票入帐的形式支付个人佣金。 　　买办代外商经营生意取得的...

王经理：史密斯先生，我们正在找一家公司做本公司在北美市场的代理，不知道贵公司有没有兴趣?
史密斯：当然，我们对此很感兴趣，不过我想了解一些具体情况，比如代理条件、代理期限和地区、佣金比例等。
王经理：贵公司作为本公司在北美市场的代理，不能再销售其他公司的同类产品，而且除了北美市场，贵公司不能把产品销售到其他地区。
史密斯：这个我很清楚。如果北美市场的客户直接向贵公司订货，你们将怎么处理?
王经理：如果他们和本公司直接交易，我们会照样...

为了规范销售操作规程，提高销售人员工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。
一、 工资组成 销售人员工资由基本工资+销售佣金提成，组成
二、 销售佣金计提
1、佣金计算方式=当期个人销售总额*佣金提成系数 员工所得佣金提成，若出现个人所得税，按国家相关制度执行。
2、公司实行末尾淘汰制，连续2个月不能完成任务的员工，公司有权调动岗位，甚至停岗。
3、佣金提成配率表： 类别 销售任务(销售额度) 个人提成比例 工程 100万以下...

史蒂芬:谢谢您赶来与我共度午餐.南.我知道你很忙.
南:唔,史蒂芬,饭桌上谈判是一个好办法,因为气氛轻松.能缓解压力.
史蒂芬:南.我听说价格上出了点小问题.
南:我并不觉得那是什么大问题.威廉只是说他没有作决定的权力.
史蒂芬:是的,我知道.可以这么说,钱的问题一向是由老板定夺.
南:原来如此.但你不觉得这样会使谈判进度变慢吗?
史蒂芬:我承认可能会缺乏效率.
南:好吧,简单地说,我们应该享有批发的折扣.
史蒂芬:听起来很合理,你可否给我具体的数字呢?
南:如果A.J.日后成为贵公司在北美的代理商...

哈里:你好，库巴特先生。很高兴在本届交易会上见到你。
库巴特:我也很高兴。请坐，喝杯茶好吗?
哈里: 好，谢谢。看起来生意很兴旺，这么多客户光临。
库巴特:是的，还可以。销量年年递增，我们的生产潜力还很大。
哈里:哦.你们是否想在国外选择一家代办商或代理人为你们推销产品?
库巴特:这个主意不错。不过，目前我们在国外已有几家代理人。
哈里:我们愿意在泰国做你方的手工工具代理人，不知你们意见如何?
库巴特:这正合我们的心意。
哈里:那么，你们通常给代理人的佣金率是多少?
库巴特:通常给百分之三。
哈里:我认为百分之三太低了。你知道，为了推销你方的产品，我...

史强生： 王先生，既然贵公司将成为我们的代理，我们就还需要再了解一下贵公司的资信情况。
王国安： 有关我方的资信情况，您可以向中国银行北京分行查询。
史强生： 您也一定知道，作为代理，东方公司必须同意在我们的协议有效期之内不代理其他公司的同类产品。
王国安： 对，这一点我们很清楚。
史强生： 贵方想要提取多少佣金?
王国安： 代理经销外国产品，我们通常提取百分之十的佣金。
史强生： 百分之十太多了!我认为百分之八更合理。
王国安： 如果贵公司愿意分担一半的广...

博格森:想必你已知道，我想和你商谈你方闹钟的代理问题。
米勒:是的.博格森先生，你在信中有提到。说实话，你方的建议使我们有些意外。
博格森:真的吗?我想亲自同你谈谈细节问题，这样你可以好好考虑我的建议。我们公司专营这项业务.有六名销售代表常年在外，负责整个欧洲市场。
米勒:你是否直接销售给商店?
博格森:对，我们专营各类钟表，我们有良好的销售渠道，不通过任何中间商直接向零售商推销。
米勒:你们有库存吗?
博格森:有的商品如手表，市场很稳定，我们在伦敦有库存。经销商品兼作代理，然而，一般来讲，我们把客户的订货单交给制造商去供货。当然，我们根据所提供的服务取得报酬。
米勒:那就是你们的佣金。
博格森:对，我们的佣金很合理，通常我们取得的佣金是每笔成交额的10%。
米勒:我们其它地区的代理商通常拿到百分之三到五的佣金。
博格森:算宽裕。
米勒:据你估计，你能完成总的年销售量是多少?当然讲个整数就行...

8月31日起，北京买卖二手房的中介佣金将降低，从现有的高2.5%调整为2%。同时，代办过户、代办贷款、办理房屋入住手续三项的费用也将1000元封顶。昨日北京市发改委发布《关于降低本市住宅买卖经纪服务收费标准的通知》。
　　佣金标准
　　降低0.5个百分点
　　通知明确，北京住宅买卖经纪服务收费标准统一下调0.5%。
　　市发改委收费处负责人介绍，北京二手住宅买卖中介机构的收费标准按成交价总额的不同，分为四档，500万元以下的将由目前的2.5%降为2%。其余三档的收费标准也分别降低了0.5个百分点。据初步测算，中介佣金收费将下降20%以上。
　　按照现行规定，中介如拥有“代理”，佣金则为房屋成交价的2.8%。此次新规要求，“代理”收费也不得高于2%。
　　代办贷款
　　三费用总额降80%
　　除了佣金之外，新规还明确了三项其他服务的收费标准。代办房地产登记（即过户）、代办贷款、办理房屋入住有关手续的高服务费分别为500元/宗、300元/宗、200元/宗。
　　市发改委收费处负责人表示，这三项服务是大多数二手房买卖时...

　 三个月前的一天，兴业证券成都红星路营业部挂出了“证券经纪人培训基地”字样的招牌，20来个经纪人在行情暗淡的日子依旧聚精会神地坐在电脑旁。在不久之后的5月1日，券商浮动佣金制度正式诞生。又过了一个多月，手中拥有大量客户的经纪人收获了“6·24”井喷行情的硕果。据介绍，这些经纪人，也称证券营销人员，他们创造的利润占整个营业部
的近1/3，这家证券部的交易量排名从去年在成都营业部排名第65位上升到现在的前20名之列。
　　面对兴业证券成都营业部悄然的变化，记者对了解目前成都地区券商经纪业务的生存状态产生了强烈的兴趣。由于成都地区券商营业部集中，竞争激烈，其竞争状态的确可视为全国券商竞争激烈的一个缩影。同时，在这样的一个大背景下，成都券商们又在作些什么样的调整呢？
　　1993年以来，国内各大券商纷纷在成都抢滩设点。申银万国、国泰君安、光大、大鹏、国信、海通、中信等国内综合性大券商几乎都在成都设有证券营业部。截至2001年，成都地区已云集了近百家证券营业部，占四川省141家营业部的70%。有统计资料表明：2001年四川省开户股民为194万户，比上年增长9万户。但是去年全年四川省证券市场保证金余额为128亿元，较2000年还减少了17亿元。全年证券交易量为3351亿元，较2000年下降37.19%。仅从今年1—5月份的数据看，证券...

签定日期： 签定地点： 有限公司(以下简称甲方)与 (以下简称乙方)，双方经友好协商，特订立本协议书，以共同遵守。
1．乙方介绍 购买甲方产品，并协调甲方和客户间的贸易关系。
2．在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料或者个人身份证件、住址、联系方式等资料，并保证所提供的信息真实有效；乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司或者个人，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。
3．乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守第 号合同条款。
4．乙方根据甲方提供信息与客户磋商业务。甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。
5．双方协商并一致同意，第 号合同执行完毕后且甲...

昨天是佣金新制实施的第二天，表面安静了一天的广州市场骤起烽烟：刚进驻广州天河北的渤海证券公然宣布实施为期一个月的零佣金！并对200万元以上的客户一年内不赚钱者佣金全免！南方证券体育东营业部也推出类似的营销措施。佣金战火已经点燃！
　　曾牵头组织“行业自律公约”的广东证券业协会有关负责人在接受记者采访时表示，决不允许极少数券商挑起恶意价格战。协会和广州证监办将关注此事的进展并将有一个说法。
　　零佣金只为博宣传？
　　广州天河北一向是券商战事的多发地，此处在短期内集聚了十余家外地券商，本报此前报道的“天同证券事件”即为一例。从某种意义上讲，佣金新制为刚进驻广州的券商提供了一个快速占领市场的良机。渤海证券天河北营业部直至昨天仍没有将有关价格公示在营业部醒目位置，却在媒体上打出了颇具煽动性的广告：“新张大优惠————5月份新老客户佣金一律为零；首推200万以上客户1年内不赚钱佣金全免”等等。该营业部营销拓展部经理苏雁称，这是新营业部的一种短期促销策略，旨在吸引交易量大、喜做短线的新客户。但此人士同时表示，不赞成价格联盟，券商应该尽可能地让利于客户。他同时承认，若长此以往，受伤的还是券商。更何况，价格并不重要，重要的是提供增值服务。该营业部将尽量在特色服务下功夫以留住客户。
　　该营业部负责人赵东生也强调，券商如有实力应尽量让利于客户，而去年完成增资扩股的渤海证券的资本金规模已晋身全国十大券商之列。赵东生认为“1年内不赚钱的200万元以上的客户免佣”举措更具吸引力，它更有利于争取大中户，而大中户正是天河北一带的主流客户。
　　客户仍在观望
　　渤海证券能否如愿呢？该营业部公布的两部咨询电话几乎被准客户们打爆。记者于10：45许赶到该营业部时，约有10人在该部现场视察。这些人士在接受记者采访时称，他们都是其它券商的客户，因搬迁至此方才现场视察一下渤海证券的配套服务，然后再做决定。但对于该券商推出的“零佣金”却表示兴趣不大，甚至有人对零佣金持反对态度。大部人认为渤海证券的零佣金制仅实施一个月，其后将与其它券商拉近。
　　接受采访的绝大多数投资者更看重自己资产增值的可能性。“如果股市看涨，投资者能赚到钱，多交一点佣金也乐意。否则，如果一买就套，券商倒贴佣金...