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功能：业务类/谈判/12运输 标题：货运 关键词： 2：严格 运输 设备 临时 体积 幅度 3：厂家 5：不巧 训练有素 起程 透露 授予 大力 尺码
张 明 孙先生，我是张明。有事找我吗?
孙国强 第一电脑公司的赵中刚刚给我打电话，说是你们公司有一批货急着发运，但是不巧，正好碰上太平洋轮船公司的码头工人怠工，但是我们美国总统号轮船公司的码头工人不受怠工的影响。可以马上装运。
张 明 我们对轮船公司的选择条件很严格，一般我们对出口的货物要求集装箱运输。
孙国强 我们公司有新式的集装箱运输设备，而且集装箱货物站的工人也都训练有素，能够处理任何包装的货物。
张明 那么早什么时候可以发运呢?
孙国强 早的集装箱船预定大后天，也就是星期五下午起程开往香港，我们现在正好有一个四十尺的集装箱，... -
功能：业务类/谈判/12运输 标题：包装与运输 关键词： 1：中心 2：包装 运输 重视 宣传 破产 塑料 超级市场 3：新颖 廉价 折叠 海运 4：印制 防水 5：装潢 造型美观 竞销 条型码 即使 悬挂 薄膜 唛头
(范经理与江南服装厂厂长商谈货物的包装与运输。)
邓秋实：太湖，是江南鱼米之乡……
潘保罗：真美!我们是不是应该谈谈包装问题?
邓秋实：销售包装还是运输包装?有什么特别要求吗?你们提供包装材料和装潢设计吗?
潘保罗：我们将提供一个造型美观新颖的设计。
范若君：我希望你们能像重视产品质量那样重视包装。
田初颖：我想，邓厂长会十分重视的。
潘保罗：包装不只是为了保护商品，也是竞销和宣传的手段。
邓秋实：我想是的。
潘保罗：你们可以在包装上印制... -
功能：业务类/谈判/12运输 标题：从实际出发 关键词： 1：导游 预报 手机 2：提前 需求 合同 参考 平均 班机 及时 咨询 3：预测 远见 旺季 4：空运 舱位 5：乐天派 再说 气象 老天 发脾气 挡 人士 羊绒 羽绒服 掌握 有偿 专门 确定 赶 包机
(去香山的路上)
路易斯：罗小姐，每年都去看红叶吗?
罗小萍：不，工作以后，几乎就没去过。
路易斯：这回可要麻烦您当导游了。
罗小萍；不客气。遗憾的是．今天天气不太好。
路易斯：没关系。雨中的红叶，可能会更好看。
罗小萍：没想到您还是个乐天派呢。
路易斯：过奖了。随遇而安嘛。再说，天气的阴晴冷暖，跟我们的生活一样，也是经常变化的。
罗小萍：那倒是。据气象预报说，明后天还要降温。
路易斯；你看，老天要发脾气，谁也挡不住。
罗小萍：您真有意思。不过。据有关人士预测，今年冬天要比往年冷一些。
路易斯：是的。所以我们公司提前进口了一批羊绒大衣和羽绒服。
罗小萍：真有远见。看来，掌握气象信息，有利于及时预测市场需求。
路易斯：那当然。在我们国家，气象... -
功能：业务类/谈判/12运输 标题：国际航空货物运输服务的新动态及发展前景 关键词： 1：万事如意 航空 邮政 2：承办 业务 采用 设计 运输 环节 手段 规模 管道 挑战 潮流 3：应有尽有 众所周知 前景 实现 外贸 格局 起步 日益 代理 设施 机遇 前所未有 4：起运港 媒介 变革 联运 多元化 报关 结汇 世贸组织 5：大致 迅速 图样 包君满意 生意兴隆 卓越 终点港 动态 组成部分 适应 有力地 内河 成组 托盘 大陆桥 开辟 不可比拟 优越性 问世 定舱 配货 打单 庞大 覆盖面 综上所述
国际货物运输是国际贸易的重要组成部分，是国际间商品交换的必要环节。买卖双方达成交易之后，运输便成为实现交易的重要手段。国际货物运输的发展同国际贸易的发展密切关联。国际贸易的发展要求国际货物运输业的规模与其相适应，而国际货物运输业的发展，又有力地促进了国际贸易的发展。
作为国际商品交换媒介的外贸运输业在经历了一次次变革之后。得到了空前的发展。目前已形成了包括海洋运输、铁路运输、航空运输、公路运输、内河运输、邮政运输、管道运输、成组运输、托盘运输、集装箱运输、大陆桥运输以及由各种运输方式组合的国际多式联运等多元化高效率的国际货物运输格局。各种运输方式有其自身的特点、独特的用途，在国际运输中扮演着不同的角色。其中，航空货物运输是一种起步较晚，但发展十分迅速的运输方式。随着国际贸易飞速发展。贸易对运输的要求越来越高，航空运输具有速度快、航线不受地形条件的、限制、安全准确和手续简便等优点，使其在开辟新市场、适应市场需要与变化等方面具有其他... -
功能：业务类/谈判/12运输 标题：装货 关键词： 1：手续 2：上市 3：延迟 谈判 4：运单 原产地 保险证 5：装货 码头工人 怠工 春节 急迫 赶 相对的 减削 工夫 劳资 装船通知 随船发票 装运单据 商检证 装单 重量单 随时 轮
赵中 是张明吗?你们公司订购的一批高档袖珍型的电脑都已经包装好了。可以准备装运了。
张明 出口手续都办理好了吗?
赵中 所有的出口手续都由进出口公司代办，已经办好了。但是因为近码头工人怠工，很可能装货的工作会延迟一个星期左右。
张明 那怎么办呢?我等着要这批货，希望能在中国的春节前上市。
赵中 明年中国的农历新年是什么时候呢?
张明 是2月7号。
赵中 如果时间急迫的话，那也许可以改用空运，我们公司可以立刻装货。赶在明天晚上以前发运。但是因为是空运的关系，很可能要分两批装运。
张明 不行，这批货一定要一次装运，不能分批装运。还有，空运费也太贵了，那样会使货物成本增加，相对的也减削了我们公司产品的竞争性。
赵中 那怎么办呢？
张... -
功能：业务类/谈判/12运输 标题：原来是这样 关键词： 3：集装箱 5：冰灯 难怪 北方 从小 冰 化身 使 饱 眼福 奉陪 海陆联运 起运地 多式联运 麻袋 破损 接近
(在黑龙江粮油进出口公司的谈判室中)
张伟华：铃木先生，来哈尔滨看过几次冰灯?
铃木恢：好几次了。一次比一次办得好，真是百看不厌。
张伟华：没想到您这么爱看冰灯。
伶木健：是啊。听说过日本札幌的雪节吧?
张伟华：听说过。难怪您这么喜欢看冰灯，原来您也是北方人。
铃木健：可不。我从小就喜欢雪，冰是雪的化身，你说我能不喜欢吗?
张伟华：是啊。今年把商贸洽谈会安排在冰雪节期间，使不少商人大饱眼福。
铃木健：可不。咱们先谈生意．晚上一块去看冰灯，怎么样?
张伟华：一定奉陪。铃木先生，关于运输方式，我有点新的想法。
铃木健：请稍等，我先提个建议，您肯定会接受的。
张伟华：那好，您先讲。
铃木健：谢谢。上笔买卖我们是以CIF条件成交的。这次我... -
功能：业务类/谈判/12运输 标题：原来是这样 关键词： 1：码头 商人 2：正规 港口 运输 开展 等级 内地 3：董事 集装箱 航线 类型 打交道 4：装卸 货柜 5：训练 口音 建 吨 级 货轮 进入 运 容积 总之 惯 悠久 幅员 辽阔 方言 聊
(在青禹港J公司的会客室内)
安心宁：让我来介绍一下，这位是韩国BL集团的董事，金正一先生，那位是崔仁杰先生。
赵天明：(握手)您好，您好。请，二位请坐。
安心宁：这是我们的总经理，赵天明先生。
金正一：认识您很高兴．赵总经理。
赵天明：认识您我也很高兴。金先生的汉语说得不错嘛，在哪儿学的？
金正一：在北京语言大学学了3年。
赵天明：我说呢。如果没经过正规训练，不可能说得这么好。
金正一：哪里，哪里。听您口音，是青岛人吧?
赵天明：没错。这么说．金先生常来山东啦?
全正一：是的。我们在这儿投资建厂了。
赵天明：我说呢。那这次来想了解点什么呢?
金正一：主要是参观一下港口。再有，了解一下集装箱运输的情况。
赵天明：哦，可以。一会儿陪二位到码头看看。
金正一：谢谢。青岛港是中国五大港口之一，集装箱业务开展得也比较早。
赵是明：是的。目前，青岛港通往世界各地的集装箱航线已达三十... -
功能：业务类/谈判/12运输 标题：世界经济发展趋势与国际航运业 关键词： 2：仓库 储存 环节 计划 比重 标志 3：协议 海运 前提 指数 机制 整合 流量 4：续约 营销 孕育 世界贸易组织 跨国公司 5：谈妥 得知 万事俱备只欠东风 无可奈何 航运业 兆头 全球一体化 区域集团化 知识化 出口值 推动力 地缘 互相依存 分割 有机体 突出的 本质的 摩擦 服务贸易 自由化 主宰 洲际 班轮 开辟 力求 承运人 主干
世界经济的发展是国际海运需求稳定增长的基础，是国际航运业
发展的根本前提。当前，世界经济的发展变化显示出一些令人关注的
新特点和新趋势，孕育着步入一个发展新时期的鲜明兆头。当今世界
经济主要呈现如下特征：世界经济全球一体化，世界经济区域集团
化，世界经济知识化。这些变化趋势对国际航运也会带来相应的影
响。
战后，国际贸易的发展速度大大快于世界经济的增长速度。如以
1990年为l00，世界货物出口值指数从1985年的56上升到1995年
的144，而同期世界生产指数从86升到l97；世界实际的国内生产总
值指数从同期的85上升到106。1990～1995年间，世界贸易出口量
年均增长率为6％。而同期世界国内生产总值年均增长率为l%。国
际贸易的飞速发展，对生产、交换、分配和消费各个社会经济运行环
节，对生产力的发展和生产关系的变化，都产生了越来越大的至化，
不仅成为世界经济发展的日益重要的推动力，而且使当今世界经卉无
论从地缘上还是从运行机制上，其各个组成部分已日益成为一个互相
依存、难以分割的有机体，其整合过程仍在不断发展之中。这可以说
是当前世界经济显示出的主要的、突出的、也是本质的特征。
在国... -
功能：业务类/谈判/13交货 标题：交货延迟 关键词： 4：交货
露西:早上好，吉祥商贸公司。有什么能帮忙的吗?
麦克:这里是天明有限公司。
露西:怎样拼写你公司的名称，先生。
麦克:T-i-a-n-m-i-n-g，我想询问我们商品的事情，它在三星期前发出了，但我们还什么都没收到。
露西:对不起，您什么时候的订单?
麦克... -
功能：业务类/谈判/13交货 标题：什么时候能交货 关键词： 2：提前 运输 节省 3：海运 承担 4：现货 装运 空运 运费 5：货运公司
客户：张经理，我们订购了1000台笔记本电脑，原来说的是11月下旬以前交货，现在能不能提前到10月底？
经理：产品方面问题不大，我们仓库有现货；运输方面可能会有些问题。
客户：您的意思是……
经理：这批货我们计划用海运，运输时间比较长，而且现在不能马上装运，恐怕很难在10月... -
功能：业务类/谈判/13交货 标题：交货瓶颈 关键词： 3：交付 4：交货
露西:我能和你说句话么?
杰克:嗯，可以，只要一句话就行，三分钟以后我要开会。
露西:杰克，我们都是大忙人啊。
杰克:是啊，那找我有什么事啊?
露西:是关于卖给CNOC公司那批GW35s的问题。
杰克:昨天马克也问起这件事情，没问题，一切都已解决了。
露西:也许眼下问题解决了，杰克，可视这件事情使我们处于非常被动的局面。... -
功能：业务类/谈判/13交货 标题：交货方式 关键词： 1：办理 进口 地点 费用 3：关税 买方 交付 承担 货物 4：交货
未完税交货(DDU) 本术语的英文为"Delivered Duty Unpaid(… named place of destination)"， 即"未完税交货(……指定目的地)"。它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付， 而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)， 另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办... -
功能：业务类/谈判/13交货 标题：交货方式 关键词： 1：码头 办理 进口 费用 3：买方 卖方 关税 交付 承担 货物 4：交货 目的港
目的港船上交货(DES) 本术语的英文为"Delivered Ex Ship(… named port of destination)"， 即"目的港船上交货(……指定目的港)"。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物， 在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方， 故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。
目的港码... -
功能：业务类/谈判/13交货 标题：交货时间的规定方法 关键词： 1：时间 3：买方 卖方 4：交货 装运
交货时间一般是规定一个期限，而不是某个具体日期. 目前常用的有以下几种规定方法：
⑴规定在某月内装运.
⑵规定在某月月底以前装运.
⑶规定在某月某日以前装运.
⑷跨月装运，即规定在某两个月，三个月或几个月内装运.
⑸规定在收到信用证后一定时间内运. 一般还应同时规定开到信用证的期限. ⑹在买方... -
功能：业务类/谈判/13交货 标题：什么时候能交货 关键词： 2：影响 推迟 批 保证 3：旺季 上旬 4：交货 5：季节性 紧 拖
（一位客户正在给五行电器集团王经理打电话）
客户：王经理你好，我们订购的1000台空调你们什么时候能交货？
王经理：5月底以前交货，您看怎么样？
客户：5月底太晚了。空调这种商品的结节性很强，六七月份是销售旺季，5月底交货会影响我们的销售。
王经理：那贵公司希望什么时候交货？
客户：好呢过在5月上旬交货。
王经理：这恐怕不太可能，时间太... -
功能：业务类/谈判/13交货 标题：交货时间 关键词： 1：付款 2：方式 具体 提前 3：上旬 旺季 4：商定 5：进一步 季节性 强 开玩笑 错过 难处 实在 想法 分成
通过前两天的洽谈，中美双方已经初步商定了新订单。现在，交货时间和付款方式是他们关心的问题。今天上午双方要就这些问题举行进一步的会谈。
史强生： 我想今天我们应该讨论这批订单的交货时间问题。
李信文： 好。不知道您对交货时间有什么具体要求?
史强生： 您知道服装的季节性很强。这次我们向贵公司订购的毛衣和牛仔裤，都要在今年秋季投放市场。李先生，您能在八月上旬交货吗?
李信文： 八月上旬?史先生，您不是开玩笑吧?去年我们是九月才交货的。我们目前的生产计划已经安排满了。
史强生：(认真地)不是开玩笑。九月、十月是毛衣的销售旺季。去年我们的商品比别人晚进入市场两个星期，结果吃了... -
功能：业务类/谈判/13交货 标题：从实际出发 关键词： 1：空调 超过 2：按摩 保留 设计 加班 3：上旬 5：不大 毛病 没事儿 药疗 针灸 跑题 基本 原 料 难处
（在天华有限公司的谈判室内)
赵磊：脸色不大好看嘛，杰克先生。
杰克：啊，昨天晚上没有睡好，头有些疼。
赵磊：要看大夫吗？
杰克：不要紧．谢谢。老毛病，吃片药就没事儿啦。
赵磊：我看药疗比不上针灸或按摩的效果好。
杰充：我也试过，可一忙起来就坚持不了。噢，看我，说跑题啦。
赵磊：那咱们接着昨天的内容谈吧。
杰克：好，在支付上，我们双方的看法基本一致，
赵磊：可以这么说、采用即期D／P托收方式。
杰克：是的。在交货时间上，我感到对方好保还有什么保留意见。
赵磊：那倒不是。您也知道，这批空调是根据者方要求．专门设计生产的。
杰克：是的．我们非常感谢贵方的帮助。
赵磊：这是应该的。但原计划是5月上旬交货，对吧?
杰克... -
功能：业务类/谈判/13交货 标题：外贸交货方式 关键词： 1：进口 时间 码头 办理 费用 地点 3：买方 关税 卖方 交接 货物 承担 4：交货 目的港 驳船 装运
⒈工厂交货(......指定地点）：本术语以EXW（nmed place）表示 卖方在其商品的产地或储存地将货物交由买方处置，即完成了交货义务、买方则负责自行将货物装运，并承担其间的全部风险、责任和费用。包括货物出入境手续和费用。 这个术语是卖方承担义务少的贸易术语，如买方无法直接或间接办理货物出境手续时，则不宜采用这一方式。
⒉船边交货（——指定装运港）：本术语以FAS（named port of hipment）表示 卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边，若买方所派船只不能靠岸，卖方应负责用驳船把货物运至船边，卖方在船边完成交货义务。 装船，出口结关的手续和费用，均由买方承担。 如买方无法直接或间接办理出口手续，则不宜采用这一方式。
⒊边境交货（......指定地点）：本术语以DAF（......named place）表示 卖方负责办理货物的出口结关手续，将货物运至边境的指定交货地点（出口国或进口国的边境），将货物交由买方处置，即完成交货义务。这一术语主要适用于毗邻国家之间的陆路运输交易。但术语本身对运输方式来加限制。 ⒋目的港船上交货（......指定目的港）：本术语以DES（… named port of destination）表示 卖方负责将货物运至指定的目的港，在目的港船上将货物置于买方的控制之下，即完成了交货义务。 DES和CIF在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含运费和保险费。但买卖双方在货物交接手续、费用和风险责任划分上不同。主要表现在以下四个方面。 CIF是象征性交货，买方应凭单付款；DES是实际交货。卖方必须把货物置于买方实际控制之下，买方才有责任付款。 费用和风险的责任划分不同。CIF以装运港船舷... -
功能：业务类/谈判/14保险 标题：保险条款 关键词： 1：保险 办理 2：损失 3：条款 4：水渍险 战争险 投保
金:依据CIF(到岸价)价格条款，我们会为您投保水渍险。
福特:我想我们好还是投保一切险。
金:我们也是这样想的，如果不办理一切险，万一除了问题，我们的损失就太大了。没法处理，如果有什么严重得让我们无法再扭转回去... -
功能：业务类/谈判/14保险 标题：双方各有什么责任 关键词： 1：租 费用 保险 手续 2：责任 合同 期限 支付 负担 风险 3：卖方 买方 4：装运 运费 签发 单据 5：港 订 舱 目的 政府
卖方责任
（1）在合同规定的装运港和规定的期限内租船订舱，办理运输合同，将货物上船并支付至目的港的运费。装船后通知买方。
（2）负担货物装上... -
功能：业务类/谈判/14保险 标题：向保险公司索赔 关键词： 1：保险 2：损失 3：索赔 4：投保
史密斯:应该要求保险公司索赔，因为损失发生在装船后。
盖茨:我们已联系过保险商，但他们拒绝承担任何责任，他们将此事故归咎于长途海运中受潮的结果。
史密斯:那种事我们可控制不了，我们恐怕还得坚持这一点，就是你们联系保险公司... -
功能：业务类/谈判/14保险 标题：外资保险进入中国 关键词： 2：开放 造成 严重 3：治理 调研 注重 4：前列 利好 改制 5：屏障 唯恐 牺牲品 担心 担忧 流失
中国保险业的开放是全面入世的后一道屏障，当时中资保险公司的压力非常大，唯恐成为保险业开放的牺牲品。然而从这几年中资保险业取得的成绩看，这种担心是没有必要的。外资保险公司进来后，在公司结构治理、风险控制、服务及产品等方面，都给中资保险公司带来了压力和动力，现在保险业已经在金融行业改革方面走在了前列。外资保险的进入对中国保险业是个利好。中国保监会的调研发现，保... -
功能：业务类/谈判/14保险 标题：你们打算怎么包装 关键词： 1：保险 2：赔偿 4：投保 险别 附加险 平安险 水渍险 一切险 费率 5：不堪设想
王经理：史密斯先生，我们谈一谈保险问题吧。保险问题非常重要，一旦发生了意外，如果保险公司不赔偿，我们的损失会相当大。
史密斯：您说得很对，如果得不到保险公司的赔偿，后果将不堪设想，我们也很重视这个问题。保险应该是由贵公司负责是吧？
王经理：对，是由我们负责，我们准备在中国人民保险公司投保，这家公司是中国大的保险公司之一，信誉非常好。
史密斯：很好。我想了解一下，贵公司想投保哪些险别呢?
王经理：海运货物保险包括基本险和附加险。基本险又分为平安险、水渍险和... -
功能：业务类/谈判/14保险 标题：买外资保险还是买中资保险 关键词： 2：丰富 功能 核心 购买 障碍 传统 特色 3：保障 分红 理财 发挥 收益 4：寿险 险种 保费 体系 投保 收益率 5：痛苦 初级 养老 疾病 健康险 迅速 困扰 防范 迷惑 投资收益
消费者常常会面临两种痛苦，一种是别无选择的痛苦，另一种则是不知如何选择的痛苦。中国保险市场完全开放后，消费者将面对如此多的保险公司、如此丰富的保险产品，要做出正确的选择太不容易了。
中国保险市场还处于发展的初级阶段，大多数人需要保险提供风险保障功能，如养老的传统寿险、针对疾病的健康险等。而新开业的外资保险公司产品比较单一，以分红等投资型险种为主，目标消费群为有消费能力的中产阶层。投资型保险人均保费高，可以迅速实现规模增长。外资保险公司有着投资型保险的丰富经验，而国內投资型保险起步晚，所以市场空间大。然而，投资型保险的核心是理财，风险保障只是其中的一部分，且多为意外保险。
外资保险产品单一... -
功能：业务类/谈判/14保险 标题：汽车保险暴利时代将终结 关键词： 2：试点 预计 外资 4：超值 5：终结 强制 难以下咽 随着 对抗赛 附加 出险 中资 战役
在中国，汽车保险是财产保险的第一大险种，财产险的60％是汽车保险。2001年，太保85亿多元的保费收入中就有52亿多元来自汽车保险。
汽车险是保险公司口中的一块肥肉，但对消费者来说，强制的汽车保险常常是投保人难以下咽的一杯苦酒。首先是全国一致的保险费率偏高。如果一个家庭买一辆10万元左右的轿车，一年需各种费用1.2万元左右，其中保费就达4000元左右。中央财经大学保险系主任郝演苏教授认为，中国的汽车保险费不仅偏高，而且从学术角度讲，可以充分肯定是一种暴利。其次，高费率带来的并不是高服务。“投保易，理赔难”，投保者经常得不到及时和有效的服务，通往理赔的道路充满障碍。
不过，随着中国加入WTO，中国保险公司的暴利时代将走向终结。去年10月，中... -
功能：业务类/谈判/14保险 标题：张先生的财务状况 关键词： 1：单位 套 2：本科 股票 上升 优势 支付 3：开销 退休金 医疗保险 财务 4：市值 救济金 5：养老保险 原来 节俭 戒掉 嗜好
张先生今年30岁，本科学历，5年工作经验，一向有吸烟的习惯。正在谈恋爱，爱情开销较大。父母均有退休金和医疗保险，身体健康，短期内无须照顾。
基本财务状况：在一家中等规模公司从事财务工作，竞争激烈。月平均收入6000元，银行存款20000元，股票市值40000元，但已被套，损失近10000元。现有经济型汽车一部，养车费用每月约500元；日常生活开销每月1800元；交际费用每月3200元。
保障情况：单位有社会养老保险和医疗保险，60岁时每月可领取1200元退休金。无商业保险。
近期生活目标：打算2年后结婚，结婚时出国旅游；计划35岁前购买一套两居室住房。
分析... -
功能：业务类/谈判/14保险 标题：货物保险 关键词： 1：保险 主要 2：开展 种类 选择 罢工 计算 如何 4：投保 险别 水渍险 一切险 附加险 5：平安县 原来 串味 淡水 雨淋 受潮 受热 战争 直达 保险金 成 分清 凡是 信守 宁愿 忠于
(范经理和潘保罗到上海保险公司为货物投保。)
艾新新：宁经理，这是潘先生，这是范经理。他们来办保险。
宁忠实：很高兴为你们服务!
潘保罗：请问，贵公司开展的货物保险有哪些险别？
宁忠实：主要有平安险、水渍险和一切险。
潘保罗：办理附加险吗?
宁忠实：如果客户要求，也可以办理。
潘保罗：有哪些附加险?
宁忠实：种类很多，你们投保的是什么货物?
潘保罗：我们有一笔茶叶进口业务，是按FOB价格成交的。
宁忠实：原来是这样。那么，在附加险中，串味险、淡水雨、淋险、受潮受热险，都可供你... -
功能：业务类/谈判/14保险 标题：出口信用保险 ——一个值得重视的促进出口的有效手段 关键词： 2：积极 3：保障 频繁 界定 货币 4：收汇 赊销 表述 5：基本概念 似懂非懂 模糊不清 贷放 独特性 民法 截然 取决 意愿
1．出口信用保险的基本概念
出口信用保险业务在我国开展得比较晚，但随着它对我国出口发展的促进作用以及对外贸易企业出口收汇保障的积极影响逐渐凸现出来。这项保险技术为人们逐渐接受并开始在出口业务中频繁使用。可是，由于信用保险的复杂性，人们对出口信用保险这一概念的认识往往有一种似懂非懂、模糊不清的感觉。中外专家也有颇多争议，看法各异。近，《出口信用保险规范与运作》(杨学进编著)一书对出口信用保险做了下述界定：出口信用保险是在商品出口或相关经济中发生的、保险人(经营出口保险业务的保险公司)与被保险人(向国外买方提供信用的出口商或银行)签订的一种保险协议。根据该保险协议，被保险人向保险人缴纳保险费，保险人赔偿被保险人向国外买方赊销... -
功能：业务类/谈判/14保险 标题：祝您平安 关键词： 1：填写 2：损失 责任 单价 仓库 3：海运 4：平安险 费率 水渍险 所在地 5：台风 暴雨 恶劣 担心 重新 仓至仓 收货人 目的地 栏 一团险 加保
（在上海国华贸易公司的谈判室内)
吉尔：卫经理，卡尔先生让我把几份材料转交给您。
卫强：谢谢。麻烦您代我向他表示问候。
吉尔：一定。卫经理，我方进口的这批电扇，贵方准备在哪家保险公司投保?
卫强：我们与“大保”有多年的业务联系，进出口货物都是通过他们来办理保险的。
吉尔：可以。那贵方打算投保哪种险别呢？
卫强：因为是海运，这类货物习惯上只投保平安险。
吉尔：不知贵方注意到没有，3、4月份，这条航线上常发生台风或暴雨。
卫强：您是说，货物可能会因恶劣气候而造成部分损失，是吗?
吉尔：是的．这王是我所担心的。我希望扩大保险责任范围。
卫强：我不反对。但需要说明的是，我们报的CIF价，保险费是以平安险费率来计算的... -
功能：业务类/谈判/14保险 标题：祝您平安 关键词： 1：果汁 保险 一路平安 2：具备 实力 激烈 3：核对 起草 拜托 4：投保 附加险 委托书 险种 5：咖啡厅 转交 代 基本险 航空运输险 保险凭证 报废 名气 保险市场 参为 利 弊
(在北京长城饭店的咖啡厅内)
王力杰：您好．安德烈先生。
安德烈：您好，请坐。来杯咖咋还是果汁?
王力杰：谢谢，果汁吧。赵经理今晚有事，不能来送行了。这是他让我转交给您的礼物，请收下。
安德烈：谢谢 哦，好漂亮的茶具啊。请代我向他表示感谢。
王力杰：一定。关于贵方委托我们代办照相机投保一事，赵经理希望再与贵方核对一下。
安德烈：可以。给您添麻烦啦。
王力杰：不客气。贵方投保的基本险是航空运输险，没有投保其他附加险吧？
安德烈：是的。我方收到保险凭证后．以电汇(T／T)形式支付保费及利息，可以吗?
王力杰：可以。 用哪种货币支付呢?
安德烈：用本国货币，可以吗？
王力杰：好用美元支付。您说呢?
安德烈：也可以；这是我方...
