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业务-谈判-谈判策略
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功能：业务/谈判/谈判策略词语 拼音 词性 英语 例句 口语等级 成功 chénggōng a Success 潘保罗：我们美国人很喜欢成功。##它的后结果是可能中断谈判，也可能促使谈判成功。 1 对方 duìfāng n Other party 对方无奈，只好同意。##这些前提或后果通常是对方无法提供或不可能接受的。 1 双方 shuāngfāng n both sides 但这关系到双方的利益。##Tom：双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。 1 促使 cùshǐ v Urge 它的后结果是可能中断谈判，也可能促使谈判成功。##具体否定，则可以促使谈判往对自己有利的方向发展。 2 对手 duìshǒu n Opponent （4）了解对手。##看来，我们是竞争对手了。 2 技巧 jìqiǎo n Skill 中方深知，若在双方谈判一开始就提出该要求，肯定会遭到对方拒绝，必须采用一定的谈判技巧迫使其就范。##采取避实击虚、后发制人的经营技巧。 2 结果 jiēguǒ n Result 提出的要求越高，结果也就越好。##它的后结果是可能中断谈判，也可能促使谈判成功。 2 解决 jiějué v Solve 5：对解决方法进行深度分析。##4：形成假设性解决方法。 2 拒绝 jùjué v refuse 我们先来看看“幽默拒绝法”。##但如果拒绝、否定的方式不恰当，会伤害对方，甚至使谈判出现僵局，导致交易失败。 2 立场 lìchǎng n position 一项合同谈判的立场背后会有许多的利益因素。##这样，就会使对方陷于两难选择，从而改变原先的立场。 2 利益 lìyì n interest 但这关系到双方的利益。##一项合同谈判的立场背后会有许多的利益因素。 2 灵活 línghuó a flexible 在谈判中既要坚持原则(如具体的利益)，又要有一定的灵活性；##我们掌握了基本常见的谈判策略，就可以在谈判活动中灵活地加以运用。 2 权力 quánlì n power 从某种意义上说，受了限制的权力才会成为真正的力量，一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更有利的状态。##法国是“存在主义”的发祥地，对于个人权力还是很珍视的。 2 太极 tàijí n Tai Chi 高明的拒绝、否定应该审时度势，随机应变，有理有节地进行，让双方都有回旋的余地，使双方达到交易目的，我们把这些成功的办法戏称为商务谈判中的“太极推手”。##他和电影明星李连杰一起推广太极。 2 运用 yùnyòng v Application 我们掌握了基本常见的谈判策略，就可以在谈判活动中灵活地加以运用。##在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多谈判中。 2 步骤 bùzhòu n step 其主要步骤包括：1：了解影响谈判的因素。##这是制订策略的一个核心与关键步骤。 3 策略 cèlüè n strategy 6：形成具体的谈判策略。##这是制订策略的一个核心与关键步骤。 3 陈述 chénshù v State 在商务谈判中，关于利益问题，应注意以下几点：向对方积极陈述你的利益所在，引起对方的注意并使对方满足你的利益；##在进行现象分解和科学分析之后，就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述，同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。 3 趁机 chènjī d Take the opportunity to 对方趁机以此为筹码不依不饶地要求他们公司降价。##看到时机已成熟，中方便趁机提出削价，明确提出希望上次的损失能通过这次减价10％来弥补。 3
