今天单位组织全体人员去几个市属大企业参观，感触颇深。
　　参观路线是这样子的 　　张裕喀斯特酒庄----上海通用汽车公司----首钢东星集团----舒朗服装旗舰店----氨纶集团----万华集团
　　喀斯特酒庄很有特色，外景很漂亮，有一片观赏葡萄园，每年葡萄成熟的时候游客可以亲自采摘葡萄，用脚踩出别有风味的葡萄酒哦。。哈顺便给脚美个容。
　　去通用制造车间，感觉比较震撼，车间内有一个专供参观的线路，是架在顶...

访问公司
看资料很难全面了解一个公司，如果你希望和它做生意，而且是比较大
的生意，或者是希望建立长期的合作关系，应该亲自访问一下这个公司。
现在访问中国公司很方便，你可以直接和公司联系，约好访问的时间和
日程表。如果你无法确定究竟应该找哪家公司，你也可以要求政府部门安排接
受访问的公司。在中国，无论是国有企业还是私营企业，他们都很尊重政府
的决定。一些重大的买卖或合作项目，必须通过政府部门的批准才能进行。
所以，如果你希望一切顺利，应该和有关政府部门建立良好关系。
访问中国公司的时候，公司代表中好能有一两个能说中文的人。完全
靠翻译进行交流，有时候可能翻译得不够准确，另外，对方会觉得你不了解中国的情况。

参观
访问中国公司的时候，在确定看什么不看什么之前，应该有自己的想法。
中国的大公司都有一套参观流程，他们会让你在比较短的时间内看完全部内
容，让你对公司有个基本印象。这样的效果跟看资料差不多。因此，你要告诉对方重点想看什么，避免平均分配时间，以便在有限的时间内了解到你
想知道的信息。
如果你决定要和这家公司打交道，那就一定要见到这个公司的一把手，
也就是公司的董事长或者总经...

（林玉婉等人参观某汽车配件厂。）
吴国栋：玉婉，你觉得怎么样？
林玉婉：这个厂的技术设备和生产环境都不错，车间生产实现了高效、清洁、有序！
吴国栋：几年前，这儿还是个不起眼的乡镇企业。
林玉婉：发展的真快！这个厂现在有多少职工？
徐厂长：1000多人。
李莎：师傅，你加工的是什么？
工人：汽车仪表。
李莎：质量怎么样？
工人：很好！
吴国栋：你看，他们还投资建设了一条汽车发动机生产线，年产30万台，专为一家汽车厂生产配套产品。
林玉婉：他们很有远见。现代工业要求专业化和世界性的全面协作。
李莎：有一项资料表明，像德国大众这样的国际车，零部件来自英、美、法、日等8个国家；法国雷诺公司的零部件，来自900多家专业公司。
吴国栋：这就说...

喜津服装公司刘总经理、销售部赵经理陪同马莉和小张参观服装生产车间。
赵经理：马总，这是我们的生产一车间。
马莉：刘总，您这儿的生产设备很新啊。
刘总：是啊，这些是我们去年刚购置的，是目前世界上先进的生产设备。
赵经理：他们使我们公司的生产效率和产品质量都有了很大的提高。
马莉：你们正在加工的是……
赵经理：哦，我们正在为一个西班牙客户来料加工高级西装。
（赵经理拿起一件半成品。）您看，我们的做工多精细！
马莉：我能看一下成品吗？
刘总：抱歉，这批货的成品还没有生产出来，不过，一会儿咱们去产品展示室参观，那儿有很多成品。
马莉：好。
赵经理：您这边请！这是我们的生产二车间。工人们正在为一个南美客户赶制针织衫。
马莉：（拿起一件成品）这...

（在光明服装厂的门口）
尚玉龙：中村先生，您看，东边这栋搂是生产车间，北边的两座平房是仓库。
中村永：这边两栋楼呢？
尚玉龙：西边这两栋是办公楼。西北那座楼是工人活动的场所。一、二层是工人读书和娱乐的地方，三、四层是工人的宿舍。
中村永：真没想到，变化这么大。
尚玉龙：这么说，中村先生以前来过这里?
中村永：是的。八十年代中期来过一次。那时，这里只有几座平房、十几个工人。算了，不说它了。
尚玉龙：您这一说．我倒想起来一件事。
中村永：什么事啊?说说看，
尚玉龙：听老厂长说，那时的确有一位日商来过。好像是打算加工一批运动服。
中村永；是的，那就是我。
尚玉龙：后来听说，我们厂的硬件和软件都不过关，而且交货期太紧，所以，这笔买卖就没谈成。
中村永：是啊，错过了一次好机会。
尚玉龙：这些年来，我们老厂长一直想请您再回来看看。咦。中村先生，您怎么知道我们想请您来呢?
中村永：也许是上帝的安排吧。很偶然．我在一只通讯报道中看到你们厂有了很大的发展，就一直想再来看看。
尚玉龙：哦，原来是这...

张中：您好，请问绿叶服装公司的销售经理在哪个办公室？
刘丽：我就是，请问您有什么事？
张中：我是广州经达贸易公司的张中，这是我的名片，请问您贵姓？
刘丽：免贵姓刘，我叫刘丽。啊，您是张经理，幸会，幸会。
张中：我这次到贵公司来主要是想考察贵公司生产的服装，然后决定是否跟贵公司合作。
刘丽：欢迎。欢迎，我们公司十分希望能跟贵公司合作。
张中：希望我们双方能建立长期的合作关系。我能参观一下贵公司的生产车间吗?
刘丽：如果您现在有时间，我们可以一起去车间看看。
张中：那当然好．咱们现在就去吧。
（两人一起来到绿叶服装公司的生产车间）
刘丽：张先生，这是我们公司的一号生产车间，我们还有四个这样的车间。
张中：这个生产车间规模挺大的。
刘丽：对，以前的规模比较小，不能满足市场的需要，所以去年我们公司扩大了每个生产车间的规模，公司为此也投资不少啊。
张中：这钱花得值，很快就能挣回来。
刘丽：希望如此吧。
张中：这些是你们生产的牛仔裤吗?
刘丽：对，这一批货马上就要发往陕西。
张中：质量还不错，就是款式有点儿落伍，这种款式已经不太流行了。
刘丽：张先生，您是从广州过来的，所以要求的款式比较时髦，但是陕西客户是要将这批货发往农村，所以并不需要太时髦的款式。
张中：说的也是，各地情况不一样。如果我要求比较新潮的样式，你们能做出来吗？
刘丽：没问题。您放心，我们的服装...

意大利爱玛服装有限公司中国分公司总经理马莉和秘书小张到天津市经济技术开发区喜津服装有限公司参观考察，希望与他们洽谈服装的加工业务。服装公司接待人员把他们带到会议室，公司的总经理刘战已经在会议室等候。
刘总：马总经理，您好！欢迎欢迎！
（服装公司接待人员向马莉介绍。）
接待人员：这是我们公司的刘总经理。
刘总：欢迎您到我们公司参观考察。这是我的名片。
马莉：谢谢！这是我的名片。
刘总：各位请坐。马总，您是第一次来我们公司，先向您介绍一下我们公司的情况，请看PPT。

喜津服装有限公司简介
喜津服装有限公司于1994年在天津市经济技术开发区投资建厂，注册资金500万美元，主营各种服装加工业务。...

[画面]戴维·亚当森的房间。电话铃响，亚当森接电话，刚放下电话，安德鲁斯敲门。

亚当森：请进!啊，你好，朱莉!你来得正好，刚才我接到史霞女士的电话，她说我们公司想要的棉布已经有着落了，他们公司下属的北京万达棉纺厂生产优质棉布，如我们有意，可以去万达厂看...

[画面]四人走入琉璃厂东街东口。

史 霞：这条街就是老北京负盛名的文化街琉璃厂。从清朝开始就慢慢地发展成为一条文化街了。
左晓晴：二位现在看到的琉璃厂街是l979年按原来的形式恢复的。恢复过程中也进行了扩建。街两边的二层中式小楼，都是清代的建筑风格。
安德鲁斯：(赞叹)“古色古香”，真雅致!
亚当森：真雅致!
史 霞：现在的琉璃厂街分成两段，这边是琉璃厂东街。东街有二三十家店铺，主要经营古玩、字画、碑帖，当然还有文房四宝……
安德鲁斯：“文房四宝”?
史 霞：“文房四宝”指的就是书房中常备的四种写字用具——笔、墨、纸、砚。这里的大部分牌匾都是近代、现代和当代的一些名人或书法家的手笔。
亚当森：写得真漂亮!
左晓晴：(当走到燕京书画社前)亚当森先生，您不是非常喜欢字画吗?那我们就到这家书画社看看吧。
亚当森：好的。(四人进店，与售货员打过招呼，便欣赏起墙上的字画，品评，赞叹……)

左晓晴：我前些日子在这里帮一位日本朋友买过一把大画扇，相当好看。可以把它挂在墙上当装饰品……
安德鲁斯：小姐，能看看画扇吗?
售货员：当然可以。(先取出一把，展开)这是纸扇。
亚当森：(接过，欣赏)这真是一种独特的艺术品!小姐，这种纸扇多少钱一把?
售货员：l20元。
安德鲁斯：啊，真便宜!我想买一把纸扇。要是每...

北京时代汽车有限公司成立于1982年，是一家中外合资企业，主要生产各类轿车和汽车配件，产品销往欧洲、美洲、澳洲、东南亚等100多个国家和地区。公司有员工1.5万人，占地面积300多万平方米。本公司有一流的技术和设备，有先进...

务实广告有限责任公司成立千1994年10月，由日本薯名的**广告公司、北京大通广告公司以及私营企业界的佼佼者前景广告有限责任公司三方含资成立。
务实广告有限责任公司先后在上海、广州、深圳、青岛、成...

北京同仁堂是中药行业著名的老字号，它创建于1669年，至今已有300多年的历史。目前，同仁堂拥有境内外两家上市公司，800余家零售门店（备课连锁门店、各地分店以及...

Interviewer：请说说你对我们公司的了解。
Applicant：好的，1955年Mark Smith首任董事长在渥太华成立了公司。资本额为15亿加元，有8,000员工, 是加拿大同行业中大的公司。
Interviewer：关于本公司的产品和市场份...

上海有两家有名的超市，一个叫“联华”，一个叫华联”，都是连锁超
市。2010年6月，这两个超市合为一家，名字叫“联华”。两个公司合并后，
共有3500家连锁店，销售额接近500亿元，成为中国大的连锁超市。这
个公司在香港的股票市值从...

大新电器公司自1978年开始向中国出口产品以来，已向中国出口了各种家电器产品和零部件。另一方面，还提供了彩色电视机和电冰箱的生产设备和技术，推动了这些产品在中国的本士化进程。
1995年10月，大新电器公司首次在中国(北京)成立了合资公司。企业获得了高速发...

义乌小商品批发市场在中国浙江省义乌市，1982年建立，已经有接近30
年的历史，被认为是世界上大的小商品批发市场。这个市场拥有43个行
业、40万种商品，主要经营工艺品、小五金、电子产品、玩具、钟表、服装
等日用品。这些...

A:这个工厂有多大？
B:面积有七万五千平方米。
A:比我想象的要大多了。什么时候建厂的？
B:十年代初期。我们很快要庆祝建厂三十周年了。
A:祝贺你们。
B:谢谢。
A:这个工厂有多少员...

10年以前，当我访问这家公司的时候，或多或少是有些傲慢的。我的公司已经有60多年的历史，销售额10亿美元，而它只有10年的历史，销售额
不到l亿人民币。公司厂区不大，厂房简陋，设备落后。只有他们的管理人
员和技术人员给我留下了深刻的印象：都是30岁左右的小伙子。我们建立了
合作关系后，我再也没来过这家公司。听说他们发展得不错，但我并没注意，...

北京有很多购物中心，其中的世纪金源购物中心是亚洲大的购物中
心。它的建筑面积是68万平方米，差不多有100个足球场那么大。它是模仿
欧美国家的SHOPPING MALL建造的，有室内停车楼和直接开进楼层的汽车
通道、3万平方米...

怀特:这就是我们的组织图.从中可以看出各部门是如何安排的.我们目前把公司分成三个主要部门:运营事业部.市场营销部.财务与行政部.
苏珊:客户服务部隶属于市场营销部吗?
怀特:是的.市场营销部门包含有好几个部门.包括客服部.广告部.传播部.当然还有市场与营销部.
苏珊:运营事业部呢?
怀特:运营事业部是由...

厂长：欢迎大家到我们厂参观，我先领大家到处看一下，各位有什么问题尽管问。
客户：李厂长，您能给我们介绍一下贵厂的基本情况吗?
厂长：好。我们厂是1991年成立的，主要生产电子产品，现有职工1000多人，占地面积15万平方米。
客户：我们队贵厂的产品很感兴趣，想到车间看一看，了解一下你们的生产情况。
厂长：好的，生产车间在这边，旁边是我们的仓库，大家如果有兴趣我们一会儿去看一下。
（在车间）
厂长...

福特:我陪你到各处看看.边走边讲解生产操作.
乔治:那太好了.
福特:那是我们的办公大楼.我们所有的行政部门都在那里.那边是研发部.
乔治:你们每年在科研上花多少钱?
福特:大约是总销售额的3%到4%.
乔治:对面那座建筑是什么?
福特:那是仓库.存放周转快的货物.这样有急的订货时.就可以立刻交现货.
乔治:如果我现在订购.到交...

法兰克:财务与行政部包括许多不同的部门.比如会计部.税务部.工资不.投资部.人力资源部。
吉尔:我们大部分的产品是在哪里制造的?
法兰克:我们在美国.墨西哥和马来西亚都设有工厂.你若是到公司的办公网看看.就能找到有关公司经营的所有资料.
吉尔:作为一个客户经理.我想我们公司销售的是优质的产品.
法兰克:自从我们跟信息部开发出一套在线质量控制程序以来.不合格率亦将下降.可信度也快速提升.
萨姆:我需要跟你说明客户部经理的职责与角色.
吉尔:愿闻其详.
萨姆:客户服务...

王经理：二位请在这儿休息一会儿吧，有事可通过服务员小姐随时叫我。
亚当森、安德鲁斯：谢谢，再见。
安德鲁斯：开发区的管理人员都很年轻，朝气勃勃。他们有两句响亮的口号，给我留下的印象非常深刻。
亚当森：他们的口号是“投资者是帝王，项目是生命线”、“让投资者感到方便，让投资者赢得利润”。
安德鲁斯：这两句口号确实很诱人。
亚当森：而且，据我观察，他们也确实是那样做的。
安德鲁斯：开始我也很怀疑，后来，我走访了几家已经在那里投资的外国公司，他们给我讲了许多他们亲身经历的事情，说明开发区的领导人确实有很高的素质，确实很讲信用。
...

（林玉婉等人考察某经济技术开发区）
林玉婉：这个开发区的总规划面积是多少？
郭主任：70平方公里。整个开发区划分成三大块，中间是工业区，这是生活区，这是商业区。
赵雨生：像一块三明治！
李莎：不，像夹心饼干！
林玉婉：你们俩说的都一样。请问郭主任，你们为什么这样规划呢？
郭主任：我们要建设一个综合的、多功能的开发区，集工业、商业和生活娱乐为一体。
林玉婉：这个构想不错。现在进展如何？
郭主任：进展很顺利。现在，请大家乘车到开发区转一转，看一看吧！
林玉婉：这是开发区的一条主干道吧？
郭主...

（吴国栋等在香山饭店门口等人。）
吴国栋：哎，来了。
林玉婉：路上堵车了，真对不起！
吴国栋：玉婉，这位是国际展览中心的朱海明先生。
林玉婉：我们认识。
吴国栋：这位是？
林玉婉：燕京理工大学汽车工程系主任司马文博先生，我们也认识。
吴国栋：他们都是汽车方面的专家，你们有什么问题，尽管问。
司马文博：边走边聊吧。
林玉婉：为了适应新的合作机遇和竞争，我们公司要了解和研究对手。我记得，中国有句古话，叫“知己知彼，百战不殆”，对吧？
比尔：我们想弄清楚，谁可能是我们的主要竞争对手。
林玉婉：还有，他们在中国市场上追求的目标是什么？他们的竞争策略是什么？
...

王兰：刘勇，你近去上海搞销售，结果怎么样?
刘勇：还不错。跟五家商场建立了长期的业务关系，这样，我们公司每年至少可以提高一万件的销售量。
王兰：你们老板又该奖励你了吧?
刘勇：暂时还没有，估计年终奖金会比去年多。
王兰：真是很羡慕你，咱们这些大学同学虽然都是学销售的，但是大学毕业以后，数你的工作做得出色。
刘勇：老同学过奖了，你做得也很好啊!现在不也是你们公司的销售部经理了吗?
王兰：虽然也是销售部经理，但哪儿能跟你比啊?你们公司在服装行业首屈一指，我们公司一点儿名气也没有。
刘勇：你们公司虽然说规模不大，成立的时间也不长，但是你们生产的产品质量不错，消费者对你们产品的反映也很好。
王兰：说真的，我对我们公司的产品没有信心。近我总是感觉十分疲惫，工作效率也很低。
刘勇：你这种精神状态会直接影响客户的决定，连你自己都不相信自己的产品，又怎么能说服别人购买你们的产品呢?
王兰：所以近我们公司的销售情况很一般，几乎没做成什么新业务，这样下去，老板迟早要追究我的责任。
刘勇：你为什么对公司、产品，甚至自己的能力都缺乏自信呢?
王兰：我想关键问...

（在西友皮革有限公司的会客室内)
郭永年：张总，我来介绍一下，这位是待西兰康富公司的总裁助理黄德仁先生。
张总：您好，黄先生．认识您很高兴。
黄德仁：您好，您就是张总?真是有眼不识泰山。
郭永年：你们认识，张总?
张总：啊不，不认识。
黄德仁：虽然不认识，但刚才在电梯里见过一面。
张总：哦，好记性。请这边坐。
郭永年：张总，刚才我陪黄先生参观了样品展览室。
张总：这样好。先让黄先生多看看、然后再交换意见。
黄德仁：谢谢您的安排。我这次来华参观了几家大的皮革厂，打算选择一家与我方合作开发人造皮革服装。
张总：有目标了吗？
黄德仁：还没有。如果贵方愿意合作的话，打算采取哪种形式呢？
张总：我们希望贵方提供技术资料和仪器设备，由双方人员共同研究，重新新设计产品的图纸，这样才能适合我厂的生产条件。
黄德仁：可以是可以，但是我们希望在中国生产人造皮革，然后在国内加工成品，您看呢?
张总：在回答这个问题之前，我有两个问题想请教一下。
黄德仁：不客气。请讲。
张总：第一个问题是，合作产品的销售范围。
黄德仁：我们有个...

(范经理在苏州江南服装厂看时装表演，了解工厂的生产、人员情况。)
田初颖：怎么样?
潘保罗：啊，太精彩了!
邓秋实：潘先生，您对哪些服装感兴趣?
潘保罗：所有的，一切，全部!
范若君：中国的服装变化很大。
潘保罗：特别是服装面料变化很快。
田初颖：对，中国的丝绸制品，在世界各地都很畅销。过去人们喜欢纯棉、纯丝、纯麻、纯毛。随着高科技的发展，各种新的面料越来越多。就拿丝绸来说，近来时髦的要算是混纺丝，比方说丝毛、丝麻、化纤仿真丝绸。这些新的面料，手感好，穿起来挺括……
范若君：这套夏装是什么面料?
邓秋实：是超薄型毛纺面料。轻、薄，柔软光洁，也有丝绸风格。
...

张中：您好，请问绿叶服装公司的销售经理在哪个办公室？
刘丽：我就是，请问您有什么事？
张中：我是广州经达贸易公司的张中，这是我的名片，请问您贵姓？
刘丽：免贵姓刘，我叫刘丽。啊，您是张经理，幸会，幸会。
张中：我这次到贵公司来主要是想考察贵公司生产的服装，然后决定是否跟贵公司合作。
刘丽：欢迎。欢迎，我们公司十分希望能跟贵公司合作。
张中：希望我们双方能建立长期的合作关系。我能参观一下贵公司的生产车间吗?
刘丽：如果您现在有时间，我们可以一起去车间看看。
张中：那当然好．咱们现在就去吧。
（两人一起来到绿叶服装公司的生产车间）
刘丽：张先生，这是我们公司的一号生产车间，我们还有四个这样的车间。
张中：这个生产车间规模挺大的。
刘丽：对，以前的规模比较小，不能满足市场的需要，所以去年我们公司扩大了每个生产车间的规模，公司为此也投资不少啊。
张中：这钱花得值，很快就能挣回来。
刘丽：希望如此吧。
张中：这些是你们生产的牛仔裤吗?
刘丽：对，这一批货马上就要发往陕西。
张中：质量还不错，就是款式有点儿落伍，这种款式已经不太流行了。
刘丽：张先生，您是从广州过来的，所以要求的款式比较时髦，但是陕西客户是要将这批货发往农村，所以并不需要太时髦的款式。
张中：说的也是，各地情况不一样。如果我要求比较新潮的样式，你们能做出来吗？
刘丽：没问题。您放心，我们的服装...